Ασφαλιστικό ΝΑΙ, 14/9/2023 - 10:15 facebook twitter linkedin Βελτιώστε τους ανοργάνωτους ασφαλιστές σας! Ασφαλιστικό ΝΑΙ, 14/9/2023 facebook twitter linkedin Γράφει ο Ευάγγελος Γ. Σπύρου Περιγραφή ανοργάνωτου ασφαλιστή Η παραγωγή του είναι αποτέλεσμα τύχης και εποχικού, μόνο, «φορτσαρίσματος». Έχει μακρές και συχνές περιόδους κάμψης των εργασιών του, κάτι που συνεπιφέρει οικονομικές δυσχέρειες. Αντιμετωπίζει προβλήματα στην ανεύρεση νέων υποψήφιων πελατών. Η ένταξη και ενσωμάτωσή του στην ασφαλιστική αγορά εργασίας είναι επισφαλής, αφού ανασφαλές και απροετοίμαστο είναι επίσης το κάθε βήμα του. Ζει σε περιόδους αδράνειας και απογοήτευσης, δηλαδή καταστάσεις που «ρίχνουν» την ψυχολογία του. Σε περιόδους κάμψης της δουλειάς του πελαγοδρομεί, αισθάνεται αβεβαιότητα και καταφεύγει σε ακατάλληλους υποψήφιους πελάτες ως λύσεις απελπισίας και της στιγμής. Το «κλείσιμο» μιας πώλησης είναι ευεπίφοβο, μιας και δεν στηρίζεται σε κάποια στρατηγική ή τακτική, αλλά είναι ενδεχόμενο μιας στιγμιαίας -καλής ή κακής- έμπνευσης. Περιγραφή οργανωμένου ασφαλιστή Η παραγωγή του είναι συνεχής, σταθερή, κερδοφόρα. Αποφεύγει κάμψη της παραγωγής του, εμφανίζοντας συνεπή και διαρκή ροή εσόδων. Φροντίζει την ανεύρεση πηγών νέων υποψήφιων πελατών. Η ένταξή του στο επάγγελμα είναι ομαλή, καρποφόρα και ενδιαφέρουσα. Έχει πάντοτε συμβόλαια που χρήζουν της προσοχής και εξυπηρέτησής του. Εργάζεται μεθοδικά και συνδέει κάθε «κλείσιμο» πώλησης με τη γέννηση της πιθανότητας μιας άλλης πώλησης. Η αξιοποίηση των συστάσεων αποτελεί κλειδί της επιτυχίας του ασφαλιστή στο στάδιο αυτό. Η διαδικασία της πώλησης, που, όπως ελέχθη, οδηγεί στο «κλείσιμο», την παράδοση και την εξυπηρέτηση του συμβολαίου, συνίσταται σε μελετημένες κινήσεις τακτικής - χωρίς καμιά φάση της να αφήνεται στην τύχη και την ελπίδα μόνο. Τα συμπεράσματα για την αξία και σκοπιμότητα της σχεδίασης, του προγραμματισμού και της οργάνωσης του ασφαλιστικού έργου είναι προφανή και ανήκουν για μελέτη και αξιοποίηση στον εκπαιδευόμενο συνάδελφο. Ακολουθήστε το Nextdeal.gr στο Google News .
Ασφαλιστικό ΝΑΙ, 16/05/2024 - 12:13 DAT Hellas: Πρωτοπόροι στην ψηφιακή μετάβαση του ασφαλιστικού κλάδου
Ασφαλιστικό ΝΑΙ, 16/05/2024 - 11:54 Ατλαντική Ένωση: Πρώτη, για όγδοη συνεχή χρονιά, στο Δείκτη Φερεγγυότητας των Ασφαλιστικών Εταιρειών Γενικών Ασφαλίσεων και Ζωής
Παραγωγή ασφαλίστρων και δείκτες φερεγγυότητας των ασφαλιστικών εταιρειών Του Λάμπρου Καραγεώργου Απόλυτα ικανοποιητική είναι η φερεγγυότητα της ελληνικής ασφαλιστικής αγοράς, σύμφωνα με τις σχετικές εκθέσεις που δημοσιοποίησαν οι ασφαλιστικές... Ασφαλιστικό ΝΑΙ, 09/05/2024 - 10:52
«Του λόγου μέτρον, ουχ ο λέγων, αλλ’ ο ακούων» στην εποχή της φλυαρίας Γράφει ο Ευάγγελος Γ. Σπύρου Άρθρο Εκδότη στο πειροδικό ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΟ "ΝΑΙ" Στην εποχή της φλυαρίας που ζούμε, ας προσέξουμε και την άποψη... Ασφαλιστικό ΝΑΙ, 09/05/2024 - 10:36
Γιάννης Καντώρος: «Προωθούμε στρατηγικές συνεργασίες με άλλες ασφαλιστικές εταιρείες μέσω Medifirst» Γιάννης Καντώρος, διευθύνων σύμβουλος Ομίλου Interamerican Συνέντευξη στον Λάμπρο Καραγεώργο Άνοιγμα της συνεργασίας του Ομίλου Interamerican σε όλες τις ασφαλιστικές εταιρείες για... Ασφαλιστικό ΝΑΙ, 08/05/2024 - 11:57
Διαβάστε το ΝΑΙ που κυκλοφορεί με συνέντευξη του Γιάννη Καντώρου! Ο κ. Καντώρος προαναγγέλλει άνοιγμα της συνεργασίας του oμίλου Interamerican σε όλες τις ασφαλιστικές εταιρείες για την αξιοποίηση του δικτύου... Ασφαλιστικό ΝΑΙ, 02/05/2024 - 09:31
Σε meeting με το Πασχαλινό ΝΑΙ. Πρώτο θέμα στην “ατζέντα” η συνέντευξη Καντώρου! Με συνέντευξη του διευθύνοντος συμβούλου της Interamerican κ. Γιάννη Καντώρου που θα συζητηθεί και μεγάλο αφιέρωμα 30 σελίδων για αποτελεσματικά... Ασφαλιστικό ΝΑΙ, 01/05/2024 - 10:04
Οργάνωση με επτασοφία - Συμβουλές ζωής από επτά σοφούς! ΘΑΛΗΣ Ο ΜΙΛΗΣΙΟΣ Ως δικά του φέρονται και τα εξής αποφθέγματα: Απ’ όλα τα όντα το πιο παλιό είν’ ο θεός, αφού... Ασφαλιστικό ΝΑΙ, 13/03/2024 - 15:41