Κώστας Παπαϊωάννου, 26/7/2024 - 08:51 facebook twitter linkedin Οι πωλήσεις από μη άρτια εκπαιδευμένα δίκτυα πωλήσεων αυξάνουν τους κινδύνους αφερεγγυότητας των ασφαλιστών! Κώστας Παπαϊωάννου, 26/7/2024 facebook twitter linkedin Αγαπητοί CEO’s και Γενικοί Διευθυντές Πωλήσεων, βοηθείστε τους ασφαλιστικούς διαμεσολαβητές σας να κατανοήσουν το Solvency II, τους σύγχρονους κινδύνους και τα σύγχρονα ασφαλιστικά προϊόντα, για να μπορέσουν και αυτοί με τη σειρά τους να σας βοηθήσουν να επιτυγχάνεται τα αποτελέσματα SFCR που στοχεύετε! Παρατηρώντας και μελετώντας τις πωλήσεις των ασφαλιστικών εταιριών στην Ελληνική αγορά, έχω αρχίσει να προβληματίζομαι από τα παραγωγικά αποτελέσματα των δικτύων πώλησης, τα οποία πιστεύω ότι δεν ανταποκρίνονται στα επίπεδα ανάληψης ασφαλιστικών κινδύνων τα οποία θα επιθυμούσαν να έχουν οι εταιρίες, λόγω Solvency II. Αυτό είναι πρόβλημα ελλιπούς εκπαίδευσης και ελλιπούς προσανατολισμού των δικτύων πώλησης από τις φυσικές διοικήσεις τους! Με τόσα πολλά ασφαλιστικά κενά και ακάλυπτες ανάγκες των Ελλήνων, δεν είναι δυνατόν ο βασικός προσανατολισμός των δικτύων πώλησης να είναι μόνο ο κλάδος αυτοκινήτων, τα νοσοκομειακά και τα Unit Linked! Αυτός ο προσανατολισμός δεν διευκολύνει ούτε τους πελάτες να καλύψουν τις πραγματικές ασφαλιστικές ανάγκες τους, ούτε τις ασφαλιστικές εταιρίες να επιτύχουν τα αποτελέσματα που επιθυμούν σύμφωνα με τις ανάγκες που προκαλούνται από το Solvency II (SFCR)! Τι γίνεται με τις πωλήσεις βασικών ασφαλιστικών προϊόντων, όπως αυτά των πρόσκαιρων ασφαλίσεων ζωής, των συστηματικών ασφαλίσεων έναντι φυσικών καταστροφών, των επιχειρηματικών και επαγγελματικών ασφαλίσεων, των ασφαλίσεων μεταφορών και γενικά όλων των ασφαλίσεων των 18 κλάδων των Γενικών Ασφαλίσεων; Εκπαιδεύστε πλήρως τα δίκτυα πωλήσεών σας, για να πετύχετε ευκολότερα τα αποτελέσματα SFCR που επιθυμείτε, βάσει του Solvency II! Το ένα χέρι νίβει τ’ άλλο, που έλεγαν και παλιότερα! Ποιος είναι ο Κώστας Παπαϊωάννου Είναι πιστοποιημένος εκπαιδευτής ασφαλιστικών γνωστικών αντικειμένων με πολυετή εκπαιδευτική εμπειρία και Visiting Professor του University of Athens MBA με εξειδίκευση στην ασφαλιστική διοίκηση. Έχει γράψει τα βιβλία «Επενδύσεις και Ασφάλιση», εκδόσεις Σπύρου 2021 και «Ασφαλιστικοί Πράκτορες», Εκδόσεις Σπύρου 2022, επιπλέον έχει συμμετάσχει στη συγγραφή βιβλίων του ΕΙΑΣ και του ΕΤΙ. Είναι αρθρογράφος του Next Deal. Έχει κάνει σπουδές οικονομικής κατεύθυνσης και μεταπτυχιακές σπουδές στα ασφαλιστικά. Έχει εργαστεί σε διευθυντικές θέσεις εκπαίδευσης, σε μερικές από τις μεγαλύτερες ασφαλιστικές εταιρίες και τράπεζες που δραστηριοποιούνται στην Ελληνική αγορά. Ακολουθήστε το Nextdeal.gr στο Google News .
Κώστας Παπαϊωάννου, 30/10/2023 - 08:54 Κώστας Παπαϊωάννου: Οι συνέπειες της νέας νομισματικής πολιτικής στην Ελληνική ασφαλιστική αγορά και τους πελάτης της!
Κώστας Παπαϊωάννου, 27/10/2023 - 12:21 Ποια αρχεία πρέπει να τηρούν οι ασφαλιστικοί διαμεσολαβητές σύμφωνα με τη νομοθεσία;
Κώστας Παπαϊωάννου, 26/10/2023 - 09:07 Κώστας Παπαϊωάννου: Πολύ χαμηλή η στρατολόγηση νέων ασφαλιστικών πρακτόρων στην Ελλάδα!
Κώστας Παπαϊωάννου, 25/10/2023 - 08:55 Κώστας Παπαϊωάννου: Μεγάλη αποτυχία στις εξετάσεις της Τράπεζας της Ελλάδος - Η Κρήτη δεν τα κατάφερε
Κώστας Παπαϊωάννου: Γιατί οι πελάτες πρέπει να εμπιστεύονται απολύτως την ασφαλιστική αγορά και τους ασφαλιστικούς πράκτορες; Η ασφαλιστική αγορά σήμερα είναι στα καλύτερά της από πλευράς αξιοπιστίας! ‘Όμως, τι θα συμβεί αν σε κάποια ασφαλιστική εταιρία... Κώστας Παπαϊωάννου, 24/10/2023 - 09:11
Κώστας Παπαϊωάννου: Το ESG και οι ευκαιρίες ανάπτυξης της ασφαλιστικής αγοράς μέσω αυτού! Το ESG (Environmental, Social, Governance) έχει ήδη μπει στη ζωή μας για τα καλά, αλλά και στις άμεσες προκλήσεις που... Κώστας Παπαϊωάννου, 19/10/2023 - 09:07
Κώστας Παπαϊωάννου: Δέουσα επιμέλεια (Due diligence) και ασφαλιστικοί πράκτορες, στην ευαίσθητη εποχή μας! Προσοχή! Οι καιροί είναι πονηροί, δύσκολοι και ευαίσθητοι! Πόλεμος στην Ουκρανία, συγκρούσεις στο Ισραήλ και την Παλαιστίνη, αυξήσεις στις τιμές... Κώστας Παπαϊωάννου, 16/10/2023 - 14:07
Κώστας Παπαϊωάννου: Πρόληψη σύγκρουσης συμφερόντων στα Unit Linked! Με την ευκαιρία της εκρηκτικής αύξησης των πωλήσεων των προϊόντων Unit Linked και λόγω των επερχόμενων εξετάσεων πιστοποίησης γνώσεων των... Κώστας Παπαϊωάννου, 13/10/2023 - 09:03
Κώστας Παπαϊωάννου: Πως τα στατιστικά μεγέθη βοηθούν στην ανάπτυξη των πωλήσεων! Μια από τις σημαντικότερες συνεισφορές της εκπαίδευσης στην ανάπτυξη της ασφαλιστικής αγοράς είναι να τροφοδοτεί τους εκπαιδευόμενους ασφαλιστικούς πράκτορες με... Κώστας Παπαϊωάννου, 10/10/2023 - 12:13
Κώστας Παπαϊωάννου: Πότε απαλλάσσεται ο πελάτης από την υποχρέωσή του να καταβάλλει ασφάλιστρο στην ασφαλιστική επιχείρηση; Σύμφωνα με αυτά που ορίζει ο ν.4583/2018 (IDD), στο άρθρο 25 Λοιπές Υποχρεώσεις: Ο πελάτης, καταβάλλοντας το ασφάλιστρο στον ασφαλιστικό ή... Κώστας Παπαϊωάννου, 06/10/2023 - 10:23