Κώστας Παπαϊωάννου, 25/8/2014 - 10:28 facebook twitter linkedin Η στρατολόγηση και οι νομοθετικές υποχρεώσεις των νέων ασφαλιστών Κώστας Παπαϊωάννου, 25/8/2014 facebook twitter linkedin Την τελευταία τριετία παρατηρώ ένα ανησυχητικό φαινόμενο που συμβαίνει στην Ελληνική ασφαλιστική αγορά. Αυτό το φαινόμενο έχει να κάνει με την πολύ μικρή εισροή νέων ασφαλιστών και την ένταξή τους σε εταιρίες. Προσέξτε τους αριθμούς που έχουμε επίσημα στη διάθεσή μας, από την Τράπεζα της Ελλάδος και το Επαγγελματικό Επιμελητήριο Αθηνών. Την τελευταία τριετία, για τις πιστοποιήσεις Α και Δ (που ως επί το πλείστον αφορούν νέους ασφαλιστές), έδωσαν εξετάσεις 18.414 άτομα, από τα οποία πέρασαν τα 14.192 (ποσοστό περίπου 77%). Από αυτά τα 14.192 άτομα ενεγράφησαν στο Επιμελητήριο μόνο 1.994 νέοι συνεργάτες. Βεβαίως, θα μου πείτε, ότι οι περισσότεροι απ’ τους 14.000 ανθρώπους είναι ενδεχομένως υπάλληλοι των τραπεζών, και βέβαια θα έχετε απόλυτο δίκαιο. Το πρόβλημα όμως παραμένει και είναι ιδιαίτερα σημαντικό. Μπορεί η αμιγώς ασφαλιστική αγορά, να αντέξει και να αναπτυχθεί με λιγότερες από 2.000 στρατολογήσεις, στο σύνολο των ασφαλιστικών εταιριών μέσα σε μία τριετία; Αν συνυπολογίσουμε δε και το δεδομένο ότι για την ίδια περίοδο οι διαγραφές στο Επιμελητήριο ανήλθαν στις 1.288, αρκτές εκ των οποίων αφορούσαν νέους ασφαλιστές, τότε τα πράγματα δεν είναι καθόλου καλά. Είναι γνωστό ότι όπου δεν υπάρχει ικανοποιητική στρατολόγηση, δεν υπάρχει και απόδοση. Τι μπορεί να φταίει για αυτή την κατάσταση; Ένα σημαντικό ζήτημα είναι οι νομοθετικές υποχρεώσεις των νέων ασφαλιστών, οι οποίοι χωρίς να έχουν εισοδήματα από την νέα εργασία τους (ή έχοντας πολύ χαμηλά εισοδήματα), καλούνται να αναλάβουν υψηλές ασφαλιστικές, φορολογικές και εκπαιδευτικές υποχρεώσεις. NEWSLETTER Λάβετε τα καλύτερα του Nextdeal στα εισερχόμενά σας, κάθε μέρα. Μήπως οι αρμόδιοι φορείς (Ε.Α.Ε.Ε., Τράπεζα της Ελλάδος κ.λπ.), θα έπρεπε να εμπλακούν περισσότερο ενεργά σε αυτό το ζήτημα; *Ποιος είναι ο Κώστας Παπαϊωάννου Έχει κάνει σπουδές Οικονομικής κατεύθυνσης και κατέχει επίσης τίτλους σπουδών του CII και του ΕΙΑΣ στην ασφαλιστική επιστήμη. Μιλάει άριστα Αγγλικά. Εργάζεται στον ευρύτερο ασφαλιστικό και χρηματοοικονομικό χώρο από το 1983, όπου ξεκίνησε την καριέρα μου από την Interamerican σαν διοικητικό στέλεχος και από το 1991 ασχολείται με την εκπαίδευση και την ανάπτυξη ανθρωπίνου δυναμικού, στον τομέα των πωλήσεων, αλλά και στη διοίκηση. Έχει διατελέσει διευθυντής εκπαίδευσης σε μερικές από τις μεγαλύτερες ασφαλιστικές εταιρίες (όπως η Allianz και η ING) και τράπεζες (όπως ο όμιλος της Τράπεζας Πειραιώς), που δραστηριοποιούνται στην Ελληνική αγορά, με αντικείμενα τόσο ασφαλιστικά, όσο και τραπεζικά. Αυτή τη στιγμή συνεργάζεται με την KPMG σε θέματα πιστοποιήσεων του EFICERT στο Financial Planning, καθώς και με την τράπεζα Πειραιώς, για την εκπαίδευση στο Bancassurance και τις αντίστοιχες πιστοποιήσεις του ομίλου. Είνα σύμβουλος εκπαίδευσης και τακτικός εισηγητής στα ετήσια προγράμματα, καθώς και στα προγράμματα πιστοποίησης, του Ελληνικού Ινστιτούτου Ασφαλιστικών Σπουδών (ΕΙΑΣ), και senior training consultant του Ινστιτούτου Χρηματοοικονομικών Σπουδών (ΙΧΟΣ). Έχει μετάσχει στη συγγραφή των επίσημων εγχειριδίων πιστοποίησης των ασφαλιστικών διαμεσολαβητών του ΕΙΑΣ, καθώς και των συνδεδεμένων τραπεζικών διαμεσολαβητών του Ελληνικού Τραπεζικού Ινστιτούτου (ETI/EET), καθώς επίσης και στις αντίστοιχες επιτροπές της Τράπεζας της Ελλάδος, για τη δημιουργία των ερωτήσεων των εξετάσεων πιστοποίησης των διαμεσολαβούντων, που έχουν αναρτηθεί στο site της και αποτελούν την επίσημη εξεταστέα ύλη. Έχει στο ενεργητικό του περισσότερες από 10.000 ώρες εκπαίδευσης και έχει διδάξει σε σεμινάρια στην Ελλάδα και το εξωτερικό (Κύπρο, Αγγλία κ.α.), καθώς και σε μεταπτυχιακό πρόγραμμα του Οικονομικού Πανεπιστημίου Αθηνών, ως προσκεκλημένος εισηγητής. Ακόμα έχει συνεργαστεί με το Καποδιστριακό Πανεπιστήμιο, σε θέματα διδασκαλίας τραπεζικών/επενδυτικών πιστοποιήσεων. Έχει μεταφράσει και διδάξει στην Ελλάδα προγράμματα της LIMRA (FMDP) και του CII (ICFA), μέσω των οποίων έχουν πιστοποιηθεί στην Ελλάδα αρκετοί διαμεσολαβούντες. Είναι μέλος του Συνδέσμου Εκπροσώπων και Στελεχών Ασφαλιστικών Επιχειρήσεων. Ακολουθήστε το Nextdeal.gr στο Google News .
Κώστας Παπαϊωάννου, 22/01/2018 - 08:34 Αποζημιώσεις στη Μάνδρα: Τι έδωσε το κράτος τι έδωσαν οι ασφαλιστικές εταιρίες;
Κώστας Παπαϊωάννου, 15/11/2017 - 10:37 Από το 80% στο 65% τα ποσοστά επιτυχίας στις εξετάσεις των διαμεσολαβούντων! Είναι στραβός ο γιαλός ή στραβά αρμενίζουμε;
Κώστας Παπαϊωάννου, 12/09/2017 - 10:41 Οδηγία IDD. Εφαρμογή από τέλη Φεβρουαρίου 2018. Έχει προετοιμαστεί κατάλληλα το σύνολο της Ελληνικής αγοράς γι’ αυτή;
Κώστας Παπαϊωάννου, 15/05/2017 - 13:21 Οδηγία (ΕΕ) 2016/97, 20/01/2016 (IDD): Θα γίνεται ενιαία εκπαίδευση διοικητικού και πωλησιακού προσωπικού;
Κάνετε εκπαίδευση με «εξωτερικούς εκπαιδευτές» γενικού τύπου ή με δομημένη λογική Solvency II; του Κώστα Παπαϊωάννου Μετά τη συρρίκνωση που υπέστη τα τελευταία χρόνια η Ελληνική οικονομία και κατ’ επέκταση και η ασφαλιστική αγορά... Κώστας Παπαϊωάννου, 26/10/2015 - 08:39
Εκπαίδευση διαμεσολαβούντων: Και τώρα, χωρίς βαρβάρους; του Κώστα Παπαϊωάννου Ξεκινώντας με το στίχο από το ποίημα του Καβάφη και παραφράζοντάς τον αρκετά, θέτω το ερώτημα: «Και τώρα,... Κώστας Παπαϊωάννου, 14/10/2015 - 11:10
Προσέξτε την επαναπιστοποίηση και τις ποινές της! του Κώστα Παπαϊωάννου Με δεδομένο ότι έχει γίνει αρκετή συζήτηση σχετικά με τις (επανα)πιστοποιήσεις και με επίσης δεδομένα ότι αυτή αποτελεί... Κώστας Παπαϊωάννου, 08/10/2015 - 10:24
Η επαναπιστοποίηση των ασφαλιστών και οι υποχρεώσεις όσων ασφαλιστικών εταιριών συντηρούν τα δικά τους δίκτυα πωλήσεων του Κώστα Παπαϊωάννου Επανειλημμένως έχουμε όλοι μας προβληματιστεί πάνω σε θέματα που αφορούν την εξορθολογικοποίηση και καλύτερη οργάνωση της ασφαλιστικής αγοράς,... Κώστας Παπαϊωάννου, 05/10/2015 - 07:12
Περί των κατευθυντηρίων γραμμών της EIOPA του Κώστα Παπαϊωάννου Στις 14 Σεπτεμβρίου 2015 δημοσιεύτηκαν οι επίσημες Κατευθυντήριες Γραμμές (guide lines) της EIOPA, που θα ισχύσουν από 1ης... Κώστας Παπαϊωάννου, 21/09/2015 - 08:38
Σε ανισορροπία η ασφαλιστική αγορά του Κώστα Παπαϊωάννου* Προ δεκαπενθημέρου περίπου είχα γράψει ένα άρθρο με τίτλο «Ωραίοι είμαστε ρε παιδιά! Αλλά πόσοι είμαστε τελικά;». Με... Κώστας Παπαϊωάννου, 14/09/2015 - 07:42