Θωμάς Σλάμαρης, 15/12/2014 - 10:36 facebook twitter linkedin Εισπράττεις πάντα την τιμή που εσύ έχεις βάλει στον εαυτό σου Θωμάς Σλάμαρης, 15/12/2014 facebook twitter linkedin Πολλοί και πολλές ψάχνουν να βρουν δουλειά καθώς διαβάζεις αυτές τις γραμμές. Ισως και εσύ να είσαι ένας από αυτούς. Όμως τι ακριβώς στη πραγματικότητα αναζητάς; Μήπως προσφέρεις την εργασία σου αλλά και τις ικανότητές σου, την εμπειρία σου και την φιλοδοξία σου έναντι κάποιας αμοιβής; Αυτό δεν είναι ουσιαστικά η πώληση του «επαγγελματία» εαυτού σου έναντι κάποιας αμοιβής; Αρα η ίδια η εργασία δεν είναι μια πώληση; Σίγουρα ναι και μάλιστα είναι μια διαρκής πώληση αφού όταν βρεις δουλειά θα συνεχίσεις να το κάνεις όσο το δυνατόν καλύτερα αν θέλεις να την κρατήσεις. Συνεπώς ΟΛΟΙ είμαστε πωλητές, απλά κάποιοι το καταλαβαίνουν και κάποιοι όχι. Όμως πόσο εκτιμάμε αυτό που πουλάμε; Πόσο τελικά εκτιμάμε τον επαγγελματια εαυτό μας και ποιά τιμή του βάζουμε; Όλα ξεκινάνε από εκεί. Όσο μεγαλύτερη η τιμή που βάζεις για τις υπηρεσίες που προσφέρεις, τόσο μεγαλύτερο θα είναι και το εισόδημά σου. Και αν η εργασία σου αυτή τη στιγμή δεν σου δίνει την τιμή που θέλεις, τότε δύο πράγματα θα συμβούν. Ή θα ανεβάσεις το επίπεδο της δουλειάς σου για να ταιριάζει με την τιμή που ζητάς ( όταν ζητάς πολλά πρέπει να δίνεις και πολλά) και θα πληρωθείς ανάλογα ή αν ήδη δίνεις πολλά και δεν αμοίβεσαι (για οποιονδήποτε λόγο συμβαίνει αυτό), θα αναζητήσεις άλλη δουλειά που θα σου δώσει αυτά που αξίζεις. Δεν υπάρχει άλλος δρόμος. Όταν δεν έχεις υψηλή τιμή τότε δεν προσφέρεις συνήθως και όσα πραγματικά μπορείς και συνεπώς υπάρχει μέσα σου το αίσθημα πως παίρνεις τελικά αυτό που αξίζεις και συμβιβάζεσαι υποβιβάζοντας την αξία σου. Υπάρχει ένα αίσθημα δικαιοσύνης σε αυτό που όμως τελικά σε οδηγεί στην μετριότητα και στην αποτυχία. Η επιτυχία έρχεται μόνο αν πιστεύεις πως την αξίζεις, μόνο αν έχεις υψηλή αξία για τον εαυτό σου θα την εισπράξεις. Οι περισσότεροι πωλητές αναρωτιούνται γιατί δεν μπορούν να πετύχουν αλλά αν δουν όσους έχουν ήδη πετύχει θα δουν ανθρώπους που αληθινά πιστέυουν στην αξία τους. Μην το μπερδέψεις με τον εγωισμό ούτε με την αλαζονεία. Αν κάποιος πέσει σε αυτή τη παγίδα η δόξα του θα είναι μικρή. Εδώ μιλάμε για πίστη στον εαυτό σου και πραγματική ωριμότητα να τον οδηγήσεις σωστά και να μαθαίνεις από τα λάθη σου. Μιλάμε για πείσμα και δύναμη που η υψηλή σου αξία επιβάλλει και δεν σε αφήνει να σκύψεις το κεφάλι. Μιλάμε για αστείρευτη δύναμη αισιοδοξίας και ονείρου που δεν αφήνει περιθώρια για αμφισβήτηση και πισωγυρίσματα. Αν είσαι πωλητής, τότε βάλε τώρα την αξία σου σε νέα πλαίσια. Πάρε ένα κομμάτι χαρτί και γράψε την αμοιβή που πιστεύεις πως αξίζεις. Αν είναι χαμηλότερη από αυτή που παίρνεις, τότε άρχισε να αποδίδεις περισσότερο για να αξίζεις όσα παίρνεις. Αν είναι μεγαλύτερη από αυτά που παίρνεις , τότε ή θα αυξήσεις την παραγωγικότητά σου ή θα αλλάξεις δουλειά αν αυτή που έχεις δεν έχει άλλα περιθώρια. Αν δεν είσαι πωλητής ή πωλήτρια, τότε ισχύουν τα ίδια πράγματα αλλά μάλλον η δουλειά σου δεν έχει περιθώρια να σε πληρώσει περισσότερο. Το μόνο που σου μένει είναι να γίνεις πωλητής ή πωλήτρια διαλέγοντας το πεδίο που σε συναρπάζει περισσότερο. Και να ξέρεις πως δεν υπάρχει ποιό καλοπληρωμένο επάγγελμα από αυτό του πωλητή ειδικά σε περίοδο κρίσης. Να θυμάσαι πάντα πως «είσαι πολύ πιο δυνατός/η από όσο φαντάζεσαι...» Ακολουθήστε το Nextdeal.gr στο Google News .
Θωμάς Σλάμαρης, 08/12/2014 - 09:25 Οι πωλήσεις είναι μια ικανότητα που διδάσκεται και μπορείς να μάθεις...
Θωμάς Σλάμαρης, 26/11/2014 - 08:30 Δωρεάν webinar: 3 σημαντικοί λογοι για τους οποίους φοβάστε το τηλέφωνο
Ποτέ δεν είναι αργά για σένα... Τον έκοψαν από την ομάδα μπάσκετ του σχολείου του γιατί δεν ήταν αρκετά καλός και δεν θα είχε εξέλιξη και... Θωμάς Σλάμαρης, 17/11/2014 - 09:45
Η επιτυχία ξεκινά από το πιο απλό πράγμα που μπορείς να σκεφτείς Από όσους ασχολούνται με τις πωλήσεις όποιον και να ρωτήσεις αν θέλει να πετύχει, θα σου πει «και βέβαια». Όλοι... Θωμάς Σλάμαρης, 10/11/2014 - 08:36
Το «κλείσιμο» των τριών ερωτήσεων Το κλείσιμο μιας πώλησης είναι αυτό που πολλές φορές τρομοκρατεί έναν πωλητή. Είναι φυσικό αφού φτάνοντας εκεί , θα ξέρει... Θωμάς Σλάμαρης, 03/11/2014 - 09:09
Το πιο σημαντικό άτομο στη ζωή του πωλητή Πρόσφατα άκουγα μια ηχογράφηση με τον Brian Tracy, έναν από τους σύγχρονους «γκουρού» των πωλήσεων, σχετικά με την πειθαρχία και... Θωμάς Σλάμαρης, 29/10/2014 - 12:55
Κακά τα ψέμματα.... Είναι αλήθεια πως η αγορά είναι σε μια φάση μεγάλων αλλαγών. Είτε είναι κάτι που το θέλουμε είτε όχι, η αγορά... Θωμάς Σλάμαρης, 21/10/2014 - 07:30
Κάνε το φιλότιμο συστάσεις Ξέρεις πόσο πολύτιμες είναι οι συστάσεις στη δουλειά του ασφαλιστή. Χωρίς υποψήφιους πελάτες δεν μπορείς να κάνεις ραντεβού και φυσικά... Θωμάς Σλάμαρης, 13/10/2014 - 08:09