Κώστας Παπαϊωάννου, 15/9/2020 - 10:27 facebook twitter linkedin Γνωρίζετε ακριβώς την σύνθεση των επενδυτικών χαρτοφυλακίων των Unit Linked προϊόντων που πουλάτε; Κώστας Παπαϊωάννου, 15/9/2020 facebook twitter linkedin Πόσο καλά γνωρίζουν οι ασφαλιστικοί διαμεσολαβητές τα Unit Linked προϊόντα που προωθούν; Τα δίκτυα πωλήσεων καλύπτουν τις εποπτικές υποχρεώσεις γνώσεων και τις νομοθετικές υποχρεώσεις πλήρους ενημέρωσης των υποψηφίων πελατών τους, στην πώληση Unit Linked προϊόντων; Μέσα στο α’ εξάμηνο του 2020 έγιναν πωλήσεις περίπου 182 εκατομμυρίων ευρώ σε προϊόντα τύπου Unit Linked, που αντιστοιχεί σε αύξηση κατά 35%, σε σχέση με την αντίστοιχη περσινή περίοδο, σύμφωνα με τα στοιχεία της ΕΑΕΕ (δείτε εδώ). Πόσοι εκ των ασφαλιστικών διαμεσολαβητών που πούλησαν αυτά τα προϊόντα γνωρίζουν ακριβώς την σύνθεση των επενδυτικών χαρτοφυλακίων αυτών των προϊόντων που προώθησαν στους πελάτες τους; Δηλαδή, πόσοι διαμεσολαβούντες γνωρίζουν από πόσες και ποιες μετοχές και ομόλογα και σε ποιες ακριβώς αναλογίες, απαρτίζονται αυτά τα επενδυτικά χαρτοφυλάκια που πούλησαν και πόσοι απ’ αυτούς έχουν ενημερώσει πλήρως τους πελάτες τους, έτσι ώστε να γνωρίζουν ακριβώς τον επενδυτικό κίνδυνο που αναλαμβάνουν, όπως ορίζει ο νομοθέτης και ο επόπτης; Πόσα σεμινάρια (πλήρους, πραγματικής και σύμφωνης με τις εποπτικές και τις νομοθετικές απαιτήσεις) εμβάθυνσης των γνώσεων των διαμεσολαβούντων έγιναν; Πόσο σίγουροι είμαστε ότι στο εγγύς ή στο προσεχές μέλλον δεν θα κλιθούμε να διαχειριστούμε μια νέα κρίση δυσαρέσκειας των πελατών μας για τις ελλιπείς πωλήσεις επενδυτικών προϊόντων, όπως αυτές προηγούμενων δεκαετιών; NEWSLETTER Λάβετε τα καλύτερα του Nextdeal στα εισερχόμενά σας, κάθε μέρα. Η διαφορά βέβαια τώρα, σε σχέση με το παρελθόν, είναι ότι τα προϊόντα Unit Linked, αποτελούν προϊόντα αιχμής και ενδεχομένως στο εγγύς μέλλον, να είναι τα μόνα διαθέσιμα προϊόντα του κλάδου Ζωής! Αν δεν εδραιωθεί τώρα μια σχέση απολύτου εμπιστοσύνης με τους πελάτες μας, το «παιχνίδι», δεν θα έχει καλή έκβαση! Η μόνη λύση είναι η ολοκληρωμένη εκπαίδευση, ενημέρωση και υποστήριξη των ασφαλιστικών διαμεσολαβητών, τουλάχιστον με τις υποχρεωτικές γνώσεις! Ποιος είναι ο Κώστας Παπαϊωάννου Ο Κώστας Παπαϊωάννου είναι εξειδικευμένος εκπαιδευτής ασφαλιστικών και τραπεζικών θεμάτων, με πολυετή εκπαιδευτική εμπειρία και προσανατολισμό στη διαχείριση τεχνικών, χρηματοοικονομικών και διοικητικών αντικειμένων. Έχει κάνει σπουδές οικονομικής κατεύθυνσης και μεταπτυχιακές σπουδές στα ασφαλιστικά. Έχει εργαστεί σε διευθυντικές θέσεις εκπαίδευσης, σε μερικές από τις μεγαλύτερες ασφαλιστικές εταιρίες και τράπεζες που δραστηριοποιούνται στην Ελληνική αγορά (Interamerican, Ελληνοβρετανική (νυν ΑΧΑ), ING (NN), Allianz, Αγροτική, Τράπεζα Πειραιώς). Συνεργάζεται για διδακτικούς και ερευνητικούς σκοπούς με το Εθνικό και Καποδιστριακό Πανεπιστήμιο Αθηνών (ΕΚΠΑ)/Executive Programs και διδάσκει στα προγράμματα Judicial Education Program in Banking and Finance (μεταπτυχιακό πρόγραμμα για ανώτατους δικαστές και εισαγγελείς) και στο Insurance Management Program αντικείμενα όπως Risk Management, Επενδυτικά και Ασφαλιστικά Προϊόντα κ.α. Ακόμα διδάσκει στο Ελληνικό Τραπεζικό Ινστιτούτο (ΕΤΙ), στο Ελληνικό Ινστιτούτο Ασφαλιστικών Σπουδών (ΕΙΑΣ), την ΕΕΔΕ, την KPMG και άλλους οργανισμούς, ως πιστοποιημένος εισηγητής και ειδικός επιστήμονας. Συμμετείχε στη συγγραφή των βιβλίων πιστοποίησης ασφαλιστικών διαμεσολαβητών του Ελληνικού Τραπεζικού Ινστιτούτου και του Ελληνικού Ινστιτούτου Ασφαλιστικών Σπουδών. Έχει αναπτύξει εκπαιδευτικά προγράμματα (παρουσιάσεις και εκτενείς εκπαιδευτικές σημειώσεις) για όλες τις βαθμίδες ασφαλιστικής και τραπεζικής πιστοποίησης. Ακολουθήστε το Nextdeal.gr στο Google News .
Κώστας Παπαϊωάννου, 19/08/2024 - 09:07 Κλάδος χρηματικών απωλειών! Μεγάλο το ενδιαφέρον των πελατών και καλές οι προμήθειες για τους ασφαλιστές!
Κώστας Παπαϊωάννου, 05/08/2024 - 10:10 Ανασφάλιστες οι περιουσίες τουλάχιστον 3.173.115 νοικοκυριών στην Ελλάδα σήμερα!
Κώστας Παπαϊωάννου, 02/08/2024 - 13:40 Επειδή είναι κρίμα τόσα πολλά και χρήσιμα στους πελάτες μας προϊόντα να βρίσκονται στα «αζήτητα»!
Κώστας Παπαϊωάννου, 31/07/2024 - 09:12 Πως μπορείτε να βοηθήσετε τους πελάτες σας να διαχειριστούν τα μεγάλα φετινά προβλήματα της κλιματικής αλλαγής;
«Πίσω στα βασικά» για τα δίκτυα των ασφαλιστικών πρακτόρων, εάν θέλουν κέρδη! Back to basics (πίσω στα βασικά), έλεγε πάντα η LIMRA όταν ζοριζόταν και ήθελε να βοηθήσει στην ανάπτυξη των ασφαλιστών! Ήρθε... Κώστας Παπαϊωάννου, 29/07/2024 - 09:00
Οι πωλήσεις από μη άρτια εκπαιδευμένα δίκτυα πωλήσεων αυξάνουν τους κινδύνους αφερεγγυότητας των ασφαλιστών! Αγαπητοί CEO’s και Γενικοί Διευθυντές Πωλήσεων, βοηθείστε τους ασφαλιστικούς διαμεσολαβητές σας να κατανοήσουν το Solvency II, τους σύγχρονους κινδύνους και... Κώστας Παπαϊωάννου, 26/07/2024 - 08:51
Η τεράστια χρησιμότητα της Πρόσκαιρης Ασφάλισης Θανάτου ή Απλής Ασφάλισης! Η τεράστια σημασία του προϊόντος που θεωρείται η ναυαρχίδα των ασφαλίσεων ζωής! Η Πρόσκαιρη ασφάλιση θανάτου (ή Απλή ασφάλιση) είναι το... Κώστας Παπαϊωάννου, 24/07/2024 - 08:37
Ασφαλίσεις των πληρωμάτων των πλοίων μας! Ασφαλίσεις του προσωπικού (πληρωμάτων πλοίων) ενός πολύ σημαντικού και τεράστιου σε μέγεθος, τομέα της Ελληνικής οικονομίας! Πόσοι έχετε (έστω ακουστά!) αυτόν... Κώστας Παπαϊωάννου, 22/07/2024 - 08:59
Η τεχνητή νοημοσύνη (ΑΙ), οι ασφαλιστικές πωλήσεις και οι ασφαλιστικές απάτες! Η τεχνητή νοημοσύνη (ΑΙ) έχει ήδη αρχίσει να μεταμορφώνει τον κόσμο μας και είναι κρίσιμο για την επιβίωση και την... Κώστας Παπαϊωάννου, 18/07/2024 - 08:47
Στο 45,3% η αποτυχία στα Γιάννενα! Και πάλι καλά να λέμε! Στο 45,3% το ποσοστό αποτυχίας στις εξετάσεις της Τράπεζας της Ελλάδος στα Γιάννενα! Απέτυχαν 40 πράκτορες και... Κώστας Παπαϊωάννου, 16/07/2024 - 08:54