Λάουρα Σταυρίδου, 11/12/2024 - 09:17 facebook twitter linkedin Μπορεί η «Συμβουλευτική Πώληση» να βλάψει τον Ασφαλιστικό Διαμεσολαβητή; Λάουρα Σταυρίδου, 11/12/2024 facebook twitter linkedin Περίπου στα μέσα της δεκαετίας του 1990 περάσαμε από την Πωλησιακή διαδικασία στη Συμβουλευτική διαδικασία. Μέχρι και σήμερα θεωρείται τιμή στο επάγγελμα μας να είσαι συμβουλευτικός. Η Συμβουλευτική πώληση απαιτεί από τον Ασφαλιστικό διαμεσολαβητή να έχει συγκεκριμένα χαρακτηριστικά, όπως το να είναι βοηθητικός, ευχάριστός και φιλικός. Υπάρχει περίπτωση να αποτύχει κάποιος με τέτοια χαρακτηριστικά; Φυσικά και υπάρχει διότι όλα τα πράγματα στη ζωή για να είναι λειτουργικά θα πρέπει να έχουν μια ισορροπία και κάθε υπερβολή βλάπτει. Η διαδικασία ενός ραντεβού είναι δομημένη έτσι ώστε να κλείσει μια συνεργασία, δεν προορίζεται για να χτιστεί μια φιλία, όσο κυνικό και να ακούγεται αυτό. Στόχος είναι να δημιουργηθεί μια επαγγελματική δέσμευση και να μεταδοθεί σωστά η αξία της Ασφάλισης. Δεν έχει να κάνει με την προσωπική σας συμβατότητα με τον δυνητικό πελάτη. Αφορά στα συμφέροντά του και το τι μπορεί να κάνει ένας ασφαλιστικός σχεδιασμός για να τα εξυπηρετήσει. Το αναφέρουμε αυτό, διότι πολλές φορές παρασυρόμαστε από την επιθυμία να είμαστε αρεστοί στους άλλους. Προσπαθούμε να δημιουργήσουμε έναν προσωπικό δεσμό για να αντιπαρέλθουμε τον ανταγωνισμό. Ωστόσο πολλοί δυνητικοί πελάτες, βλέπουν τη συνάντηση ως μια καθαρά επιχειρηματική συναλλαγή. Δεν τους ενδιαφέρουν οι προσωπικές ιστορίες, ή οι προτιμήσεις μας και η υπερβολική φιλικότητα κάποιους τους απωθεί. Αυτό δεν σημαίνει απαραίτητα ότι πρέπει να είμαστε ψυχροί, αυστηροί ή σκληροί. Είπαμε όλα θέλουν μια ισορροπία. Αυτό που πρέπει να αναρωτηθείτε είναι «Όταν κλείσω την πόρτα πίσω μου, τι θα ήθελα να λέει αυτός ο άνθρωπος για εμένα;» και «τι πιστεύω ότι θα λέει μετά από τη συνάντηση μας;». Αν αυτά τα δυο συμπίπτουν, δεν υπάρχει πρόβλημα, αν όμως δεν γνωρίζουμε μια απο τις δυο απαντήσεις, υπάρχει θέμα, όπως και στη περίπτωση που δεν ταυτίζονται. Έτσι λοιπόν είναι καλό να θυμόμαστε πως η υπερβολή, ακόμα και στη θετική στάση μπορεί να βλάψει την πώληση. Ακολουθήστε το Nextdeal.gr στο Google News .
Λάουρα Σταυρίδου, 28/02/2025 - 11:40 Γέμισε η αγορά Ασφαλιστικούς Διαμεσολαβητές με εναλλακτικές εργασίες. Γιατί;
Λάουρα Σταυρίδου, 28/02/2025 - 09:25 Ο ήρωας Ασφαλιστικός Διαμεσολαβητής. Τα ράσα δεν κάνουν τον παπά!
Λάουρα Σταυρίδου, 27/02/2025 - 10:10 Φυσικές καταστροφές: Δύο σημαντικά νούμερα που ενδιαφέρουν τους ασφαλιστές
Διαδοχή ομαδικού και αποζημιώσεις - Μπορεί να υπάρξει πρόβλημα; Το ομαδικό συμβόλαιο υγείας είναι ένα συμβόλαιο ετησίως ανανεούμενο. Η αλήθεια είναι ότι σπανίως μεταφέρουμε το ομαδικό υγείας, από μια... Λάουρα Σταυρίδου, 24/02/2025 - 10:00
Απολογιστική κάλυψη. Τι θα χρειαστεί να πληρώσει ο ασφαλισμένος βγαίνοντας από το νοσοκομείο; Οι Ασφαλιστικές εταιρίες έχουν συνάψει σύμβαση για απ’ ευθείας κάλυψη των ασφαλισμένων, με τις περισσότερες κλινικές και τα νοσοκομεία. Ωστόσο... Λάουρα Σταυρίδου, 20/02/2025 - 09:30
Πόσο μπορεί να υποστηρίξει ένα συμβόλαιο περιουσίας τον επιχειρηματία, στην πράξη; Από την 1η Ιουνίου 2025, οι ιδιοκτήτες επιχειρήσεων με τζίρο που υπερβαίνει τα 500.000€, οι οποίοι δεν έχουν ασφαλίσει την... Λάουρα Σταυρίδου, 19/02/2025 - 09:00
Πρωτοβάθμια περίθαλψη. Είναι απαραίτητη η ασφαλιστική της κάλυψη; Αν δεν έχουμε χρειαστεί ποτέ μια επίσκεψη σε εξωτερικά ιατρεία ενός νοσοκομείου, δεν γνωρίζουμε πολλά σχετικά με τα κόστη. Ας... Λάουρα Σταυρίδου, 18/02/2025 - 09:12
Τι μαθαίνουμε από τους Ισολογισμούς των Ασφαλιστικών Εταιριών; Το να ανατρέχουμε σε ιστορικά στοιχεία, μπορεί να είναι πολύ διαφωτιστικό, ορισμένες φορές, ειδικά όταν αναρωτιόμαστε αν ο δρόμος που... Λάουρα Σταυρίδου, 17/02/2025 - 10:27
Πως καλύπτεται η θραύση σωλήνα; Πριν από λίγο καιρό έδειξαν στις ειδήσεις, το περιστατικό με το σχολείο, στο οποίο έσπασαν οι σωλήνες του καλοριφέρ, πλημμυρίζοντας... Λάουρα Σταυρίδου, 14/02/2025 - 11:05