Κώστας Παπαϊωάννου, 29/11/2019 - 14:20 facebook twitter linkedin Οι ασφαλιστές και τα συνταξιοδοτικά και αποταμιευτικά προϊόντα Κώστας Παπαϊωάννου, 29/11/2019 facebook twitter linkedin Επειδή η δουλειά του ασφαλιστή είναι να βοηθάει τους πελάτες του να ζουν άνετα, απαλλαγμένοι απ’ όσο το δυνατόν περισσότερα προβλήματα και άγχη, αυτονόητα θα πρέπει να τους βοηθά και στην αντιμετώπιση και διαχείριση των αποταμιευτικών και συνταξιοδοτικών προβλημάτων τους και στη διαχείριση των φορολογικών υποχρεώσεών τους, μέσω ασφαλιστικών προϊόντων. Οι επαγγελματίες ασφαλιστές πέρα από το βασικό όπλο της πείρας τους, χρειάζονται επιπλέον βοήθεια, στήριξη και αντικειμενική γνώση, προκειμένου να αποδώσουν σύμφωνα με τις πραγματικές δυνατότητές τους. Τα στελέχη πρώτης γραμμής ασφαλιστικών πωλήσεων, εφοδιασμένα με τις απαραίτητες σύγχρονες χρηματοοικονομικές γνώσεις, μπορούν να επιτύχουν στο σύγχρονο ανταγωνιστικό στίβο που δοκιμάζει τις γνώσεις, τις αντοχές, τις πρακτικές και τις δυνατότητές τους. Εν ολίγοις, ένας πλήρως εκπαιδευμένος ασφαλιστής, προκειμένου να είναι ανταγωνιστικός σε σχέση με άλλα κανάλια διανομής αντίστοιχων αποταμιευτικών, επενδυτικών και συνταξιοδοτικών προϊόντων, πρέπει να εκπαιδευτεί και σε τομείς πέραν των τυπικών πιστοποιήσεων Γ. Ενδεικτικά αναφέρω τους τομείς γνώσεων που οι ασφαλιστές θα πρέπει να τονώσουν, σύμφωνα με την IDD, προκειμένου να κάνουν αποτελεσματικά τη δουλειά τους: Φορολογική νομοθεσία Εργατικό και ασφαλιστικό δίκαιο Γνώση, όχι απλώς των αναγκών του πελάτη, αλλά αξιολόγηση και ιεράρχησή τους, σύμφωνα με τον ν. 4364/2016 (Solvency II) Επάρκεια γνώσεων των ασφαλιστών στο χρηματοοικονομικό τομέα και χρησιμοποίηση αυτών των γνώσεων στην κάλυψη των αναγκών του πελάτη Χρηματοοικονομικοί κίνδυνοι που βαρύνουν τον ασφαλισμένο, με την αγορά των προϊόντων που τους προτείνονται Διαχείριση σύγκρουσης συμφερόντων που προκύπτουν από την αγορά προϊόντων, μεταξύ πελατών και ασφαλιστικών επιχειρήσεων ή και διαμεσολαβητών Επιπλέον οι ασφαλιστές κατά την πώληση θα πρέπει να λαμβάνουν πλέον υπόψη τους κάποια κρίσιμα σημεία (κάποια key points), που θα τους διευκολύνουν να χτίσουν άριστές σχέσεις με τους πελάτες του, να βελτιώσουν τη διατηρησιμότητά τους και να αυξήσουν τις πωλήσεις τους: Λειτουργία σύμφωνα με τους κανόνες δεοντολογίας Δημιουργία σχέσης εμπιστοσύνης με τους πελάτες, σε τεχνικούς τομείς (προϊόν, εύρος κάλυψης, χρήση προϊόντος, βοήθεια κατά και μετά την επέλευση της ζημιάς) και εμπορικούς (πωλησιακούς) τομείς Δημιουργία ισορροπίας μεταξύ πιθανών αντικρουόμενων συμφερόντων του πελάτη, του πωλητή και της ασφαλιστικής εταιρείας Επιλογή της σωστής στρατηγικής για τη σύναψη της σύμβασης και την ενημέρωση και σαφή κάλυψη του πελάτη Εστίαση όλων των δραστηριοτήτων στη διαδικασία πώλησης Εσείς πιστεύετε ότι η εκπαίδευσή σας και η προσαρμογή σας στα σύγχρονα νομοθετικά και εποπτικά δεδομένα, σύμφωνα με τα ανωτέρω, είναι πλήρης; Ποιος είναι ο Κώστας Παπαϊωάννου Ο Κώστας Παπαϊωάννου είναι εξειδικευμένος εκπαιδευτής ασφαλιστικών και τραπεζικών θεμάτων, με πολυετή εκπαιδευτική εμπειρία και προσανατολισμό στη διαχείριση τεχνικών, χρηματοοικονομικών και διοικητικών αντικειμένων. Έχει κάνει σπουδές οικονομικής κατεύθυνσης και μεταπτυχιακές σπουδές στα ασφαλιστικά. Έχει εργαστεί σε διευθυντικές θέσεις εκπαίδευσης, σε μερικές από τις μεγαλύτερες ασφαλιστικές εταιρίες και τράπεζες που δραστηριοποιούνται στην Ελληνική αγορά (Interamerican, Ελληνοβρετανική (νυν ΑΧΑ), ING (N-N), Allianz, Αγροτική, Τράπεζα Πειραιώς). Συνεργάζεται για διδακτικούς και ερευνητικούς σκοπούς με το Εθνικό και Καποδιστριακό Πανεπιστήμιο Αθηνών (ΕΚΠΑ)/Executive Programs και διδάσκει στα προγράμματα Judicial Education Program in Banking and Finance (μεταπτυχιακό πρόγραμμα για ανώτατους δικαστές και εισαγγελείς) και στο Insurance Management Program αντικείμενα όπως Risk Management, Επενδυτικά και Ασφαλιστικά Προϊόντα κ.α. Ακόμα διδάσκει στο Ελληνικό Τραπεζικό Ινστιτούτο (ΕΤΙ), στο Ελληνικό Ινστιτούτο Ασφαλιστικών Σπουδών (ΕΙΑΣ), την ΕΕΔΕ, την KPMG και άλλους οργανισμούς, ως πιστοποιημένος εισηγητής και ειδικός επιστήμονας. Συμμετείχε στη συγγραφή των βιβλίων πιστοποίησης ασφαλιστικών διαμεσολαβητών του Ελληνικού Τραπεζικού Ινστιτούτου και του Ελληνικού Ινστιτούτου Ασφαλιστικών Σπουδών. Έχει αναπτύξει εκπαιδευτικά προγράμματα (παρουσιάσεις και εκτενείς εκπαιδευτικές σημειώσεις) για όλες τις βαθμίδες ασφαλιστικής και τραπεζικής πιστοποίησης. Ακολουθήστε το Nextdeal.gr στο Google News .
Κώστας Παπαϊωάννου, 25/10/2018 - 13:07 Νέο περιβάλλον και ανάγκες εκπαίδευσης και ανάπτυξης ασφαλιστικών στελεχών
Κώστας Παπαϊωάννου, 19/10/2018 - 08:16 Σχεδιασμός μεταβίβασης περιουσιακών στοιχείων και επιβίωσης της περιουσίας από γενιά σε γενιά, με χρήση ασφαλιστικών προϊόντων
Κώστας Παπαϊωάννου, 15/10/2018 - 16:19 Θα περιμένετε μέχρι του χρόνου το καλοκαίρι και την έναρξη της αντιπυρικής περιόδου, για να ασφαλίσετε τα 5,5 εκατομμύρια ανασφάλιστα Ελληνικά σπίτια;
Γνώσεις ασφαλιστικών για δικηγόρους από τα Executive programs του ΕΚΠΑ Το ΕΚΠΑ, μέσω των προγραμμάτων εκπαίδευσης των Executive Programs, έχει αρχίσει να εμφανίζεται δυναμικά και στο χώρο της ασφαλιστικής εκπαίδευσης. Μετά... Κώστας Παπαϊωάννου, 15/10/2018 - 08:25
Μήπως είναι ήδη αργά για να πάρετε την πιστοποίηση Δ; Από τα σημαντικότερα προϊόντα αιχμής των ασφαλιστικών επιχειρήσεων, είναι (ή πρέπει να είναι) τα συνταξιοδοτικά, λόγω του ότι αποτελούν λύση... Κώστας Παπαϊωάννου, 12/10/2018 - 08:46
Τα ΡΕΡΡ, ο ανταγωνισμός, η Πιστοποίηση Δ και η κάλυψη των αναγκών των πελατών μας Σύμφωνα με το πολύ ενδιαφέρον άρθρο του κ. Ε. Σπύρου που δημοσιεύτηκε στις 5/10/2018, τα ΡΕΡΡ (Pan European Private Pension products),... Κώστας Παπαϊωάννου, 09/10/2018 - 08:49
IDD και ασάφεια ως προς το κατά πόσο είναι προετοιμασμένη η αγορά για την εφαρμογή της Φτάσαμε στο παρά πέντε, από τη λήξη της παράτασης πού είχε ήδη δοθεί για την ενσωμάτωση της IDD στην Ελληνική... Κώστας Παπαϊωάννου, 26/09/2018 - 16:03
Έχουν προετοιμαστεί οι ασφαλιστικές εταιρίες και οι διαμεσολαβούντες για την εφαρμογή της IDD από 1ης Οκτωβρίου 2018; Σύμφωνα με τα μέχρι στιγμής δεδομένα, από την 1η Οκτωβρίου θα εφαρμοστεί και θα έχει ισχύ νόμου η οδηγία IDD,... Κώστας Παπαϊωάννου, 18/09/2018 - 14:08
Κατά πόσο καλύπτετε τις υποχρεώσεις γνώσεων, πέραν των πιστοποιήσεων, που θέτει η εποπτεύουσα αρχή (ΤτΕ); Σύμφωνα με τις σύγχρονες νομοθετικές πρακτικές στην ΕΕ, οι εποπτεύουσες αρχές των ασφαλιστικών και τραπεζικών δραστηριοτήτων, ουσιαστικά νομοθετούν στις χώρες... Κώστας Παπαϊωάννου, 11/09/2018 - 16:07