Λάμπρος Καραγεώργος, 4/9/2017 - 09:03 facebook twitter linkedin Η τέλεια καταιγίδα χτυπά τη διαμεσολάβηση! (πίνακας) Λάμπρος Καραγεώργος, 4/9/2017 facebook twitter linkedin Σημαντικές είναι οι προκλήσεις που αντιμετωπίζει το επάγγελμα του ασφαλιστή Κατακλυσμιαίες θα είναι οι αλλαγές στον χώρο της ασφαλιστικής διαμεσολάβησης τον αμέσως επόμενο χρόνο. Ο ασφαλιστής έχει βρεθεί στο κέντρο μιας τέλειας καταιγίδας η οποία όταν περάσει θα έχει αφήσει πίσω της ένα τελείως νέο τοπίο στον χώρο της διαμεσολάβησης. Τα αποτελέσματα περίπου 70 εταιρειών διαμεσολάβησης που για τη χρήση 2015 που παρουσιάζει στο παρόν τεύχος το Nextdeal, είναι ενδεικτικά του τι πρόκειται να συμβεί. Η παραγωγή συγκεντρώνεται σε όλο και λιγότερα σχήματα με μεγάλες πρωταγωνίστριες τις τραπεζικές μεσιτικές εταιρείες. Παράλληλα σύμφωνα με πληροφορίες του Νextdeal, νέες κινήσεις αναμένονται στον χώρο από μεσιτικές εταιρείες που ανήκουν σε μεγάλους πολυεθνικούς επενδυτικούς ομίλους, οι οποίες διαβλέπουν ευκαιρίες ανάπτυξης στη διαμεσολάβηση. Για τον σκοπό αυτό, ενδυναμώνονται με στελέχη και ετοιμάζονται να αναπτύξουν δίκτυα λιανικής, ενισχύοντας περαιτέρω την τάση συγκέντρωσης στον κλάδο. Ο παραδοσιακός ασφαλιστικός διαμεσολαβητής με την προσωπική εταιρεία πιέζεται από όλες τις πλευρές με αποτέλεσμα να είναι δεκάδες, αν όχι εκατοντάδες, αυτοί που είναι έτοιμοι να πωλήσουν τα χαρτοφυλάκιά τους και να αποχωρήσουν από τον κλάδο ή να ενταχθούν σε ευρύτερα σχήματα. Όμως, όπως αναφέρουν παράγοντες της αγοράς, η περίοδος δεν ενδείκνυται για μια αποδοτική πώληση! Οι παράγοντες που διαμορφώνουν το γεμάτο προκλήσεις περιβάλλον για την ελληνική ασφαλιστική διαμεσολάβηση είναι και ενδογενείς, απορρέουν δηλαδή από τον ίδιο τον κλάδο και εξωγενείς που προέρχονται από τη γενικότερη οικονομική, πολιτική και κοινωνική συγκυρία. Ειδικότερα οι εξωγενείς παράγοντες που επηρεάζουν τη διαμεσολάβηση είναι: • H κρίση χρέους της χώρας που έχει οδηγήσει την οικονομία σε βαθιά ύφεση και μαζί και τον κλάδο της ιδιωτικής ασφάλισης. Η συρρίκνωση της παραγωγής ασφαλίστρων φέρνει πτώση του εισοδήματος του διαμεσολαβητή. • Η φορολογική πολιτική, η οποία εξανεμίζει το όποιο εισόδημα του ασφαλιστή, καθώς ο ίδιος δεν μπορεί να αποφύγει ούτε ένα ευρώ φόρου. • Οι νέες ρυθμίσεις για τις ασφαλιστικές εισφορές, οι οποίες ήρθαν για να μείνουν και επιβαρύνουν περαιτέρω το εισόδημα του ασφαλιστή, χωρίς να λειτουργούν ανταποδοτικά αλλά ουσιαστικά είναι ένα ακόμη φορολογικό χαράτσι. Εκτός από τις οικονομικές εξελίξεις, το επάγγελμα της ασφαλιστικής διαμεσολάβησης επηρεάζεται και από τις αλλαγές που επιφέρει στην κοινωνία από την έξαρση των τεχνολογικών επιτευγμάτων. Σε κάθε περίπτωση, οι νέες τεχνολογίες δημιουργούν νέες δυνατότητες και κανάλια για πωλήσεις, καταργούν σύνορα και στερεότυπα και αλλάζουν τη συμπεριφορά του καταναλωτή. Ο ασφαλιστικός διαμεσολαβητής πρέπει στην περίπτωση αυτή να κινηθεί ταχύτατα και να προσαρμοσθεί στα νέα δεδομένα, αξιοποιώντας την τεχνολογία προς όφελός του και προς όφελος του ρόλου του και του επαγγέλματός του. Στους ενδογενείς παράγοντες μπορούμε να κατατάξουμε: • Τις σημαντικές αλλαγές που φέρνει η νέα κοινοτική οδηγία για τη διαμεσολάβηση, που γεμίζει τον ασφαλιστή με περισσότερα ακόμη οικονομικά και γραφειοκρατικά βάρη και υποχρεώσεις. Όπως εκτιμάται, οι απαιτήσεις της νέας οδηγίας είναι πολλές και θα αυξήσει περαιτέρω το κόστος λειτουργίας μιας εταιρείας διαμεσολάβησης. Από την άλλη πλευρά βέβαια, θα αφήσει χώρο για τους πραγματικούς επαγγελματίες. Όπως χώρο για τους πραγματικούς επαγγελματίες θα αφήσει και η δημιουργία του Μητρώου Ασφαλιστικών διαμεσολαβητών • Την τάση των ασφαλιστικών εταιρειών να περιορίζουν το κόστος λειτουργίας τους με διάφορα μέτρα, ένα εκ των οποίων είναι η «μετακύληση» τμήματος αυτού στον συνεργάτη τους διαμεσολαβητή. Όμως εδώ το μεγάλο θέμα λέγεται μείωση προμηθειών. Δεν είναι λίγοι αυτοί που πιστεύουν ότι την επόμενη χρονιά το θέμα που θα κυριαρχήσει στις σχέσεις διαμεσολάβησης και ασφαλιστικής εταιρείας θα είναι οι προμήθειες και η μείωση τους. Βέβαια τα μεγαλύτερα σχήματα και χαρτοφυλάκια θα απολαμβάνουν το κάτι παραπάνω, αλλά η τάση θα είναι πτωτική. Απέναντι σε όλη αυτή την κατάσταση, η απάντηση του ασφαλιστή δεν μπορεί παρά να είναι μία: «η ισχύς εν τη ενώσει». Και για τον λόγο αυτό, νέα επιχειρηματικά σχήματα ξεπηδούν από τη συνένωση δύο και τριών επιχειρηματιών ενώ και οι συνεταιρισμοί γίνονται και πάλι της μόδας. Η κατάσταση από εδώ και πέρα θα είναι αν μη τι άλλο ιδιαίτερα ενδιαφέρουσα. Από την εφημερίδα Nextdeal, τεύχος 388 Ακολουθήστε το Nextdeal.gr στο Google News .
Λάμπρος Καραγεώργος, 06/03/2018 - 13:06 Ένα βήμα πριν την ένταξη των εταιρειών ΕΠΥ στον Φιλικό Διακανονισμό - Θετική εξέλιξη για τους ασφαλισμένους!
Λάμπρος Καραγεώργος, 01/03/2018 - 11:02 Για ποια ασφαλιστικά προϊόντα ζητά την αναβολή προώθησής τους η Τράπεζα της Ελλάδος;
Ασφαλίστηκαν επιπλέον 400.000 αυτοκίνητα το 2017 χωρίς όμως «κέρδος» για τις ασφαλιστικές! Στάσιμη η παραγωγή ασφαλίστρων! Κανένα σχεδόν όφελος στις ασφαλιστικές εταιρείες δεν πρόσφερε η αύξηση κατά 400.000 αυτοκίνητα του ασφαλιζόμενου στόλου οχημάτων που σημειώθηκε το... Λάμπρος Καραγεώργος, 26/02/2018 - 08:39
H Exin εμφανίζεται έτοιμη να ενημερώσει για το μετοχικό σχήμα που θα αποκτήσει την Εθνική Ασφαλιστική Ένα βήμα μπροστά στην υπόθεση πώλησης της Εθνικής Ασφαλιστικής κάνει σήμερα ο Matt Fairfield, της Exin Group. Σύμφωνα με πληροφορίες... Λάμπρος Καραγεώργος, 21/02/2018 - 11:33
Η παραμετροποίηση του broker! Όπως είπε, μιλώντας την Τρίτη 13 Φεβρουαρίου, σε εκδήλωση της Ένωσης Ασφαλιστικών Εταιρειών Ελλάδος (ΕΑΕΕ) για το αυτοκίνητο και την τεχνολογία,... Λάμπρος Καραγεώργος, 15/02/2018 - 15:05
Δημήτρης Ζορμπάς: Οι «κρυφοί» κίνδυνοι που οδηγούν τον κλάδο αυτοκινήτου στο γκρεμό! Εντυπωσιακά στοιχεία για την πορεία του κλάδου ασφάλισης αστικής ευθύνης οχημάτων δημοσιοποίησε ο Πρόεδρος της Επιτροπής Αυτοκινήτου της Ένωσης Ασφαλιστικών... Λάμπρος Καραγεώργος, 14/02/2018 - 09:26
Πάνω από 500.000 οχήματα αναμένεται να ενταχθούν στον Φιλικό Διακανονισμό - Τι δείχνουν τα στοιχεία για την μέση ζημιά! (πίνακας) Η πρόσκληση που απηύθυνε το διοικητικό συμβούλιο της Ένωσης Ασφαλιστικών Εταιρειών Ελλάδος στις ασφαλιστικές εταιρείες που λειτουργούν με καθεστώς Ελεύθερης... Λάμπρος Καραγεώργος, 09/02/2018 - 14:26
Θετική εξέλιξη η ένταξη των ΕΠΥ στον Φιλικό Διακανονισμό! Μόνο θετικά αποτελέσματα θα έχει η πρωτοβουλία εθελοντικής ένταξης όλων των εταιρειών που δραστηριοποιούνται στη χώρα μας με καθεστώς Ελεύθερης Παροχής Υπηρεσιών στον... Λάμπρος Καραγεώργος, 06/02/2018 - 08:23