Ασφαλιστικό ΝΑΙ, 12/9/2023 - 10:39 facebook twitter linkedin Πώς να βελτιώσετε τα ηγετικά χαρακτηριστικά σας! Ασφαλιστικό ΝΑΙ, 12/9/2023 facebook twitter linkedin Μέχρι τώρα θα έχεις καταλάβει, εάν ηγείσαι ομάδος, ότι το σημαντικότερο βήμα στο να παρακινήσει τους πωλητές είναι να είσαι ηγέτης. Ποια είναι τα χαρακτηριστικά ενός ηγέτη; Η ηγεσία είναι το σύνολο των: παράδειγμα για μίμηση - ικανότητα - αποτελεσματικότητα στην ανύψωση του ηθικού - καθοδήγηση στην επίλυση των ατομικών προβλημάτων - και παρακίνηση ατόμων για επιτυχία. Ο επιτυχής μάνατζερ: Είναι ικανός. Οι καλοί μάνατζερ ξέρουν τη δουλειά τους. Οι άνθρωποι θέλουν να καθοδηγούνται από άλλους που είναι αυθεντίες σε αυτόν το χώρο και όχι απλά από φίλους τους. Δεν είναι εγωιστής. Ο μάνατζερ είναι υπεύθυνος για την ανάπτυξη των ανθρώπων. Τα συμφέροντα των άλλων έρχονται πρώτα σε προτεραιότητα. Ο μάνατζερ πρέπει ειλικρινά και συνεχώς να ενδιαφέρεται για το καλό των άλλων. Αντιμετωπίζει τα προβλήματα αμέσως, κατευθείαν και δίκαια, χρησιμοποιώντας σταθερά μέσα κρίσης. Και αυτά τα μέσα είναι αντικειμενικά και όχι συναισθηματικά. Έχει καλή κρίση. Ο ηγέτης πρέπει να μπορεί να συγκεντρώσει την προσοχή σε σπουδαία θέματα. Είναι ένας χαρισματικός εκπαιδευτής και μεταδοτικός δάσκαλος. Δίνει το καλό παράδειγμα. Είναι ικανός οργανωτής. Οι λειτουργίες κυλούν ομαλά και αποδοτικά όταν ένας μάνατζερ διαλέγει τα σωστά άτομα και απονέμει υπευθυνότητες σοφά. Ακούει με ευαισθησία. Αποφεύγει να ενεργεί σαν υπέρτατος άρχων και επιτρέπει στους πωλητές να παίρνουν μέρος στις αποφάσεις που τους αφορούν. Ενθαρρύνει την επικοινωνία σε όλες τις βαθμίδες και παρέχει πληροφόρηση. Κρίνει δίκαια τις διαφωνίες μεταξύ των κεντρικών και του υποκαταστήματος χωρίς να παίρνει αμέσως το μέρος κανενός. Δύσκολος ρόλος; Μήπως ανησυχείς ότι δεν θα γίνεις ποτέ ένας Washington ή ένας Lincoln; Ηρέμησε. Αν και πολλοί λένε ότι ένας ηγέτης γεννιέται, οι ηγέτες δεν γεννιούνται. Γίνονται. Οι λόγοι που μερικοί νομίζουν ότι οι ηγέτες γεννιούνται είναι ότι μερικοί αναπτύσσουν μέσα τους τη συνήθεια της ηγεσίας - να δίνουν το καλό παράδειγμα, να έχουν αυτο-αναγνώριση, να δημιουργούν το αίσθημα της ασφάλειας κ.λπ. Αυτές οι συνήθειες είναι τόσο βαθιά ριζωμένες που τελικά γίνονται φυσικές. Επομένως το άτομο γίνεται ένας καλός ηγέτης όχι γιατί γεννήθηκε, αλλά γιατί εξασκείται στις ηγετικές συνήθειες. Πηγή: ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΟ ΝΑΙ ΠΟΥ ΚΥΚΛΟΦΟΡΗΣΕ Για μεγέθυνση πατήστε ΕΔΩ Ακολουθήστε το Nextdeal.gr στο Google News .
Ασφαλιστικό ΝΑΙ, 05/07/2024 - 09:54 Το κλείσιμο της πώλησης - Αντιρρήσεις. Σπαταλάτε χρόνο για συζητήσεις ή κλείνετε πωλήσεις;
Ασφαλιστικό ΝΑΙ, 28/06/2024 - 15:38 Με συνέντευξη του Πάνου Δημητρίου και αφιέρωμα στις πωλήσεις κυκλοφορεί το ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΟ ΝΑΙ!
Ασφαλιστικό ΝΑΙ, 07/06/2024 - 10:54 Όλα όσα απαιτεί το σύγχρονο (ρομποτικό) Service - Η συνέχεια της πώλησης
Meetings για «χειροπιαστά αποτελέσματα»! Η διεξαγωγή μιας συνάντησης σημαίνει τη συγκέντρωση μιας ομάδας ανθρώπων (που πιθανότατα θα προτιμούσαν να βρίσκονται κάπου αλλού) για να... Ασφαλιστικό ΝΑΙ, 16/05/2024 - 13:53
Μετασχηματίζοντας τον ασφαλιστικό κλάδο: Ο επαναστατικός αντίκτυπος των τεχνολογιών Tεχνητής Nοημοσύνης Του Γιώργου Μούζου Σε μια εποχή όπου ο ψηφιακός μετασχηματισμός δεν είναι απλώς μια δήλωση, αλλά μια θεμελιώδης αλλαγή στις επιχειρηματικές... Ασφαλιστικό ΝΑΙ, 16/05/2024 - 12:53
Αθηνά Σιηπιλλή-Τσίγκη: 35 χρόνια βρισκόμαστε δίπλα στους πελάτες μας (Eurolife Κύπρου)! *Συνέντευξη στον ΓΙΑΝΝΗ ΣΕΪΤΑΝΙΔΗ Στη διατήρηση της ηγετικής της Eurolife στην κυπριακή ασφαλιστική αγορά, αποτελώντας την πρώτη επιλογή των Κυπρίων, στοχεύει... Ασφαλιστικό ΝΑΙ, 16/05/2024 - 12:50
ALTIUS Insurance: Κοιτάει το μέλλον με αισιοδοξία και σταθερότητα! Κεντρική Φωτογραφία: Ο κ. Γιάννης Λουλουδάκης, γενικός διευθυντής της Altius, και ο Βασίλης Μπόκας, CEO Altius insurance Τα 10 χρόνια παρουσίας... Ασφαλιστικό ΝΑΙ, 16/05/2024 - 12:35
Ερρίκος Ντυνάν: Πρωτοποριακή, μη επεμβατική τεχνική φίστουλας για νεφροπαθείς! Νέοι δρόμοι για νεφροπαθείς που εισέρχονται στη διαδικασία της αιμοκάθαρσης διανοίγονται με πρωτοποριακή μέθοδο που αλλάζει ριζικά τις τεχνικές αγγειακής... Ασφαλιστικό ΝΑΙ, 16/05/2024 - 12:28
Έρευνα ΕΛ.ΣΤΑΤ. για την υλική και κοινωνική στέρηση και τις συνθήκες διαβίωσης! Του Άρη Μπερζοβίτη Το 23,6% του πληθυσμού δεν μπόρεσε να κάνει τις ιατρικές εξετάσεις και τη θεραπεία που χρειάστηκε! Τραγικές οι διαπιστώσεις... Ασφαλιστικό ΝΑΙ, 16/05/2024 - 12:21