close
Αρχική
  • ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΕΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ
    • Ιδιωτική Ασφάλιση
    • Κοινωνική Ασφάλιση
    • Επαγγελματικά Ταμεία
  • ΕΠΙΚΑΙΡΟΤΗΤΑ
    • Υγεία
    • Αυτοκίνητο
    • Οικονομία
    • Τράπεζες
    • Πολιτική
    • Κοινωνία
    • Bancassurance
    • Διεθνή
    • Πολιτισμός
    • Τεχνολογία
    • Καταναλωτικά Νέα
  • ΑΣΦΑΛΙΣΤΗΣ
    • Διαμεσολάβηση
    • Ασφαλιστικά Γραφεία
    • Πωλήσεις
    • Εκπαίδευση
    • Γυναίκα και Ασφάλιση
    • Αγγελίες
    • Λεξικό
  • ΠΡΟΪΟΝΤΑ
    • Σύνταξη
    • Υγεία
    • Περιουσία
    • Αυτοκίνητο
    • Bancassurance
    • Τραπεζικά
    • Λοιποί Κλάδοι
  • ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΗ ΑΓΟΡA
    • Ασφαλιστικές Εταιρείες
    • Θεσμικοί Φορείς
      • Ενώσεις - Σύλλογοι - Οργανισμοί - Διεύθυνση Εποπτείας
      • Διεθνείς Οργανισμοί
    • Φορείς Υγείας
    • Νομοθεσία
    • Μελέτες / Στατιστικά
    • Οικονομικά Αποτελέσματα
    • Άλλοι φορείς
      • Επιμελητήρια
      • ΕΦΚΑ - Ασφαλιστικά Ταμεία
      • Εφορίες
      • ΟΤΑ
      • Υπουργεία
  • ΑΠΟΨΕΙΣ
    • Άρθρα
    • Αρθρογράφοι
    • Βήμα Αναγνωστών
    • Ψηφοφορίες
  • Αρχική
  • Ασφαλιστικές Ειδήσεις
  • Ιδιωτική Ασφάλιση

ΙΔΙΩΤΙΚΗ ΑΣΦAΛΙΣΗ

Πως η επιδίωξη της διάκρισης στις πωλήσεις αλλάζει τη ζωή σου!
Δημήτρης Μπάτρης
Δημήτρης Μπάτρης,
19/12/2022 - 09:09
  • facebook
  • twitter
  • linkedin

Πως η επιδίωξη της διάκρισης στις πωλήσεις αλλάζει τη ζωή σου!

Δημήτρης Μπάτρης, 19/12/2022
  • facebook
  • twitter
  • linkedin

Ένας από τους βασικούς στόχους στις πωλήσεις, είναι να ξεχωρίζεις από τους πολλούς.
Η αγορά σήμερα πληρώνει εξαιρετικές αμοιβές μόνο για την Εξαιρετική απόδοση,  μέτριες αμοιβές για μέτριες επιδόσεις, ενώ όταν η απόδοση πέφτει κάτω από το μέσο όρο πληρώνει όχι μόνο με αμοιβές κάτω του μέσου όρου, αλλά και με αποτυχίες και απογοητεύσεις.

Στο οικονομικό μας σύστημα, το εισόδημα και οι πωλήσεις καθορίζεται από τρεις παράγοντες: α) τι κάνετε, β) πόσο καλά το κάνετε και γ) πόσο δύσκολο είναι να αντικατασταθείτε.

Το χαρακτηριστικό των πετυχημένων ανθρώπων των πωλήσεων είναι ότι, σε κάποιο σημείο της καριέρα τους αποφάσισαν να «διακριθούν». Αποφάσισαν να γίνουν οι καλύτεροι στις πωλήσεις τους. Αποφάσισαν να πληρώσουν οποιοδήποτε τίμημα, να υποβληθούν σε οποιαδήποτε θυσία και να επενδύσουν τον απαραίτητο χρόνο για να γίνουν πολύ καλοί στις πωλήσεις προϊόντων ή υπηρεσιών που πουλούν.
Ως αποτέλεσμα αυτής της απόφασης, ξεχώρισαν από τους μέτριους και ανέβηκαν σε μια κατηγορία εισοδήματος όπου σήμερα κερδίζουν τρεις, πέντε ή και δέκα φορές περισσότερο από τους συναδέλφους τους που δεν κατέβαλαν αυτή την προσπάθεια.

Γνωρίζοντας τον κανόνα 80/20, διάλεξαν να ενταχθούν στην κατηγορία του 20%, των πωλητών διότι αυτό φέρνει το 80% των πωλήσεων άρα και το αντίστοιχο εισόδημα. Αλλά δεν σταματούν εκεί, διότι γρήγορα έρχεται μια ξαφνική ενόραση και φεύγουν από το 20% και πηγαίνουν στο 10%. Επίσης, συνειδητοποίησαν πως ότι έχουν κάνει οι άλλοι, μπορούν μέσα σε κάποια λογικά στοχοποιημένα πλαίσια να το κάνουν και αυτοί.  Ποτέ δεν εγκαταλείπουν το να βελτιώνουν τις δεξιότητες και τις σύγχρονες τεχνικές πωλήσεων.
Η πίστη στην Αυτοανάπτυξη, τους καθοδηγεί καταλυτικά στο «Μπορείς να μάθεις οτιδήποτε σου χρειάζεται για να πετύχεις οποιονδήποτε στόχο  ορίζεις στη ζωή σου».
Η σταθερή πεποίθηση τους, ότι δεν υπάρχουν όρια στο τι μπορούμε να πετύχουμε, εκτός από τα όρια που βάζουμε εμείς οι ίδιοι στο νου και τη φαντασία μας.

Αν αποφασίσετε να διακριθείτε και να αναρριχηθείτε στο ανώτερο 10% των Συμβούλων Πωλήσεων της εταιρίας σας, «τίποτα δεν μπορεί να σας σταματήσει, εκτός από τον εαυτό σας».

Όπως είχε πει ο Les Brown (πολιτικός ΗΠΑ):
«Για να πετύχεις κάτι που δεν έχεις πετύχει ποτέ, πρέπει να γίνεις κάποιος που δεν ήσουν ποτέ».
Ο Γκαίτε είχε πει
«Για να έχεις περισσότερα, πρέπει πρώτα να είσαι περισσότερα».
Αφού αποφάσισες να διακριθείς και να μπεις στην ομάδα των καλύτερων στις πωλήσεις, ίσως κάνεις την ερώτηση στον εαυτό σου
«πως θα τα καταφέρω»;

Το γεγονός είναι πως αυτοί που ξέρεις και βρίσκονται στην κορυφή, δεν είχαν καν φυσικά ταλέντα και ειδικές ικανότητες στους περισσότερους τομείς στην ζωή τους.
Εκείνο που τους οδήγησε στην διάκριση και μεγάλη επιτυχία στις πωλήσεις ήταν, η  σκληρή τήρηση του προγράμματος βάση του στόχου, η αφοσίωση στην συμβουλευτική πώληση, η συνεχής βελτίωση των γνώσεων και η πίστη στο προϊόν ή την υπηρεσία που διαθέτουν, σε  μια πολύ απαιτητική αγορα.

Το καλό είναι πως όταν αρχίσετε να βελτιώνετε επιθετικά τις γνώσεις και τις δεξιότητες σας προς στην πορεία σας προς την κορυφή στις πωλήσεις,
θα νιώσετε σαν να βρίσκεστε σε ένα αγώνα δρόμου στον οποίο συμμετέχει ένας αθλητής.
Πολύ γρήγορα θα ξεπεράσετε τους πολλούς του  90% και θα βρεθείτε στην πρώτη θέση στην κορυφή. Αυτή σας αξίζει! 

Αυτή η διάκριση της κορυφής θα αλλάξει την ζωή σας!

Σας εύχομαι Καλές χαρούμενες γιορτές και ένα πολύ παραγωγικό νέο έτος.

Δημήτρης Μπάτρης

Ακολουθήστε το Nextdeal.gr στο Google News .
  • TAGS:
  • Δημήτρης Μπάτρης

ΔΕΙΤΕ ΠΕΡΙΣΣΟΤΕΡΑ ΕΔΩ...

  • Πώς η εικόνα του εαυτού σας συμβάλλει στην επιτυχία των στόχων σας
    Δημήτρης Μπάτρης, 29/11/2021 - 09:03

    Πώς η εικόνα του εαυτού σας συμβάλλει στην επιτυχία των στόχων σας

  • Τι προσδοκούν οι πελάτες από τον σύμβουλο πωλήσεων;
    Δημήτρης Μπάτρης, 22/11/2021 - 08:28

    Τι προσδοκούν οι πελάτες από τον σύμβουλο πωλήσεων;

  • Πώς να δημιουργήσετε νέες ευκαιρίες για πωλήσεις
    Δημήτρης Μπάτρης, 15/11/2021 - 09:32

    Πώς να δημιουργήσετε νέες ευκαιρίες για πωλήσεις

  • Πώς να θωρακίσετε την πώληση σας από το πρώτο στάδιο !
    Δημήτρης Μπάτρης, 08/11/2021 - 11:57

    Πώς να θωρακίσετε την πώληση σας από το πρώτο στάδιο !

  • Πώς η επιλογή πελατών κρίνει την ανάπτυξη των πωλητών

    Πώς η επιλογή πελατών κρίνει την ανάπτυξη των πωλητών

    Όπως γνωρίζουμε «η ποιότητα των πελατών, κρίνει την τύχη των πωλητών και της επιχείρησης». Στην έναρξη της επιμόρφωσης των πωλήσεων,...
    Δημήτρης Μπάτρης, 01/11/2021 - 08:43
  • Πώς οι άνθρωποι των πωλήσεων κερδίζουν χρόνο!

    Πώς οι άνθρωποι των πωλήσεων κερδίζουν χρόνο!

    Ο μεγάλος «Ετήσιος Μαραθώνιος Πωλήσεων» για το 2021 βρίσκεται στα τελευταία χιλιόμετρα! Ορισμένοι αγωνιστές θέλουν καλύτερο χρόνο και άλλοι να...
    Δημήτρης Μπάτρης, 25/10/2021 - 08:29
  • Πώς είναι η σχέση τύπου "Κερδίζω - Κερδίζεις", μεταξύ Πωλητή - Πελάτη

    Πώς είναι η σχέση τύπου "Κερδίζω - Κερδίζεις", μεταξύ Πωλητή - Πελάτη

    Η συνεργασία στον τομέα των πωλήσεων μεταξύ πωλητή και του Πελάτη είναι τόσο σημαντική, όσο και ο ανταγωνισμός στην αγορά....
    Δημήτρης Μπάτρης, 18/10/2021 - 08:20
  • «Στην φύση δυο είδη επιβιώνουν, ο ισχυρός και αυτός που προσαρμόζεται» Δαρβίνος

    «Στην φύση δυο είδη επιβιώνουν, ο ισχυρός και αυτός που προσαρμόζεται» Δαρβίνος

    Η εικόνα που βλέπουμε με το δέντρο μέσα στο βράχο, μου έδωσε αφορμή να θυμηθώ τα λόγια του Δαρβίνου για...
    Δημήτρης Μπάτρης, 11/10/2021 - 09:46
  • Η πώληση είναι λύση ενός προβλήματος - Εσύ ξέρεις να το λύνεις;

    Η πώληση είναι λύση ενός προβλήματος - Εσύ ξέρεις να το λύνεις;

    Όλοι οι Άνθρωποι των πωλήσεων έχουν ένα σκοπό, να  λύνουν τα προβλήματα των υποψηφίων και υπαρχόντων πελατών. Διότι, «Οι Άνθρωποι,...
    Δημήτρης Μπάτρης, 04/10/2021 - 09:33
  • Πώς είναι το πεδίο της μάχης των πωλήσεων

    Πώς είναι το πεδίο της μάχης των πωλήσεων

    Όπως γνωρίζετε, τα  περισσότερα βιβλία πωλήσεων  και πολλοί πωλητές καθώς και οι managers αυτών, βλέπουν την πώληση σαν μια μάχη....
    Δημήτρης Μπάτρης, 27/09/2021 - 08:32

Σελίδες

  • « πρώτη
  • ΠΡΟΗΓΟΥΜΕΝΗ
  • …
  • 6
  • 7
  • 8
  • 9
  • 10
  • 11
  • 12
  • 13
  • 14
  • ΕΠΟΜΕΝΗ
  • τελευταία »

ΤΕΛΕΥΤΑΙΑ ΝΕΑ

Το νέο Διοικητικό Συμβούλιο του Σ.Υ.Α.Ε.
13:38 Το νέο Διοικητικό Συμβούλιο του Σ.Υ.Α.Ε.
  • 13:24 H EAEE ενημερώνει για τις θέσεις της Global Federation of Insurance Associations’ (GFIA) για την Τεχνητή Νοημοσύνη στον ασφαλιστικό κλάδο
  • 13:06 Gallagher Re: Οι ασφαλισμένες ζημίες από τις πυρκαγιές στο Λος Άντζελες θα ξεπεράσουν «σημαντικά» τα 10 δισ. δολάρια
  • 12:44 Ανοιχτός διαγωνισμός ύψους 50.000€ για καινοτόμες τεχνολογίες αντιμετώπισης των φυσικών καταστροφών από το GOBEYOND
  • 12:35 Νέα μείωση στον προϋπολογισμό του ΕΟΠΥΥ στα ιατροτεχνολογικά υλικά για Σακχαρώδη Διαβήτη!
  • 12:22 Moody’s: Δισεκατομμύρια σε ασφαλιστικές ζημίες αναμένονται από τις πυρκαγιές στο Λος Άντζελες
  • 12:09 Στον Ανδρέα Κουλούρη η υποτροφία του Ιδρύματος Έλενα Ηλιοπούλου Γιαμά για τη θεραπεία του καρκίνου!
  • 11:56 Στα 25 δισ. δολάρια αυξάνεται η εκτίμηση των ασφαλισμένων ζημιών για τις πυρκαγιές στο Λος Άντζελες
  • 11:37 Νέο Δ.Σ. στο Σύλλογο Ιατρικών Επισκεπτών
  • 11:23 Σπύρος Καπράλος: Τα άκρα, η Αμερική και το μέλλον της Ενωμένης Ευρώπης
  • 11:10 Οι ασθενείς με καρκίνο του πνεύμονα δηλώνουν έλλειψη πληροφόρησης, γνώσης και συμμετοχής στη λήψη αποφάσεων!
  • 10:56 Στο κατώφλι της νέας χρονιάς...
  • 10:50 Η Emily White διορίζεται ως Διευθύντρια Οικονομικών και Επιχειρησιακών Λειτουργιών στο Κέντρο για την Προστασία από Καταστροφές
  • 10:35 Η Linda Nieuwenhuizen αναλαμβάνει τη θέση της Chief Commercial Officer (CCO) στον Όμιλο Interamerican
  • 10:30 Στ. Καφούνης: Η ΕΣΕΕ οδηγός των επιχειρηματικών εξελίξεων στη νέα εποχή του Ελληνικού Εμπορίου
  • 09:45 Οι Διαφορετικές Συμπεριφορές των Καταναλωτών και η αντιμετώπιση των! (Μέρος 1ο)
  • 09:30 Μπαράζ συναντήσεων σήμερα με αντικείμενο τις αυξήσεις τα ασφάλιστρα υγείας
  • 09:18 Πόσες Αστικές Ευθύνες Ανελκυστήρα έχουμε δώσει σε πελάτες μας;
  • 09:12 Ηλίας Προβόπουλος: Τρία λεμόνια έγιναν είδηση
  • 09:08 Που υπάρχουν τα περισσότερα δις στην Ελλάδα και ποιος ο ρόλος των ασφαλιστικών διαμεσολαβητών;
ΔΕΙΤΕ ΟΛΕΣ ΤΙΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ

ΔΗΜΟΦΙΛΕΙΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ

  1. 8/1 Αυξήσεις ασφαλίστρων στα συμβόλαια υγείας: Πως να τις χειριστούμε;
  2. 9/1 Ασφάλιστρα υγείας: Τι συμβαίνει με τις ακυρώσεις συμβολαίων, τι λένε οι αριθμοί
  3. 10/1 Βουλή: Ολόκληρη η συζήτηση για τα ασφάλιστρα υγείας-Καλείται η Επιτροπή Ανταγωνισμού
  4. 10/1 Τακης Θεοδωρικάκος: Νέος δείκτης για τα ασφάλιστρα υγείας από την ΕΛΣΤΑΤ
  5. 7/1 ΕΑΕΕ: Η διαρκής αύξηση του κόστους υπηρεσιών υγείας απαιτεί την συμμετοχή της πολιτείας, της εποπτείας και όλων των φορέων που διαμορφώνουν κόστος για να λυθεί το πρόβλημα!
  6. 9/1 Στα Ελληνικά και Αγγλικά τα Στατιστικά μεγέθη ασφαλιστικών επιχειρήσεων Ελλάδος έτους 2023 (Ετήσια Στατιστική Έκθεση)
  7. 8/1 Νέα εξαγορά: Η GrECo αποκτά πλειοψηφικό μερίδιο στην Comergon

ΠΡΟΣΦΑΤΑ ΣΧΟΛΙΑ

  • nextdeal

    Ποιοι διαμεσολαβητές ακουμπάνε εκεί την παραγωγή; Είναι ελεύθεροι πράκτορες ή και αποκλειστικοί;
    Μήπως οι προμήθειες παίζουν βασικό ρόλο και όχι τα ασφάλιστρα;
    Α.Κ., Μεσίτης - ΑΘήνα

    Πάνω από 1 δισ. ευρώ η παραγωγή των «ΕΠΥ»!  · 1 month ago

  • nextdeal

    Για ποιες αυξήσεις γράφετε;
    Οι πλατφόρμες καθημερινά υπασφαλίζουν σε συνεργασία με τις ασφαλιστικές εταιρείες, όπως πάνε θα ξανακλείσουν αν δε προλάβουν να απολυθούν.
    Κώστας Δημοπ., Ηράκλειο

    Προς αυξήσεις στα ασφάλιστρα αυτοκινήτου  · 1 month ago

  • nextdeal

    Ο Giuseppe Zorgno ανέβασε τον μέσο όρο των ασφαλιστικών στελεχών στην ελληνική αγορά! Θέλουμε κι άλλους μιμητές του. - Γ. Νικοπ., Χαλάνδρι

    Ο αποχαιρετισμός του Giuseppe Zorgno προς το δίκτυο συνεργατών της AIG  · 1 month ago

  • nextdeal

    Ο Κώστας Μπερτσιάς είναι ένας καλός πρεσβευτής του ασφαλιστικού κλάδου εδώ και πολλά χρόνια! Συγχαρητήρια!!! - Χρ. Κωστ., Αθήνα

    Ο Κωνσταντίνος Μπερτσιάς στην ΕΡΤ για την ασφάλιση στα ηλεκτρικά πατίνια  · 1 month ago

  • nextdeal

    Συγχαρητήρια στον σύλλογο "ΙΣΧΥΣ" Δωδεκανήσου! Τέτοιες δράσεις πρέπει να αντιγράψουν όλοι οι σύλλογοι σε κάθε γωνιά της Ελλάδος! - Γ. Κανελ., Αθήνα

    Βραβεύσεις μαθητών και ομιλίες από το Σύλλογο Διαμεσολαβούντων στην Ιδιωτική Ασφάλιση Δωδεκανήσου « ΙΣΧΥΣ » με αφορμή τον εορτασμό της Ημέρας Ιδιωτικής Ασφάλισης (11 Νοεμβρίου)  · 1 month ago

Config Page Gr

Διεύθυνση: Φιλελλήνων 3, 10557
Σύνταγμα, Αθήνα
Τηλέφωνο: 210 3229394 Fax: 210 3257074 Email: info@nextdeal.gr

NEWSLETTER

Λάβετε τα καλύτερα του Nextdeal στα εισερχόμενά σας, κάθε μέρα.

FOLLOW US

  • Facebook
  • Instagram
  • Linkedin
  • YouTube

QUICK LINKS

  • ΣΧΕΤΙΚΑ ΜΕ ΕΜΑΣ
  • ΕΚΔΟΣΕΙΣ
  • ΕΠΙΚΟΙΝΩΝΙΑ
  • ΔΙΑΦΗΜΙΣΗ

© 2018 Nextdeal.gr

  • Όροι Χρήσης
  • Πολιτική Απορρήτου
  • Newsletter
  • Like Us on
    Facebook

  • Follow Us on
    Twitter

  • Follow Us on
    Instagram

  • Follow Us on
    LinkedIn

  • Subscribe on
    YouYube

loading