Λάουρα Σταυρίδου, 14/2/2023 - 09:09 facebook twitter linkedin Η Ασφάλιση των Βαθύπλουτων – Είναι τα στατιστικά υπέρ μας; Εξεύρεση και Προσέγγιση Λάουρα Σταυρίδου, 14/2/2023 facebook twitter linkedin Μέρος Β' Μια βασική παράμετρος στην ασφάλιση των ανθρώπων με μεγάλη οικονομική επιφάνεια, είναι να αποκτήσουμε μια επαφή μαζί τους. Ας δούμε μερικά ενδιαφέροντα νούμερα από μια παγκόσμια μελέτη: Το 58% των ατόμων High Net Worth Individuals (HNWI) βρήκαν τον Ασφαλιστικό τους σύμβουλο μέσω σύστασης! Αν δεν το βρίσκετε αυτό αρκετά ενδιαφέρον, δείτε το εξής: Το 70% των εκατομμυριούχων που είναι ευχαριστημένοι από την εργασία του Ασφαλιστικού τους Συμβούλου, είναι διατεθειμένοι να δώσουν συστάσεις…αλλά μόνο το 10,7% των Ασφαλιστικών Συμβούλων, τους ζητάει συστάσεις! Επιπλέον η πιθανότητα να γίνει πελάτης σας, αυξάνει 400% όταν έχει προέλθει από σύσταση! Τα παραπάνω νούμερα ίσως σας πείσουν να ζητήσετε συστάσεις αν έχετε ήδη στο χαρτοφυλάκιο σας ένα άτομο HNWI. Φυσικά πρέπει να δείξετε τον καλύτερό σας εαυτό και να τους δώσετε τη χρησιμότητα που αναζητούν. Αν όμως δεν έχετε καμία τέτοια επαφή, ένας τρόπος είναι να ασχοληθείτε με ΜΚΟ (με την καλή έννοια) και Φιλανθρωπικές Οργανώσεις. Η συμμετοχή σε ΜΚΟ και άλλες φιλανθρωπικές οργανώσεις για τις οποίες οι HNWI αισθάνονται έντονα και προστατευτικά, είναι πιθανώς μια καλή ιδέα. Όχι μόνο σας φέρνει πιο κοντά σε άτομα που κάνουν φιλανθρωπία, αλλά επίσης, ίσως μπορείτε να βοηθήσετε τον ίδιο τον οργανισμό. Φυσικά αντιλαμβάνεστε ότι μια τέτοια κίνηση απαιτεί εκ μέρους σας δέσμευση και μάλιστα μακροχρόνια, αφοσίωση και χρόνο. Ίσως μπορείτε να δικτυωθείτε με Εταιρείες Ιστορικής Διατήρησης & Οργανισμούς Τέχνης καθώς είναι οργανισμοί που ασχολούνται με ιστορικά ακίνητα υψηλής αξίας και την ανακαίνισή τους, οργάνωση εκθέσεων ζωγραφικής, καλλιτεχνικές εκδηλώσεις και καμιά φορά με δημοπρασίες ακριβών αντικειμένων. Συνήθως άτομα που ανήκουν στο Affluent Market ασχολούνται με αυτούς τους τομείς. Οι ευκαιρίες παρουσιάζονται στους τολμηρούς και θα μπορούσατε να ασχοληθείτε αρχικά με την ασφάλιση έργων τέχνης. Επίσης κάθε φορά που τέτοιοι οργανισμοί αποκτούν ένα νέο ακίνητο υψηλής αξίας με στόχο την ανακαίνιση και τη διατήρησή του, ίσως εσείς μπορείτε να ασφαλίσετε την όλη διαδικασία. Οι επιχειρηματικές ασφαλίσεις , είναι πιθανό να σας οδηγήσουν σε επιτυχημένους και πλούσιους ανθρώπους, γι’ αυτό βάλτε την επιδίωξη τους, στο εβδομαδιαίο σας πρόγραμμα και ας φαίνεται αρχικά ότι το κλείσιμο τέτοιων εργασιών είναι δύσκολο. Σε αυτή τη περίπτωση η επιμονή ανταμείβεται. Με τρείς εταιρείες στο χαρτοφυλάκιο σας, δεν θα χρειαστεί να ξαναψάξετε για δυνητικούς πελάτες. Οι παραπάνω τρόπο μπορεί να σας οδηγήσουν σε μια γνωριμία και εσείς θα πρέπει να είστε προετοιμασμένοι να συστηθείτε προκαλώντας το ενδιαφέρον του συνομιλητή σας, μέσα σε πολύ σύντομο χρονικό διάστημα. Προσοχή όμως εδώ. Μια πολύ σύντομη γνωριμία μπορεί να σας οδηγήσει σε μια παγίδα και να χάσετε την ευκαιρία που καλλιεργούσατε καιρό, αν αντί να αξιοποιήσετε τη γνωριμία, την εκβιάσετε. Το Elevator pitch είναι γνωστό από πολλά ασφαλιστικά βιβλία και σημαίνει πως μέσα σε 30’ δευτερόλεπτα περίπου, θα πρέπει να ορίσετε επαγγελματικά τον εαυτό σας, γνωστοποιώντας ποιος είστε, τι κάνετε και τι θα θέλατε από τη γνωριμία. Eίναι μια πειστική και περιεκτική ομιλία που θα έχετε σχεδιάσει για να επισημάνετε τι κάνετε, πώς το κάνετε και ποια οφέλη θα αποκομίσει ο ακροατής από την εργασία σας. Παράδειγμα: «Με την εταιρεία μας, καθοδηγούμε τους πελάτες μας ώστε να διαχειριστούν την άβυσσο της πληροφορίας και να επιλέξουν ένα ταιριαστό ασφαλιστικό σχέδιο, μέσα από μια ευρεία γκάμα ασφαλιστικών προϊόντων ώστε να δημιουργήσουν προστασία των πολύτιμων περιουσιακών τους στοιχείων, δηλαδή το έργο της ζωής τους». Αν και ο βαθύτερος σκοπός του Elevator pitch είναι να φανεί το πόσο αφοσιωμένος είστε σε αυτό που κάνετε, δεν είναι κάθε στιγμή κατάλληλη για κάτι τέτοιο. Πρέπει να διαχωρίσετε τη στιγμή που απαιτεί μια απλή γνωριμία και τη στιγμή που είναι κατάλληλη για Elevator pitch. Δεν πρέπει να φανείτε πιεστικός ή ακόμα χειρότερα απελπισμένος. Επειδή το θέμα είναι εκτενές θα μιλήσουμε στο επόμενο άρθρο για ορισμένα μικρά επαγγελματικά μυστικά που αφορούν αυτή την αγορά. Ακολουθήστε το Nextdeal.gr στο Google News .
Λάουρα Σταυρίδου, 30/08/2024 - 09:01 Συμβουλές που κάθε Ασφαλιστικός Διαμεσολαβητής μπορεί να δώσει προς κάθε πελάτη…
Λάουρα Σταυρίδου, 26/08/2024 - 08:45 Μήπως ο συνάδελφος Ασφαλιστικός Διαμεσολαβητής έχει το «Σύνδρομο της πάπιας»;
Τι είναι το φαινόμενο του Μαύρου κύκνου για την Ασφαλιστική Βιομηχανία; Η εφημερίδα The Sun, χαρακτήρισε τη βύθιση του σκάφους του Μάικ Λιντς σε 60 δευτερόλεπτα ως «Μαύρο Κύκνο», καθώς ένα... Λάουρα Σταυρίδου, 23/08/2024 - 08:40
Ποιος και πως θα εκπαιδεύσει τη γενιά των Ζ για Ασφαλιστικούς Διαμεσολαβητές; Η στελέχωση της Ασφαλιστικής αγοράς, εδώ και χρόνια είναι ένα πρόβλημα και μάλιστα όχι ελληνικό αλλά παγκόσμιο. Το να βρεθούν νέοι,... Λάουρα Σταυρίδου, 22/08/2024 - 08:50
Μια διχασμένη εικόνα, μπορεί να κοστίσει τη φήμη ενός ασφαλιστικού Διαμεσολαβητή! Ίσως το πιο διαδεδομένο σπορ του καλοκαιριού είναι το browsing, που πλέον σημαίνει την αναζήτηση για κάτι που να έχει... Λάουρα Σταυρίδου, 21/08/2024 - 08:49
Τι είναι η «Τεκμηριωμένη Απόφαση» και πως εντάσσεται στην διαδικασία αγοράς ενός Ασφαλιστηρίου Συμβολαίου; Informative Decision είναι ένας πολύ- χρηστικός όρος και σημαίνει την αιτιολογημένη ή τεκμηριωμένη απόφαση. Στο εξωτερικό συνηθίζεται πολύ αυτός ο όρος,... Λάουρα Σταυρίδου, 19/08/2024 - 08:46
Η ασφάλιση κατοικίας δεν είναι καλοκαιρινή υπόθεση! Βλέποντας τις ζημιές από την φωτιά, μια λέξη μας έρχεται στο μυαλό: Όλεθρος! Αν και ο περισσότερος κόσμος πιστεύει ότι οι... Λάουρα Σταυρίδου, 14/08/2024 - 10:31
Είναι «αχίλλειος πτέρνα» ενός πυρασφαλιστηρίου, η κάλυψη Περιβάλλοντος Χώρου; Με ένα πύρινο μέτωπο 30χλμ μήκος και που ξεπέρασε τα 25 μέτρα ύψος, που ξεκίνησε από τον Βαρνάβα και έφτασε... Λάουρα Σταυρίδου, 13/08/2024 - 09:51