Κώστας Παπαϊωάννου, 23/8/2018 - 14:42 facebook twitter linkedin Τι πρέπει να κάνουν οι πράκτορες και οι μεσίτες σχετικά με την επίτευξη των στόχων τους; Και σημεία προσοχής για όλες τις κατηγορίες διαμεσολαβούντων Κώστας Παπαϊωάννου, 23/8/2018 facebook twitter linkedin Και στις κατηγορίες των πρακτόρων και των μεσιτών, ισχύουν όλα αυτά που έχουν ήδη αναφερθεί στα προηγούμενα σχετικά άρθρα. Βεβαίως όμως υπάρχουν και κάποιες σημαντικές διαφοροποιήσεις στις οποίες θα αναφερθώ. Πράκτορες Κατ’ αρχήν θα πρέπει να ελεγχθούν οι στόχοι που έχουν θέσει τα ίδια τα πρακτορεία, για την επιχείρησή τους και αμέσως μετά να ελεγχθεί η επίτευξη των συμφωνημένων με τις ασφαλιστικές εταιρίες στόχων τους και οι αντίστοιχες υποχρεώσεις που έχουν προς αυτές. Εφόσον υπάρχουν αποκλίσεις, ο χειρισμός τους είναι αντίστοιχος με αυτόν που ακολουθούν και οι διευθυντές υποκαταστημάτων, σε συνεργασία με τους αρμόδιους επιθεωρητές πωλήσεων των ασφαλιστικών εταιριών. Οι υπεύθυνοι των πρακτορείων επιπλέον οφείλουν το Σεπτέμβριο (4 μήνες πριν το κλείσιμο του έτους) να προδιαγράψουν την πορεία των φορολογικών και λοιπών υποχρεώσεών τους. Εν ολίγοις πρέπει να δουν αν τους συμφέρει ή όχι η διατήρηση του πρακτορείου τους, με τις σημερινές συνθήκες, ή αν θα πρέπει να καταφύγουν σε συνέργειες και συμπράξεις ή αν τελικά θα επιλέξουν την ανάπτυξη επιπλέον ανθρώπινου δυναμικού, με όλες τις υποχρεώσεις που αυτό συνεπάγεται. Πρακτικά, να ελέγξουν κατά πόσο τους συμφέρει το νέο καθεστώς. Μεσίτες Οι μεσίτες θα πρέπει και αυτοί να συνεννοηθούν με τους δικηγόρους τους, τους λογιστές και τους φοροτεχνικούς τους, προκειμένου να ελέγξουν τις φορολογικές υποχρεώσεις που έχουν, λόγω της ιδιότητας του μεσίτη. NEWSLETTER Λάβετε τα καλύτερα του Nextdeal στα εισερχόμενά σας, κάθε μέρα. Ακόμα θα πρέπει να ελέγξουν τις παραγωγικές τους υποχρεώσεις μέχρι το τέλος του έτους, ώστε να πετύχουν τους στόχους τους και να κάνουν τις όποιες διορθωτικές κινήσεις απαιτούνται (αντίστοιχες με αυτές που περιγράφονται αναλυτικά για τους διευθυντές υποκαταστημάτων), αλλά να επενδύσουν και σε σαφώς προσανατολισμένη και εξειδικευμένη εκπαίδευση των ανθρώπων τους, προκειμένου να καλύψουν τα κενά τους και να φέρουν τα επιθυμητά αποτελέσματα. Σημεία προσοχής για όλες τις κατηγορίες διαμεσολαβούντων Ένα πρόβλημα που γίνεται έντονα φανερό κατά τη διαδικασία ελέγχου επίτευξης των στόχων, όλων των κατηγοριών των διαμεσολαβητών, είναι τα δάνεια, καθώς και τα ασφάλιστρα που πιθανόν υποκρύπτουν μια όχι και τόσο φανερή σχέση μεταξύ ασφαλιστή και πελάτη! Προσοχή, σε ποσά σε δάνεια που γνωρίζουν ασφαλιστές και εταιρίες, ποσά ασφαλίστρων και προσωπικές σχέσεις μεταξύ διαμεσολαβούντων και πελατών, που ελάχιστοι γνωρίζουν και πιθανόν να προσμετρούνται! (Ακούγονται φήμες για εκατομμύρια €!) Για το τέλος έχω μια παρατήρηση που αφορά όλους. Η αυξημένη παραγωγή που παρατηρείται τους τελευταίους 3 μήνες κάθε έτους, σημαίνει ότι κατά τη διάρκεια όλου του προηγούμενου έτους, όλες οι βαθμίδες διαμεσολαβούντων, εκτελούν μάλλον πλημμελώς τη δουλειά τους και δεν κατανέμουν ορθολογικά την παραγωγή τους ανά μήνα και τρίμηνο! Ως εκπαιδευτής και ως στέλεχος που ασχολείται με την ανάπτυξη του ανθρωπίνου δυναμικού επί 25 χρόνια, θα ήθελα να σας θυμίσω ένα παλιό ανέκδοτο. Ρώτησαν κάποτε κάποιον αν μπορεί να φάει έναν ελέφαντα και εκείνος απάντησε «Όχι». Η σωστή απάντηση είναι «Ναι», αν τον κόψει σε κομμάτια! Ακολουθήστε το Nextdeal.gr στο Google News .
Κώστας Παπαϊωάννου, 23/09/2024 - 09:01 Υποχρεωτική η ασφάλιση κατοικιών για σεισμό από 1ης Ιανουαρίου 2025, με το 86% των κατοικιών της Ελλάδας ανασφάλιστο!
Κώστας Παπαϊωάννου, 20/09/2024 - 08:56 Γιατί οι ασφαλιστές δεν πουλάνε τους περισσότερους από τους κλάδους ασφαλίσεων και αφήνουν ακάλυπτες τις ανάγκες των πελατών τους;
Κώστας Παπαϊωάννου, 16/09/2024 - 09:27 Η κορυφαία ανάγκη της ασφάλισης, σε μια εποχή που όλα αλλάζουν και το προσδόκιμο της ζωής μας συνεχώς επιμηκύνεται!
Κώστας Παπαϊωάννου, 11/09/2024 - 09:02 Τι λέει η SWOT Analysis για τους ασφαλιστές σήμερα και πως μπορεί να τους βοηθήσει να έχουν καλό κλείσιμο του 2024;
Όχι «ἥξεις ἀφήξεις» στους πελάτες, μιλήστε ξεκάθαρα για τα νοσοκομειακά προϊόντα! Μήπως πουλάτε μόνο ετησίως ανανεούμενα νοσοκομειακά ή μήπως ακυρώνετε ισόβια νοσοκομειακά και τα αντικαθιστάτε με ετησίως ανανεούμενα; Αναλύετε στους πελάτες... Κώστας Παπαϊωάννου, 09/09/2024 - 10:01
Γνωρίστε τι περιλαμβάνει ο χρήσιμος για τους πελάτες κλάδος VII – «Διαχείριση συλλογικών συνταξιοδοτικών κεφαλαίων» και αναπτύξτε τις πωλήσεις σας! Έχετε ποτέ εκπαιδευτεί, ή έστω απλά ενημερωθεί, σχετικά με αυτόν τον συνταξιοδοτικό ασφαλιστικό κλάδο, που ανήκει στους κλάδους Ζωής, και... Κώστας Παπαϊωάννου, 05/09/2024 - 08:43
Το 86% των κατοικιών είναι ανασφάλιστες για σεισμό! Τα ενεργά σεισμικά ρήγματα στην Ελλάδα και η χαμηλή ασφάλιση έναντι σεισμών! Μόνο το 14% των κατοικιών της Ελλάδας είναι... Κώστας Παπαϊωάννου, 02/09/2024 - 08:43
Καλύπτεται ασφαλιστικά η Αστική Ευθύνη διαχείρισης νοσοκομειακών αποβλήτων στην Ελλάδα; Οι ασφαλιστικές εταιρίες στην Ελλάδα οφείλουν να στηρίξουν τους κλάδους Αστικής Ευθύνης, πέραν της Αστικής Ευθύνης οχημάτων! Το πρώτο πεντάμηνο του... Κώστας Παπαϊωάννου, 30/08/2024 - 08:42
Περιβαλλοντική Αστική Ευθύνη! Ποιος είναι υπεύθυνος; - Τι γίνεται με τα νεκρά ψάρια στον Βόλο; Το θέαμα των νεκρών ψαριών κατά μήκος των παραλιών της Μαγνησίας μας στοιχειώνει όλους και ήδη έχει γίνει ζήτημα στα... Κώστας Παπαϊωάννου, 29/08/2024 - 10:54
Τι πρέπει να γνωρίζετε για την αστική ευθύνη εργοδότη; Σύμφωνα με όσα ορίζονται στο ν.4364/2016 (Solvency II), άρθρο 4,1,ιγ ο κλάδος 13 «Γενική αστική ευθύνη» καλύπτει κάθε είδους αστική... Κώστας Παπαϊωάννου, 28/08/2024 - 08:40