Κώστας Παπαϊωάννου, 23/8/2018 - 14:42 facebook twitter linkedin Τι πρέπει να κάνουν οι πράκτορες και οι μεσίτες σχετικά με την επίτευξη των στόχων τους; Και σημεία προσοχής για όλες τις κατηγορίες διαμεσολαβούντων Κώστας Παπαϊωάννου, 23/8/2018 facebook twitter linkedin Και στις κατηγορίες των πρακτόρων και των μεσιτών, ισχύουν όλα αυτά που έχουν ήδη αναφερθεί στα προηγούμενα σχετικά άρθρα. Βεβαίως όμως υπάρχουν και κάποιες σημαντικές διαφοροποιήσεις στις οποίες θα αναφερθώ. Πράκτορες Κατ’ αρχήν θα πρέπει να ελεγχθούν οι στόχοι που έχουν θέσει τα ίδια τα πρακτορεία, για την επιχείρησή τους και αμέσως μετά να ελεγχθεί η επίτευξη των συμφωνημένων με τις ασφαλιστικές εταιρίες στόχων τους και οι αντίστοιχες υποχρεώσεις που έχουν προς αυτές. Εφόσον υπάρχουν αποκλίσεις, ο χειρισμός τους είναι αντίστοιχος με αυτόν που ακολουθούν και οι διευθυντές υποκαταστημάτων, σε συνεργασία με τους αρμόδιους επιθεωρητές πωλήσεων των ασφαλιστικών εταιριών. Οι υπεύθυνοι των πρακτορείων επιπλέον οφείλουν το Σεπτέμβριο (4 μήνες πριν το κλείσιμο του έτους) να προδιαγράψουν την πορεία των φορολογικών και λοιπών υποχρεώσεών τους. Εν ολίγοις πρέπει να δουν αν τους συμφέρει ή όχι η διατήρηση του πρακτορείου τους, με τις σημερινές συνθήκες, ή αν θα πρέπει να καταφύγουν σε συνέργειες και συμπράξεις ή αν τελικά θα επιλέξουν την ανάπτυξη επιπλέον ανθρώπινου δυναμικού, με όλες τις υποχρεώσεις που αυτό συνεπάγεται. Πρακτικά, να ελέγξουν κατά πόσο τους συμφέρει το νέο καθεστώς. Μεσίτες Οι μεσίτες θα πρέπει και αυτοί να συνεννοηθούν με τους δικηγόρους τους, τους λογιστές και τους φοροτεχνικούς τους, προκειμένου να ελέγξουν τις φορολογικές υποχρεώσεις που έχουν, λόγω της ιδιότητας του μεσίτη. NEWSLETTER Λάβετε τα καλύτερα του Nextdeal στα εισερχόμενά σας, κάθε μέρα. Ακόμα θα πρέπει να ελέγξουν τις παραγωγικές τους υποχρεώσεις μέχρι το τέλος του έτους, ώστε να πετύχουν τους στόχους τους και να κάνουν τις όποιες διορθωτικές κινήσεις απαιτούνται (αντίστοιχες με αυτές που περιγράφονται αναλυτικά για τους διευθυντές υποκαταστημάτων), αλλά να επενδύσουν και σε σαφώς προσανατολισμένη και εξειδικευμένη εκπαίδευση των ανθρώπων τους, προκειμένου να καλύψουν τα κενά τους και να φέρουν τα επιθυμητά αποτελέσματα. Σημεία προσοχής για όλες τις κατηγορίες διαμεσολαβούντων Ένα πρόβλημα που γίνεται έντονα φανερό κατά τη διαδικασία ελέγχου επίτευξης των στόχων, όλων των κατηγοριών των διαμεσολαβητών, είναι τα δάνεια, καθώς και τα ασφάλιστρα που πιθανόν υποκρύπτουν μια όχι και τόσο φανερή σχέση μεταξύ ασφαλιστή και πελάτη! Προσοχή, σε ποσά σε δάνεια που γνωρίζουν ασφαλιστές και εταιρίες, ποσά ασφαλίστρων και προσωπικές σχέσεις μεταξύ διαμεσολαβούντων και πελατών, που ελάχιστοι γνωρίζουν και πιθανόν να προσμετρούνται! (Ακούγονται φήμες για εκατομμύρια €!) Για το τέλος έχω μια παρατήρηση που αφορά όλους. Η αυξημένη παραγωγή που παρατηρείται τους τελευταίους 3 μήνες κάθε έτους, σημαίνει ότι κατά τη διάρκεια όλου του προηγούμενου έτους, όλες οι βαθμίδες διαμεσολαβούντων, εκτελούν μάλλον πλημμελώς τη δουλειά τους και δεν κατανέμουν ορθολογικά την παραγωγή τους ανά μήνα και τρίμηνο! Ως εκπαιδευτής και ως στέλεχος που ασχολείται με την ανάπτυξη του ανθρωπίνου δυναμικού επί 25 χρόνια, θα ήθελα να σας θυμίσω ένα παλιό ανέκδοτο. Ρώτησαν κάποτε κάποιον αν μπορεί να φάει έναν ελέφαντα και εκείνος απάντησε «Όχι». Η σωστή απάντηση είναι «Ναι», αν τον κόψει σε κομμάτια! Ακολουθήστε το Nextdeal.gr στο Google News .
Κώστας Παπαϊωάννου, 05/08/2024 - 10:10 Ανασφάλιστες οι περιουσίες τουλάχιστον 3.173.115 νοικοκυριών στην Ελλάδα σήμερα!
Κώστας Παπαϊωάννου, 02/08/2024 - 13:40 Επειδή είναι κρίμα τόσα πολλά και χρήσιμα στους πελάτες μας προϊόντα να βρίσκονται στα «αζήτητα»!
Κώστας Παπαϊωάννου, 31/07/2024 - 09:12 Πως μπορείτε να βοηθήσετε τους πελάτες σας να διαχειριστούν τα μεγάλα φετινά προβλήματα της κλιματικής αλλαγής;
Κώστας Παπαϊωάννου, 29/07/2024 - 09:00 «Πίσω στα βασικά» για τα δίκτυα των ασφαλιστικών πρακτόρων, εάν θέλουν κέρδη!
Οι πωλήσεις από μη άρτια εκπαιδευμένα δίκτυα πωλήσεων αυξάνουν τους κινδύνους αφερεγγυότητας των ασφαλιστών! Αγαπητοί CEO’s και Γενικοί Διευθυντές Πωλήσεων, βοηθείστε τους ασφαλιστικούς διαμεσολαβητές σας να κατανοήσουν το Solvency II, τους σύγχρονους κινδύνους και... Κώστας Παπαϊωάννου, 26/07/2024 - 08:51
Η τεράστια χρησιμότητα της Πρόσκαιρης Ασφάλισης Θανάτου ή Απλής Ασφάλισης! Η τεράστια σημασία του προϊόντος που θεωρείται η ναυαρχίδα των ασφαλίσεων ζωής! Η Πρόσκαιρη ασφάλιση θανάτου (ή Απλή ασφάλιση) είναι το... Κώστας Παπαϊωάννου, 24/07/2024 - 08:37
Ασφαλίσεις των πληρωμάτων των πλοίων μας! Ασφαλίσεις του προσωπικού (πληρωμάτων πλοίων) ενός πολύ σημαντικού και τεράστιου σε μέγεθος, τομέα της Ελληνικής οικονομίας! Πόσοι έχετε (έστω ακουστά!) αυτόν... Κώστας Παπαϊωάννου, 22/07/2024 - 08:59
Η τεχνητή νοημοσύνη (ΑΙ), οι ασφαλιστικές πωλήσεις και οι ασφαλιστικές απάτες! Η τεχνητή νοημοσύνη (ΑΙ) έχει ήδη αρχίσει να μεταμορφώνει τον κόσμο μας και είναι κρίσιμο για την επιβίωση και την... Κώστας Παπαϊωάννου, 18/07/2024 - 08:47
Στο 45,3% η αποτυχία στα Γιάννενα! Και πάλι καλά να λέμε! Στο 45,3% το ποσοστό αποτυχίας στις εξετάσεις της Τράπεζας της Ελλάδος στα Γιάννενα! Απέτυχαν 40 πράκτορες και... Κώστας Παπαϊωάννου, 16/07/2024 - 08:54
Τεράστια αύξηση στα Unit Linked, από ελάχιστα εκπαιδευμένα δίκτυα πωλήσεων! Όλοι γνωρίζουμε την έλλειψη συστηματικής και πλήρους εκπαιδευτικής υποστήριξης, στα σχεδόν ανεξάρτητα πλέον στην πλειονότητά τους, δίκτυα πωλήσεων των ασφαλιστικών... Κώστας Παπαϊωάννου, 15/07/2024 - 09:55