Τη Δευτέρα, 6 Φεβρουαρίου 2023 και ώρα 11:19 βγήκα για ψάρεμα, με το μικρό βαρκάκι μου. Μπουνάτσα, φεγγαράδα, η ηρεμία της νύχτας διάχυτη παντού. Έριξα τα δίχτυα μου περιμένοντας «..να βγάλω κάτι καλό…»!!, αλλά ξαφνικά τα πάντα άλλαξαν … μπουρίνι, καταιγίδα, θύελλα, τα δίχτυα μπλέχτηκαν και καταστράφηκαν στα χαλάσματα και στον ανθρώπινο πόνο του σεισμού … στη γειτονική Τουρκία. Δυστυχώς δεν μπαλώνονται…!!!

---

Ο πρόσφατος καταστροφικός σεισμός στην Τουρκία μας έδειξε, για ακόμη μια φορά, με τραγικό τρόπο, πόσο ανυπεράσπιστος είναι ο άνθρωπος μπροστά στα στοιχεία της φύσης.

Ξύπνησε μνήμες στους Έλληνες; Προφανώς ναι. Το γεγονός ευαισθητοποίησε τους πολίτες, την πολιτεία, τους ασφαλιστικούς διαμεσολαβητές, τις ασφαλιστικές εταιρείες, τον απλό κόσμο. Φάνηκε από την ανταπόκριση των συμπολιτών μας στο κάλεσμα κάθε είδους βοήθειας.

Η προστασία της οικογένειας και της υγείας ιεραρχούνται στην κορυφή των αξιών των Ελλήνων, με πρωτεύοντα στόχο την απόκτηση κατοικίας, ένα όνειρο ζωής για τη στέγαση της οικογένειας, κάτι που απαιτεί άπειρο κόπο και αμέτρητες θυσίες.

Το σπίτι για τον Έλληνα είναι κάτι σπουδαίο, είναι η σιγουριά του, η περιουσία του ,είναι μέρος της ζωής του!!!

Όσο το θέλει, το αγαπάει και το φροντίζει…, τόσο αμελεί την προστασία του (ύπαρξή του) διαχρονικά !! Απόδειξη … ότι, ΜΟΝΟ το 16% κατοικιών είναι ασφαλισμένο.

Tο αφήνει στην τύχη του;; Έχει χαμηλή εκτίμηση ΤΟΥ ΚΙΝΔΥΝΟΥ στα επερχόμενα γεγονότα;; Κάτι που φάνηκε τα τελευταία χρόνια στο Μάτι, στην Πελοπόννησο, στην Εύβοια, στην Κρήτη, στα νησιά κ.λπ. Ενδόμυχα μάλλον λέει «….έλα μωρέ …, δε θα συμβεί σε εμένα το κακό … αλλού θα γίνει.., ..σιγά τώρα..!!!»

ΑΝΑΣΦΑΛΙΣΤΑ διαμερίσματα, κατοικίες, βίλλες, εξοχικά , καταστήματα, βιοτεχνικοί και βιομηχανικοί χώροι ανασφάλιστοι ή υπασφαλισμένοι, περιεχόμενο, οικοσκευή, μηχανήματα, αντικείμενα αξίας ….αστικές ευθύνες … . Ένα ποσοστό κατοικιών είναι δυνητικά υποχρεωτικά ασφαλισμένο, λόγω των τραπεζικών δανείων.

O άνθρωπος αφυπνίζεται και παρακινείται από αγάπη, από ξαφνικά και βίαια γεγονότα και από φόβο. Ο φόβος είναι ένα βασικό συναίσθημα του ανθρώπου που προκαλείται από τη συνειδητοποίηση ενός πραγματικού ή πλασματικού κινδύνου ή απειλής. Είναι ένας μηχανισμός προστατευτικού χαρακτήρα.

Φωνάζουν οι εικόνες … φίλε Ασφαλιστικέ Διαμεσολαβητή – Ασφαλιστή…..!

Σε καλούν τα γεγονότα, το μέγεθος της καταστροφής που είδαμε στη γειτονική Τουρκία.

Τι πιο σκληρό από τις πρόσφατες εικόνες του βραδινού δελτίου ειδήσεων, με τα χαλάσματα και τους χιλιάδες νεκρούς. Εικόνες ολικής καταστροφής και δυστυχίας παντού. Ρήγος, θλίψη!

Τα γεγονότα μιλούν από μόνα τους, σε καλούν, φίλε ασφαλιστικέ σύμβουλε, να αναλάβεις δράση, να δώσεις τη συμβουλή σου, τη γνώση σου. Ενημέρωσε τον κόσμο, τους πελάτες σου. Σχεδόν κάθε χρόνο έχουμε έναν δυνατό σεισμό στην πατρίδα μας, πυρκαγιές και πλημμύρες.

Τα ακραία φυσικά φαινόμενα έχουν γίνει μέρος της ζωής μας. Η Λύση … η Πρόληψη … και η Πρόβλεψη (όχι πότε θα γίνει ο σεισμός), αλλά ως ένα επικείμενο μελλοντικό γεγονός.

Τι είναι πρόληψη;;; «Η προσπάθεια που γίνεται για να προλάβουμε εκ των προτέρων και να αποτρέψουμε κάποιες αρνητικές ή ανεπιθύμητες καταστάσεις, ενέργειες και τις συνέπειες τους».

Τι είναι Πρόβλεψη;;; «… πρόνοια, μέριμνα από πριν για πιθανά μελλοντικά γεγονότα…» ΔΗΛΑΔΗ ΑΣΦΑΛΙΣΗ!!!

Φωνάζουν οι εικόνες όμως και στους ιδιοκτήτες των κατοικιών – κτιρίων… «… Μην αφήνετε στην τύχη τους κόπους μιας ζωής!!»….φροντίστε την περιουσία σας … αύριο μπορεί να είναι το δικό σας σπίτι!! Κάνε το χρέος σου, λέει στον ασφαλιστικό σύμβουλο, υπηρετώντας τον θεσμό. Ενημέρωσε τους πελάτες σου για τις καταστροφικές συνέπειες ενός σεισμού και για το πλήθος των προβλημάτων που δημιουργούνται διαχρονικά.

Φωνάζουν οι εικόνες στις Ασφαλιστικές Εταιρείες…! Η καταστροφή κατοικιών, καταστημάτων, επαγγελμάτων, ο θάνατος, οι ανικανότητες, οι διαχρονικές ψυχικές διαταραχές. Η μεγάλη απώλεια των περιουσιακών στοιχείων δημιουργεί προϋποθέσεις επαναπροσδιορισμού της πολιτικής τους.

Η κάθε φυσική καταστροφή θα πρέπει να είναι ένας νέος κύκλος σεμιναρίων επιμόρφωσης, ανάλυσης των γεγονότων και εκπαίδευσης των ασφαλιστικών συμβούλων, δημιουργώντας προϋποθέσεις προώθησης ασφαλιστικών προγραμμάτων και ευαισθητοποίησης των πολιτών.

Όλοι οι σεισμολόγοι προειδοποιούν και επισημαίνουν ότι αναμένουν στον Ελλαδικό χώρο έναν σεισμό των 6 Ρίχτερ και ότι η κλιματική αλλαγή πολλαπλασιάζει τον κίνδυνο πυρκαγιών και πλημμυρών.

Προστασία ολκών η ασφαλιστική κάλυψη. Ένας ικανός αριθμός Ασφαλιστικών Συμβούλων γνωρίζει τις Γενικές Ασφαλίσεις, αλλά αρκεί ή πρέπει να αποκτήσουν μεγαλύτερη εξειδίκευση;

Φωνάζουν λοιπόν οι εικόνες στην ΕΑΕΕ και στα κλαδικά σωματεία για ανάληψη ουσιαστικών πρωτοβουλιών - ενεργειών με καμπάνιες πληροφόρησης και επισήμανσης της αξιοπιστίας της Ελληνικής Ασφαλιστικής Αγοράς. Να προβάλλουν εμφατικά την αξία ενός ασφαλιστήριου σε σχέση με το χαμηλό κόστος ασφάλισης μιας κατοικίας και την ένταξή του στον οικογενειακό προγραμματισμό.

Φωνάζουν οι εικόνες στην πολιτεία και η πολιτεία… υπόσχεται υποχρεωτικότητα και έκπτωση ασφαλίστρων, τάζει από τότε που ήμουν ασφαλιστής και εξακολουθεί να τάζει και όπως λέει και ένα τραγούδι του αλησμόνητου Δ. Μητροπάνου…

«Όλο τάζεις όλο τάζεις και όλο λες
Βρε ζωή μες στο μαράζι
Σαν μας ρίχνεις δε σε νοιάζει
Κι ούτε σ' είδαμε να κλαις»

Τα χιόνια θέλουν αλυσίδες, τα σκάφη θέλουν σωσίβια, η βροχή θέλει ομπρέλα και οι κατοικίες ασφάλιση για φωτιά και σεισμό!!

Ας θυμηθούμε οι παλαιότεροι τα 5,9 ρίχτερ στην Αττική στις 7-9-1999.

Ήταν αρκετά 15 δευτερόλεπτα!!! για 143 θύματα και εκατοντάδες τραυματίες, να υπάρχουν 2.000 τραυματίες και 50.000 άστεγοι, να καταρρεύσουν 110 κτίρια και σε σύνολο 43.4975 κτιρίων τα 5.220 να κριθούν κατεδαφιστέα & τα 38.165 να επισκευαστούν.

Για τις Ασφαλιστικές Εταιρείες ο σεισμός είχε ως αποτέλεσμα 9.480 αναγγελίες με απαιτήσεις 110.934.694 ευρώ. Στους Θρακομακεδόνες το 84% των σπιτιών χαρακτηρίστηκαν κόκκινα ή κίτρινα, στα Άνω Λιόσια το 64% και στη Φυλή το 56%.

Η ασφάλιση της κατοικίας μας και του επαγγελματικού μας χώρου έναντι σεισμού αποτελεί σημαντική προτεραιότητα για όλους. Ας μην ξεχνάμε ότι η ασφάλιση έναντι Σεισμού είναι προαιρετική κάλυψη του συμβολαίου Πυρός.

Ο ασφαλιστικός διαμεσολαβητής, ο «ΑΣΦΑΛΙΣΤΗΣ», διαδραματίζει καθοριστικό ρόλο και αποτελεί μέρος της εξασφάλισης μιας περιουσίας σε παν αιφνίδιο γεγονός μιας φυσικής καταστροφής. Πώς θα αισθάνεται ένας συνειδητοποιημένος επαγγελματίας ασφαλιστής μετά από ένα δυσάρεστο γεγονός, μη έχοντας ενημερώσει πελάτες, φίλους κ.λπ.;

Φίλε ασφαλιστή, δώσε λύση, βοήθησε τον πελάτη σου να καταλάβει. Διάβασε, ενημερώσου, πλούτισε με γνώσεις τον ρολό σου, εξήγησε τους όρους, ασφάλισε σωστά την αξία του κινδύνου.

Μην απαξιώνεις ένα συμβόλαιο Πυρός -Σεισμού χαμηλού κόστους και αμοιβής, αλλά μεγάλης αξίας. Η συνεχής δραστηριότητα θα φέρει πλήθος συμβολαίων, έναν καλό μέσο όρο ασφάλιστρων και τη δημιουργία ενός αξιόλογου χαρτοφυλακίου αρκετών χιλιάδων ευρώ, ενώ ταυτόχρονα η μεθοδική και ολοκληρωμένη κάλυψη των ασφαλιστικών αναγκών του πελάτη, σου δίνει κύρος και αξιοπιστία.

Η διαχρονικά σταθερή προμήθεια των Γενικών Ασφαλίσεων για τον Διαμεσολαβητή είναι ένα σημαντικό εισόδημα, ενθυμούμενος τι έλεγαν οι ασφαλιστές της δεκαετίας του '80, '90 στους κατ’ επιλογήν Ζωικούς Ασφαλιστές «…δημιουργήστε χαρτοφυλάκιο Γενικών Ασφαλίσεων, είναι η σύνταξη σας για αργότερα…».

Ξεκινήστε την ανάπτυξη του χαρτοφυλακίου σας με ένα απλό τηλεφώνημα, με ένα email ενημέρωσης με σκοπό το κλείσιμο ενός ραντεβού.

Βαλτέ το στις καθημερινές απλές δραστηριότητές σας, βάλτε στόχο να πραγματοποιήσετε έναν ετήσιο αριθμό συμβολαίων. Ο ετήσιος στόχος του ασφαλιστικού συμβούλου προϋποθέτει ένα ποσοστό ανάπτυξης εργασιών σε κλάδους της επιλογής του. Η ανάπτυξη και διατήρηση του πελατολογίου - χαρτοφυλακίου είναι μείζονος σημασίας για τον ασφαλιστικό σύμβουλο με προϋπόθεση την ποιότητα των παρεχόμενων υπηρεσιών του ιδίου και των εταιρειών.

Ένας αποτελεσματικός τρόπος, μία καλή ευκαιρία είναι η ετήσια προγραμματισμένη εξυπηρέτηση (service) που πραγματοποιούν οι επαγγελματίες διαμεσολαβητές και τηρούν ευλαβικά με τους πελάτες τους (σε προγράμματα Υγείας - UL ) ως απαράβατος κανόνας, τουλάχιστον μία φορά τον χρόνο.

Εκπαιδευτείτε στην προγραμματισμένη εξυπηρέτηση των πελάτων σας. Προετοιμαστείτε!

Η προγραμματισμένη εξυπηρέτηση σε μία οικογένεια, σε έναν επιχειρηματία είναι η κρυφή δύναμη του Ασφαλιστικού Συμβούλου!! Είναι η διατήρηση της σχέσης σας με τον πελάτη, η υπενθύμιση των παροχών, η παρούσα κατάσταση του ασφαλισμένου μας, η λήψη αναγκών και η πώληση νέων προϊόντων - cross selling.

Φίλοι ασφαλιστές, μιλήστε ανθρώπινα και φιλικά στον πελάτη σας, επαναπροσδιορίστε τις ανάγκες του, θυμίστε του το πόσο χρήσιμος και απαραίτητος του είστε, δώστε αξία στον ρόλο σας, στη συμβουλή σας, στον θεσμό, δημιουργήστε χαρτοφυλάκιο, ανακαλύψτε τι έχει μεσολαβήσει από την προηγουμένη επίσκεψή σας, θυμίστε του τα προϊόντα και τις καλύψεις που έχει, αποσοβήστε τον κίνδυνο της ακύρωσης ενός συμβολαίου, γνωρίστε την οικογένειά του, κερδίστε την εμπιστοσύνη του.

Δεν χρειάζεται καταστροφολογία για να καταλάβει κάποιος την αξία ενός ασφαλιστήριου Πυρός -Σεισμού … Ζωής. Απαιτείται μία απλή ανθρώπινη, επαγγελματική και φιλική προσέγγιση. Οι περισσότεροι άνθρωποι αγοράζουν με συναίσθημα και κυρίως δεν θέλουν να τους «πουλήσουν αλλά … να αγοράσουν οι ίδιοι…».

Μην ασφαλίζετε από το τηλέφωνο, μην παίρνετε ανάγκες από το τηλέφωνο, μην πουλάτε από το τηλέφωνο … αλλά προετοιμάστε τον υποψήφιο, δημιουργήστε του ερωτηματικά, πάρτε πληροφορίες και προσδιορίστε μία συνάντηση ερωτήσεων - απαντήσεων. Το θετικό πρόσημο και η αξία της παραπάνω διαδικασίας θα φανεί διαχρονικά.

Στόχος και σκοπός είναι να συζητήσετε και να δώσετε την πραγματική διάσταση του προβλήματος που μπορεί να προκαλέσει ένα φυσικό φαινόμενο όπως ο σεισμός.

Η συνάντηση ενημέρωσης (λήψης αναγκών), προϋποθέτει και απαιτεί καλή γνώση του προϊόντος και των όρων του συμβολαίου Πυρός (Σεισμού) , γνωρίζοντας στον υποψήφιο την ενεργοποίηση του πλήθους των συμπληρωματικών καλύψεων σε περίπτωση ζημίας και προφανώς τη διαδικασία της αποζημίωσης.

Αρωγός οι Ασφαλιστικές Εταιρίες, με οργανωμένα επιμορφωτικά σεμινάρια, εκδίδοντας συμβόλαια απλά, ξεκάθαρα και κατανοητά για τον ασφαλισμένο. Φροντίζοντας για την εκπαίδευση επί τεχνικών θεμάτων, αποζημιώσεων και πωλήσεων, κάτι που έχει ατονήσει τα τελευταία χρόνια, επισημαίνοντας ότι η κατανόηση των όρων, η πληροφόρηση, οι παροχές και οι συνέπειες ενός φυσικού φαινομένου, ευαισθητοποιούν και παρακινούν τον υποψήφιο πελάτη σας!

Να κατανοήσει ο υποψήφιος ότι δεν χρειάζεται να καταρρεύσει ένα κτίριο, αλλά αρκεί να βγει ακατάλληλο, να χρειάζεται σοβαρές επισκευές και τότε τι γίνεται ;; … και αν είναι πολυκατοικία;; Παίρνεις τα υπάρχοντά σου (αν έχουν απομείνει), τις αναμνήσεις σου, την οικογένεια σου και φεύγεις;;

Βαρύ το ψυχολογικό και οικονομικό φορτίο, τα προβλήματα πολλά. ΕΚΤΟΣ αν υπάρχει το κατάλληλο ασφαλιστήριο συμβόλαιο που δίνει ελπίδα, υπομονή και κουράγιο για την αντιμετώπιση και αποκατάσταση της ζημιάς.

Δεν ξέρω πόσοι είχαν την ευκαιρία να μιλήσουν με κάποιους ανθρώπους που είχαν την ατυχία να ζήσουν μια φυσική καταστροφή, έναν Σεισμό, μία Φωτιά;

Το δια ταύτα είναι ότι την επομένη στιγμή δεν είχαν τίποτα, οικογένειες κυριολεκτικά στον δρόμο.

Είχα την ευκαιρία να ζήσω ένα δυσάρεστο γεγονός, αποζημιώνοντας έναν πελάτη μου που καταστράφηκε ολοσχερώς η επιχείρησή του από φωτιά.

Να δώσω την επιταγή (τότε) της αποζημίωσης . Να νιώσω αυτή τη χαρά και την ηθική ικανοποίηση κοιτώντας τον πελάτη μου στα μάτια.

Ουδέν κακόν αμιγές καλού, δηλαδή από κάθε κακή ή δυσάρεστη κατάσταση μπορεί να προκύψει και κάτι καλό.

Η επιχείρηση δημιουργήθηκε εκ νέου, ξαναστάθηκε λειτουργώντας έως σήμερα, και όλα αυτά χάριν ενός απλού ασφαλιστήριου Πυρός και της αποζημίωσης που έλαβαν οι δυο επιχειρηματίες της εταιρείας.

Τα ποσά που δίνει η πολιτεία ως αρωγή είναι χαμηλά, συνήθως πάντα με κάποιο όριο και ο χρόνος αποκατάστασης γίνεται με ρυθμούς βασανιστικά αργούς, συμπληρώνοντας την αρωγή συνήθως με τη βοήθεια ενός δανείου.

Η προηγουμένη εμπειρία δείχνει ότι οι αποζημιώσεις της πολιτείας δεν επαρκούν, ούτε είναι αποτελεσματικές για όλους. Υπάρχει αβεβαιότητα και δεν διασφαλίζεται το τελικό αποτέλεσμα της αποκατάστασης, ιδιαίτερα σε αξίες μεγαλύτερες των 200.000 ευρώ.

Πρακτικά σε ένα καταστροφικό γεγονός, όπως στις φωτιές του 2021 η αρωγή της πολιτείας, σε ένα ακίνητο αξίας 200.000 ευρώ σύμφωνα με τον ΕΝΦΙΑ στην ολική καταστροφή εδικαιούτο το 80% ως αρωγή, αλλά με όριο τις 150.000 ευρώ.

Σε ένα ακίνητο αξίας 400.000 ευρώ (ΕΝΦΙΑ) το όριο της αρωγής που θα λάμβανε ήταν 150.000 ευρώ και τα υπόλοιπα 250.000 με άτοκο δάνειο, αλλά με όριο το ¼ της αρωγής .Ούτε τα μισά της αξίας, δηλαδή.

Αλλά δεν είναι μόνο το κτίριο, είναι και το περιεχόμενο μίας κατοικίας, που όλοι με την πάροδο των ετών συγκεντρώνουν, οικοσκευή και αγαπημένα αντικείμενα αξίας.

Να λάβουμε υπ’ όψιν μας ότι αν κάποιος έχει περισσότερες της μιας αυτοτελείς ανεξάρτητες ιδιοκτησίες, αρωγή δικαιούται μόνο για τη μία. Για τις υπόλοιπες μόνο δάνειο χαμηλότοκου επιτοκίου!!

Αποτέλεσμα: Στεναχώρια, Θλίψη, Απογοήτευση, Οικονομική δυσπραγία. Άγνωστο, Αβέβαιο και Προβληματικό το Παρόν και το Μέλλον.

Φίλε Ασφαλιστικέ Διαμεσολαβητή, μην αφήνεις τον γείτονα, τον φίλο σου, τον συμπολίτη σου, τον πελάτη σου χωρίς ενημέρωση, χωρίς τη συμβουλή σου, χωρίς εξασφάλιση. Πρότεινε και δώσε λύσεις για να μη χάσει την οικογενειακή του γαλήνη, να συνεχίσει να εργάζεται, να συνεχίσει τη ζωή του. Δώσε του την ευκαιρία να αποφασίσει ο ίδιος.

Για τις Ασφαλιστικές Εταιρείες θα έπρεπε το κάθε καταστροφικό γεγονός που έχει σχέση με τα προϊόντα τους … να είναι μία νέα αρχή, ένα νέο ξεκίνημα, επαναπροσδιορίζοντας την πολιτική τους, στοχεύοντας στην αύξηση του ποσοστού ασφάλισης κατοικιών (μόνο το 16% είναι ασφαλισμένες).

Η εκπαίδευση των διαμεσολαβούντων να είναι μία από τις βασικές προτεραιότητες της Διεύθυνσης Πωλήσεων και του κλάδου Γενικών Ασφαλίσεων, στοχεύοντας διαχρονικά σε ένα οργανωμένο και προγραμματισμένο σχέδιο δράσης.

Σήμερα, υπάρχουν εταιρείες και Διευθύνσεις Πωλήσεων, που δυστυχώς για μεγάλο διάστημα παραμένουν οι συνεργάτες τους χωρίς ουσιαστική τεχνική εκπαίδευση και επιμόρφωση εκτός αν λαμβάνεται ως εκπαίδευση το προσυμβατικό σεμινάριο ή ένα προϊοντικό σεμινάριο ή η τιμολόγηση σε ψηφιακή ή έντυπη μορφή, συνοδευόμενη από διαφημιστικά έντυπα.

Όλα τα παραπάνω, προγραμματισμένα ανά τακτά χρονικά διαστήματα από εξειδικευμένους συνεργάτες, καταλήγουν σε συμβόλαια Πυρός - Σεισμού κ.λπ.

Οι εταιρείες διαθέτουν έτοιμα οικονομικά και αξιόλογα προγράμματα (πακέτα) ασφάλισης κατοικιών στον κλάδο Πυρός (προσθέτοντας τον σεισμό) αλλά κάποιοι πρέπει να εκπαιδευτούν για να τα προωθήσουν.

Από την πλευρά της η πολιτεία, επιλέγει έναν τρόπο αρωγής - που θα αποζημιώσει μετά από μια φυσική καταστροφή σύμφωνα με τις προβλέψεις που έχει κάνει ;; τα διαθέσιμά της και την πολιτική που θέλει να ακολουθήσει .

Να επισημάνω ότι η διαδικασία και ο τρόπος αρωγής της πολιτείας στους πρόσφατους σεισμούς, στις πυρκαγιές (2021) και λαμβάνοντας υπόψιν και τα προηγούμενα γεγονότα φυσικών καταστροφών, είναι από μόνα τους ένα ολοκληρωμένο εκπαιδευτικό Ασφαλιστικό σεμινάριο.

Γνωρίζουν οι ασφαλιστικοί διαμεσολαβητές τα ποσά αρωγής που έλαβαν οι παθόντες στις προηγούμενες περιπτώσεις καταστροφών, πώς δόθηκαν, τον χρόνο αποκατάστασης, το ύψος συμπληρωματικού δανείου, τις διαδικασίες που απαιτήθηκαν, τη γραφειοκρατία και τις ιδιαιτερότητες που υπάρχουν;;;

Εδώ απαιτείται να είναι περισσότερο ενεργός ο ρόλος των Ασφαλιστικών Εταιρειών, ενημερώνοντας τους συνεργάτες τους με πρωτοβουλία της Διεύθυνσης πωλήσεων και των τεχνικών υπηρεσιών.

Σε πολλές χώρες τις Ευρώπης έχει καθιερωθεί η υποχρεωτική ασφάλιση φυσικών καταστροφών. Στην Ελλάδα, ακόμη το συζητάμε, χρόνια τώρα … ,θυμίζοντας ότι η σημερινή κυβέρνηση από τον κλιματικό νομό του 2022 , απέσυρε το άρθρο 23 για υποχρεωτική ασφάλιση στα νέα κτίρια από 1-01-2025 (προϋπόθεση για την ηλεκτροδότηση ) ! Η πολιτεία πάλι απούσα!!

Αρκεί μισό λεπτό σε έναν σεισμό για να αλλάξει η ζωή μας, η ζωή των πολιτών μίας χώρας, μίας περιοχής, μίας οικογένειας, με συνέπειες τραγικές μέσο-μακροπρόθεσμα, ενίοτε δε μη αναστρέψιμες.

Μέγιστος ο πόνος, η συμφορά, η απώλεια της ανθρώπινης ζωής και ο ανεπανόρθωτος τραυματισμός. Προέχει ΠΑΝΤΑ η προστασία της ανθρώπινης ζωής και αυτό έχει να κάνει με νόμους και κανόνες που θεσπίζει η πολιτεία για αντισεισμικές κατασκευές κατοικιών και κτιρίων, που κατ’ ομολογία των ειδικών στη χώρα μας μετά το 1960 είναι σε πολύ καλό επίπεδο.

Αλλά τελικά αυτό δεν αρκεί!! Η Ελλάδα, η χώρα μας, είναι η πιο σεισμογενής χώρα της Ευρώπης και ανάμεσα στις πρώτες στον κόσμο. Η ασφάλιση των κτιρίων πρέπει να είναι μέρος του συνόλου των μέτρων προστασίας που λαμβάνει η πολιτεία για τους κατοίκους της.

Η ασφάλιση δεν είναι πολυτέλεια, είναι ανάγκη. Είναι προτεραιότητα για όλους. Η ΕΑΕΕ έχει καταθέσει πρόταση για την ασφάλιση Πυρός - Σεισμού των κατοικιών - κτιρίων έναντι των φυσικών καταστροφών. Για την κατανόηση και το μέγεθος του προβλήματος, αλλά και την ανάπτυξη εργασιών, παραθέτω μερικά χαρακτηριστικά στοιχεία (αριθμητικά) .

Σύνολο απογραφής ΚΤΙΡΙΩΝ 4,105,637. Αναλύοντας τα κτίρια έχουμε τα παρακάτω στοιχεία:

Σύνολο Κατοικίων 6.371.901, εκ των οποίων: Μονοκατοικίες 2.457.437, διπλοκατοικίες 1.049.001 και πολυκατοικίες 2.846.083.Το 19,1% (783,752) βρίσκονται στην περιφέρεια Αττικής.

Το 97% ανήκει σε ιδιώτες και το 74,8% ,πανελλαδικά, χρησιμοποιείται αποκλειστικά ως κατοικίες.

Από το σύνολο των κτιρίων το 35,3%, δηλαδή 1.447.735, εφάπτονται με γειτονικό κτίριο με ό,τι σημαίνει αυτό από πλευράς κινδύνου.

Τα κτίρια με κατοικίες μετά το 1960 είναι 5.284.077 προς ασφάλιση, με ένα ποσοστό ακατοίκητα και ασφάλιση υπό προϋποθέσεις).

Το βασικό αποτέλεσμά είναι ότι η ΕΑΕΕ στην τελευταία έρευνα που αφορά στοιχεία του 2021 έδειξε ότι υπάρχουν μόνο 1.314.541 συμβόλαια ασφάλισης πυρός, με ένα μεγάλο ποσοστό να οφείλεται στα ενυπόθηκα δάνεια και 121.937 κίνδυνοι εκτός κατοικίας.

Τα κανάλια διαμεσολάβησης πωλήσεων για τα παραπάνω συμβόλαια το 2021 είναι:

Αποκλειστικής συνεργασίας 7,1% - Μη αποκλειστικής συνεργασίας 45,1% - Τράπεζες 26,5% - Μεσίτες 12,6% - Απευθείας 8,6%.

Το Σύνολο αποζημιώσεων,(πληρωθήσες και εκκρεμείς) ανέρχεται στα 110.484.878 € το 2021.

Ας επεξεργαστούν τα στοιχεία πωλήσεων οι αρμόδιοι και οι Διοικήσεις των Ασφαλιστικών Εταιρειών, ιδιαίτερα για τους συνεργάτες Αποκλειστικής συνεργασίας που διαχειρίζονται ένα χαρτοφυλάκιο 200-400 και 700 πελάτων.

Συμπερασματικά λοιπόν πεδίον δόξης λαμπρό. Εκατοντάδες χιλιάδες κατοικίες ανασφάλιστες!!

Ας φροντίσουν, όλα τα εμπλεκόμενα μέρη της αγοράς, να συνεργαστούν για μια ολιστική προσέγγιση του θέματος:

Η Πολιτεία, οι Ασφαλιστικές Εταιρείες, οι Μεσίτες, τα Ασφαλιστικά Πρακτορεία, οι ασφαλιστικοί διαμεσολαβητές, η ΕΑΕΕ, οι Τράπεζες, οι Κλαδικές Ενώσεις, το ΕΕΑ, το ΤΕΕ, οι πολίτες…:

Η πολιτεία να δώσει κίνητρα για την ασφάλιση ΠΥΡΟΣ - ΣΕΙΣΜΟΥ και κατ’ επέκταση φυσικών καταστροφών .

Οι Ασφαλιστικές Εταιρείες να δώσουν απλόχερα εκπαίδευση και τεχνική κατάρτιση στους Διαμεσολαβητές αυξάνοντας ταυτόχρονα τη διαφημιστική καμπάνια που άφορα τις Φυσικές Καταστροφές.

Να μεταφέρουν στον καταναλωτή την αξία ενός απλού και κατανοητού ασφαλιστήριου συμβολαίου φροντίζοντας μετά από ένα καταστροφικό γεγονός να δίνουν τροφή για σκέψη.

Οι ασφαλιστικοί διαμεσολαβητές να επαναπροσδιορίσουν τη διαχρονική αξία της ανάπτυξης ενός χαρτοφυλακίου Γενικών Ασφαλίσεων και κατ’ επέκτασιν των αμοιβών τους.

Να υπάρξουν ΚΙΝΗΤΡΑ και συνεργασία μεταξύ Πολιτείας, Ασφαλιστικών εταιρειών και πολιτών. Οι πολίτες οφείλουν να γνωρίζουν τα επακόλουθα και τις συνέπιες ενός φυσικού φαινομένου - Σεισμού και εάν δεν γνωρίζουν ,οφείλουν να ενημερωθούν , η Ελλάδα συζητάει…συζητάει ... και το κράτος πληρώνει, πιέζοντας τον κρατικό προϋπολογισμό. Το ταμείο είναι ένα για όλα .

Δεν είναι πια λογικό να περιμένουν όλοι … ΟΛΕΣ τις λύσεις στα όποια προβλήματα από το κράτος. Ως πολίτες έχουμε μερίδιο ευθύνης και η φύση έχει τους δικούς της νόμους...

Ας την σεβαστούμε!!

Ευχαριστώ

Στέφανος Ψαράκης

---

Ο Στέφανος Ψαράκης γεννήθηκε στην Κρήτη τον Ιούλιο 1956. Μετά τις γυμνασιακές σπουδές η αγάπη του για την θάλασσά τον οδήγησε στην Ακαδημία Εμπορικού Ναυτικού (Πλοίαρχων) - Ναυτιλιακά

Ξεκίνησε την Ασφαλιστική του σταδιοδρομία το 1984 ως Ασφαλιστικός Σύμβουλος στην ΝΝ όπου παρέμεινε έως το 2010 .

Εργάστηκε και βραβεύτηκε σε όλες τις Βαθμίδες της Εταιρείας ΝΝ-ING ,ως Ασφαλιστικός Σύμβουλος , Unit - Assistant Αgency manager , Διευθυντής Υποκαταστήματος και διακρίθηκε μέσα στα 10 καλυτέρα υποκαταστήματα της Ασφαλιστικής Αγοράς πανελληνίως .

Έχει συμμετάσχει σε πλήθος ασφαλιστικών και επιμορφωτικών σεμιναρίων

• LIMRA , Limra International Certificate - Management 1-2. LIMRA "The Field Management Development
• PMI , Certificate of completion "Master Certificate in Project Management" .
• To 2003 αποδέχτηκε την πρόταση των Ολλανδών να αναλάβει ως Περιφερειακός Διευθυντής Πωλήσεων της ΝΝ-ING {AREA MANAGER)
• Από το 2010 δραστηριοποιείτε ως σύμβουλος Πωλήσεων - Ασφαλίσεων και Επιχειρήσεων
• Συνεργάστηκε ως Σύμβουλος Διοίκησης AFC Ajax Hellas Academy (Ajax Youth Football Academy) Ολλανδίας (2011- 2014) . Συνεργάστηκε με την ασφαλιστική εταιρεία GROUPAΜΑ σε επίπεδο υποκ/τος Agency .
• Το 2014 αποδεχθεί πρόταση της Τράπεζας Πειραιώς να συμμετέχει ως μέλος Διοικητικού Συμβουλίου της Αγροτικής Ασφαλιστικής (ΒοD) 
• Από το 2015 Είναι μέλος ομάδας ψηφιακού σχεδιασμού Εφαρμογών Αισθητήρων Προηγμένης Τεχνολογίας Περιβάλλοντος και Ψηφιακών Εφαρμογών Επικοινωνίας .

Λοιπές επιχειρηματικές Δραστηριότητες

Συνιδρυτής της εταιρείας Ειδικά Αέρια Ελλάδος ( 1992 - 1995)

Συνιδρυτής της εταιρείας Alfa Sailing Yachts (κατασκευής Ιστιοπλοϊκών Σκαφών ) 2000-2009

Και επειδή η ζωή δεν είναι μόνο δουλειά, διατέλεσε:

Προέδρος του Ναυτικού Ομίλου Κέας ( Ν.Ο.Κ)

Προέδρος Σ.Ι.Τ.Ε.Σ.Α.Π: ( Σύνδεσμος Ιδιοκτητών Τουριστικών Επαγγελματικών Σκαφών Άνευ Πληρώματος ) Ελλάδος

Μέλος Δ.Σ Συλλόγου Φίλων Κέας (Σ.Φ.Κ)