Θωμάς Σλάμαρης, 22/7/2015 - 07:40 facebook twitter linkedin Fight or Flight: Πάλεψε ή Πέταξε! Θωμάς Σλάμαρης, 22/7/2015 facebook twitter linkedin Ζούμε μέρες κρίσιμες, εκφοβιστικές, προκλητικές γεμάτες ένταση, εδώ και αρκετούς μήνες ίσως και χρόνια. Μέσα σε αυτό το κλίμα κάθε επαγγελματίας προσπαθεί να επιβιώσει και να κάνει τις καλύτερες κινήσεις για να εξασφαλίσει όσα χρειάζεται. Δεν είναι μια εύκολη κατάσταση. Ειδικά για επαγγέλματα ελεύθερα, για μικρομεσαίους επιχειρηματίες, για εμπόρους και άλλους επιτηδευματίες, είναι μια ψυχοφθόρα και συνεχώς αγχώδης, πάλη. Τι επιλογές όμως έχεις; Πώς μπορείς να αλλάξεις αυτό που συμβαίνει σε σένα και στην αγορά που κινείσαι από τη θέση που βρίσκεσαι; Το μόνο που μπορείς να αλλάξεις είναι αυτό που νιώθεις, αυτό που σκέφτεσαι και πως θα αντιμετωπίσεις ΕΣΥ μόνος σου την κατάσταση. Συνήθως σε τέτοιες δύσκολες περιπτώσεις που καμμιά φορά προκαλούν πανικό, η σύγχρονη ψυχολογία έχει μια συγκεκριμένη απάντηση σχετικά με τις επιλογές που το ανθρώπινο μυαλό μπορεί να κάνει και αυτές λέγονται: fight or flight. Δηλαδή πάλεψε ή πέταξε ή μάλλον για να το κάνουμε πιο κατανοητό, κάνε κάτι ή απέδρασε. Πράγματι σε κάθε δύσκολη κατάσταση έχουμε αυτές τις δύο επιλογές. Και όταν λέμε απόδραση δεν σημαίνει απαραίτητα να φύγει κανείς μακριά. Υπάρχουν πολλών ειδών αποδράσεις και οι περισσότερες είναι ψυχολογικές όπως το να μην βλέπεις τα γεγονότα ή να ασχολείσαι με άλλα πράγματα ή να καταφεύγεις σε καταχρήσεις προκειμένου να «ξεχάσεις». Σε καταστάσεις όπως αυτή που ζούμε, με μια αγορά που παραπαίει και προσπαθεί να βρει το δρόμο της και με εμπόδια που συνεχώς ξεπηδάνε μπροστά μας, δεν έχουμε παρά να μείνουμε όρθιοι και να παλέψουμε. Η φυγή φέρνει μόνο καταστροφή και η αναβολή είναι μια ακόμα μορφή φυγής. Σε καλώ λοιπόν να σταθείς στα πόδια σου, όσο προβληματισμένος και αν νιώθεις, όσο στεναχωρημένος και αν είσαι, όσο φόβο και αν έχεις μέσα σου, σε αυτές τις δύσκολες στιγμές, πρέπει να δώσεις τη μάχη σου. Οφείλεις να υπερασπιστείς τον αγώνα σου, τη δουλειά σου, τον κλάδο σου αλλά κυρίως τα όνειρά σου. Αυτό μπορείς να το κάνεις μόνο αν ΣΥΝΕΧΙΣΕΙΣ να κάνεις αυτό που έκανες μέχρι τώρα. Όσο δύσκολο και αν σου φαίνεται μερικές φορές, ΣΥΝΕΧΙΣΕ να προσπαθείς οποιαδήποτε δυσκολία και αν σου παρουσιάζεται. Μάλλον πρέπει να προσπαθήσεις να κάνεις ακόμα καλύτερα τη δουλειά σου, να προσφέρεις περισσότερα στους πελάτες σου, να τους καταλάβεις περισσότερο, να υποστηρίξεις περισσότερο τους συνεργάτες σου, να σταθείς περισσότερο στο πλευρό όσων σε έχουν ανάγκη. Τώρα είναι η ώρα να δείξεις τι αξίζεις. Αν όλοι μαζί πούμε ΟΧΙ στην ήττα, όχι στην ύφεση, όχι στην ακινητοποίηση, τότε όλοι μαζί μπορούμε να αλλάξουμε κάθε κατάσταση, να σηκώσουμε κάθε εμπόδιο, να νικήσουμε κάθε εχθρό. Πες Ναι, θα γίνω καλύτερος και θα δώσω το παράδειγμα τι πρέπει να κάνουν όλοι. Τώρα είναι η ώρα. Περισσότερα άρθρα στο www.iwant2helptraining.com. Ακολουθήστε το Nextdeal.gr στο Google News .
Θωμάς Σλάμαρης, 12/11/2020 - 15:53 Τα 3 μεγαλύτερα προβλήματα κάθε ασφαλιστικού συμβούλου και πώς να τα αντιμετωπίσει!
Θωμάς Σλάμαρης, 18/12/2017 - 11:17 Ποιο είναι το πιο σημαντικό και πολύτιμο εργαλείο για την επιτυχία κάθε πωλητή;
Μήπως ο μεγαλύτερος εχθρός σου είναι ο εαυτός σου; Ο Γιώργος ήθελε να αυξήσει τις πωλήσεις του κατά 50% μέχρι το τέλος του χρόνου. Ήταν πολύ καλός στην επικοινωνία... Θωμάς Σλάμαρης, 23/08/2017 - 09:09
Οι 3 βασικές κατηγορίες της πειστικότητας (πειθούς) Στις πωλήσεις η δύναμη της πειστικότητας (πειθούς) είναι απολύτως σημαντική. Την χρησιμοποιούν με πολλούς τρόπους όλοι οι πωλητές αλλά και οι... Θωμάς Σλάμαρης, 14/08/2017 - 09:37
Οργάνωση πωλήσεων ή στασιμότητα; Κάθε πωλητής που επιζητά την επιτυχία βάζει στόχους. Στόχους που θα τον οδηγήσουν στο εισόδημα και την καταξίωση που θέλει.... Θωμάς Σλάμαρης, 12/07/2017 - 07:54
3+1 παράγοντες που οδηγούν στην επιτυχία κάθε πωλητή (free webinar)! Τι είναι πραγματικά οι πωλήσεις; Προσωπικά πιστεύω πως είναι σαν την μαγειρική. Θέλεις να πετύχεις ένα καταπληκτικό φαγητό και πρέπει από... Θωμάς Σλάμαρης, 15/06/2017 - 08:53
Ο θησαυρός που σε περιμένει, αν είσαι πωλητής! Πάρα πολλοί ασφαλιστικοί σύμβουλοι ασχολούνται με την προσέγγιση υποψηφίων πελατών με την μέθοδο του ψυχρού τηλεφώνου. Έχουν μπροστά τους λίστες... Θωμάς Σλάμαρης, 06/06/2017 - 07:32
Πώς να κλείσετε περισσότερα ραντεβού! Γιατί δυσκολεύονται πολλοί να κλείσουν το πρώτο ραντεβού με υποψήφιους πελάτες; Πως μπορούν να ξεπεράσουν τις ψεύτικες αντιρρήσεις και να ορίσουν... Θωμάς Σλάμαρης, 29/05/2017 - 07:38