Δημήτρης Κοντομηνάς: Ένα ψηλό αδύνατο παιδί με γυαλιά στα πρώτα χρόνια της ALICO, τότε που οι πωλητές ασφαλειών παρέπεμπαν σε ηλεκτρολόγους
Η είσοδος της American Life Insurance Company (ALICO) έγινε το 1964 στην ελληνική αγορά, πριν 58 χρόνια.Πολλοί τότε θεωρούσαν την ασφάλεια γρουσουζιά.(Ο Χάρης Ρώμας στο επιτυχημένο σίριαλ Κωνσταντίνου και Ελένης ,αρχές του ‘90, έκανε καλή τηλεθέαση σε ένα επεισόδιο με θέμα τη γρουσουζιά μιας ασφαλίστριας. Ο ΑNT1 χθές 20/02/2022 , το ξανάπαιξε, ρίχνοντας στην πλάκα το θέμα με ατυχήματα και σπασίματα χεριών των πρωταγωνιστών και επίλογο δίνοντας στην ασφαλίστρια συστάσεις να ασφαλίσει όλους τους κακούς φίλους που δεν χώνευαν! – περιμένουμε αντιδράσεις!) Ο κόσμος τότε πίστευε ότι ο ασφαλιστής είναι ένας πλασιέ. Ο Δ. Κοντομηνάς με το ξεκίνημα στην Alico και την συνέχιση στην Interamerican , άλλαξε αυτή την εικόνα σε μεγάλο βαθμό,όχι τελείως! Η ασφάλιση σήμερα πέρασε από τους πίνακες της ΔΕΗ στα σαλόνια των τραπεζών.Κάτι ανάλογο με τα ρεμπέτικα , από τη φυλακή στο Μέγαρο Μουσικής. Με την ευκαιρία που η Metlife περνάει στην NN, να θυμίσουμε οτι και πολλοί ασφαλιστές και managers στα πρώτα χρόνια της NN, προέρχονταν από την Alico.(Ν. Βαμβουκάκης , κτλ.) Ο φιλοπρόοδος, εφευρετικός, δημιουργικός και με φαντασία, Δημήτρης Κοντομηνάς , που τελευταία περνά δύσκολα με πολλά προβλήματα υγείας , εκτός των άλλων μας έμαθε οτι την ασφαλιστική ιστορία την έγραψαν άνθρωποι όχι μόνο σε κλειστά γραφεία αλλά στην πιάτσα , μέσα στην κοινωνία, αίτηση με την αίτηση , συμβόλαιο με συμβόλαιο. Ενέπνευσε χιλιάδες ανθρώπους να αναπτυχθούν και να αναπτύξουν άλλους , χωρίς πρωτόκολλα και κανονισμούς ήταν παρών σε κάθε προσπάθεια των ανθρώπων που ανέδειξε, όπως και στην κεντρική φωτογραφία στα γραφεία Ε. Σπύρου στην οδό Όθωνος 6 όταν ανακοίνωνε αύξηση 50% σε όλα τα μεγέθη του υποκαταστήματος. Ο Χρήστος Σταυρίδης μου έδωσε την πληροφορία ότι ο Δημήτρης Κοντομηνάς διατήρησε και πλήρωνε το συμβόλαιο του στην ALICO μέχρι τη λήξη του αν και ήταν ο ιδιοκτήτης του Ομίλου Aσφαλειών INTERAMERICAN, δείγμα της βαθιάς πίστης του στον θεσμό των ασφαλίσεων και τον καλό ανταγωνισμό.
Ευάγγελος Γ. Σπύρου
Ο Χρήστος Σταυρίδης μας έγραψε ένα περιστατικό από τα πρώτα χρόνια της ALICO όπου υπηρέτησε ως ασφαλιστής Unit&Agency Manager στην Ελλάδα και Κύπρο.(Υπηρέτησε ακόμα στην Εθνική και Interamerican):
Σε ένα από τα ετήσια συνέδρια της ALICO που έγινε στο Ρίο ντε Τζανέιρο, όπου συμμετείχαν στελέχη και διακεκριμένοι ασφαλιστικοί σύμβουλοι και από τις 65 χώρες που λειτουργούσε η εταιρία, μεταξύ όλων των άλλων εκδηλώσεων είχε οργανωθεί και μια σύσκεψη μεταξύ των διευθυντών πωλήσεων με σκοπό τον απολογισμό των πεπραγμένων κάθε χώρας και την ανταλλαγή απόψεων.
Σε μια διακοπή της σύσκεψης για καφέ με πλησίασε και μου συστήθηκε ένας συνάδελφος και μου είπε :
-Είμαι ο Αμπού Νάσαρ, πριν μετατεθώ στην Αφρική υπηρετούσα στο Λίβανο και θέλω να σε ρωτήσω, εάν δραστηριοποιείται στην αγορά σας κάποιος που δεν θυμάμαι το επίθετό του, αλλά το μικρό του όνομα είναι Δημήτρης, πρόκειται για ένα ψηλό αδύνατο παιδί με γυαλιά. Σε ρωτάω γιατί ενώ έκανε τα πρώτα του βήματα σαν ασφαλιστής με είχε εντυπωσιάσει. (Εργάστηκε στη Βυρητό, εκπαιδευόμενος Διευθυντής ALICO στα περιφερειακά γραφεία Μέσης Ανατολής και στη συνέχεια Διευθυντής και Νόμιμος Αντιπρόσωπος του Υποκαταστήματος στην Ελλάδα 1963-68, το 1968 με τον Α. Ταμπουρά ίδρυσε την ΙΝΤΕΡΑΜΕΡΙΚΑΝ ΕΠΕ και το 1971 την ΙΝΤΕΡΑΜΕΡΙΚΑΝ Ζωής. Έλαβε πτυχίο Bachelor στο Αμερικάνικο Πανεπιστήμιο Βυρητού.) Όλοι οι συνάδελφοί του που προσπαθούσαν να πουλήσουν συμβόλαια ζωής αντιμετώπιζαν μεγάλη δυσκολία, γιατί δεν μπορούσαν να αντιμετωπίσουν την πιο συνηθισμένη αντίρρηση των πελατών τους που ήταν, λόγω των θρησκευτικών τους πεποιθήσεων, η εξής .
- Δεν χρειάζομαι την ασφάλεια ζωής γιατί εάν θέλει ο Αλάχ να μην δυστυχήσει η οικογένειά μου θα τους προστατεύσει.
Ο Δημήτρης όμως σχεδόν μέρα παρά μέρα κατέθετε και αίτηση. Τον κάλεσα λοιπόν στο γραφείο μου και τον ρώτησα πως αντιμετώπιζε αυτήν την αντίρρηση. Έδειξε ότι ξαφνιάστηκε από την ερώτηση μου και μου είπε: Μα είναι πολύ απλό, τους λέω ότι που το ξέρεις ότι δεν με έστειλε ο Αλάχ !
Του απάντησα αμέσως ότι ο Δημήτρης Κοντομηνάς θριαμβεύει στην αγορά μας γιατί έχει δημιουργήσει μια ασφαλιστική εταιρία, την Ιντεραμέρικαν, που αναπτύσσεται ταχύτατα.
Αργότερα σε μια συνάντησή μου με τον Δημήτρη Κοντομηνά, όταν του ανάφερα το περιστατικό συγκινήθηκε και μου είπε ότι μέσω ενός στελέχους, του κ. Σαλμάν, του ανάθεσαν να αναπτύξει στην Ελλάδα την ALICO, αλλά μετά από σκληρή δουλειά και πολλές επιτυχίες είχε δυσαρεστηθεί από την συμπεριφορά της ηγεσίας της εταιρίας.
Σαν παράδειγμα μου ανάφερε ότι του είχαν υποσχεθεί, ότι εάν έπιανε ένα στόχο σε εισπραγμένα ασφάλιστρα θα τον προσκαλούσαν στο ετήσιο συνέδριο με την σύζυγό του. Ο στόχος πιάστηκε, όμως ο προηγούμενος πρόεδρος είχε αφυπηρετήσει και όταν συζήτησε το θέμα με τον τότε νέο πρόεδρο, τον Dick Collins αυτός του απάντησε:
– Do you have it in black and White ? δηλαδή αυτήν την υπόσχεση την έχεις γραπτώς ;
Δυστυχώς δεν του είχαν, όπως όφειλαν, επιβεβαιώσει την υπόσχεση γραπτώς και έτσι δεν προσκλήθηκε. Αργότερα συνεργάστηκε με τον Αλέξανδρο Ταμπουρά και δημιούργησε την μεγάλη Ιντεραμέρικαν.
*Στην κεντρική φωτογραφία , ο Δ. Κοντομηνάς στα γραφεία Ε. Σπύρου στην οδό Όθωνος 6 , όταν ανακοίνωνε αύξηση 50% σε όλα τα μεγέθη του υποκαταστήματος.
