Κώστας Παπαϊωάννου, 26/7/2024 - 08:51 facebook twitter linkedin Οι πωλήσεις από μη άρτια εκπαιδευμένα δίκτυα πωλήσεων αυξάνουν τους κινδύνους αφερεγγυότητας των ασφαλιστών! Κώστας Παπαϊωάννου, 26/7/2024 facebook twitter linkedin Αγαπητοί CEO’s και Γενικοί Διευθυντές Πωλήσεων, βοηθείστε τους ασφαλιστικούς διαμεσολαβητές σας να κατανοήσουν το Solvency II, τους σύγχρονους κινδύνους και τα σύγχρονα ασφαλιστικά προϊόντα, για να μπορέσουν και αυτοί με τη σειρά τους να σας βοηθήσουν να επιτυγχάνεται τα αποτελέσματα SFCR που στοχεύετε! Παρατηρώντας και μελετώντας τις πωλήσεις των ασφαλιστικών εταιριών στην Ελληνική αγορά, έχω αρχίσει να προβληματίζομαι από τα παραγωγικά αποτελέσματα των δικτύων πώλησης, τα οποία πιστεύω ότι δεν ανταποκρίνονται στα επίπεδα ανάληψης ασφαλιστικών κινδύνων τα οποία θα επιθυμούσαν να έχουν οι εταιρίες, λόγω Solvency II. Αυτό είναι πρόβλημα ελλιπούς εκπαίδευσης και ελλιπούς προσανατολισμού των δικτύων πώλησης από τις φυσικές διοικήσεις τους! Με τόσα πολλά ασφαλιστικά κενά και ακάλυπτες ανάγκες των Ελλήνων, δεν είναι δυνατόν ο βασικός προσανατολισμός των δικτύων πώλησης να είναι μόνο ο κλάδος αυτοκινήτων, τα νοσοκομειακά και τα Unit Linked! Αυτός ο προσανατολισμός δεν διευκολύνει ούτε τους πελάτες να καλύψουν τις πραγματικές ασφαλιστικές ανάγκες τους, ούτε τις ασφαλιστικές εταιρίες να επιτύχουν τα αποτελέσματα που επιθυμούν σύμφωνα με τις ανάγκες που προκαλούνται από το Solvency II (SFCR)! Τι γίνεται με τις πωλήσεις βασικών ασφαλιστικών προϊόντων, όπως αυτά των πρόσκαιρων ασφαλίσεων ζωής, των συστηματικών ασφαλίσεων έναντι φυσικών καταστροφών, των επιχειρηματικών και επαγγελματικών ασφαλίσεων, των ασφαλίσεων μεταφορών και γενικά όλων των ασφαλίσεων των 18 κλάδων των Γενικών Ασφαλίσεων; Εκπαιδεύστε πλήρως τα δίκτυα πωλήσεών σας, για να πετύχετε ευκολότερα τα αποτελέσματα SFCR που επιθυμείτε, βάσει του Solvency II! Το ένα χέρι νίβει τ’ άλλο, που έλεγαν και παλιότερα! Ποιος είναι ο Κώστας Παπαϊωάννου Είναι πιστοποιημένος εκπαιδευτής ασφαλιστικών γνωστικών αντικειμένων με πολυετή εκπαιδευτική εμπειρία και Visiting Professor του University of Athens MBA με εξειδίκευση στην ασφαλιστική διοίκηση. Έχει γράψει τα βιβλία «Επενδύσεις και Ασφάλιση», εκδόσεις Σπύρου 2021 και «Ασφαλιστικοί Πράκτορες», Εκδόσεις Σπύρου 2022, επιπλέον έχει συμμετάσχει στη συγγραφή βιβλίων του ΕΙΑΣ και του ΕΤΙ. Είναι αρθρογράφος του Next Deal. Έχει κάνει σπουδές οικονομικής κατεύθυνσης και μεταπτυχιακές σπουδές στα ασφαλιστικά. Έχει εργαστεί σε διευθυντικές θέσεις εκπαίδευσης, σε μερικές από τις μεγαλύτερες ασφαλιστικές εταιρίες και τράπεζες που δραστηριοποιούνται στην Ελληνική αγορά. Ακολουθήστε το Nextdeal.gr στο Google News .
Κώστας Παπαϊωάννου, 30/08/2024 - 08:42 Καλύπτεται ασφαλιστικά η Αστική Ευθύνη διαχείρισης νοσοκομειακών αποβλήτων στην Ελλάδα;
Κώστας Παπαϊωάννου, 29/08/2024 - 10:54 Περιβαλλοντική Αστική Ευθύνη! Ποιος είναι υπεύθυνος; - Τι γίνεται με τα νεκρά ψάρια στον Βόλο;
Κώστας Παπαϊωάννου, 26/08/2024 - 08:53 Το 75% των νοικοκυριών της Ελλάδας έχουν ανασφάλιστα τα σπίτια και την περιουσία τους!
Η σημασία του κλάδου 9 Λοιπές Ζημιές Αγαθών στην ολοκληρωμένη κάλυψη των πελατών από ακραίες φυσικές καταστροφές! Πυρκαγιά, σεισμός, πλημμύρα, καταιγίδα, θύελλα. Με μια φράση φυσικές καταστροφές από ακραία φαινόμενα! Ο κλάδος 8 (πυρκαγιά αι στοιχεία της... Κώστας Παπαϊωάννου, 22/08/2024 - 09:00
Κλάδος χρηματικών απωλειών! Μεγάλο το ενδιαφέρον των πελατών και καλές οι προμήθειες για τους ασφαλιστές! Επιστρέφοντας από τις καλοκαιρινές μας διακοπές πρέπει να ξεκινήσουμε την παραγωγή με νέα ορμή και νέα κίνητρα, για να έχουμε... Κώστας Παπαϊωάννου, 19/08/2024 - 09:07
Ανασφάλιστες οι περιουσίες τουλάχιστον 3.173.115 νοικοκυριών στην Ελλάδα σήμερα! Μια γρήγορη ματιά στα συμβόλαια περιουσίας και στα ανασφάλιστα περιουσιακά στοιχεία των νοικοκυριών της Ελλάδας σήμερα! Τι ποσοστό των διαθέσιμων πελατών... Κώστας Παπαϊωάννου, 05/08/2024 - 10:10
Επειδή είναι κρίμα τόσα πολλά και χρήσιμα στους πελάτες μας προϊόντα να βρίσκονται στα «αζήτητα»! Δίκτυα προσανατολισμένα και εκπαιδευμένα στις ακυρώσεις συμβολαίων, παρά στα προϊόντα και τις πωλήσεις! Επειδή είναι κρίμα τόσα πολλά και χρήσιμα στους... Κώστας Παπαϊωάννου, 02/08/2024 - 13:40
Πως μπορείτε να βοηθήσετε τους πελάτες σας να διαχειριστούν τα μεγάλα φετινά προβλήματα της κλιματικής αλλαγής; Συνήθως το καλοκαίρι και ειδικά ο Αύγουστος είναι περίοδος ανάπαυσης για τους ασφαλιστές! Ειδικά για φέτος, δεν φαίνεται να ισχύει... Κώστας Παπαϊωάννου, 31/07/2024 - 09:12
«Πίσω στα βασικά» για τα δίκτυα των ασφαλιστικών πρακτόρων, εάν θέλουν κέρδη! Back to basics (πίσω στα βασικά), έλεγε πάντα η LIMRA όταν ζοριζόταν και ήθελε να βοηθήσει στην ανάπτυξη των ασφαλιστών! Ήρθε... Κώστας Παπαϊωάννου, 29/07/2024 - 09:00