Ασφαλιστικό ΝΑΙ, 14/9/2023 - 10:15 facebook twitter linkedin Βελτιώστε τους ανοργάνωτους ασφαλιστές σας! Ασφαλιστικό ΝΑΙ, 14/9/2023 facebook twitter linkedin Γράφει ο Ευάγγελος Γ. Σπύρου Περιγραφή ανοργάνωτου ασφαλιστή Η παραγωγή του είναι αποτέλεσμα τύχης και εποχικού, μόνο, «φορτσαρίσματος». Έχει μακρές και συχνές περιόδους κάμψης των εργασιών του, κάτι που συνεπιφέρει οικονομικές δυσχέρειες. Αντιμετωπίζει προβλήματα στην ανεύρεση νέων υποψήφιων πελατών. Η ένταξη και ενσωμάτωσή του στην ασφαλιστική αγορά εργασίας είναι επισφαλής, αφού ανασφαλές και απροετοίμαστο είναι επίσης το κάθε βήμα του. Ζει σε περιόδους αδράνειας και απογοήτευσης, δηλαδή καταστάσεις που «ρίχνουν» την ψυχολογία του. Σε περιόδους κάμψης της δουλειάς του πελαγοδρομεί, αισθάνεται αβεβαιότητα και καταφεύγει σε ακατάλληλους υποψήφιους πελάτες ως λύσεις απελπισίας και της στιγμής. Το «κλείσιμο» μιας πώλησης είναι ευεπίφοβο, μιας και δεν στηρίζεται σε κάποια στρατηγική ή τακτική, αλλά είναι ενδεχόμενο μιας στιγμιαίας -καλής ή κακής- έμπνευσης. Περιγραφή οργανωμένου ασφαλιστή Η παραγωγή του είναι συνεχής, σταθερή, κερδοφόρα. Αποφεύγει κάμψη της παραγωγής του, εμφανίζοντας συνεπή και διαρκή ροή εσόδων. Φροντίζει την ανεύρεση πηγών νέων υποψήφιων πελατών. Η ένταξή του στο επάγγελμα είναι ομαλή, καρποφόρα και ενδιαφέρουσα. Έχει πάντοτε συμβόλαια που χρήζουν της προσοχής και εξυπηρέτησής του. Εργάζεται μεθοδικά και συνδέει κάθε «κλείσιμο» πώλησης με τη γέννηση της πιθανότητας μιας άλλης πώλησης. Η αξιοποίηση των συστάσεων αποτελεί κλειδί της επιτυχίας του ασφαλιστή στο στάδιο αυτό. Η διαδικασία της πώλησης, που, όπως ελέχθη, οδηγεί στο «κλείσιμο», την παράδοση και την εξυπηρέτηση του συμβολαίου, συνίσταται σε μελετημένες κινήσεις τακτικής - χωρίς καμιά φάση της να αφήνεται στην τύχη και την ελπίδα μόνο. Τα συμπεράσματα για την αξία και σκοπιμότητα της σχεδίασης, του προγραμματισμού και της οργάνωσης του ασφαλιστικού έργου είναι προφανή και ανήκουν για μελέτη και αξιοποίηση στον εκπαιδευόμενο συνάδελφο. Ακολουθήστε το Nextdeal.gr στο Google News .
Ασφαλιστικό ΝΑΙ, 11/05/2023 - 11:22 Δήμητρα Δρακούλη: Δουλειά - δουλειά - δουλειά είναι οι τρεις λέξεις που αυξάνουν εισοδήματα!
Διαβάστε εδώ στο ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΟ ΝΑΙ! «Να μπει η ασφάλιση σε κάθε σπίτι» Με μια βαρυσήμαντη συνέντευξη του Αλέξανδρου Σαρρηγεωργίου προέδρου της ΕΑΕΕ, αντιπροέδρου της Insurance Europe, προέδρου... Ασφαλιστικό ΝΑΙ, 04/05/2023 - 10:22
Ο Αλέξανδρος Σαρρηγεωργίου στο ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΟ ΝΑΙ! - Μια συνέντευξη που θα συζητηθεί! «Να μπει η ασφάλιση σε κάθε σπίτι» Με μια βαρυσήμαντη συνέντευξη του Αλέξανδρου Σαρρηγεωργίου προέδρου της ΕΑΕΕ, αντιπροέδρου της Insurance Europe, προέδρου... Ασφαλιστικό ΝΑΙ, 28/04/2023 - 09:46
Μιχάλης Τάτσης, Διευθυντής Δικτύου Πωλήσεων της Εθνικής Ασφαλιστικής: «Έτος στελέχωσης νέων ασφαλιστικών διαμεσολαβητών το 2023!» Το «Ασφαλιστικό ΝΑΙ», στηρίζοντας το θεσμό του ασφαλιστικού διαμεσολαβητή, στο τεύχους 200 (Ιανουάριος-Φεβρουάριος 2023) στο πρώτο τεύχος της νέας χρονιάς, ... Ασφαλιστικό ΝΑΙ, 08/03/2023 - 14:06
Διονύσης Νοδάρος, Γενικός Διευθυντής της ΝΝ Hellas: «Προτεραιότητα είναι να ενισχύουμε το Δίκτυό μας με νέους συνεργάτες!» Το «Ασφαλιστικό ΝΑΙ», στηρίζοντας το θεσμό του ασφαλιστικού διαμεσολαβητή, στο τεύχους 200 (Ιανουάριος-Φεβρουάριος 2023) στο πρώτο τεύχος της νέας χρονιάς, ... Ασφαλιστικό ΝΑΙ, 08/03/2023 - 13:52
Γιώργος Ζερβουδάκης, Chief Sales Officer της Generali: «Η διαδικασία προσέλκυσης και εκπαίδευσης ασφαλιστικών συμβούλων είναι συνεχής!» Το «Ασφαλιστικό ΝΑΙ», στηρίζοντας το θεσμό του ασφαλιστικού διαμεσολαβητή, στο τεύχους 200 (Ιανουάριος-Φεβρουάριος 2023) στο πρώτο τεύχος της νέας χρονιάς,... Ασφαλιστικό ΝΑΙ, 08/03/2023 - 13:31
Στάθης Τσαούσης, Διευθυντής Τομέα Πωλήσεων της ERGO Ασφαλιστικής: «Επενδύουμε διαχρονικά στα δίκτυα διαμεσολάβησης!» Το «Ασφαλιστικό ΝΑΙ», στηρίζοντας το θεσμό του ασφαλιστικού διαμεσολαβητή, στο τεύχους 200 (Ιανουάριος-Φεβρουάριος 2023) στο πρώτο τεύχος της νέας χρονιάς, ... Ασφαλιστικό ΝΑΙ, 08/03/2023 - 13:11