Κώστας Παπαϊωάννου, 26/7/2024 - 08:51 facebook twitter linkedin Οι πωλήσεις από μη άρτια εκπαιδευμένα δίκτυα πωλήσεων αυξάνουν τους κινδύνους αφερεγγυότητας των ασφαλιστών! Κώστας Παπαϊωάννου, 26/7/2024 facebook twitter linkedin Αγαπητοί CEO’s και Γενικοί Διευθυντές Πωλήσεων, βοηθείστε τους ασφαλιστικούς διαμεσολαβητές σας να κατανοήσουν το Solvency II, τους σύγχρονους κινδύνους και τα σύγχρονα ασφαλιστικά προϊόντα, για να μπορέσουν και αυτοί με τη σειρά τους να σας βοηθήσουν να επιτυγχάνεται τα αποτελέσματα SFCR που στοχεύετε! Παρατηρώντας και μελετώντας τις πωλήσεις των ασφαλιστικών εταιριών στην Ελληνική αγορά, έχω αρχίσει να προβληματίζομαι από τα παραγωγικά αποτελέσματα των δικτύων πώλησης, τα οποία πιστεύω ότι δεν ανταποκρίνονται στα επίπεδα ανάληψης ασφαλιστικών κινδύνων τα οποία θα επιθυμούσαν να έχουν οι εταιρίες, λόγω Solvency II. Αυτό είναι πρόβλημα ελλιπούς εκπαίδευσης και ελλιπούς προσανατολισμού των δικτύων πώλησης από τις φυσικές διοικήσεις τους! Με τόσα πολλά ασφαλιστικά κενά και ακάλυπτες ανάγκες των Ελλήνων, δεν είναι δυνατόν ο βασικός προσανατολισμός των δικτύων πώλησης να είναι μόνο ο κλάδος αυτοκινήτων, τα νοσοκομειακά και τα Unit Linked! Αυτός ο προσανατολισμός δεν διευκολύνει ούτε τους πελάτες να καλύψουν τις πραγματικές ασφαλιστικές ανάγκες τους, ούτε τις ασφαλιστικές εταιρίες να επιτύχουν τα αποτελέσματα που επιθυμούν σύμφωνα με τις ανάγκες που προκαλούνται από το Solvency II (SFCR)! Τι γίνεται με τις πωλήσεις βασικών ασφαλιστικών προϊόντων, όπως αυτά των πρόσκαιρων ασφαλίσεων ζωής, των συστηματικών ασφαλίσεων έναντι φυσικών καταστροφών, των επιχειρηματικών και επαγγελματικών ασφαλίσεων, των ασφαλίσεων μεταφορών και γενικά όλων των ασφαλίσεων των 18 κλάδων των Γενικών Ασφαλίσεων; Εκπαιδεύστε πλήρως τα δίκτυα πωλήσεών σας, για να πετύχετε ευκολότερα τα αποτελέσματα SFCR που επιθυμείτε, βάσει του Solvency II! Το ένα χέρι νίβει τ’ άλλο, που έλεγαν και παλιότερα! Ποιος είναι ο Κώστας Παπαϊωάννου Είναι πιστοποιημένος εκπαιδευτής ασφαλιστικών γνωστικών αντικειμένων με πολυετή εκπαιδευτική εμπειρία και Visiting Professor του University of Athens MBA με εξειδίκευση στην ασφαλιστική διοίκηση. Έχει γράψει τα βιβλία «Επενδύσεις και Ασφάλιση», εκδόσεις Σπύρου 2021 και «Ασφαλιστικοί Πράκτορες», Εκδόσεις Σπύρου 2022, επιπλέον έχει συμμετάσχει στη συγγραφή βιβλίων του ΕΙΑΣ και του ΕΤΙ. Είναι αρθρογράφος του Next Deal. Έχει κάνει σπουδές οικονομικής κατεύθυνσης και μεταπτυχιακές σπουδές στα ασφαλιστικά. Έχει εργαστεί σε διευθυντικές θέσεις εκπαίδευσης, σε μερικές από τις μεγαλύτερες ασφαλιστικές εταιρίες και τράπεζες που δραστηριοποιούνται στην Ελληνική αγορά. Ακολουθήστε το Nextdeal.gr στο Google News .
Κώστας Παπαϊωάννου, 19/02/2024 - 10:40 Ασφαλίσεις μεταφερόμενων εμπορευμάτων. Αρχές, τύποι ασφαλιστηρίων και ρήτρες! Τι προμήθεια έχουν οι ασφαλιστές;
Κώστας Παπαϊωάννου, 15/02/2024 - 08:59 Ασφαλίσεις μεταφερόμενων εμπορευμάτων, ένας κλάδος χρυσορυχείο για ασφαλιστικούς πράκτορες που τον γνωρίζουν!
Κώστας Παπαϊωάννου, 14/02/2024 - 09:38 Κλάδος Ατυχημάτων, ένας πολύ χρήσιμος για τους πελάτες κλάδος και μια καλή ευκαιρία πώλησης για τους ασφαλιστικούς πράκτορες!
Πρόβλεψη σημαντικής ανάπτυξης πολλών κλάδων το 2024! Τι θα γίνει με τους κλάδους Πιστώσεων και Εγγυήσεων; Ασφαλιζόμενες αξίες άνω των 130 δις. € είναι εκεί έξω και σας περιμένουν! Ποιες ευκαιρίες ανάπτυξης υπάρχουν για τους ασφαλιστικούς... Κώστας Παπαϊωάννου, 09/02/2024 - 08:47
Unit Linked, πως ενημερώνονται οι πελάτες για τους κινδύνους τους; Πως ακριβώς επηρεάζονται οι αποδόσεις τους από τα Αμοιβαία Κεφάλαια; Μόνο το 2023 οι πελάτες μας εμπιστεύτηκαν περισσότερα από 1,3 δις.... Κώστας Παπαϊωάννου, 07/02/2024 - 08:47
Η ασφαλιστική αγορά συνεχίζει να μπερδεύει τη γνώση (education), με την ανάπτυξη δεξιοτήτων (training) και αυτό είναι εις βάρος της! Χωρίς απόκτηση ασφαλιστικών γνώσεων δεν μπορεί να φέρει αποτελέσματα η ανάπτυξη ασφαλιστικών δεξιοτήτων και έτσι τα προσδοκώμενα αποτελέσματα δεν επιτυγχάνονται! Μετά... Κώστας Παπαϊωάννου, 05/02/2024 - 09:24
Unit Linked, ποιος είναι ο κίνδυνος των Αμοιβαίων Κεφαλαίων που καθορίζει τις αποδόσεις τους; Τα προϊόντα Unit Linked είναι σήμερα από τα περισσότερο ευπώλητα προϊόντα από τους ασφαλιστικούς πράκτορες στην Ελλάδα, μαζί με τα... Κώστας Παπαϊωάννου, 02/02/2024 - 09:02
Πως μπορεί ένας ασφαλιστικός πράκτορας να αναπτύξει το πελατολόγιό του σήμερα; Ποια είναι η σύγχρονη και αναβαθμισμένη δουλειά του ασφαλιστικού πράκτορα στην Ελλάδα σήμερα; Τι απαιτήσεις έχει; Πως μπορεί να διαχειριστεί... Κώστας Παπαϊωάννου, 31/01/2024 - 10:29
Είναι οικονομικά και ασφαλιστικά αναλφάβητοι οι πελάτες μας; Τι λένε τα στοιχεία του ΟΟΣΑ! Ο χρηματοοικονομικός αλφαβητισμός είναι ένα κορυφαίο ζήτημα που αφορά όλους μας, τόσο τους πελάτες μας, όσο βεβαίως και τους ασφαλιστικούς... Κώστας Παπαϊωάννου, 29/01/2024 - 11:04