Κώστας Παπαϊωάννου, 10/1/2019 - 15:09 facebook twitter linkedin Ποιες γνώσεις λείπουν από τους ασφαλιστές, σύμφωνα με τον ν.4583/2018; Κώστας Παπαϊωάννου, 10/1/2019 facebook twitter linkedin Η ενσωμάτωση της IDD στην ελληνική νομοθεσία, με το ν.4583/2018, έχει φέρει αλλαγές στην αγορά, τις οποίες ακόμα τις διερευνούμε. Μια σημαντική αλλαγή αφορά τις εξετάσεις πιστοποίησης των διαμεσολαβούντων, για τις οποίες ακόμα αναμένουμε ενημέρωση από την ΔΕΙΑ. Πάντως, σύμφωνα με αυτά που αναφέρονται στον προαναφερόμενο νόμο, η όλη διαδικασία πώλησης ασφαλιστικών προϊόντων, τουλάχιστον σε ιδιώτες πελάτες (και όχι για μεγάλους και βιομηχανικούς κινδύνους), θα πρέπει να τυποποιηθεί πλήρως και να τεκμηριωθεί ανάλογα. Βήματα-κλειδιά όπως τα παρακάτω θα πρέπει να ακολουθούνται κατά τη διαδικασία πώλησης. Λειτουργία σύμφωνα με τους κανόνες δεοντολογίας Δημιουργία σχέσης εμπιστοσύνης με τους πελάτες, σε τεχνικούς (προϊόν, εύρος κάλυψης, χρήση προϊόντος, βοήθεια κατά και μετά την επέλευση της ζημιάς) και εμπορικούς (πωλησιακούς) τομείς Δημιουργία ισορροπίας μεταξύ πιθανών αντικρουόμενων συμφερόντων του πελάτη, του πωλητή και της ασφαλιστικής εταιρείας Επιλογή της σωστής στρατηγικής για τη σύναψη της σύμβασης και την ενημέρωση και σαφή κάλυψη του πελάτη Εστίαση όλων των δραστηριοτήτων στη διαδικασία πώλησης Αντίστοιχα, τέτοιου είδους θέματα, θα πρέπει να περιληφθούν και στα ερωτηματολόγια των νέων εξετάσεων πιστοποίησης διαμεσολαβούντων. Πιστεύετε ότι είμαστε έτοιμοι να εφαρμόσουμε σωστά και πλήρως το νέο νόμο; Ποιος είναι ο Κώστας Παπαϊωάννου Ο Κώστας Παπαϊωάννου είναι εξειδικευμένος εκπαιδευτής ασφαλιστικών και τραπεζικών θεμάτων, με πολυετή εκπαιδευτική εμπειρία και προσανατολισμό στη διαχείριση τεχνικών, χρηματοοικονομικών και διοικητικών αντικειμένων. Έχει κάνει σπουδές οικονομικής κατεύθυνσης και μεταπτυχιακές σπουδές στα ασφαλιστικά. Έχει εργαστεί σε διευθυντικές θέσεις εκπαίδευσης, σε μερικές από τις μεγαλύτερες ασφαλιστικές εταιρίες και τράπεζες που δραστηριοποιούνται στην Ελληνική αγορά (Interamerican, Ελληνοβρετανική (νυν ΑΧΑ), ING (N-N), Allianz, Αγροτική, Τράπεζα Πειραιώς). Συνεργάζεται για διδακτικούς και ερευνητικούς σκοπούς με εκπαιδευτικούς φορείς και επιχειρήσεις, όπως το Εθνικό και Καποδιστριακό Πανεπιστήμιο Αθηνών (ΕΚΠΑ), το Ελληνικό Τραπεζικό Ινστιτούτο (ΕΤΙ), το Ελληνικό Ινστιτούτο Ασφαλιστικών Σπουδών (ΕΙΑΣ), την ΕΕΔΕ, την KPMG και άλλους οργανισμούς, ως πιστοποιημένος εισηγητής και ειδικός επιστήμονας. Διδάσκει στα προγράμματα του Εθνικού και Καποδιστριακού Πανεπιστημίου Αθηνών (ΕΚΠΑ), Judicial Education Program in Banking and Finance (μεταπτυχιακό πρόγραμμα για ανώτατους δικαστές και εισαγγελείς) και στο Insurance Management Program, αντικείμενα όπως Risk Management, Επενδυτικά και Ασφαλιστικά Προϊόντα κ.α. Συμμετείχε στη συγγραφή των βιβλίων πιστοποίησης ασφαλιστικών διαμεσολαβητών του Ελληνικού Τραπεζικού Ινστιτούτου και του Ελληνικού Ινστιτούτου Ασφαλιστικών Σπουδών. Έχει αναπτύξει εκπαιδευτικά προγράμματα (παρουσιάσεις και εκτενείς εκπαιδευτικές σημειώσεις) για όλες τις βαθμίδες ασφαλιστικής και τραπεζικής πιστοποίησης. Ακολουθήστε το Nextdeal.gr στο Google News .
Κώστας Παπαϊωάννου, 04/04/2023 - 08:54 Στρατολογήστε αν θέλετε ο ασφαλιστικός κλάδος να συνεχίσει την ανάπτυξή του!
Κώστας Παπαϊωάννου, 31/03/2023 - 08:54 Γιατί οι ασφαλιστικοί πράκτορες πρέπει να ασχοληθούν συστηματικά με την ασφάλιση των μικρομεσαίων επιχειρήσεων;
Κώστας Παπαϊωάννου, 28/03/2023 - 16:09 Θεσσαλονίκη 1917: Η μεγάλη πυρκαγιά που προκάλεσε τη μεγαλύτερη ασφαλιστική ζημιά παγκοσμίως!
Κώστας Παπαϊωάννου, 24/03/2023 - 08:53 Οι κίνδυνοι των Unit Linked και οι υποχρεώσεις των ασφαλιστικών πρακτόρων για ενημέρωση των πελατών τους!
Τα Unit Linked, η SVB, η Credit Suisse και οι υποψήφιοι πελάτες μας! Τις δύο τελευταίες μέρες αρκετοί ασφαλιστικοί πράκτορες με έχουν καλέσει για να με ρωτήσουν αν θα πρέπει αυτή την εποχή... Κώστας Παπαϊωάννου, 20/03/2023 - 09:05
Σχεδιάστε τις πωλήσεις σας και την ανάπτυξή σας, με βάση τα σημερινά δεδομένα! Πόσο πληθυσμό και πόσες κατοικίες έχουν σήμερα οι Σέρρες, η Λάρισα ή περιφέρεια ανατολικής Αττικής (για παράδειγμα); Εσείς πόσους έχετε... Κώστας Παπαϊωάννου, 20/03/2023 - 08:57
Τα προϊόντα Unit Linked και η «τέλεια καταιγίδα» της SVB! Στις Αμερικανικές τράπεζες προκλήθηκαν οι συνθήκες της «τέλειας καταιγίδας» με την κατάρρευση της SVB (Silicon Valley Bank) και της Signature... Κώστας Παπαϊωάννου, 15/03/2023 - 13:38
Το τεράστιο κενό προστασίας των Ελλήνων! Τα Ελληνικά νοικοκυριά έχουν συνολική περιουσία ύψους 761 δις €, η οποία στο μεγαλύτερο ποσοστό της είναι είτε ανασφάλιστη, είτε... Κώστας Παπαϊωάννου, 14/03/2023 - 13:29
Τι είναι το ChatGPT; Ευκαιρίες και κίνδυνοι στην εκπαίδευση των ασφαλιστών! Πριν από περίπου 4 μήνες (στο τέλος Νοεμβρίου του 2022) εμφανίστηκε το πολύ γνωστό πλέον ChatGPT (σε μία λέξη), το... Κώστας Παπαϊωάννου, 10/03/2023 - 14:13
Ανασφάλιστη περιουσία ύψους 761 δισεκατομμυρίων ευρώ έχουν οι Έλληνες! Αυτή είναι η πραγματική αξία της ακίνητης περιουσίας των Ελλήνων σήμερα! Τι καλύπτει η Ελληνική ασφαλιστική αγορά από αυτά; Πόση απ’ αυτή... Κώστας Παπαϊωάννου, 08/03/2023 - 09:03