Ασφαλιστικό ΝΑΙ, 14/9/2023 - 10:15 facebook twitter linkedin Βελτιώστε τους ανοργάνωτους ασφαλιστές σας! Ασφαλιστικό ΝΑΙ, 14/9/2023 facebook twitter linkedin Γράφει ο Ευάγγελος Γ. Σπύρου Περιγραφή ανοργάνωτου ασφαλιστή Η παραγωγή του είναι αποτέλεσμα τύχης και εποχικού, μόνο, «φορτσαρίσματος». Έχει μακρές και συχνές περιόδους κάμψης των εργασιών του, κάτι που συνεπιφέρει οικονομικές δυσχέρειες. Αντιμετωπίζει προβλήματα στην ανεύρεση νέων υποψήφιων πελατών. Η ένταξη και ενσωμάτωσή του στην ασφαλιστική αγορά εργασίας είναι επισφαλής, αφού ανασφαλές και απροετοίμαστο είναι επίσης το κάθε βήμα του. Ζει σε περιόδους αδράνειας και απογοήτευσης, δηλαδή καταστάσεις που «ρίχνουν» την ψυχολογία του. Σε περιόδους κάμψης της δουλειάς του πελαγοδρομεί, αισθάνεται αβεβαιότητα και καταφεύγει σε ακατάλληλους υποψήφιους πελάτες ως λύσεις απελπισίας και της στιγμής. Το «κλείσιμο» μιας πώλησης είναι ευεπίφοβο, μιας και δεν στηρίζεται σε κάποια στρατηγική ή τακτική, αλλά είναι ενδεχόμενο μιας στιγμιαίας -καλής ή κακής- έμπνευσης. Περιγραφή οργανωμένου ασφαλιστή Η παραγωγή του είναι συνεχής, σταθερή, κερδοφόρα. Αποφεύγει κάμψη της παραγωγής του, εμφανίζοντας συνεπή και διαρκή ροή εσόδων. Φροντίζει την ανεύρεση πηγών νέων υποψήφιων πελατών. Η ένταξή του στο επάγγελμα είναι ομαλή, καρποφόρα και ενδιαφέρουσα. Έχει πάντοτε συμβόλαια που χρήζουν της προσοχής και εξυπηρέτησής του. Εργάζεται μεθοδικά και συνδέει κάθε «κλείσιμο» πώλησης με τη γέννηση της πιθανότητας μιας άλλης πώλησης. Η αξιοποίηση των συστάσεων αποτελεί κλειδί της επιτυχίας του ασφαλιστή στο στάδιο αυτό. Η διαδικασία της πώλησης, που, όπως ελέχθη, οδηγεί στο «κλείσιμο», την παράδοση και την εξυπηρέτηση του συμβολαίου, συνίσταται σε μελετημένες κινήσεις τακτικής - χωρίς καμιά φάση της να αφήνεται στην τύχη και την ελπίδα μόνο. Τα συμπεράσματα για την αξία και σκοπιμότητα της σχεδίασης, του προγραμματισμού και της οργάνωσης του ασφαλιστικού έργου είναι προφανή και ανήκουν για μελέτη και αξιοποίηση στον εκπαιδευόμενο συνάδελφο. Ακολουθήστε το Nextdeal.gr στο Google News .
Ασφαλιστικό ΝΑΙ, 08/09/2023 - 11:11 Είναι «Δούρειος ίππος» η Τεχνητή Νοημοσύνη για την πτώση της Τροίας – Δημοκρατίας;
Ασφαλιστικό ΝΑΙ, 06/09/2023 - 09:56 Γιάννης Περιστέρης: Αναλογιστές στην Ελλάδα του 2023. Ασκούν ή όχι το επάγγελμά τους στη χώρα μας άνευ «καπελώματος», κυρίως από δ/ντές Πωλήσεων & Marketing;
Μαθήματα ΒΕΛΤΙΩΣΗΣ στο ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΟ ΝΑΙ που κυκλοφορεί! Μαθήματα ΒΕΛΤΙΩΣΗΣ στο ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΟ ΝΑΙ που κυκλοφορεί! Με αφιέρωμα 40 σελίδων στη Βελτίωση κυκλοφορεί το Ασφαλιστικό ΝΑΙ. Σημαντικά στελέχη της ασφαλιστικής... Ασφαλιστικό ΝΑΙ, 04/09/2023 - 15:32
Γιάννης Περιστέρης: Κλάδος ΖΩΗΣ στην Ελλάδα «εν αποδρομή» Άραγε ποιος κακοήθης ισχυρίζεται το 2023 μια τόσο απαισιόδοξη εξέλιξη; Μα όσοι διαπιστώνουν πως η συντριπτική πλειοψηφία του αντίστοιχου τζίρου όλων... Ασφαλιστικό ΝΑΙ, 26/07/2023 - 09:47
Στάθης Μπουτάκης: Οι ασφάλειες ζωής ενισχύουν το αίσθημα ασφάλειας Γράφει ο Ευστάθιος Μπουτάκης, Γενικός Διευθυντής του Δικτύου Εταιρειών Contract Τα προγράμματα ζωής ενισχύουν το αίσθημα της ασφάλειας για το παρόν,... Ασφαλιστικό ΝΑΙ, 14/07/2023 - 10:41
Δημήτρης Σκιτζής: Να γίνει στροφή του ελεύθερου δικτύου στις ασφαλίσεις ζωής! Γράφει ο Δημήτριος Σκιτζής, πρόεδρος του Συνδέσμου Ασφαλιστικών Διαμεσολαβητών Χανίων Οι ασφάλειες ζωής λειτουργούν σαν κουμπαράς, αναφέρει o πρόεδρος του Συνδέσμου... Ασφαλιστικό ΝΑΙ, 14/07/2023 - 10:38
Φώτης Πουλής: Ανεπανάληπτη η αξία ενός Ασφαλιστηρίου Ζωής - Θανάτου! Γράφει ο Φώτης Πουλής, Διευθυντής της ΟΤΕ Ασφάλισης Η ελληνική ασφαλιστική αγορά δεν ακολουθεί πλέον τον δύσκολο δρόμο της συμβουλευτικής, αλλά... Ασφαλιστικό ΝΑΙ, 14/07/2023 - 10:36
Κυριάκος Μπαφίτης: "Είμαστε από τις πιο υπασφαλισμένες χώρες" Στην Ελλάδα η ασφάλιση ζωής-προστασίας δεν είναι τόσο διαδεδομένη όσο στις υπόλοιπες ευρωπαϊκές χώρες, τονίζει ο κ. Κυριάκος Μπαφίτης, διευθυντής... Ασφαλιστικό ΝΑΙ, 13/07/2023 - 15:52