close
Αρχική
  • ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΕΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ
    • Ιδιωτική Ασφάλιση
    • Κοινωνική Ασφάλιση
    • Επαγγελματικά Ταμεία
  • ΕΠΙΚΑΙΡΟΤΗΤΑ
    • Υγεία
    • Αυτοκίνητο
    • Οικονομία
    • Τράπεζες
    • Πολιτική
    • Κοινωνία
    • Bancassurance
    • Διεθνή
    • Πολιτισμός
    • Τεχνολογία
    • Καταναλωτικά Νέα
  • ΑΣΦΑΛΙΣΤΗΣ
    • Διαμεσολάβηση
    • Ασφαλιστικά Γραφεία
    • Πωλήσεις
    • Εκπαίδευση
    • Γυναίκα και Ασφάλιση
    • Αγγελίες
    • Λεξικό
  • ΠΡΟΪΟΝΤΑ
    • Σύνταξη
    • Υγεία
    • Περιουσία
    • Αυτοκίνητο
    • Bancassurance
    • Τραπεζικά
    • Λοιποί Κλάδοι
  • ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΗ ΑΓΟΡA
    • Ασφαλιστικές Εταιρείες
    • Θεσμικοί Φορείς
      • Ενώσεις - Σύλλογοι - Οργανισμοί - Διεύθυνση Εποπτείας
      • Διεθνείς Οργανισμοί
    • Φορείς Υγείας
    • Νομοθεσία
    • Μελέτες / Στατιστικά
    • Οικονομικά Αποτελέσματα
    • Άλλοι φορείς
      • Επιμελητήρια
      • ΕΦΚΑ - Ασφαλιστικά Ταμεία
      • Εφορίες
      • ΟΤΑ
      • Υπουργεία
  • ΑΠΟΨΕΙΣ
    • Άρθρα
    • Αρθρογράφοι
    • Βήμα Αναγνωστών
    • Ψηφοφορίες
  • Αρχική
  • Ασφαλιστής
  • Πωλήσεις

ΠΩΛΗΣΕΙΣ

Μη στείλεις τον υφιστάμενό σου για coaching, αλλά τον εαυτό σου: Οδηγίες χρήσεως coaching για managers
Ασφαλιστικό ΝΑΙ
Ασφαλιστικό ΝΑΙ,
13/7/2023 - 09:46
  • facebook
  • twitter
  • linkedin

Μη στείλεις τον υφιστάμενό σου για coaching, αλλά τον εαυτό σου: Οδηγίες χρήσεως coaching για managers

Ασφαλιστικό ΝΑΙ, 13/7/2023
  • facebook
  • twitter
  • linkedin

*Γράφει ο Βαγγέλης Βερτόπουλος, ψυχολόγος/ MSc αθλητικός ψυχολόγος

Συνήθως στη θεραπεία/συμβουλευτική ζεύγους ο ένας από τους δύο θεωρεί πως ο ίδιος δεν θα έπρεπε να βρίσκεται στο γραφείο του θεραπευτή. Συχνά έρχεται η στιγμή κατά τη διάρκεια της συνεδρίας, στην οποία το ένα μέρος της σχέσης πηγαίνει στην τουαλέτα και τότε ο άλλος γέρνει προς τον θεραπευτή και λέει:

«Εγώ δεν έχω κάποιο πρόβλημα. Πρέπει όμως να βοηθήσουμε την/τον Χ. Για αυτό είμαι εδώ. Ό,τι χρειαστείτε να μου πείτε, νοιάζομαι».

Βλέπετε, στις σχέσεις και όχι μόνο μας αρέσει να φροντίζουμε τον άλλο, μας είναι πιο εύκολο να πιστεύουμε πως ο άλλος χρειάζεται να αλλάξει.

Το ίδιο συμβαίνει και στο coaching στις επιχειρήσεις, όταν ο manager επιλέγει να εντάξει τον υφιστάμενό του σε ένα πρόγραμμα coaching. Συνήθως εντοπίζει κάποια χαρακτηριστικά τα οποία θα ήθελε να δει τον συνεργάτη του να βελτιώνει και τον ενημερώνει πως η εταιρεία του παρέχει ένα πρόγραμμα coaching. Ο υφιστάμενος είτε νομίζει πως έχει κάποιο πρόβλημα και η συμμετοχή του σε ένα τέτοιο πρόγραμμα τον στοχοποιεί, καθώς το βλέπει σαν ένα πρόγραμμα αναμόρφωσης, είτε νομίζει πως είναι καταπληκτικός και η εταιρεία τον επιβραβεύει για την τελειότητά του.

Το coaching όμως δεν λειτουργεί έτσι. Πρώτον, ο manager χρειάζεται να επικοινωνήσει στον υφιστάμενο πως ο οργανισμός επιλέγει να επενδύσει σε εκείνον ώστε να ωφεληθεί μέσα από αυτή τη διαδικασία προσωπικής ανάπτυξης και να του γνωστοποιήσει την ατζέντα πάνω στην οποία θέλει να εστιάσει. Αυτό μάλιστα μπορεί να γίνει ακόμα πιο ολοκληρωμένα αξιοποιώντας την αξιολόγηση του ατόμου ώστε να είναι σαφή τα σημεία προς ανάπτυξη και το τι έχει το άτομο να ωφεληθεί από την ανάπτυξη των σημείων αυτών.

Δεύτερον, τις περισσότερες φορές ο manager παραπέμπει τον υφιστάμενό του για coaching με την ίδια αντίληψη με την οποία και οι προπονητές στέλνουν τον αθλητή τους στον αθλητικό ψυχολόγο και οι γονείς πηγαίνουν το παιδί τους στον ψυχολόγο: «Φτιάξε το!» Και τις περισσότερες φορές είναι ο προπονητής που χρειάζεται να βελτιώσει την προσέγγισή του και οι γονείς που χρειάζεται να μάθουν πώς να προσεγγίζουν και να επικοινωνούν με το παιδί. Έτσι και στο coaching, συχνά η ευκαιρία κρύβεται όχι στο να κάνει coaching ο υφιστάμενος, αλλά ο manager ώστε αναπτύξει τις δεξιότητες να ηγείται, να διαχειρίζεται διαφορετικές προσωπικότητες, να δέχεται τις πληροφορίες που του τροφοδοτεί η ομάδα του, να αναπτύξει αισθητήρες για το επίπεδο πίεσης που μπορεί η ομάδα του να δέχεται και να αναπτύξει κάθε άλλη δεξιότητα που θα τον βοηθήσει να αντιμετωπίσει παθογένειες που μπορεί να προέρχονται ακόμα και από τον ίδιο τον οργανισμό.

Είναι σημαντικό, λοιπόν, ο manager να εστιάζει πρωτίστως στο τι χρειάζεται να βελτιώσει και ποιες δεξιότητες θα του είναι χρήσιμες να αναπτύξει ο ίδιος για τον δικό του ρόλο και έπειτα βεβαίως να παρέχει την ίδια ευκαιρία ανάπτυξης επενδύοντας και στο coaching των υφισταμένων του. Αν δεν το κάνει, τότε ο υφιστάμενος θα αναπαραγάγει το ίδιο σκεπτικό, δηλαδή το ότι «όταν κάτι δεν μπορώ να διαχειριστώ, θα στέλνω τους υφισταμένους μου σε εκπαιδεύσεις και coaching». Όμως, το coaching δεν είναι outsourcing προβλημάτων που δυσκολευόμαστε να διαχειριστούμε, αλλά μια επένδυση στους ανθρώπους μας ώστε να ανεβαίνει η στάθμη της ποιότητας και της αποτελεσματικότητας όλης της ομάδας. Μιλάμε δηλαδή για τη δημιουργία μιας κουλτούρας. Και οι κουλτούρες διαποτίζουν ένα σύνολο πιο αποτελεσματικά όταν ηγούμαστε με το παράδειγμά μας!

Για μεγέθυνση πατήστε ΕΔΩ

 

Ακολουθήστε το Nextdeal.gr στο Google News .

ΔΕΙΤΕ ΠΕΡΙΣΣΟΤΕΡΑ ΕΔΩ...

  • Με πολυσέλιδο αφιέρωμα στις πωλήσεις με «όχημα» τα  κίνητρα  κυκλοφορεί το εορταστικό Ασφαλιστικό ΝΑΙ!
    Ασφαλιστικό ΝΑΙ, 18/12/2024 - 12:00

    Με πολυσέλιδο αφιέρωμα στις πωλήσεις με «όχημα» τα κίνητρα κυκλοφορεί το εορταστικό Ασφαλιστικό ΝΑΙ!

  • Πωλήσεις 17 σελίδες: Ποια είναι η εικόνα του ασφαλιστή που ψάχνετε; | Ιδέες επιλογής - Ποιές είναι οι 7 πηγές στρατολόγησης;
    Ασφαλιστικό ΝΑΙ, 03/12/2024 - 15:52

    Πωλήσεις 17 σελίδες: Ποια είναι η εικόνα του ασφαλιστή που ψάχνετε; | Ιδέες επιλογής - Ποιές είναι οι 7 πηγές στρατολόγησης;

  • Κωστής Χατζηδάκης: Οι ρυθμίσεις για την ιδιωτική ασφάλιση είναι υπέρ των πολιτών και υπέρ της εθνικής οικονομίας!
    Ασφαλιστικό ΝΑΙ, 13/11/2024 - 16:05

    Κωστής Χατζηδάκης: Οι ρυθμίσεις για την ιδιωτική ασφάλιση είναι υπέρ των πολιτών και υπέρ της εθνικής οικονομίας!

  • Υδρόγειος Ασφαλιστική: Στη νέα της εποχή ως μέλος του Ομίλου Reale!
    Ασφαλιστικό ΝΑΙ, 13/11/2024 - 15:50

    Υδρόγειος Ασφαλιστική: Στη νέα της εποχή ως μέλος του Ομίλου Reale!

  • Allianz: Στην κορυφή της παγκόσμιας ασφαλιστικής αγοράς!

    Allianz: Στην κορυφή της παγκόσμιας ασφαλιστικής αγοράς!

    Κεντρική Φωτογραφία: Ο κ. Βασίλης Χριστίδης, CEO της Allianz στην Ελλάδα  
    Ασφαλιστικό ΝΑΙ, 13/11/2024 - 15:30
  • Ποια είναι η εικόνα του ασφαλιστή που ψάχνετε;

    Ποια είναι η εικόνα του ασφαλιστή που ψάχνετε;

    Το «ΝΑΙ» επισημαίνει το υπ’ αριθμόν ένα πρόβλημα της έλλειψης ασφαλιστικών διαμεσολαβητών και ξεκινά για τη λύση με προτάσεις και...
    Ασφαλιστικό ΝΑΙ, 12/11/2024 - 10:05
  • Ποιος θεωρείται υποψήφιος πελάτης του ασφαλιστή;

    Ποιος θεωρείται υποψήφιος πελάτης του ασφαλιστή;

    Πολλοί εκπαιδευτές ασφαλιστών, αλλά και οι ίδιοι οι διαμεσολαβητές ασφαλειών, θεωρούν ότι με το ξεκίνημα στο επάγγελμα, όλοι είναι υποψήφιοι...
    Ασφαλιστικό ΝΑΙ, 19/09/2024 - 10:57
  • Ευάγγελος Σπύρου: Για να φτάσετε στην κορυφή χρειάζεται τύχη, δημιουργικό μυαλό και σκληρή δουλειά. Τα πολλά λόγια «γλιστράνε σαν το νερό στην πλάτη της πάπιας»!

    Ευάγγελος Σπύρου: Για να φτάσετε στην κορυφή χρειάζεται τύχη, δημιουργικό μυαλό και σκληρή δουλειά. Τα πολλά λόγια «γλιστράνε σαν το νερό στην πλάτη της πάπιας»!

    Κεντρική Φωτογραφία: Ο Μιλτιάδης Τεντόγλου, χρυσός ολυμπιονίκης στο άλμα εις μήκος στο Παρίσι 2024, (Sports In Time πρακτορείο) Γράφει ο Ευάγγελος...
    Ασφαλιστικό ΝΑΙ, 13/09/2024 - 11:12
  • Το κλείσιμο της πώλησης - Αντιρρήσεις. Σπαταλάτε χρόνο για συζητήσεις ή κλείνετε πωλήσεις;

    Το κλείσιμο της πώλησης - Αντιρρήσεις. Σπαταλάτε χρόνο για συζητήσεις ή κλείνετε πωλήσεις;

    ΕΙΣΑΓΩΓΗ Με τον όρο «κλείσιμο» στην ασφαλιστική ορολογία, εννοούμε την πώληση ενός ασφαλιστικού προγράμματος. Το «κλείσιμο της πώλησης» ενός ασφαλιστικού προγράμματος...
    Ασφαλιστικό ΝΑΙ, 05/07/2024 - 09:54
  • Το αρχαίο θέατρο Διονύσου

    Το αρχαίο θέατρο Διονύσου

    Μέρες καλοκαιριού που κυκλοφορεί το «ΝΑΙ» διάλεξα μια αναφορά στα θέατρα, που εκατομμύρια άνθρωποι επισκέπτονται και θαυμάζουν, απομεινάρια ελληνικής παρουσίας...
    Ασφαλιστικό ΝΑΙ, 04/07/2024 - 10:07

Σελίδες

  • « πρώτη
  • ΠΡΟΗΓΟΥΜΕΝΗ
  • 1
  • 2
  • 3
  • 4
  • 5
  • 6
  • 7
  • 8
  • 9
  • …
  • ΕΠΟΜΕΝΗ
  • τελευταία »

ΤΕΛΕΥΤΑΙΑ ΝΕΑ

Είναι υποχρεωτική η παροχή Συμβουλής στον δυνητικό πελάτη από τον Ασφαλιστικό Διαμεσολαβητή;
09:10 Είναι υποχρεωτική η παροχή Συμβουλής στον δυνητικό πελάτη από τον Ασφαλιστικό Διαμεσολαβητή;
  • 09:08 Πέθανε ο «φτωχότερος πρόεδρος»
  • 09:04 Ηλίας Προβόπουλος: «Η ημέρα του Πολυφωνικού τραγουδιού»
  • 09:02 Η νέα στρατηγική κατά της απάτης με deep learning και data fusion
  • 08:55 «Η Ελλάδα στα ερείπια του Μεσολογγίου» επιστρέφει συμβολικά στον τόπο του
  • 16:09 Η Εθνική Ασφαλιστική υποδέχθηκε στα γραφεία της φοιτητές του ENSAM στο πλαίσιο εκπαιδευτικής επίσκεψης
  • 15:57 Υπασφαλισμένος: H Ευρώπη Holdings σε νέα υψηλά και σε νέες ασφαλιστικές αγορές
  • 15:53 Γεωργιάδης: O κόσμος δεν έχει ακόμα συνειδητοποιήσει την αλλαγή με το myHealth app
  • 15:08 Νέα μέλη του Γενικού Συμβουλίου της Τραπέζης της Ελλάδος ο Δημ.Παπαλεξόπουλος και ο Παν. Τσακλόγλου
  • 15:00 ΣΕΣΑΕ: Εκδήλωση με θέμα «Ψυχική Υγεία και Εργασιακό Περιβάλλον» πίσω από το «Όλα καλά»: Τι δεν φαίνεται στον εργασιακό χώρο
  • 14:42 Συντάξεις Ιουνίου: Πότε πληρώνουν όλα τα Ταμεία - Οι ημερομηνίες
  • 14:38 Δύο επιτυχημένες μεταμοσχεύσεις νεφρού σε παιδιά χαμηλού σωματικού βάρους στο Ωνάσειο Νοσοκομείο
  • 13:28 Σπύρος Καπράλος: Υπουργείο Ευρωπαϊκών Υποθέσεων στην Ελλάδα - Αχρείαστη πολυτέλεια ή στοχευμένη κίνηση
  • 13:15 Ερρίκος Ντυνάν: Στις 19 Μαΐου τα εγκαίνια της έκθεσης Phytobiosomes του Costas Picadas
  • 12:05 Μη Βίαιη Επικοινωνία (Non Violent Communication – NVC) - Ένας ειρηνικός τρόπος να προσεγγίζουμε τις διαφορές μας και να συνδεόμαστε ουσιαστικά
  • 11:46 Πωλήσεις: Συλλογή Ιδεών Marketing - Πλησιάζοντας μικροεπιχειρηματίες
  • 11:26 Κυρίαρχο θέμα η διάθεση Φαρμάκων Υψηλού Κόστους στη ΓΣ του Πανελλήνιου Φαρμακευτικού Συλλόγου - Το ψήφισμα
  • 11:12 ΚΕΦΙ: Αγώνας Run-Bike-Care | Τρέχουμε πιο γρήγορα από τον καρκίνο - Κυριακή 25 Μαΐου
  • 10:40 Όμιλος ΙΑΣΩ – Ιατρική Σχολή Ευρωπαϊκού Πανεπιστημίου Κύπρου: Στρατηγική συμμαχία από το 2017
  • 10:25 Η ΠΟΑΔ για την διαχείριση των αποζημιώσεων της Εθνικής Ασφαλιστικής μέρους του χαρτοφυλακίου της
ΔΕΙΤΕ ΟΛΕΣ ΤΙΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ

ΔΗΜΟΦΙΛΕΙΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ

  1. 7/5 Από σήμερα (7/5) οι αιτήσεις για τα 300.000 vouchers του Κοινωνικού Τουρισμού: Οι δικαιούχοι
  2. 12/5 H ΕΑΕΕ εξηγεί τι πρέπει να γνωρίζουν οι ιδιοκτήτες οχημάτων για την υποχρεωτική ασφάλιση έναντι φυσικών καταστροφών που ισχύει από 1.6.2025
  3. 7/5 Κυρανάκης: «Αυτά είναι τα μέτρα που εξετάζουμε για να μειωθούν τα θανατηφόρα ατυχήματα»
  4. 12/5 Ταξί: Πληροφορίες για οριστική απεργία στις 28 και 29 Μαΐου
  5. 8/5 Οι Θεόδωρος Κοκκάλας και Αλέξανδρος Σαρρηγεωργίου είναι δύο άνθρωποι που ξεχώρισαν στην ελληνική και τη διεθνή ασφαλιστική αγορά
  6. 9/5 ΠΡΟΣΟΧΗ: Σε εξέλιξη μεγάλη τηλεφωνική απάτη στο WhatsApp μέσω SMS - Μην απαντήσετε (φωτο)
  7. 7/5 Ακόμη 10 ιδέες για δ/ντές υπ/των ασφαλιστών

ΠΡΟΣΦΑΤΑ ΣΧΟΛΙΑ

  • nextdeal

    Προχθές, εντελώς τυχαία πηγαίνοντας να πάρω ένα ασφαλιστήριο από τους εξαιρετικούς συνεργάτες Χαράλαμπος και Ιωάννα Ιλβανίδη στην Ηγουμενίτσα,έπεσα πάνω στο περιοδικό σας. Ζήτησα αν μπορούσα να το...

    Πως θα φτάσετε στην «κορυφή»; Διαβάστε το Ασφαλιστικό ΝΑΙ που κυκλοφορεί!  · 3 months ago

  • nextdeal

    Ποιοι διαμεσολαβητές ακουμπάνε εκεί την παραγωγή; Είναι ελεύθεροι πράκτορες ή και αποκλειστικοί;
    Μήπως οι προμήθειες παίζουν βασικό ρόλο και όχι τα ασφάλιστρα;
    Α.Κ., Μεσίτης - ΑΘήνα

    Πάνω από 1 δισ. ευρώ η παραγωγή των «ΕΠΥ»!  · 5 months ago

  • nextdeal

    Για ποιες αυξήσεις γράφετε;
    Οι πλατφόρμες καθημερινά υπασφαλίζουν σε συνεργασία με τις ασφαλιστικές εταιρείες, όπως πάνε θα ξανακλείσουν αν δε προλάβουν να απολυθούν.
    Κώστας Δημοπ., Ηράκλειο

    Προς αυξήσεις στα ασφάλιστρα αυτοκινήτου  · 5 months ago

  • nextdeal

    Ο Giuseppe Zorgno ανέβασε τον μέσο όρο των ασφαλιστικών στελεχών στην ελληνική αγορά! Θέλουμε κι άλλους μιμητές του. - Γ. Νικοπ., Χαλάνδρι

    Ο αποχαιρετισμός του Giuseppe Zorgno προς το δίκτυο συνεργατών της AIG  · 5 months ago

  • nextdeal

    Ο Κώστας Μπερτσιάς είναι ένας καλός πρεσβευτής του ασφαλιστικού κλάδου εδώ και πολλά χρόνια! Συγχαρητήρια!!! - Χρ. Κωστ., Αθήνα

    Ο Κωνσταντίνος Μπερτσιάς στην ΕΡΤ για την ασφάλιση στα ηλεκτρικά πατίνια  · 5 months ago

Config Page Gr

Διεύθυνση: Φιλελλήνων 3, 10557
Σύνταγμα, Αθήνα
Τηλέφωνο: 210 3229394 Fax: 210 3257074 Email: info@nextdeal.gr

NEWSLETTER

Λάβετε τα καλύτερα του Nextdeal στα εισερχόμενά σας, κάθε μέρα.

FOLLOW US

  • Facebook
  • Instagram
  • Linkedin
  • YouTube

QUICK LINKS

  • ΣΧΕΤΙΚΑ ΜΕ ΕΜΑΣ
  • ΕΚΔΟΣΕΙΣ
  • ΕΠΙΚΟΙΝΩΝΙΑ
  • ΔΙΑΦΗΜΙΣΗ

© 2018 Nextdeal.gr

  • Όροι Χρήσης
  • Πολιτική Απορρήτου
  • Newsletter
  • Like Us on
    Facebook

  • Follow Us on
    Twitter

  • Follow Us on
    Instagram

  • Follow Us on
    LinkedIn

  • Subscribe on
    YouYube

loading