Ασφαλιστικό ΝΑΙ, 14/9/2023 - 10:15 facebook twitter linkedin Βελτιώστε τους ανοργάνωτους ασφαλιστές σας! Ασφαλιστικό ΝΑΙ, 14/9/2023 facebook twitter linkedin Γράφει ο Ευάγγελος Γ. Σπύρου Περιγραφή ανοργάνωτου ασφαλιστή Η παραγωγή του είναι αποτέλεσμα τύχης και εποχικού, μόνο, «φορτσαρίσματος». Έχει μακρές και συχνές περιόδους κάμψης των εργασιών του, κάτι που συνεπιφέρει οικονομικές δυσχέρειες. Αντιμετωπίζει προβλήματα στην ανεύρεση νέων υποψήφιων πελατών. Η ένταξη και ενσωμάτωσή του στην ασφαλιστική αγορά εργασίας είναι επισφαλής, αφού ανασφαλές και απροετοίμαστο είναι επίσης το κάθε βήμα του. Ζει σε περιόδους αδράνειας και απογοήτευσης, δηλαδή καταστάσεις που «ρίχνουν» την ψυχολογία του. Σε περιόδους κάμψης της δουλειάς του πελαγοδρομεί, αισθάνεται αβεβαιότητα και καταφεύγει σε ακατάλληλους υποψήφιους πελάτες ως λύσεις απελπισίας και της στιγμής. Το «κλείσιμο» μιας πώλησης είναι ευεπίφοβο, μιας και δεν στηρίζεται σε κάποια στρατηγική ή τακτική, αλλά είναι ενδεχόμενο μιας στιγμιαίας -καλής ή κακής- έμπνευσης. Περιγραφή οργανωμένου ασφαλιστή Η παραγωγή του είναι συνεχής, σταθερή, κερδοφόρα. Αποφεύγει κάμψη της παραγωγής του, εμφανίζοντας συνεπή και διαρκή ροή εσόδων. Φροντίζει την ανεύρεση πηγών νέων υποψήφιων πελατών. Η ένταξή του στο επάγγελμα είναι ομαλή, καρποφόρα και ενδιαφέρουσα. Έχει πάντοτε συμβόλαια που χρήζουν της προσοχής και εξυπηρέτησής του. Εργάζεται μεθοδικά και συνδέει κάθε «κλείσιμο» πώλησης με τη γέννηση της πιθανότητας μιας άλλης πώλησης. Η αξιοποίηση των συστάσεων αποτελεί κλειδί της επιτυχίας του ασφαλιστή στο στάδιο αυτό. Η διαδικασία της πώλησης, που, όπως ελέχθη, οδηγεί στο «κλείσιμο», την παράδοση και την εξυπηρέτηση του συμβολαίου, συνίσταται σε μελετημένες κινήσεις τακτικής - χωρίς καμιά φάση της να αφήνεται στην τύχη και την ελπίδα μόνο. Τα συμπεράσματα για την αξία και σκοπιμότητα της σχεδίασης, του προγραμματισμού και της οργάνωσης του ασφαλιστικού έργου είναι προφανή και ανήκουν για μελέτη και αξιοποίηση στον εκπαιδευόμενο συνάδελφο. Ακολουθήστε το Nextdeal.gr στο Google News .
3P Insurance: Στην πρώτη δεκάδα των εταιρειών διαμεσολάβησης Κεντρική Φωτογραφία: Οι συνιδρυτές της 3P Γιώργος Λούβαρης (αριστερά) και Τάκης Παλαιολόγος (δεξιά). Κάθε ρεκόρ ανάπτυξης έχει σπάσει η 3P Insurance,... Ασφαλιστικό ΝΑΙ, 09/11/2023 - 13:05
Διαβάστε σε έντυπη και ηλεκτρονική μορφή το ΝΑΙ που κυκλοφόρησε! Με επίκαιρο αφιέρωμα στην ξεχωριστή ιστορία του Πολεμικού Ναυτικού και στις επιχειρήσεις στη Μάχη του Ατλαντικού κατά της γερμανικής κατοχής... Ασφαλιστικό ΝΑΙ, 03/11/2023 - 13:00
1940-1944: Το Ελληνικό Πολεμικό Ναυτικό στη Μάχη του Ατλαντικού (ή στις νηοπομπές του) *Γράφει ο ΤΑΣΟΣ ΠΑΓΩΝΗΣ Μια κορβέτα κλάσης FLOWER Μετά το ΟΧΙ τα ξημερώματα της 28ης Οκτωβρίου του 1940, ο Στρατός έφερε μοιραία... Ασφαλιστικό ΝΑΙ, 27/10/2023 - 12:07
Φόρος Τιμής στη συμβολή του Πολεμικού Ναυτικού στο Έπος του 1940, στο ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΟ ΝΑΙ που κυκλοφορεί! Με επίκαιρο αφιέρωμα στην ξεχωριστή ιστορία του Πολεμικού Ναυτικού και στις επιχειρήσεις στη Μάχη του Ατλαντικού κατά της γερμανικής κατοχής... Ασφαλιστικό ΝΑΙ, 27/10/2023 - 09:51
Contract: Τιμητικές διακρίσεις πολυετούς συνεργασίας Ομιλίες από εξέχουσες προσωπικότητες της ασφαλιστικής αγοράς, αλλά και βραβεύσεις συνεργατών πραγματοποιήθηκαν στο πλαίσιο του συνεδρίου της Contract, που έλαβε... Ασφαλιστικό ΝΑΙ, 15/09/2023 - 11:38
Πώς συνέβαλε η DAT Hellas στη βελτίωση των ασφαλιστικών εταιρειών στον κλάδο των αποζημιώσεων υλικών ζημιών; Η DAT Hellas έχει κατορθώσει να κατακτήσει την ασφαλιστική αγορά χάρη στον πλουραλισμό των τεχνολογικών υπηρεσιών που προσφέρει και ειδικά... Ασφαλιστικό ΝΑΙ, 15/09/2023 - 11:16