Κώστας Παπαϊωάννου, 13/7/2020 - 09:05 facebook twitter linkedin Πόσοι από τους πράκτορες μπορούν πράγματι να πουλήσουν προϊόντα Unit Linked, χωρίς πρόβλημα; Κώστας Παπαϊωάννου, 13/7/2020 facebook twitter linkedin Απ’ το Σεπτέμβρη αρχίζουν τα δύσκολα, για τους παλαιότερους εκ των ασφαλιστικών διαμεσολαβητών! Πόσοι απ’ αυτούς μπορούν αξιόπιστα να προωθήσουν Unit Linked, στα πλαίσια που ο ν.4583/2018 και η εποπτεία ορίζουν; Αν για την πώληση unit linked προϊόντων δεχτούμε ως minimum επιτρεπτό επίπεδο απαιτούμενων γνώσεων των διαμεσολαβούντων, αυτό που η ΤτΕ/ΔΕΙΑ έχει καθορίσει με τις ερωτήσεις των εξετάσεων πιστοποίησης Γ στα επενδυτικά, τότε μάλλον για τους παλαιότερους ασφαλιστικούς διαμεσολαβητές και τις ασφαλιστικές εταιρίες (και τους πελάτες τους), από το Σεπτέμβρη και μετά (που θα βγουν νέα unit linked προϊόντα) αρχίζουν τα δύσκολα! Γιατί, μην μου πείτε ότι όλοι αυτοί οι ασφαλιστικοί διαμεσολαβητές που έχουν ανανεώσει τις άδειές τους στα επιμελητήρια και τους έχουν «δώσει τα επιμελητήρια τη σφραγίδα στην κάρτα τους» για να πουλάνε τα Unit Linked προϊόντα (όπως χαρακτηριστικά οι ίδιοι λένε), χωρίς να έχουν συμμετάσχει στις νέες εξετάσεις πιστοποίησης της ΤτΕ, έχουν αυτό το επιβεβλημένο επίπεδο των απαιτούμενων γνώσεων! Με δεδομένο ότι στα e-learning των επαναπιστοποιήσεων δεν υπάρχουν μέχρι τώρα (έστω για απλή ενημέρωση) καθόλου τέτοιου είδους θεματικά πεδία γνώσεων! Από το 2015 που η ΤτΕ εφαρμόζει αυτόν τον τύπο εξετάσεων (multiple choice) και σύμφωνα με τα στοιχεία που εμφανίζει στο επίσημο site της (www.bankofgreece.gr), μέχρι σήμερα έχουν πετύχει στις εξετάσεις πιστοποίησης στα επενδυτικά προϊόντα, περίπου 2.800 άτομα, εκ των οποίων περίπου οι μισοί είναι τραπεζικοί υπάλληλοι. Άρα μας απομένουν κάτι λιγότερο από 1.500 που είναι ασφαλιστικοί διαμεσολαβητές. Άρα, εκτός των περίπου 1.500 ασφαλιστικών διαμεσολαβητών που μέχρι σήμερα έχουν περάσει τις νέες εξετάσεις πιστοποίησης της ΤτΕ, οι υπόλοιποι «αριστείνδην» και λόγω παλαιότητας εγγεγραμμένοι στα επιμελητήρια διαμεσολαβούντες, που είναι περισσότεροι από 20.000 (!) σύμφωνα με τα στοιχεία της ΚΕΕΕ, πως θα πουλάνε τα νέα σύγχρονα προϊόντα στους πελάτες τους; Με το γνωστό χτύπημα στην πλάτη και το «μη σε νοιάζει, εγώ είμαι εδώ»; Τότε που πιστοποιήθηκαν κάποιοι παλαιότεροι ασφαλιστικοί διαμεσολαβητές (από τα μέσα της δεκαετίας του ’90, μέχρι το 2000) για να πουλάνε Αμοιβαία Κεφάλαια και τα τότε Unit Linked προϊόντα, τα πράγματα ήταν τελείως διαφορετικά! Οι εποπτικές υποχρεώσεις ενημέρωσης των πελατών ήταν τελείως διαφορετικές από τις σημερινές! Σχεδόν ανύπαρκτες, σε σχέση με το σήμερα! Επιπλέον ήταν τελείως διαφορετική η κατάσταση της οικονομίας και της αγοράς. NEWSLETTER Λάβετε τα καλύτερα του Nextdeal στα εισερχόμενά σας, κάθε μέρα. Τότε δεν υπήρχε καν το ΟΑΣΗΣ (Οργανωμένο Αυτοματοποιημένο Σύστημα Ηλεκτρονικών Συναλλαγών), το οποίο άρχισε τη λειτουργία του στο τέλος του 1999 και όλη η νομοθεσία που ρύθμιζε τη λειτουργία της χρηματαγοράς και της κεφαλαιαγοράς, ήταν εντελώς διαφορετική! Και εφόσον η ΤτΕ/ΔΕΙΑ σίγουρα έχει αντιληφθεί αυτό το κενό που υπάρχει, πως πιστεύετε ότι θα αντιδράσει; Είμαστε σίγουροι ότι θα πρέπει να χαιρόμαστε που θα αρχίσουμε να πουλάμε και πάλι προϊόντα Unit Linked; Ποιες ευθύνες μπορεί να προκύψουν για τους ασφαλιστικούς διαμεσολαβητές και τις εταιρίες τους, έναντι των πελατών τους και της εποπτείας, από τα γνωστικά κενά των διαμεσολαβητών στην πώληση αυτών των προϊόντων; Ποιος είναι ο Κώστας Παπαϊωάννου Ο Κώστας Παπαϊωάννου είναι εξειδικευμένος εκπαιδευτής ασφαλιστικών και τραπεζικών θεμάτων, με πολυετή εκπαιδευτική εμπειρία και προσανατολισμό στη διαχείριση τεχνικών, χρηματοοικονομικών και διοικητικών αντικειμένων. Έχει κάνει σπουδές οικονομικής κατεύθυνσης και μεταπτυχιακές σπουδές στα ασφαλιστικά. Έχει εργαστεί σε διευθυντικές θέσεις εκπαίδευσης, σε μερικές από τις μεγαλύτερες ασφαλιστικές εταιρίες και τράπεζες που δραστηριοποιούνται στην Ελληνική αγορά (Interamerican, Ελληνοβρετανική (νυν ΑΧΑ), ING (NN), Allianz, Αγροτική, Τράπεζα Πειραιώς). Συνεργάζεται για διδακτικούς και ερευνητικούς σκοπούς με το Εθνικό και Καποδιστριακό Πανεπιστήμιο Αθηνών (ΕΚΠΑ)/Executive Programs και διδάσκει στα προγράμματα Judicial Education Program in Banking and Finance (μεταπτυχιακό πρόγραμμα για ανώτατους δικαστές και εισαγγελείς) και στο Insurance Management Program αντικείμενα όπως Risk Management, Επενδυτικά και Ασφαλιστικά Προϊόντα κ.α. Ακόμα διδάσκει στο Ελληνικό Τραπεζικό Ινστιτούτο (ΕΤΙ), στο Ελληνικό Ινστιτούτο Ασφαλιστικών Σπουδών (ΕΙΑΣ), την ΕΕΔΕ, την KPMG και άλλους οργανισμούς, ως πιστοποιημένος εισηγητής και ειδικός επιστήμονας. Συμμετείχε στη συγγραφή των βιβλίων πιστοποίησης ασφαλιστικών διαμεσολαβητών του Ελληνικού Τραπεζικού Ινστιτούτου και του Ελληνικού Ινστιτούτου Ασφαλιστικών Σπουδών. Έχει αναπτύξει εκπαιδευτικά προγράμματα (παρουσιάσεις και εκτενείς εκπαιδευτικές σημειώσεις) για όλες τις βαθμίδες ασφαλιστικής και τραπεζικής πιστοποίησης. Ακολουθήστε το Nextdeal.gr στο Google News .
Κώστας Παπαϊωάννου, 05/08/2024 - 10:10 Ανασφάλιστες οι περιουσίες τουλάχιστον 3.173.115 νοικοκυριών στην Ελλάδα σήμερα!
Κώστας Παπαϊωάννου, 02/08/2024 - 13:40 Επειδή είναι κρίμα τόσα πολλά και χρήσιμα στους πελάτες μας προϊόντα να βρίσκονται στα «αζήτητα»!
Κώστας Παπαϊωάννου, 31/07/2024 - 09:12 Πως μπορείτε να βοηθήσετε τους πελάτες σας να διαχειριστούν τα μεγάλα φετινά προβλήματα της κλιματικής αλλαγής;
Κώστας Παπαϊωάννου, 29/07/2024 - 09:00 «Πίσω στα βασικά» για τα δίκτυα των ασφαλιστικών πρακτόρων, εάν θέλουν κέρδη!
Οι πωλήσεις από μη άρτια εκπαιδευμένα δίκτυα πωλήσεων αυξάνουν τους κινδύνους αφερεγγυότητας των ασφαλιστών! Αγαπητοί CEO’s και Γενικοί Διευθυντές Πωλήσεων, βοηθείστε τους ασφαλιστικούς διαμεσολαβητές σας να κατανοήσουν το Solvency II, τους σύγχρονους κινδύνους και... Κώστας Παπαϊωάννου, 26/07/2024 - 08:51
Η τεράστια χρησιμότητα της Πρόσκαιρης Ασφάλισης Θανάτου ή Απλής Ασφάλισης! Η τεράστια σημασία του προϊόντος που θεωρείται η ναυαρχίδα των ασφαλίσεων ζωής! Η Πρόσκαιρη ασφάλιση θανάτου (ή Απλή ασφάλιση) είναι το... Κώστας Παπαϊωάννου, 24/07/2024 - 08:37
Ασφαλίσεις των πληρωμάτων των πλοίων μας! Ασφαλίσεις του προσωπικού (πληρωμάτων πλοίων) ενός πολύ σημαντικού και τεράστιου σε μέγεθος, τομέα της Ελληνικής οικονομίας! Πόσοι έχετε (έστω ακουστά!) αυτόν... Κώστας Παπαϊωάννου, 22/07/2024 - 08:59
Η τεχνητή νοημοσύνη (ΑΙ), οι ασφαλιστικές πωλήσεις και οι ασφαλιστικές απάτες! Η τεχνητή νοημοσύνη (ΑΙ) έχει ήδη αρχίσει να μεταμορφώνει τον κόσμο μας και είναι κρίσιμο για την επιβίωση και την... Κώστας Παπαϊωάννου, 18/07/2024 - 08:47
Στο 45,3% η αποτυχία στα Γιάννενα! Και πάλι καλά να λέμε! Στο 45,3% το ποσοστό αποτυχίας στις εξετάσεις της Τράπεζας της Ελλάδος στα Γιάννενα! Απέτυχαν 40 πράκτορες και... Κώστας Παπαϊωάννου, 16/07/2024 - 08:54
Τεράστια αύξηση στα Unit Linked, από ελάχιστα εκπαιδευμένα δίκτυα πωλήσεων! Όλοι γνωρίζουμε την έλλειψη συστηματικής και πλήρους εκπαιδευτικής υποστήριξης, στα σχεδόν ανεξάρτητα πλέον στην πλειονότητά τους, δίκτυα πωλήσεων των ασφαλιστικών... Κώστας Παπαϊωάννου, 15/07/2024 - 09:55