Θωμάς Σλάμαρης, 9/3/2015 - 14:34 facebook twitter linkedin Μπες για λίγο στη θέση του άλλου – είναι η δουλειά σου... Θωμάς Σλάμαρης, 9/3/2015 facebook twitter linkedin Αλήθεια ξέρεις πραγματικά τι προσφέρεις; Έχεις καταλάβει τι είναι αυτό που το προϊόν ή η υπηρεσία σου μπορεί να δώσει στον πελάτη; Έχεις σκεφτεί ποιές είναι οι καταστάσεις και η ζημιά που ο πελάτης σου μπορεί να αποφύγει αν έχει το προϊόν ή την υπηρεσία σου; Έχεις μπει για λίγο στη θέση του και ειδικά αν συνέβαινε το χειρότερο χωρίς να έχει το προϊόν ή την υπηρεσία που το προσφέρει; Κάτσε για λίγο κάπου ήρεμα και σκέψου. Σκέψου με όλες τις λεπτομέρειες που μπορείς, βάλε τη φαντασία σου να δουλέψει καλά, και φαντάσου. Φαντάσου τη χειρότερη κατάσταση που θα συμβεί σε έναν υποψήφιο πελάτη σου αν δεν έχει αποκτήσει την υπηρεσία ή το προιόν που θα του προσφέρεις. Πολλές φορές λέμε ότι «εκτιμάς αυτό που έχεις μόνο όταν πάψεις να το έχεις» και συνήθως το λέμε με πίκρα όταν αναφερόμαστε σε σχέσεις ή σε ανθρώπους. Όμως ακριβώς το ίδιο ισχύει και με άλλες καταστάσεις. Η επαγγελματική μας ηρεμία και συνέχεια, το μαγαζί που υπάρχει , το γραφείο που λειτουργεί, η ικανότητά μας να δουλεύουμε, η οικογένειά μας που έχει την υγεία της, η προσπάθεια που κάνουμε για επαγγελματική άνοδο, τα ονειρά μας για το μέλλον και χιλιάδες άλλα πράγματα που αυτή τη στιγμή έχουμε. Όλα αυτά απειλούνται καθημερινά από χιλιάδες, γνωστές και άγνωστες αιτίες. Τα εκτιμάμε όμως αφού τα έχουμε; Σκεφτόμαστε έστω και μια στιγμή πως θα ήταν αν τα χάναμε, έστω για λίγο; Μπαίνουμε στη διαδικασία να σκεφτούμε κάτι τέτοιο και για τον υποψήφιο πελάτη μας; Μπορούμε να τον κάνουμε να προβληματισθεί για τους κινδύνους που διατρέχει; Αν το καταφέρουμε αυτό, χωρίς υπερβολές ενώ ταυτόχρονα δημιουργούμε την εικόνα ενός ασφαλούς και επιτυχημένου μέλλοντος, τότε ο υποψήφιος πελάτης μας, θα αποφασίσει πολυ ευκολότερα να δοκιμάσει την υπηρεσία ή το προϊόν που του προτείνουμε. Να θυμάσαι πως όλοι μας αποφασίζουμε με βάση τι θα κερδίσουμε ή τι θα αποφύγουμε να υποστούμε. Ομως πρώτα πρέπει να μπούμε στη θέση του, πρώτα πρέπει να τον ενσυναισθανθούμε και να νιώσουμε τον κίνδυνο πριν από αυτόν. Για να δώσω κάποια στοιχεία που αφορούν κυρίως τον ασφαλιστικό κλάδο, σύμφωνα με επίσημες στατιστικές της Ευρωπαικής επιτροπής, 17.000 κάθε 100.000 (17%) εισάγονται ετησίως στο νοσοκομείο από κάποια αιτία. Οι πιθανότητες μιλάνε από μόνες τους οπότε όσοι ασχολούνται με τις ασφάλειες (και οχι μόνο) μπορούν να πληροφορήσουν τους πελάτες τους για τους κινδύνους. Καλή επιτυχία Ακολουθήστε το Nextdeal.gr στο Google News .
Θωμάς Σλάμαρης, 08/12/2014 - 09:25 Οι πωλήσεις είναι μια ικανότητα που διδάσκεται και μπορείς να μάθεις...
Θωμάς Σλάμαρης, 26/11/2014 - 08:30 Δωρεάν webinar: 3 σημαντικοί λογοι για τους οποίους φοβάστε το τηλέφωνο
Ποτέ δεν είναι αργά για σένα... Τον έκοψαν από την ομάδα μπάσκετ του σχολείου του γιατί δεν ήταν αρκετά καλός και δεν θα είχε εξέλιξη και... Θωμάς Σλάμαρης, 17/11/2014 - 09:45
Η επιτυχία ξεκινά από το πιο απλό πράγμα που μπορείς να σκεφτείς Από όσους ασχολούνται με τις πωλήσεις όποιον και να ρωτήσεις αν θέλει να πετύχει, θα σου πει «και βέβαια». Όλοι... Θωμάς Σλάμαρης, 10/11/2014 - 08:36
Το «κλείσιμο» των τριών ερωτήσεων Το κλείσιμο μιας πώλησης είναι αυτό που πολλές φορές τρομοκρατεί έναν πωλητή. Είναι φυσικό αφού φτάνοντας εκεί , θα ξέρει... Θωμάς Σλάμαρης, 03/11/2014 - 09:09
Το πιο σημαντικό άτομο στη ζωή του πωλητή Πρόσφατα άκουγα μια ηχογράφηση με τον Brian Tracy, έναν από τους σύγχρονους «γκουρού» των πωλήσεων, σχετικά με την πειθαρχία και... Θωμάς Σλάμαρης, 29/10/2014 - 12:55
Κακά τα ψέμματα.... Είναι αλήθεια πως η αγορά είναι σε μια φάση μεγάλων αλλαγών. Είτε είναι κάτι που το θέλουμε είτε όχι, η αγορά... Θωμάς Σλάμαρης, 21/10/2014 - 07:30
Κάνε το φιλότιμο συστάσεις Ξέρεις πόσο πολύτιμες είναι οι συστάσεις στη δουλειά του ασφαλιστή. Χωρίς υποψήφιους πελάτες δεν μπορείς να κάνεις ραντεβού και φυσικά... Θωμάς Σλάμαρης, 13/10/2014 - 08:09