Θωμάς Σλάμαρης, 9/3/2015 - 14:34 facebook twitter linkedin Μπες για λίγο στη θέση του άλλου – είναι η δουλειά σου... Θωμάς Σλάμαρης, 9/3/2015 facebook twitter linkedin Αλήθεια ξέρεις πραγματικά τι προσφέρεις; Έχεις καταλάβει τι είναι αυτό που το προϊόν ή η υπηρεσία σου μπορεί να δώσει στον πελάτη; Έχεις σκεφτεί ποιές είναι οι καταστάσεις και η ζημιά που ο πελάτης σου μπορεί να αποφύγει αν έχει το προϊόν ή την υπηρεσία σου; Έχεις μπει για λίγο στη θέση του και ειδικά αν συνέβαινε το χειρότερο χωρίς να έχει το προϊόν ή την υπηρεσία που το προσφέρει; Κάτσε για λίγο κάπου ήρεμα και σκέψου. Σκέψου με όλες τις λεπτομέρειες που μπορείς, βάλε τη φαντασία σου να δουλέψει καλά, και φαντάσου. Φαντάσου τη χειρότερη κατάσταση που θα συμβεί σε έναν υποψήφιο πελάτη σου αν δεν έχει αποκτήσει την υπηρεσία ή το προιόν που θα του προσφέρεις. Πολλές φορές λέμε ότι «εκτιμάς αυτό που έχεις μόνο όταν πάψεις να το έχεις» και συνήθως το λέμε με πίκρα όταν αναφερόμαστε σε σχέσεις ή σε ανθρώπους. Όμως ακριβώς το ίδιο ισχύει και με άλλες καταστάσεις. Η επαγγελματική μας ηρεμία και συνέχεια, το μαγαζί που υπάρχει , το γραφείο που λειτουργεί, η ικανότητά μας να δουλεύουμε, η οικογένειά μας που έχει την υγεία της, η προσπάθεια που κάνουμε για επαγγελματική άνοδο, τα ονειρά μας για το μέλλον και χιλιάδες άλλα πράγματα που αυτή τη στιγμή έχουμε. Όλα αυτά απειλούνται καθημερινά από χιλιάδες, γνωστές και άγνωστες αιτίες. Τα εκτιμάμε όμως αφού τα έχουμε; Σκεφτόμαστε έστω και μια στιγμή πως θα ήταν αν τα χάναμε, έστω για λίγο; Μπαίνουμε στη διαδικασία να σκεφτούμε κάτι τέτοιο και για τον υποψήφιο πελάτη μας; Μπορούμε να τον κάνουμε να προβληματισθεί για τους κινδύνους που διατρέχει; Αν το καταφέρουμε αυτό, χωρίς υπερβολές ενώ ταυτόχρονα δημιουργούμε την εικόνα ενός ασφαλούς και επιτυχημένου μέλλοντος, τότε ο υποψήφιος πελάτης μας, θα αποφασίσει πολυ ευκολότερα να δοκιμάσει την υπηρεσία ή το προϊόν που του προτείνουμε. Να θυμάσαι πως όλοι μας αποφασίζουμε με βάση τι θα κερδίσουμε ή τι θα αποφύγουμε να υποστούμε. Ομως πρώτα πρέπει να μπούμε στη θέση του, πρώτα πρέπει να τον ενσυναισθανθούμε και να νιώσουμε τον κίνδυνο πριν από αυτόν. Για να δώσω κάποια στοιχεία που αφορούν κυρίως τον ασφαλιστικό κλάδο, σύμφωνα με επίσημες στατιστικές της Ευρωπαικής επιτροπής, 17.000 κάθε 100.000 (17%) εισάγονται ετησίως στο νοσοκομείο από κάποια αιτία. Οι πιθανότητες μιλάνε από μόνες τους οπότε όσοι ασχολούνται με τις ασφάλειες (και οχι μόνο) μπορούν να πληροφορήσουν τους πελάτες τους για τους κινδύνους. Καλή επιτυχία Ακολουθήστε το Nextdeal.gr στο Google News .
Θωμάς Σλάμαρης, 05/10/2015 - 07:16 Ημερίδα επικοινωνίας: Σύγχρονοι τρόποι επικοινωνίας για επαγγελματική επιτυχία
Δωρεάν webinar: Πώς να πείθεις ευκολότερα Ποια είναι τα «μυστικά» για να πείθουμε ευκολότερα; Πώς μπορούμε με ηθικό τρόπο να επηρεάζουμε τους άλλους; Τι πρέπει να κάνουμε για... Θωμάς Σλάμαρης, 07/09/2015 - 07:40
Μια ζωή την έχουμε... Και δεν έχεις ούτε δευτερόλεπτο για χάσιμο. Όποιες δυσκολίες και να συναντάς, μην ξεχνάς πως το πιο πολύτιμο αγαθό που... Θωμάς Σλάμαρης, 31/08/2015 - 07:38
Κάθε αποτυχία σε φέρνει πιο κοντά στην επιτυχία! Ο ορισμός της επιτυχίας είναι η προηγούμενη αποτυχία σου. Χωρίς αποτυχία δεν υπάρχει επιτυχία. Πώς μπορείς να ξέρεις πως πραγματικά πέτυχες αν... Θωμάς Σλάμαρης, 28/08/2015 - 11:30
Η καλύτερη άμυνα είναι η επίθεση! Μας επιτίθενται από παντού. Μιλώ για τον μέσο Έλληνα που είτε είναι έμπορος, επιχειρηματίας, επαγγελματίας ή στέλεχος , και νιώθει... Θωμάς Σλάμαρης, 19/08/2015 - 08:57
Η απόγνωση είναι αδιέξοδο που όμως μπορεί να γίνει δρόμος ξανά! Πάντα υπήρχαν άνθρωποι που βρίσκονται σε απόγνωση. Στη δουλειά μου έβρισκα κυρίως επαγγελματίες που ένιωθαν πως είναι σε ένα αδιέξοδο.... Θωμάς Σλάμαρης, 03/08/2015 - 08:15
Fight or Flight: Πάλεψε ή Πέταξε! Ζούμε μέρες κρίσιμες, εκφοβιστικές, προκλητικές γεμάτες ένταση, εδώ και αρκετούς μήνες ίσως και χρόνια. Μέσα σε αυτό το κλίμα κάθε... Θωμάς Σλάμαρης, 22/07/2015 - 07:40