Θωμάς Σλάμαρης, 10/10/2016 - 08:07 facebook twitter linkedin Θ. Σλάμαρης: Τίποτα δεν πάει χαμένο (Προσωπική ιστορία) Θωμάς Σλάμαρης, 10/10/2016 facebook twitter linkedin Μια νύχτα που έβρεχε, πριν αρκετά χρόνια, γύρισα μετά από μια κουραστική μέρα στο σπίτι. Ήμουν αποκαμωμένος και μετά από αρκετές επισκέψεις σε πελάτες και υποψήφιους πελάτες, δεν είχα κάτι χειροπιαστό για να με κάνει να νιώσω ευχαριστημένος. «Άλλη μια μέρα χωρίς αποτέλεσμα» σκέφτηκα. «Δεν καταλαβαίνω τι είναι αυτό που δεν κάνω σωστά» είπα στον εαυτό μου. Είναι αλήθεια πως δεν ήταν η πρώτη φορά που είχα αυτό το συναίσθημα. Είχαν υπάρξει και πολλές, οι περισσότερες, μέρες που ένιωθα πως προσπαθούσα άδικα και αμφισβητούσα μέσα μου την ικανότητά μου να πετύχει στη δουλειά που είχα διαλέξει. Είχα αποφασίσει να πουλήσω υπηρεσίες και να βοηθήσω μέσα από αυτή τη δουλειά, άλλους ανθρώπους. Όμως γιατί δεν τα κατάφερνα τόσο καλά όσο άλλοι που ήδη είχα γνωρίσει και έκαναν ακριβώς την ίδια δουλειά με τα ίδια προϊόντα; Τι ήταν αυτό που δεν είχα εγώ και το είχαν οι άλλοι; Τι έπρεπε να μάθω για να πετύχω; Μήπως απλά δεν έκανα για την δουλειά αυτή; Μήπως έπρεπε να αναθεωρήσω και να ασχοληθώ με κάτι άλλο; Αυτά ήταν τα ερωτήματα που με έκαιγαν. Αυτά σκεφτόμουν συχνά όταν δεν έβλεπα σημαντικά ποσά στον λογαριασμό μου και ένιωθα πως ο κόπος μου ήταν δυσανάλογα μεγάλος με το αποτέλεσμα. Και οι μέρες και οι μήνες πέρναγαν και εγώ συνέχιζα να ψάχνομαι και να προσπαθώ να καταλάβω. Όμως σε όλη την πορεία υπήρχε κάτι που με κράταγε. Υπήρχε μια σκέψη και μια νοοτροπία που μου έδινε δύναμη να συνεχίσω. Σκεφτόμουν πως «αν μπορούν αυτοί που ξέρω πως έχουν πετύχει, τότε μπορώ και εγώ. Αν υπάρχει κάτι να μάθω, θα το μάθω. Αν υπάρχει κάτι που πρέπει να κάνω περισσότερο, θα το κάνω. Το μόνο που με χωρίζει από την επιτυχία», σκέφτηκα, «είναι ο χρόνος». Ακόμα και αν έχω πολλές αποτυχίες, κάτι πρέπει να μάθω για να γίνω καλύτερος. Οι αποτυχίες δεν πάνε χαμένες. Μου δείχνουν κάτι που μου λείπει. Σκεφτόμουν πως «τίποτα δεν πάει χαμένο αρκεί να μάθεις από αυτό». Πάντα θα υπάρχουν αποτυχίες, απλά είναι το παιχνίδι της στατιστικής. Χρειάζομαι αποτυχίες για να έρθουν οι επιτυχίες, σκεφτόμουν. Και έτσι άρχισα να κυνηγώ τις αποτυχίες. Όσο το δυνατόν περισσότερες προσπάθειες πωλήσεων για να έρθουν και οι επιτυχίες. Συνέχισα χωρίς να σκέφτομαι αν το επόμενο ραντεβού θα ήταν επιτυχημένο ή όχι. Το μόνο που με ένοιαζε ήταν να καταλάβω πως σκέφτεται ο πελάτης, τι έχει ανάγκη και να του κάνω την καλύτερη πρόταση για αυτόν ανεξάρτητα από το δικό μου συμφέρον. Και αυτό έκανα και όταν σταμάτησα να αγχώνομαι για την έκβαση της συζήτησης αλλά να προσπαθώ για το καλό του υποψήφιου πελάτη, τότε οι επιτυχίες έγιναν περισσότερες. «Τίποτε δεν πάει χαμένο...» σκέφτηκα. Για να καταλάβω ποια είναι η σωστή νοοτροπία, πρέπει να καλωσορίζω τις αποτυχίες. Επικεντρώθηκα στις επιτυχίες και στο τι έκανα καλά και μου έδινε αποτέλεσμα. Καλοδεχόμουνα τις αποτυχίες αλλά όχι για να τις αναλύσω και να επιβεβαιώσω τις ελλείψεις μου παρά μόνο σαν μια αναπόφευκτη διαδικασία για την επιτυχία. Και έτσι συνέχισα και δεν άργησε ο καιρός που η καριέρα απογειώθηκε, το εισόδημα πολλαπλασιάστηκε και τα όνειρα πραγματοποιήθηκαν. Συνέχισε λοιπόν την προσπάθεια. Τίποτα, μα τίποτα, δεν πάει χαμένο. Να ξέρεις πως το μέγεθος της επιτυχίας σου θα ‘ναι ανάλογο των αποτυχιών σου. Περισσότερα στο http://iwant2helptraining.com/ Ακολουθήστε το Nextdeal.gr στο Google News .
Θωμάς Σλάμαρης, 22/06/2015 - 07:30 5 συνήθειες για να ανεβάσουμε άμεσα την αυτοπεποίθησή μας στη δουλειά και τη ζωή
Θωμάς Σλάμαρης, 08/06/2015 - 10:18 Εκπαίδευση επιτυχίας για επαγγελματίες, πωλητές και στελέχη επιχειρήσεων!
Θωμάς Σλάμαρης, 25/05/2015 - 10:16 Πώς να πείθεις ευκολότερα: Οι 6 βασικές αρχές της πειθούς - Η Αρχή της ανταπόδοσης
Ποιο είναι το μέλλον σου σαν ασφαλιστικός σύμβουλος; Μπορεί να αναρωτιέσαι μερικές φορές, πού θα είσαι μετά από μερικά χρόνια. Είτε είσαι νέος στις ασφάλειες, είτε είσαι παλιός... Θωμάς Σλάμαρης, 08/05/2015 - 15:15
Πώς μπορείς να μην χάνεις το ηθικό σου όταν εισπράττεις συνέχεια άρνηση; Τι πρέπει να κάνεις για να συνεχίζεις με πάθος για το όνειρό σου; Οι περισσότεροι πωλητές καθημερινά αντιμετωπίζουν άρνηση, καχυποψία, αντιρρήσεις... Θωμάς Σλάμαρης, 05/05/2015 - 11:34
3 αιτίες απαγοήτευσης & αποτυχίας - Δωρεάν σεμινάριο Τι πρέπει να κάνεις για να μην σε φοβίζει η αποτυχία; Οι περισσότεροι πωλητές αντιμετωπίζουν καθιημερινά την άρνηση, την απόρριψη και... Θωμάς Σλάμαρης, 29/04/2015 - 07:28
Το παρελθόν σου καθορίζει το μέλλον σου; Δεν υπάρχει πωλητής ή πωλήτρια που να μην σκέφτεται τους στόχους που έχει βάλει. Κάθε μέρα, κάθε ώρα, σκέφτεται πως... Θωμάς Σλάμαρης, 14/04/2015 - 08:05
Πώς να αξιοποιήσεις την αρχή της αμοιβαιότητας για να αυξήσεις τις πωλήσεις σου Στις πωλήσεις, συνήθως στοχεύουμε στο να κερδίσουμε τη συμφωνία του υποψήφιου πελάτη μας σε κάτι που του προσφέρουμε. Μας ενδιαφέρει... Θωμάς Σλάμαρης, 01/04/2015 - 09:54
Πώς μπορείτε να θεραπεύσετε την αναβλητικότητα; από Θωμά Σλάμαρη και Sandra L.Davis* «Η αναβλητικότητα είναι η τέχνη να είσαι συνεπής με το παρελθόν αλλά αποφεύγοντας το σήμερα..»... Θωμάς Σλάμαρης, 23/03/2015 - 08:56