Λάουρα Σταυρίδου, 27/10/2023 - 12:14 facebook twitter linkedin Ο Ασφαλιστικός Διαμεσολαβητής βγάζει χρήματα κλείνοντας ραντεβού. Πως να ζητήσετε ένα ραντεβού ευθέως Λάουρα Σταυρίδου, 27/10/2023 facebook twitter linkedin Κάθε Ασφαλιστικός Διαμεσολαβητής, έχει το -για πολλούς δυσάρεστο- καθήκον να κάνει τηλέφωνα και να κλείσει ραντεβού. Άπειρες σελίδες έχουν γραφτεί και έχουν διδαχθεί για το κλείσιμο του ραντεβού. Φαίνεται όμως πως τελικά είναι η ουσία που μετράει περισσότερο από όλες της «πωλησιακές» προσεγγίσεις. Πρώτον: Εφόσον δεχτούμε ότι δεν κάνουμε τηλέφωνα σε αγνώστους αλλά σε δυνητικούς πελάτες που έχουν προέλθει πχ από συστάσεις, καλό είναι να πούμε ακριβώς αυτό που θέλουμε να κάνουμε και μάλιστα γρήγορα. Δηλαδή «Καλημέρα, είμαι η ….. Ασφαλιστικός Σύμβουλος με την εταιρεία ABC. Το πιο πιθανό είναι να είστε απασχολημένος όποτε θα είμαι σύντομη. Έμαθα από τον (πελάτη που έδωσε τη σύσταση) ότι είστε επιχειρηματίας και σκέφτηκα ότι θα θέλατε να μάθετε πως να καλύψετε τα έξοδα της εταιρίας σε περίπτωση ζημιάς». Αυτό είναι μόνο ένα παράδειγμα, αλλά το σημαντικό είναι να κατανοήσουμε πως και εμείς οι ίδιοι όταν έχουμε δουλειές λέμε από μέσα μας, σε ανάλογη κλήση «πες μου επιτέλους τι θέλεις, να δω αν μπορώ». Συνεπώς πρέπει να είμαστε συγκεκριμένοι. Δεύτερον: Δεν πρόκειται να πείσουμε, κανέναν με πίεση. Γνωρίζουμε από πριν τι όφελος θα έχει η ασφαλιστική κάλυψη που θέλουμε να δώσουμε και το λέμε όταν ακούσουμε το «δεν με ενδιαφέρει». Αυτό δεν σημαίνει ότι κάνουμε πώληση. Σημαίνει μόνο ότι τους ενημερώνουμε για την αξία που θα τους προσφέρει η συνάντηση. Πχ «Ξέρω πολύ καλά, από προσωπική εμπειρία, πόσο δύσκολο είναι να δανειστούμε όταν έχουμε μια ζημιά. Ένα συμβόλαιο θα δώσει τα χρήματα για να πληρώσουμε τους λογαριασμούς μας και δεν θα υποχρεωθούμε σε κανέναν. Στη συνάντηση μας θα σας πω πόσο μπορεί να κοστίζει για εσάς κάτι τέτοιο. Όταν θα έχετε την πληροφορία τότε αποφασίζετε». Φυσικά υπάρχουν πολλές αντιρρήσεις για αυτή τη μέθοδο. Αυτό συμβαίνει διότι υπάρχουν πολλοί διαφορετικοί χαρακτήρες. Στην πλειοψηφία όμως αρέσει ο «αυθεντικός άνθρωπος». Πολλοί σκέφτονται πως κάποιος που είναι ευθύς, δεν θα κρύβει πράγματα όταν καταλήξουν σε συμφωνία. Το να κινείται κάποιος στην κοινή λογική και σε αποδεκτές αλήθειες όπως το «αν δανειστείς θα υποχρεωθείς» είναι πολύ ελκυστικό. Επιπλέον, όταν ο δυνητικός πελάτης προέρχεται από σύσταση, έχουμε τη δυνατότητα να γνωρίζουμε και δυο πράγματα παραπάνω, ώστε η πρόταση μας να έχει μεγαλύτερη πιθανότητα να είναι εύστοχη. Σε κάθε περίπτωση η ευθεία επικοινωνία αξίζει μια δοκιμή! Ακολουθήστε το Nextdeal.gr στο Google News .
Λάουρα Σταυρίδου, 06/11/2024 - 11:30 Έξυπνη Ασφάλιση Κτιρίου. Τι μας διδάσκει η ζημιά του κτιρίου στην οδό Αρκαδίας;
Λάουρα Σταυρίδου, 05/11/2024 - 09:12 Κατάργηση φόρου 15% στα προγράμματα υγείας των παιδιών. Θα είναι μια καλή αρχή;
Λάουρα Σταυρίδου, 04/11/2024 - 09:58 Πέντε μύθοι για την πλημμύρα που πρέπει να «γκρεμίσει» ο Ασφαλιστικός Διαμεσολαβητής!
Λάουρα Σταυρίδου, 01/11/2024 - 08:50 Στόχος της Ασφάλισης είναι η επαναφορά στη κανονικότητα. Είναι όμως εφικτός αυτός ο στόχος στην Ελλάδα;
Ποιος πρέπει να αναλαμβάνει την πρωτοβουλία για την ασφάλιση, μέσα στην οικογένεια; Παραδοσιακά, την πρωτοβουλία για το συνολικό ασφαλιστικό σχεδιασμό, τον αναλάμβανε αυτός που είχε το εισόδημα για να τον πληρώνει. Φυσικά κάθε... Λάουρα Σταυρίδου, 31/10/2024 - 08:52
Η Χαμηλή κρατική σύνταξη και ο κανόνας της γενίκευσης. Ποιος θα μιλήσει στους μελλοντικούς συνταξιούχους; Σύμφωνα με στοιχεία που παρουσίασε ο εργατολόγος κ. Α. Μητρόπουλος, 9 στους 10 ελεύθερους επαγγελματίες επιλέγουν τη χαμηλότερη κατηγορία ασφάλισης... Λάουρα Σταυρίδου, 30/10/2024 - 08:54
Σε ποιους κλάδους πρέπει να στραφεί ο Ασφαλιστικός Διαμεσολαβητής, για να έχει αύξηση εισοδήματος; Η ασφαλιστική διείσδυση (Insurance Penetration) της ασφάλισης ζωής, αυξάνεται παγκοσμίως , καταγράφοντας Συνδυασμένο Ετήσιο Ρυθμό Ανάπτυξης CAGR - Compounded Annual... Λάουρα Σταυρίδου, 25/10/2024 - 08:52
Ποια γενιά έχει τις μεγαλύτερες Ασφαλιστικές Ανάγκες; H γενιά Sandwich! Σε προηγούμενα άρθρα έχουμε κάνει εκτενείς αναφορές στους διαχωρισμούς των γενεών. Αυτός ο διαχωρισμός, γίνεται παγκοσμίως κυρίως για οικονομικούς λόγους. Έχει παρατηρηθεί... Λάουρα Σταυρίδου, 23/10/2024 - 11:50
Τι πρέπει να κάνει ο Ασφαλιστικός Διαμεσολαβητής – πρακτικά και χωρίς περιστροφές- για να έχει 3.000€/μήνα; Στο χθεσινό άρθρο, είπαμε δυο πράγματα που αφορούν στο σχεδιαστικό τμήμα, της στοχοθεσίας. Σε αυτό το σημείο θα ήθελα να πω,... Λάουρα Σταυρίδου, 22/10/2024 - 08:49
Τι πρέπει να κάνει ο Ασφαλιστικός Διαμεσολαβητής για να έχει εισόδημα 3.000€/ μήνα; Σε προηγούμενο άρθρο έχουμε πει ότι, δυο από τους βασικούς παράγοντες που καθορίζουν το εισόδημα του Ασφαλιστικού Διαμεσολαβητή, είναι το... Λάουρα Σταυρίδου, 21/10/2024 - 08:48