Δημήτρης Μπάτρης, 20/6/2022 - 15:17 facebook twitter linkedin Πώς ο σχεδιασμός δράσης συμβάλλει στην επιτυχία του στόχου Δημήτρης Μπάτρης, 20/6/2022 facebook twitter linkedin Όπως γνωρίζετε, σε λίγες ημέρες τελειώνει το πρώτο εξάμηνο του έτους και μπαίνουμε στο δεύτερο και σημαντικό εξάμηνο του έτους, με την τελική αξιολόγηση των Στόχων. Ορισμένοι, έχουν πετύχει τον μεγάλο στόχο πωλήσεων και άλλοι δεν το έχουν πετύχει, πιστεύοντας ότι θα το καλύψουν στο νέο εξάμηνο. Εύχομαι να το πετύχουν αλλά ας προσέξουν, να σχεδιάσουν ένα νέο διαφορετικό, «Σχεδιασμό δράσης». Όποιον Στόχο και αν θέσετε, όσο οραματισμό και αν κάνετε, όσο αφοσιωμένοι και αν είστε στην υλοποίηση του, όση θέληση, ενθουσιασμό και αν έχετε, αν δεν περάσετε σε δράση δεν πρόκειται να συμβεί τίποτα. Για να είναι σωστή η δράση, χρειάζεται «εστιασμένος και λεπτομερής σχεδιασμός». Η εστίαση της δράσης γίνεται με τη δημιουργία σχεδίου. Πρώτα, προσδιορίσετε ξεκάθαρα το Στόχο σας, τι θέλετε να κάνετε. Δεύτερο, καθορίσετε ένα ρεαλιστικό χρονοδιάγραμμα για την επίτευξη του. Τρίτο, ο παραγωγικός σας Στόχος και η επιτυχία του πόσο είναι εναρμονισμένος με τον προσωπικό σας Σκοπό. Μόνο τότε μπορείτε να καταστρώσετε το σχέδιο που θα σας επιτρέψει να πραγματοποιήσετε τον Στόχο σας. Η μεγάλη αυτοπεποίθηση, η σιγουριά, η αφοσίωση, η αποφασιστικότητα, είναι όλες εξαιρετικές ιδιότητες, αλλά πρέπει να εστιάζονται στο στόχο με τη χρήση ενός σχεδίου που είναι εύκολο να το ακολουθήσετε και να το εφαρμόσετε. Ένας μεγάλος αριθμός Πωλητών, κάνουν το λάθος να νομίζουν ότι θα πετύχουν τους στόχους τους μέσα από την αποφασιστικότητα και την επιθυμία τους και μόνο. Ορμούν με ενθουσιασμό και πέφτουν με τα μούτρα στη δράση των πωλήσεων. Εργάζονται σκληρά, αλλά δεν είναι σίγουρο ότι «εργάζονται έξυπνα». Για να αποδίδεις στις πωλήσεις πρέπει να εργάζεσαι έξυπνα, κατευθυνόμενος προς τους Στόχους, κάνοντας βήματα που προχωρούν μπροστά. Το Σχέδιο Δράσης γίνεται σαν ένας «οδικός χάρτης». Έτσι θα μετρήσετε το χρόνο, την απόσταση και την κατεύθυνση προς το Στόχο σας (λες και έχετε ένα GPS). Όταν έχετε καθορίσει ξεκάθαρα το στόχο σας και το χρόνο στον οποίο θέλετε να τον πετύχετε, θα μπορείτε πλέον να εργαστείτε πάνω στο «Πώς, και το Πώς» είναι το σημείο αφετηρίας του Σχεδίου σας. Όπως ανέφερα, πίσω από τους παραγωγικούς πωλησιακούς σας Στόχους, υπάρχει ένας «Σκοπός». Επιβάλλεται να θυμάστε ότι, τι σας προσφέρει η επιτυχία των Στόχων σας π.χ. οικονομική ασφάλεια, απόκτηση ενός αυτοκινήτου ή και σπιτιού, εκπαίδευση των παιδιών σας, αλλά σε γενικές γραμμές ο Στόχος σας επιτρέπει να πετύχετε ένα Σκοπό, χωρίς αυτόν Στόχος δεν υπάρχει στην καρδιά σας. Οι μεγάλοι Στόχοι της ζωής συχνά μας σαστίζουν, ακόμη και όταν είναι ρεαλιστικοί, το μέγεθος και η κλίμακα τους μπορεί να τους κάνουν να μας φαίνονται απρόσιτοι. Όταν κοιτάζουμε τις προκλήσεις των Στόχων μας, δυσκολευόμαστε να τους αναλύσουμε σε μικρότερους επιμέρους στόχους, σε ορόσημα με τα οποία να μετράμε την πρόοδο μας. Στην σημερινή κοινωνία με τους γρήγορους ρυθμούς της, οι άνθρωποι θέλουν αυτά που θέλουν τώρα. Βιάζονται, δεν θέλουν να περιμένουν και να αφιερώσουν τον απαραίτητο χρόνο για να πετύχουν τους Στόχους τους. Όμως, η ζωή και οι πωλήσεις δεν λειτουργούν έτσι. Αν σχεδιάσετε το χρονοδιάγραμμα του Στόχου σας θα έχετε μια σωστή εικόνα για το τι πρέπει να κάνετε, με ποια σειρά και πότε. Έτσι, δεν θα απογοητευθείτε ούτε θα εκνευριστείτε από μια φαινομενική έλλειψη προόδου. «Οι άνθρωποι, στην πλειονότητα τους, αποτυγχάνουν επειδή δεν δείχνουν την απαραίτητη επιμονή όταν καταστρώνουν νέα σχέδια στη θέση εκείνων που αποτυγχάνουν». (Ναπολέων Χιλ, ΗΠΑ συγγραφέας 1883-1970). Σας εύχομαι, έναν πολύ καλό Σχεδιασμό δράσης Στόχου Πωλήσεων με σωστή παρακολούθηση, σίγουρα θα απολαύσετε την επιτυχία στο τέλος του χρόνου. Η επιτυχία σας ανήκει! Ποιος είναι ο Δημήτρης Μπάτρης Απόφοιτος Σχολής Ικάρων Ιπτάμενος, Πιλότος μαχητικών αεροσκαφών Σχολή εκπαιδευτών και επικοινωνίας, Σχολή Πολέμου, Διεύθυνση Σπουδών Σχολής Ικαρων. Αποστρατεύτηκε με το βαθμό του Σμήναρχου(Ι) Ισόβιο Μέλος της Αεροπορικής Ακαδημίας Ελλάδος & Μέλος του Βετεράνων Πιλότων ΠΑ.ΣΥ.ΒΕΤ.Α Ξεκίνησε την καριέρα στον ασφαλιστικό χώρο από την Interamerican Το 1988 Δντης Υποκ/ματος στην AGF KOSMOS 1990-1995 Δντης Πωλησεων και το 1995-99 Εμπορικός Δντης της ίδιας εταιρίας Το 1999-2014 Εμπορικός Δντης στη ALLIANZ Ελλάδος 2015-2018 Δντης της BATRIS INSURANCE Από το 2011 Δντης εκπαίδευσης στο ΙΧΟΣ Σεμινάρια Marketing και πωλήσεων στην Ελλάδα και Εξωτερικό Συστήματα Εκπαίδευσης και Ανάπτυξης πωλήσεων Ασφαλειών Ζωής στην Metropolitan & New York Life USA Μέλος της Ε.Ε.Δ.Ε και Ε.Ι. Μ Ελληνικό Ινστιτούτο Marketing Συμμετοχή ως ομιλητής σε συνέδρια στην Ελλάδα και Κύπρο Σύμβουλος Ανάπτυξης Ασφαλιστικών Διαμεσολαβητών και Πρακτόρων Αρθρογράφος στο Nextdeal. Ακολουθήστε το Nextdeal.gr στο Google News .
Ο σύμβουλος πωλητής εκπαιδεύεται - επιμορφώνεται; Όπως γνωρίζετε οι πωλήσεις είναι, όντως, η πλέον σημαντική δραστηριότητα μιας επιχείρησης και ο σύγχρονος επαγγελματίας πωλητής δεν γεννιέται αλλά... Δημήτρης Μπάτρης, 17/05/2021 - 09:12
Πώς θα συμβάλλει στην επιτυχία σας στις πωλήσεις, η κατανόηση της διαφοράς μεταξύ Στόχου και Σκοπού! Ο κάθε επαγγελματίας πωλητής οφείλει να αναγνωρίζει και να αντιμετωπίζει κάθε πελάτη του ως άτομο και να συνειδητοποιεί πως αποτελεί... Δημήτρης Μπάτρης, 10/05/2021 - 08:48
Οι Αρχές της πτήσης στην εφαρμογή των πωλήσεων – «Ψηλά δεν είναι ποτέ όσο ψηλά βρίσκεσαι»! Όπως ίσως αρκετοί από εσάς γνωρίζετε, προέρχομαι από την Πολεμική Αεροπορία, με πολλές ώρες πτήσεων σε μαχητικά αεροσκάφη. Κάποια στιγμή... Δημήτρης Μπάτρης, 26/04/2021 - 09:46
Πώς να αντιμετωπίσεις την απόρριψη του πελάτη! Η πώληση, προϋποθέτει την προσέγγιση των υποψηφίων πελατών προκειμένου να κλειστεί το ραντεβού. Οι υποψήφιοι πελάτες μπορεί να είναι άγνωστοι... Δημήτρης Μπάτρης, 19/04/2021 - 08:15
Ένα σήμερα αξίζει όσο δύο αύριο• σήμερα γίνομαι αυτό που πρόκειται να είμαι! Όλοι μας θέλουμε να έχουμε μια ευχάριστη και πολύ παραγωγική ημέρα, αλλά λίγοι γνωρίζουν τα χαρακτηριστικά μιας τέτοιας ημέρας. Και... Δημήτρης Μπάτρης, 12/04/2021 - 14:06
Του κόρακα το αβγό δεν βγάζει περιστέρι! Μη δίνετε ψεύτικες υποσχέσεις! Η τήρηση των υποσχέσεων στις πωλήσεις Τίποτα δεν φθείρει την εμπιστοσύνη ταχύτερα από την αθέτηση των υποσχέσεων που έχουμε δώσει στον... Δημήτρης Μπάτρης, 05/04/2021 - 09:44