Κώστας Παπαϊωάννου, 23/8/2018 - 14:42 facebook twitter linkedin Τι πρέπει να κάνουν οι πράκτορες και οι μεσίτες σχετικά με την επίτευξη των στόχων τους; Και σημεία προσοχής για όλες τις κατηγορίες διαμεσολαβούντων Κώστας Παπαϊωάννου, 23/8/2018 facebook twitter linkedin Και στις κατηγορίες των πρακτόρων και των μεσιτών, ισχύουν όλα αυτά που έχουν ήδη αναφερθεί στα προηγούμενα σχετικά άρθρα. Βεβαίως όμως υπάρχουν και κάποιες σημαντικές διαφοροποιήσεις στις οποίες θα αναφερθώ. Πράκτορες Κατ’ αρχήν θα πρέπει να ελεγχθούν οι στόχοι που έχουν θέσει τα ίδια τα πρακτορεία, για την επιχείρησή τους και αμέσως μετά να ελεγχθεί η επίτευξη των συμφωνημένων με τις ασφαλιστικές εταιρίες στόχων τους και οι αντίστοιχες υποχρεώσεις που έχουν προς αυτές. Εφόσον υπάρχουν αποκλίσεις, ο χειρισμός τους είναι αντίστοιχος με αυτόν που ακολουθούν και οι διευθυντές υποκαταστημάτων, σε συνεργασία με τους αρμόδιους επιθεωρητές πωλήσεων των ασφαλιστικών εταιριών. Οι υπεύθυνοι των πρακτορείων επιπλέον οφείλουν το Σεπτέμβριο (4 μήνες πριν το κλείσιμο του έτους) να προδιαγράψουν την πορεία των φορολογικών και λοιπών υποχρεώσεών τους. Εν ολίγοις πρέπει να δουν αν τους συμφέρει ή όχι η διατήρηση του πρακτορείου τους, με τις σημερινές συνθήκες, ή αν θα πρέπει να καταφύγουν σε συνέργειες και συμπράξεις ή αν τελικά θα επιλέξουν την ανάπτυξη επιπλέον ανθρώπινου δυναμικού, με όλες τις υποχρεώσεις που αυτό συνεπάγεται. Πρακτικά, να ελέγξουν κατά πόσο τους συμφέρει το νέο καθεστώς. Μεσίτες Οι μεσίτες θα πρέπει και αυτοί να συνεννοηθούν με τους δικηγόρους τους, τους λογιστές και τους φοροτεχνικούς τους, προκειμένου να ελέγξουν τις φορολογικές υποχρεώσεις που έχουν, λόγω της ιδιότητας του μεσίτη. NEWSLETTER Λάβετε τα καλύτερα του Nextdeal στα εισερχόμενά σας, κάθε μέρα. Ακόμα θα πρέπει να ελέγξουν τις παραγωγικές τους υποχρεώσεις μέχρι το τέλος του έτους, ώστε να πετύχουν τους στόχους τους και να κάνουν τις όποιες διορθωτικές κινήσεις απαιτούνται (αντίστοιχες με αυτές που περιγράφονται αναλυτικά για τους διευθυντές υποκαταστημάτων), αλλά να επενδύσουν και σε σαφώς προσανατολισμένη και εξειδικευμένη εκπαίδευση των ανθρώπων τους, προκειμένου να καλύψουν τα κενά τους και να φέρουν τα επιθυμητά αποτελέσματα. Σημεία προσοχής για όλες τις κατηγορίες διαμεσολαβούντων Ένα πρόβλημα που γίνεται έντονα φανερό κατά τη διαδικασία ελέγχου επίτευξης των στόχων, όλων των κατηγοριών των διαμεσολαβητών, είναι τα δάνεια, καθώς και τα ασφάλιστρα που πιθανόν υποκρύπτουν μια όχι και τόσο φανερή σχέση μεταξύ ασφαλιστή και πελάτη! Προσοχή, σε ποσά σε δάνεια που γνωρίζουν ασφαλιστές και εταιρίες, ποσά ασφαλίστρων και προσωπικές σχέσεις μεταξύ διαμεσολαβούντων και πελατών, που ελάχιστοι γνωρίζουν και πιθανόν να προσμετρούνται! (Ακούγονται φήμες για εκατομμύρια €!) Για το τέλος έχω μια παρατήρηση που αφορά όλους. Η αυξημένη παραγωγή που παρατηρείται τους τελευταίους 3 μήνες κάθε έτους, σημαίνει ότι κατά τη διάρκεια όλου του προηγούμενου έτους, όλες οι βαθμίδες διαμεσολαβούντων, εκτελούν μάλλον πλημμελώς τη δουλειά τους και δεν κατανέμουν ορθολογικά την παραγωγή τους ανά μήνα και τρίμηνο! Ως εκπαιδευτής και ως στέλεχος που ασχολείται με την ανάπτυξη του ανθρωπίνου δυναμικού επί 25 χρόνια, θα ήθελα να σας θυμίσω ένα παλιό ανέκδοτο. Ρώτησαν κάποτε κάποιον αν μπορεί να φάει έναν ελέφαντα και εκείνος απάντησε «Όχι». Η σωστή απάντηση είναι «Ναι», αν τον κόψει σε κομμάτια! Ακολουθήστε το Nextdeal.gr στο Google News .
Κώστας Παπαϊωάννου, 18/07/2024 - 08:47 Η τεχνητή νοημοσύνη (ΑΙ), οι ασφαλιστικές πωλήσεις και οι ασφαλιστικές απάτες!
Κώστας Παπαϊωάννου, 15/07/2024 - 09:55 Τεράστια αύξηση στα Unit Linked, από ελάχιστα εκπαιδευμένα δίκτυα πωλήσεων!
Κώστας Παπαϊωάννου, 12/07/2024 - 08:43 Εργατικά ατυχήματα και κλάδος ατυχημάτων. Φτηνή και χρήσιμη ασφάλιση!
Ασφαλίσεις υγείας, μεγάλη η ζήτηση, υψηλό και συνεχώς αυξανόμενο το κόστος για τον πελάτη! Η πρόκληση των CEO's προκειμένου να ικανοποιήσουν τις νομοθετικές προδιαγραφές, τους μετόχους, τα δίκτυα πωλήσεων, τους πελάτες και τα διοικητικά... Κώστας Παπαϊωάννου, 10/07/2024 - 08:51
Η επαγγελματική κατάρτιση είναι πολύ σοβαρή υπόθεση για να είμαστε οι τελευταίοι στην Ευρώπη! Η εκπαίδευση είναι ο ασφαλέστερος δρόμος για την ανάπτυξη! Πόσες ώρες επαγγελματικής εκπαίδευσης ετησίως, κάνει σήμερα ο κάθε ένας εργαζόμενος... Κώστας Παπαϊωάννου, 08/07/2024 - 08:47
Πικρή η γεύση των εξετάσεων Ιουνίου στη Θεσσαλονίκη, στο 54% ο μέσος όρος αποτυχίας! Στις εξετάσεις πιστοποίησης γνώσεων των ασφαλιστικών διαμεσολαβητών της Τράπεζας της Ελλάδος του Ιουνίου στη Θεσσαλονίκη, το μέσο ποσοστό αποτυχίας και... Κώστας Παπαϊωάννου, 05/07/2024 - 08:44
Για ποιο λόγο σχεδόν οι μισοί ασφαλιστικοί πράκτορες κερδίζουν λιγότερα από 15.000 € το χρόνο; Περίπου οι μισοί από τους εν ενεργεία ασφαλιστικούς πράκτορες σήμερα κερδίζουν μέχρι 15.000€ ετησίως! Οι ασφαλιστικοί πράκτορες λόγω της ιδιαίτερης σημασίας... Κώστας Παπαϊωάννου, 04/07/2024 - 09:02
Η ασφαλιστική κάλυψη των κτιρίων της Ελλάδας ανάλογα με τη χρήση τους! Τα προηγούμενα τέσσερα άρθρα μας αφορούσαν την ασφαλιστική κάλυψη των κατοικιών της Ελλάδας και τα ποσοστά κάλυψής τους (δείτε εδώ),... Κώστας Παπαϊωάννου, 02/07/2024 - 08:50
13 νομοί της Ελλάδας έχουν ασφαλισμένα λιγότερα από 5.000 σπίτια ο κάθε ένας! Στην Ελλάδα σήμερα, στο 25% των νομών της (σε 13 από τους 51 νομούς της!) έχουμε ασφαλισμένα από 1.000, μέχρι... Κώστας Παπαϊωάννου, 28/06/2024 - 09:01