Κώστας Παπαϊωάννου, 10/1/2019 - 15:09 facebook twitter linkedin Ποιες γνώσεις λείπουν από τους ασφαλιστές, σύμφωνα με τον ν.4583/2018; Κώστας Παπαϊωάννου, 10/1/2019 facebook twitter linkedin Η ενσωμάτωση της IDD στην ελληνική νομοθεσία, με το ν.4583/2018, έχει φέρει αλλαγές στην αγορά, τις οποίες ακόμα τις διερευνούμε. Μια σημαντική αλλαγή αφορά τις εξετάσεις πιστοποίησης των διαμεσολαβούντων, για τις οποίες ακόμα αναμένουμε ενημέρωση από την ΔΕΙΑ. Πάντως, σύμφωνα με αυτά που αναφέρονται στον προαναφερόμενο νόμο, η όλη διαδικασία πώλησης ασφαλιστικών προϊόντων, τουλάχιστον σε ιδιώτες πελάτες (και όχι για μεγάλους και βιομηχανικούς κινδύνους), θα πρέπει να τυποποιηθεί πλήρως και να τεκμηριωθεί ανάλογα. Βήματα-κλειδιά όπως τα παρακάτω θα πρέπει να ακολουθούνται κατά τη διαδικασία πώλησης. Λειτουργία σύμφωνα με τους κανόνες δεοντολογίας Δημιουργία σχέσης εμπιστοσύνης με τους πελάτες, σε τεχνικούς (προϊόν, εύρος κάλυψης, χρήση προϊόντος, βοήθεια κατά και μετά την επέλευση της ζημιάς) και εμπορικούς (πωλησιακούς) τομείς Δημιουργία ισορροπίας μεταξύ πιθανών αντικρουόμενων συμφερόντων του πελάτη, του πωλητή και της ασφαλιστικής εταιρείας Επιλογή της σωστής στρατηγικής για τη σύναψη της σύμβασης και την ενημέρωση και σαφή κάλυψη του πελάτη Εστίαση όλων των δραστηριοτήτων στη διαδικασία πώλησης Αντίστοιχα, τέτοιου είδους θέματα, θα πρέπει να περιληφθούν και στα ερωτηματολόγια των νέων εξετάσεων πιστοποίησης διαμεσολαβούντων. Πιστεύετε ότι είμαστε έτοιμοι να εφαρμόσουμε σωστά και πλήρως το νέο νόμο; Ποιος είναι ο Κώστας Παπαϊωάννου Ο Κώστας Παπαϊωάννου είναι εξειδικευμένος εκπαιδευτής ασφαλιστικών και τραπεζικών θεμάτων, με πολυετή εκπαιδευτική εμπειρία και προσανατολισμό στη διαχείριση τεχνικών, χρηματοοικονομικών και διοικητικών αντικειμένων. Έχει κάνει σπουδές οικονομικής κατεύθυνσης και μεταπτυχιακές σπουδές στα ασφαλιστικά. Έχει εργαστεί σε διευθυντικές θέσεις εκπαίδευσης, σε μερικές από τις μεγαλύτερες ασφαλιστικές εταιρίες και τράπεζες που δραστηριοποιούνται στην Ελληνική αγορά (Interamerican, Ελληνοβρετανική (νυν ΑΧΑ), ING (N-N), Allianz, Αγροτική, Τράπεζα Πειραιώς). Συνεργάζεται για διδακτικούς και ερευνητικούς σκοπούς με εκπαιδευτικούς φορείς και επιχειρήσεις, όπως το Εθνικό και Καποδιστριακό Πανεπιστήμιο Αθηνών (ΕΚΠΑ), το Ελληνικό Τραπεζικό Ινστιτούτο (ΕΤΙ), το Ελληνικό Ινστιτούτο Ασφαλιστικών Σπουδών (ΕΙΑΣ), την ΕΕΔΕ, την KPMG και άλλους οργανισμούς, ως πιστοποιημένος εισηγητής και ειδικός επιστήμονας. Διδάσκει στα προγράμματα του Εθνικού και Καποδιστριακού Πανεπιστημίου Αθηνών (ΕΚΠΑ), Judicial Education Program in Banking and Finance (μεταπτυχιακό πρόγραμμα για ανώτατους δικαστές και εισαγγελείς) και στο Insurance Management Program, αντικείμενα όπως Risk Management, Επενδυτικά και Ασφαλιστικά Προϊόντα κ.α. Συμμετείχε στη συγγραφή των βιβλίων πιστοποίησης ασφαλιστικών διαμεσολαβητών του Ελληνικού Τραπεζικού Ινστιτούτου και του Ελληνικού Ινστιτούτου Ασφαλιστικών Σπουδών. Έχει αναπτύξει εκπαιδευτικά προγράμματα (παρουσιάσεις και εκτενείς εκπαιδευτικές σημειώσεις) για όλες τις βαθμίδες ασφαλιστικής και τραπεζικής πιστοποίησης. Ακολουθήστε το Nextdeal.gr στο Google News .
Κώστας Παπαϊωάννου, 13/07/2020 - 09:05 Πόσοι από τους πράκτορες μπορούν πράγματι να πουλήσουν προϊόντα Unit Linked, χωρίς πρόβλημα;
Κώστας Παπαϊωάννου, 10/07/2020 - 08:27 Ποιο είναι το έγγραφο πληροφοριών του άρθρου 30 του ν.4583/2018;
Κώστας Παπαϊωάννου, 08/07/2020 - 10:42 Πρότυπα για την παροχή των υπηρεσιών διανομής ασφαλιστικών προϊόντων
Κώστας Παπαϊωάννου, 07/07/2020 - 10:33 Ευθύνες ασφαλιστικών επιχειρήσεων σε περίπτωση που χρησιμοποιούν ασφαλιστικούς διανομείς δευτερεύουσας δραστηριότητας
Απαιτήσεις εποπτείας και διακυβέρνησης προϊόντων - Κανονισμός (ΕΕ) 2017/2358 Το παρόν θέμα έχει ενδιαφέρον για τους (υποψήφιους και νυν) πράκτορες ασφαλίσεων και τις ασφαλιστικές επιχειρήσεις και λόγω των επικείμενων... Κώστας Παπαϊωάννου, 06/07/2020 - 09:08
Τι ακριβώς είναι η διανομή (αντ)ασφαλιστικών προϊόντων και ποιοι επιτρέπεται να την ασκήσουν; Το θέμα είναι επίκαιρο, λόγω των επικείμενων εξετάσεων πιστοποίησης των ασφαλιστικών διαμεσολαβητών (πρακτόρων και μεσιτών ασφαλίσεων). Σύμφωνα με το ν.4583/2018 τη... Κώστας Παπαϊωάννου, 03/07/2020 - 12:04
Πιστοδοτήσεις από ασφαλιστικές επιχειρήσεις και εκπαίδευση Εφόσον οι ασφαλιστικές επιχειρήσεις εισέλθουν στο χώρο της πιστοδότησης των πελατών τους (για αρχή ΜΜΕ), όπως μας ενημέρωσε χτες το... Κώστας Παπαϊωάννου, 30/06/2020 - 12:11
Η IDD και η «αντίδραση στις αλλαγές» Η IDD και η ΠΕΕ 169/29-4-2020 άλλαξαν τα δεδομένα της εκπαίδευσης Οι ασφαλιστικοί διαμεσολαβητές, οι ασφαλιστικές εταιρίες και οι εκπαιδευτές, θα... Κώστας Παπαϊωάννου, 29/06/2020 - 07:38
Η σημασία της κατανόησης του τύπου της Παρούσας Αξίας (ΠΑ) στην επίλυση των ασκήσεων των εξετάσεων πιστοποίησης Επειδή ο χρόνος για τις εξετάσεις πιστοποίησης πλησιάζει, καλό θα ήταν να κάνουμε μια προσπάθεια υπενθύμισης κάποιων σημαντικών γνώσεων που... Κώστας Παπαϊωάννου, 26/06/2020 - 15:12
Όταν μάθουμε πόσοι και ποιοι ακριβώς είμαστε, τότε θα μπορέσουμε να κάνουμε και αποτελεσματική εκπαίδευση των δικτύων πώλησης! Στατιστικά στοιχεία Ελληνικής ασφαλιστικής αγοράς, Ιούνιος 2020 Κατά κοινή ομολογία η ασφαλιστική εκπαίδευση στην Ελλάδα, εδώ και χρόνια αντιμετωπίζει σοβαρά προβλήματα!... Κώστας Παπαϊωάννου, 23/06/2020 - 13:10