Κώστας Παπαϊωάννου, 19/6/2018 - 15:29 facebook twitter linkedin Οι εποπτικές απαιτήσεις, τα προγράμματα περιουσίας και υγείας και οι πραγματικές ασφαλιστικές ανάγκες Κώστας Παπαϊωάννου, 19/6/2018 facebook twitter linkedin Οι ασφαλιστικές εταιρίες, σχεδόν στο σύνολό τους, έχουν προσανατολιστεί στην αύξηση του μεγέθους τους και κατ’ επέκταση του μεγέθους της ελληνικής αγοράς, προκειμένου να προσεγγίσουμε τους ευρωπαϊκούς μέσους όρους, μέσω πακέτων αυτοκινήτων, περιουσίας και υγείας (κλάδων 1 και 2, των γενικών ασφαλίσεων). Αυτό έχει κάποια λογική, με βάση τις εποπτικές υποχρεώσεις των ασφαλιστικών επιχειρήσεων και την αντίστοιχη διαχείρισή τους. Είναι όμως λογικό και ορθό, με βάση τις πραγματικές ανάγκες των πελατών μας; Και τελικά μπορεί να βοηθήσει, τόσο στην πραγματική μεγέθυνση της αγοράς, όσο και στην επίλυση των πραγματικών ασφαλιστικών προβλημάτων των πελατών μας; Με βάση αυτά που έχουμε εδώ και χρόνια διαπιστώσει και διδαχτεί από τις καλύτερα οργανωμένες και αναπτυγμένες ασφαλιστικές αγορές της Αμερικής και της Ευρώπης, οι ανάγκες των πελατών πρέπει να προσεγγίζονται και να αντιμετωπίζονται οργανωμένα, με βάση τη λογική του χρηματοοικονομικού και ασφαλιστικού σχεδιασμού. Σύμφωνα με αυτή τη λογική, σε κάθε φάση της ζωής του, κάθε άνθρωπος (παντρεμένος, ανύπαντρος, με παιδιά ή χωρίς κ.λπ.) έχει συγκεκριμένες ανάγκες και αυτό που πρέπει να κάνει ο επαγγελματίας ασφαλιστικός σύμβουλος, είναι να τις επιμετρήσει με ακρίβεια και να τις καλύψει με το κατάλληλο ασφαλιστικό προϊόν. Για να επιτευχθεί αυτό, πρέπει ο επαγγελματίας ασφαλιστής να έχει στη διάθεσή του το σύνολο των απαιτούμενων προϊόντων ζωής και γενικών ασφαλίσεων, προσαρμοσμένων στις σημερινές συνθήκες, με μακροπρόθεσμο ορίζοντα κάλυψης και φυσικά την κατάλληλη οργανωμένη και δομημένη εκπαίδευση και υποστήριξη, προκειμένου να καλύπτει, τόσο τις νομοθετικές υποχρεώσεις, όσο και τις πραγματικές γνώσεις που απαιτούνται για να κάνει σωστά και πλήρως αυτή τη δουλειά. Εσείς πιστεύετε ότι αυτό γίνεται σήμερα στην ασφαλιστική αγορά; Και εφόσον γίνεται, τότε γιατί τα αποτελέσματά μας δεν είναι τα προσδοκώμενα; Ποιός είναι ο Κώστας Παπαϊωάννου Ο Κώστας Παπαϊωάννου είναι εξειδικευμένος εκπαιδευτής ασφαλιστικών και τραπεζικών θεμάτων, με πολυετή εκπαιδευτική εμπειρία και προσανατολισμό στη διαχείριση τεχνικών, χρηματοοικονομικών και διοικητικών αντικειμένων. Έχει κάνει σπουδές οικονομικής κατεύθυνσης και μεταπτυχιακές σπουδές στα ασφαλιστικά. Έχει εργαστεί σε διευθυντικές θέσεις εκπαίδευσης, σε μερικές από τις μεγαλύτερες ασφαλιστικές εταιρίες και τράπεζες που δραστηριοποιούνται στην Ελληνική αγορά (Interamerican, Ελληνοβρετανική (νυν ΑΧΑ), ING (N-N), Allianz, Αγροτική, Τράπεζα Πειραιώς). Συνεργάζεται για διδακτικούς και ερευνητικούς σκοπούς με εκπαιδευτικούς φορείς και επιχειρήσεις, όπως το Εθνικό και Καποδιστριακό Πανεπιστήμιο Αθηνών (ΕΚΠΑ), το Ελληνικό Τραπεζικό Ινστιτούτο (ΕΤΙ), το Ελληνικό Ινστιτούτο Ασφαλιστικών Σπουδών (ΕΙΑΣ), η ΕΕΔΕ, η KPMG και άλλους οργανισμούς, ως πιστοποιημένος εισηγητής και ειδικός επιστήμονας. Διδάσκει στα προγράμματα του Εθνικού και Καποδιστριακού Πανεπιστημίου Αθηνών (ΕΚΠΑ), Judicial Education Program in Banking and Finance (μεταπτυχιακό πρόγραμμα για δικαστές και εισαγγελείς) Επενδυτικά και Ασφαλιστικά Προϊόντα και στο Insurance Management Program, Risk Management και Ασφαλιστικά Προϊόντα. Συμμετείχε στη συγγραφή των βιβλίων πιστοποίησης ασφαλιστικών διαμεσολαβητών του Ελληνικού Τραπεζικού Ινστιτούτου και του Ελληνικού Ινστιτούτου Ασφαλιστικών Σπουδών. Έχει αναπτύξει εκπαιδευτικά προγράμματα (παρουσιάσεις και εκτενείς εκπαιδευτικές σημειώσεις) για όλες τις βαθμίδες ασφαλιστικής και τραπεζικής πιστοποίησης. Ακολουθήστε το Nextdeal.gr στο Google News .
Κώστας Παπαϊωάννου, 12/09/2017 - 10:41 Οδηγία IDD. Εφαρμογή από τέλη Φεβρουαρίου 2018. Έχει προετοιμαστεί κατάλληλα το σύνολο της Ελληνικής αγοράς γι’ αυτή;
Κώστας Παπαϊωάννου, 15/05/2017 - 13:21 Οδηγία (ΕΕ) 2016/97, 20/01/2016 (IDD): Θα γίνεται ενιαία εκπαίδευση διοικητικού και πωλησιακού προσωπικού;
Κώστας Παπαϊωάννου, 26/10/2015 - 08:39 Κάνετε εκπαίδευση με «εξωτερικούς εκπαιδευτές» γενικού τύπου ή με δομημένη λογική Solvency II;
Προσέξτε την επαναπιστοποίηση και τις ποινές της! του Κώστα Παπαϊωάννου Με δεδομένο ότι έχει γίνει αρκετή συζήτηση σχετικά με τις (επανα)πιστοποιήσεις και με επίσης δεδομένα ότι αυτή αποτελεί... Κώστας Παπαϊωάννου, 08/10/2015 - 10:24
Η επαναπιστοποίηση των ασφαλιστών και οι υποχρεώσεις όσων ασφαλιστικών εταιριών συντηρούν τα δικά τους δίκτυα πωλήσεων του Κώστα Παπαϊωάννου Επανειλημμένως έχουμε όλοι μας προβληματιστεί πάνω σε θέματα που αφορούν την εξορθολογικοποίηση και καλύτερη οργάνωση της ασφαλιστικής αγοράς,... Κώστας Παπαϊωάννου, 05/10/2015 - 07:12
Περί των κατευθυντηρίων γραμμών της EIOPA του Κώστα Παπαϊωάννου Στις 14 Σεπτεμβρίου 2015 δημοσιεύτηκαν οι επίσημες Κατευθυντήριες Γραμμές (guide lines) της EIOPA, που θα ισχύσουν από 1ης... Κώστας Παπαϊωάννου, 21/09/2015 - 08:38
Σε ανισορροπία η ασφαλιστική αγορά του Κώστα Παπαϊωάννου* Προ δεκαπενθημέρου περίπου είχα γράψει ένα άρθρο με τίτλο «Ωραίοι είμαστε ρε παιδιά! Αλλά πόσοι είμαστε τελικά;». Με... Κώστας Παπαϊωάννου, 14/09/2015 - 07:42
Περιορισμοί στην κίνηση κεφαλαίων και Solvency II: Ένας εκρηκτικός συνδυασμός του Κώστα Παπαϊωάννου Θα ήθελα με το ξεκίνημα αυτού του άρθρου να σας ζητήσω προκαταβολικά συγγνώμη για το τεχνοκρατικό οικονομικοασφαλιστικό ύφος... Κώστας Παπαϊωάννου, 07/09/2015 - 08:09
Εκπαιδεύετε και αναπτύσσετε τους δικούς σας ασφαλιστές ή τους ασφαλιστές των ανταγωνιστών σας; του Κώστα Παπαϊωάννου* Είναι γεγονός ότι τα τελευταία πέντε – έξι χρόνια, λόγω της οικονομικής κρίσης, πολλά πράγματα άλλαξαν στην ασφαλιστική... Κώστας Παπαϊωάννου, 04/09/2015 - 14:18