Μέντωρ Διαμεσολαβητής, 8/3/2023 - 13:20 facebook twitter linkedin Πώς ο αυτοσεβασμός και η αυτονομία επηρεάζουν τις πωλήσεις; Μέντωρ Διαμεσολαβητής, 8/3/2023 facebook twitter linkedin Οι εταιρείες προωθούν διαφήμιση στα Μέσα Μαζικής Επικοινωνίας και οι διαμεσολαβητές μπορούν να ωφεληθούν για να προβάλουν περισσότερο τη δουλειά τους και να πουλήσουν ασφαλιστικά προιοντα στους υφιστάμενους και υποψήφιους πελάτες. Κατά μια ευρεία έννοια οι διαμεσολαβητές εκτός όλων των άλλων ρόλων που επιτελούν είναι και "διαφημιστές" του εαυτού τους. (δείτε εδώ πόσα επαγγέλματα κάνει ένας ασφαλιστής) Παρατηρούμε ότι ο τρόπος ζωής ενός ατόμου ενσωματώνεται στον κύκλο της διαφήμισης και των Μέσων Επικοινωνίας. Παράλληλα μέσα απο τη σημασία των προιοντων οι καταναλωτές αποκτούν ''προσωπική ταυτότητα''. Η ζωή του καταναλωτή σημαδεύεται απο τη γέννηση ενός παιδιού, τη στιγμή αποφοίτησης, το θάνατο ενός αγαπημένου προσώπου, ένα μπουκάλι κρασί, ένα ταξίδι που μπορεί να αλλάξει τα πάντα. (Πόσοι πελάτες αγοράζουν προιοντα προκειμένου να αισθανθούν όπως αισθάνθηκαν την ώρα που άκουσαν ή είδαν μια ενδιαφέρουσα διαφήμιση που επηρεάζει τη ζωή τους; ) Ο Nelson υποστήριξε ότι επειδή οι καταναλωτές αρκετές φορές δεν λαμβάνουν αξιόπιστες πληροφορίες για τα προιοντα, στηρίζονται σε εμπειρίες κατανάλωσης απο το παρελθόν, σε συμβουλές συγγενών και φίλων, σε αναφορές καταναλωτών και στη διαφήμιση. (Πόσα ασφαλιστήρια έχουν ακυρωθεί ή συναφθεί επειδή ο ασφαλισμένος επηρεάστηκε απο έναν φίλο ή συγγενή ή επειδή είχε μια δυσάρεστη εμπειρία νοσήλειας ή αποζημίωσης;) O κοινωνικός επιστήμονας καθηγητής Walter Dill Scott υποστήριξε ότι το προιον συνδέεται με ευχάριστες εμπειρίες και ιδέες, ώστε ο αναγνώστης ή θεατής να τις συνδέσει με τα κίνητρα και τα συναισθήματά του επειδή ''το άτομο θεωρείται έλλογο ον, αλλά θα μπορούσε με μεγαλύτερη αξιοπιστία να θεωρηθεί ον ευάλωτο στην υπόδειξη''. ( Κατά τη διάρκεια μιας πώλησης, και αφού έχουν προταθεί τα κατάλληλα ασφαλιστικά προιοντα, πολλές φορές οι πελάτες ρωτουν το διαμεσολαβητή ''εσύ τι προτείνεις''; ) Στη σύγχρονη εποχή οι διαφημιστές αξιοποίησαν τις συναισθηματικές δυνάμεις, για να επηρεάσουν τις αποφάσεις των ατόμων. Βασικά στοιχεία για την αύξηση των πωλήσεων εξερευνήθηκαν τα γνωρίσματα της ''προσωπικότητας'' όπως οι ανησυχίες για κοινωνικές σχέσεις, οι προτροπές για δημιουργική έκφραση και ο αυτοσεβασμός. (Το αίσθημα ασφάλειας που δίνει στο άτομο η σύναψη μιας ασφάλισης ζωής συνδέεται άμεσα με τον αυτοσεβασμό και την ποιότητα της φροντίδας που θα λάβει εαν αρρωστήσει ή που θα λάβει η οικογένειά του εαν πεθάνει. ) Με τα γνωρίσματα του αυτοσεβασμού και των κοινωνικών σχέσεων ασχολήθηκε και ο Robert E. Lane το 1978 υποστηρίζοντας ότι μαζί με το γνώρισμα της αυτονομίας αποτελούν τα πιο σημαντικά στοιχεία για το αίσθημα ευτυχίας του ατόμου. Ο Jhally υποστήριξε ότι μέσα απο τη διαφήμιση οι άνθρωποι αναζητούν αγάπη, σιγουριά, φιλία και αυτονομία. (Μια ασφάλιση ζωής και υγείας καθιστά το άτομο αυτόνομο έναντι σε κάθε ασθένεια, ατύχημα, μακροζωία και επιφέρει αίσθημα αυτοσεβασμού και σιγουριάς) Ενημερωθείτε από τον προσωπικό σας διαμεσολαβητή για μια ασφάλιση ζωής και υγείας. ©Μέντωρ Διαμεσολαβητής *Από το βιβλίο ''Διαφήμιση και Επικοινωνία. Η κατανάλωση στην εποχή των Μέσων Επικοινωνίας. Επικοινωνία και Κοινωνία'' του καθηγητή κ. Στυλιανού Παπαθανασόπουλου, εκδόσεων Καστανιώτη. Ακολουθήστε το Nextdeal.gr στο Google News .
Μέντωρ Διαμεσολαβητής, 02/07/2019 - 10:06 Σε ποιες Οφθαλμολογικές Κλινικές αποζημιώνουν τα συμβόλαια υγείας επέμβαση αποκόλλησης αμφιβληστροειδούς;
Μέντωρ Διαμεσολαβητής, 27/06/2019 - 11:25 Έπεσε δέντρο στο αμάξι μου. Ποιος θα με αποζημιώσει; Tι λέει απόφαση για την ευθύνη του Δήμου!
Μέντωρ Διαμεσολαβητής, 24/06/2019 - 15:23 Solarium και έκθεση στον ήλιο: Πως αποζημιώνουν δερματικές βλάβες τα συμβόλαια υγείας;
Μέντωρ Διαμεσολαβητής, 24/06/2019 - 14:50 Τι γίνεται με την «Πραγματογνωμοσύνη» στο Φιλικό Διακανονισμό; Είναι υποχρεωτική;
H GARGLASS με δελεαστική έκπτωση στις αντιηλιακές μεμβράνες αυτοκινήτων! Ο ήλιος και η ζέστη δημιουργούν ιδιαίτερα υψηλές θερμοκρασίες στο εσωτερικό των αυτοκινήτων. Η CARGLASS προσφέρει έκπτωση 40% στην τοποθέτηση αντιηλιακών... Μέντωρ Διαμεσολαβητής, 21/06/2019 - 13:58
H Allianz Hellas συμβουλεύει για την καλή υγεία των ασφαλισμένων! Χρήσιμες συμβουλές για την ανθρώπινη υγεία διατίθενται μέσα σε στα συμβόλαια υγείας της εταιρείας Allianz Hellas! Έμφαση δίνεται στην πρόληψη, τον... Μέντωρ Διαμεσολαβητής, 21/06/2019 - 13:06
Σε τι διαφέρουν οι ραφές υφασμάτων από τις «Χειρουργικές Ραφές»; Τι προβλέπουν τα ασφαλιστήρια; Οι Χειρουργικές Ραφές, τα «Ράμματα» είναι μικρές θηλιές με λεπτό ανθεκτικό νήμα διαφόρων τύπων που γίνονται με σκοπό να συγκρατήσουν... Μέντωρ Διαμεσολαβητής, 21/06/2019 - 12:53
Πώς αμείβεται ένας χειρουργός εάν διενεργήσει ταυτόχρονα δύο επεμβάσεις σε έναν ασθενή; Τι αναγράφουν τα συμβόλαια υγείας; Υπάρχουν περιπτώσεις που κατά την διάρκεια μιας νοσηλείας ασθενή, ο/η θεράπων ιατρός χειρουργός διενεργεί δύο ή και περισσότερες χειρουργικές επεμβάσεις... Μέντωρ Διαμεσολαβητής, 20/06/2019 - 09:25
Λήγουν οι Ασφάλειες Ζωής ή ισχύουν για πάντα; Ο όρος Ασφάλεια Ζωής αποδίδει μια γενικευμένη έννοια. Το αποτέλεσμα της παροχής είναι το ίδιο, δηλαδή η αποζημίωση των δικαιούχων έπειτα... Μέντωρ Διαμεσολαβητής, 20/06/2019 - 09:15
Χοληδόχος Κύστη: Πώς αποζημιώνουν τα συμβόλαια υγείας μια χειρουργική επέμβαση; Η χοληδόχος κύστη είναι ένα μικρό όργανο που βρίσκεται στη δεξιά άνω πλευρά της κοιλιάς, κάτω από το συκώτι. Διαθέτει... Μέντωρ Διαμεσολαβητής, 13/06/2019 - 14:47