Ασφαλιστικό ΝΑΙ, 14/9/2023 - 10:15 facebook twitter linkedin Βελτιώστε τους ανοργάνωτους ασφαλιστές σας! Ασφαλιστικό ΝΑΙ, 14/9/2023 facebook twitter linkedin Γράφει ο Ευάγγελος Γ. Σπύρου Περιγραφή ανοργάνωτου ασφαλιστή Η παραγωγή του είναι αποτέλεσμα τύχης και εποχικού, μόνο, «φορτσαρίσματος». Έχει μακρές και συχνές περιόδους κάμψης των εργασιών του, κάτι που συνεπιφέρει οικονομικές δυσχέρειες. Αντιμετωπίζει προβλήματα στην ανεύρεση νέων υποψήφιων πελατών. Η ένταξη και ενσωμάτωσή του στην ασφαλιστική αγορά εργασίας είναι επισφαλής, αφού ανασφαλές και απροετοίμαστο είναι επίσης το κάθε βήμα του. Ζει σε περιόδους αδράνειας και απογοήτευσης, δηλαδή καταστάσεις που «ρίχνουν» την ψυχολογία του. Σε περιόδους κάμψης της δουλειάς του πελαγοδρομεί, αισθάνεται αβεβαιότητα και καταφεύγει σε ακατάλληλους υποψήφιους πελάτες ως λύσεις απελπισίας και της στιγμής. Το «κλείσιμο» μιας πώλησης είναι ευεπίφοβο, μιας και δεν στηρίζεται σε κάποια στρατηγική ή τακτική, αλλά είναι ενδεχόμενο μιας στιγμιαίας -καλής ή κακής- έμπνευσης. Περιγραφή οργανωμένου ασφαλιστή Η παραγωγή του είναι συνεχής, σταθερή, κερδοφόρα. Αποφεύγει κάμψη της παραγωγής του, εμφανίζοντας συνεπή και διαρκή ροή εσόδων. Φροντίζει την ανεύρεση πηγών νέων υποψήφιων πελατών. Η ένταξή του στο επάγγελμα είναι ομαλή, καρποφόρα και ενδιαφέρουσα. Έχει πάντοτε συμβόλαια που χρήζουν της προσοχής και εξυπηρέτησής του. Εργάζεται μεθοδικά και συνδέει κάθε «κλείσιμο» πώλησης με τη γέννηση της πιθανότητας μιας άλλης πώλησης. Η αξιοποίηση των συστάσεων αποτελεί κλειδί της επιτυχίας του ασφαλιστή στο στάδιο αυτό. Η διαδικασία της πώλησης, που, όπως ελέχθη, οδηγεί στο «κλείσιμο», την παράδοση και την εξυπηρέτηση του συμβολαίου, συνίσταται σε μελετημένες κινήσεις τακτικής - χωρίς καμιά φάση της να αφήνεται στην τύχη και την ελπίδα μόνο. Τα συμπεράσματα για την αξία και σκοπιμότητα της σχεδίασης, του προγραμματισμού και της οργάνωσης του ασφαλιστικού έργου είναι προφανή και ανήκουν για μελέτη και αξιοποίηση στον εκπαιδευόμενο συνάδελφο. Ακολουθήστε το Nextdeal.gr στο Google News .
Ασφαλιστικό ΝΑΙ, 13/09/2024 - 11:12 Ευάγγελος Σπύρου: Για να φτάσετε στην κορυφή χρειάζεται τύχη, δημιουργικό μυαλό και σκληρή δουλειά. Τα πολλά λόγια «γλιστράνε σαν το νερό στην πλάτη της πάπιας»!
Ασφαλιστικό ΝΑΙ, 05/07/2024 - 09:54 Το κλείσιμο της πώλησης - Αντιρρήσεις. Σπαταλάτε χρόνο για συζητήσεις ή κλείνετε πωλήσεις;
Με συνέντευξη του Πάνου Δημητρίου και αφιέρωμα στις πωλήσεις κυκλοφορεί το ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΟ ΝΑΙ! Με εφ΄ όλης της ύλης συνέντευξη του διευθύνοντος συμβούλου της Generali κ. Πάνου Δημητρίου και πολυσέλιδο αφιέρωμα στις Πωλήσεις κυκλοφορεί... Ασφαλιστικό ΝΑΙ, 28/06/2024 - 15:38
Όλα όσα απαιτεί το σύγχρονο (ρομποτικό) Service - Η συνέχεια της πώλησης Ο αείμνηστος Νικ Πάππας, διευθυντής Ανάπτυξης Management στην INTERAMERICAN, το 1992, με σκοπό τη διάδοσή του, μου είχε στείλει ένα... Ασφαλιστικό ΝΑΙ, 07/06/2024 - 10:54
Meetings για «χειροπιαστά αποτελέσματα»! Η διεξαγωγή μιας συνάντησης σημαίνει τη συγκέντρωση μιας ομάδας ανθρώπων (που πιθανότατα θα προτιμούσαν να βρίσκονται κάπου αλλού) για να... Ασφαλιστικό ΝΑΙ, 16/05/2024 - 13:53
Μετασχηματίζοντας τον ασφαλιστικό κλάδο: Ο επαναστατικός αντίκτυπος των τεχνολογιών Tεχνητής Nοημοσύνης Του Γιώργου Μούζου Σε μια εποχή όπου ο ψηφιακός μετασχηματισμός δεν είναι απλώς μια δήλωση, αλλά μια θεμελιώδης αλλαγή στις επιχειρηματικές... Ασφαλιστικό ΝΑΙ, 16/05/2024 - 12:53
Αθηνά Σιηπιλλή-Τσίγκη: 35 χρόνια βρισκόμαστε δίπλα στους πελάτες μας (Eurolife Κύπρου)! *Συνέντευξη στον ΓΙΑΝΝΗ ΣΕΪΤΑΝΙΔΗ Στη διατήρηση της ηγετικής της Eurolife στην κυπριακή ασφαλιστική αγορά, αποτελώντας την πρώτη επιλογή των Κυπρίων, στοχεύει... Ασφαλιστικό ΝΑΙ, 16/05/2024 - 12:50
ALTIUS Insurance: Κοιτάει το μέλλον με αισιοδοξία και σταθερότητα! Κεντρική Φωτογραφία: Ο κ. Γιάννης Λουλουδάκης, γενικός διευθυντής της Altius, και ο Βασίλης Μπόκας, CEO Altius insurance Τα 10 χρόνια παρουσίας... Ασφαλιστικό ΝΑΙ, 16/05/2024 - 12:35