Κώστας Παπαϊωάννου, 13/9/2019 - 08:29 facebook twitter linkedin Ασφαλιστικά συνέδρια και επιστημονική φαντασία! Κώστας Παπαϊωάννου, 13/9/2019 facebook twitter linkedin Διαβάζω τα θέματα που συζητούνται στα ετήσια ασφαλιστικά και αντασφαλιστικά συνέδρια του 2019 στο Monte Carlo και στην Ύδρα (στα οποία μετέχουν πολλά στελέχη από την Ελλάδα) και δεν πιστεύω στα μάτια μου! Διαβάζω για το capacity της αντασφαλιστικής αγοράς, διαβάζω για loss portfolio transfer και τα structure quota share deals, διαβάζω για το underwriting profit (θέματα που συζητήθηκαν στο Μόντε Κάρλο και άφησα επίτηδες αμετάφραστα για να σας εξάψω τη φαντασία!), διαβάζω για το βασικό θέμα του συνεδρίου της Ύδρας σχετικά με τους τρόπους που μπορεί να βοηθήσει η ασφάλιση μια εξελισσόμενη και αναπτυσσόμενη οικονομία και κοινωνία (αυτό το μετέφρασα και πάλι επίτηδες, από το site της ΕΑΕΕ, που το έχει στα Αγγλικά!) και ειλικρινά δεν πιστεύω στα μάτια μου!!! Αγαπητά και αξιότιμα στελέχη της Ελληνικής ασφαλιστικής αγοράς, που συμμετέχετε σε αυτά τα συνέδρια, σας έχω νέα! Τι πιστεύετε ότι γνωρίζουν οι Έλληνες ασφαλιστές πρώτης γραμμής (διαμεσολαβούντες πράκτορες και μεσίτες και οι συντονιστές πρακτόρων, αλλά και αρκετά από τα διοικητικά στελέχη σας) περί capacity και underwriting profit; Τι πιστεύετε ότι γνωρίζουν και αν πραγματικά μπορούν να θεωρούν, ότι βρίσκονται σε μία αναπτυσσόμενη και εξελισσόμενη οικονομία και αγορά; Με ποια κριτήρια και υποστηριζόμενοι από ποιες οικονομικές και ασφαλιστικές γνώσεις μπορούν να αξιοποιήσουν και να στηριχτούν σε αυτά τα συμπεράσματα; Φταίνε αυτοί που τα περισσότερα απ’ αυτά τα ζητήματα τους είναι άγνωστα;;; Τι έχουν κάνει οι επίσημοι φορείς ασφαλιστικής εκπαίδευσης και τα εκπαιδευτικά κέντρα των ασφαλιστικών εταιριών, για να τους βοηθήσουν να μάθουν; Αγαπητά και αξιότιμα στελέχη της Ελληνικής ασφαλιστικής αγοράς, που συμμετέχετε σε αυτά τα συνέδρια, σας έχω νέα! Ο μέσος Έλληνας ασφαλιστής, δεν είναι πλήρως, σύγχρονα και ορθολογικά εκπαιδευμένος, για να αντιμετωπίσει και να αξιοποιήσει όλο αυτό το κυκεώνα πληροφοριών! Δεν έχει ούτε την απαιτούμενη ασφαλιστική, αλλά ούτε και την απαιτούμενη οικονομική παιδεία!!! NEWSLETTER Λάβετε τα καλύτερα του Nextdeal στα εισερχόμενά σας, κάθε μέρα. Ο μέσος Έλληνας (παραγωγικός) ασφαλιστής, μετά βίας έχει πάρει τις πιστοποιήσεις Α (πράκτορες) και Β (μεσίτες), έχει πάρει (μέσω e-learning!) τις υποχρεωτικές επαναπιστοποιήσεις και έχει παρακολουθήσει κάποια σεμινάρια πωλήσεων με αρκτικόλεξα και αποφθέγματα αρχαίων ελλήνων φιλοσόφων και σύγχρονων αμερικανών managers! Για πιστοποιήσεις Γ (στα επενδυτικά προϊόντα), ούτε λόγος! Μόνο ένα πάμφτωχο 12% τις κατέχει! Πως θα αντιληφθεί και θα αξιοποιήσει ο μέσος έλληνας ασφαλιστής και manager όλα αυτά τα βαθυστόχαστα που θα ειπωθούν στο συνέδριο της Ύδρας; Ποια γνώση έχει ο μέσος (παραγωγικός) έλληνας ασφαλιστής και manager, περί lost portfolio transfer και αντασφαλιστικών συμβάσεων structure quota share και των επιπτώσεων που έχουν όλα αυτά, στα προϊόντα που διαχειρίζεται, στους πελάτες του, τα ασφάλιστρα, το εύρος κάλυψης και στα εισοδήματά του; Μήπως τελικά τα θέματα των περίφημων αυτών ετησίων ασφαλιστικών και αντασφαλιστικών συνεδρίων, αγγίζουν τα όρια της επιστημονικής φαντασίας για τον μέσο Έλληνα ασφαλιστή και manager, αλλά ίσως και για το σύνολο της ελληνικής ασφαλιστικής αγοράς, με δεδομένο το μέσο επίπεδο των γνώσεών τους;;; Αυτά είναι τα αποτελέσματα της φτωχής ασφαλιστικής παιδείας (για να μη μιλήσω για την οικονομική παιδεία), η οποία αφορά τις λάθος επιλογές στις «οικονομίες κλίμακας» στην εκπαίδευση, που κάνουν οι ασφαλιστικές εταιρίες στην Ελλάδα! Έχουμε δίκτυα ασφαλιστών και managers και στρατιές διοικητικών στελεχών, που χωρίς να ευθύνονται γι’ αυτό, δεν γνωρίζουν και δεν μπορούν να αξιοποιήσουν τα σύγχρονα δεδομένα! Έτσι θα πάμε μπροστά;;; Ποιος είναι ο Κώστας Παπαϊωάννου Ο Κώστας Παπαϊωάννου είναι εξειδικευμένος εκπαιδευτής ασφαλιστικών και τραπεζικών θεμάτων, με πολυετή εκπαιδευτική εμπειρία και προσανατολισμό στη διαχείριση τεχνικών, χρηματοοικονομικών και διοικητικών αντικειμένων. Έχει κάνει σπουδές οικονομικής κατεύθυνσης και μεταπτυχιακές σπουδές στα ασφαλιστικά. Έχει εργαστεί σε διευθυντικές θέσεις εκπαίδευσης, σε μερικές από τις μεγαλύτερες ασφαλιστικές εταιρίες και τράπεζες που δραστηριοποιούνται στην Ελληνική αγορά (Interamerican, Ελληνοβρετανική (νυν ΑΧΑ), ING (N-N), Allianz, Αγροτική, Τράπεζα Πειραιώς). Συνεργάζεται για διδακτικούς και ερευνητικούς σκοπούς με το Εθνικό και Καποδιστριακό Πανεπιστήμιο Αθηνών (ΕΚΠΑ)/Executive Programs και διδάσκει στα προγράμματα Judicial Education Program in Banking and Finance (μεταπτυχιακό πρόγραμμα για ανώτατους δικαστές και εισαγγελείς) και στο Insurance Management Program αντικείμενα όπως Risk Management, Επενδυτικά και Ασφαλιστικά Προϊόντα κ.α. Ακόμα διδάσκει στο Ελληνικό Τραπεζικό Ινστιτούτο (ΕΤΙ), στο Ελληνικό Ινστιτούτο Ασφαλιστικών Σπουδών (ΕΙΑΣ), την ΕΕΔΕ, την KPMG και άλλους οργανισμούς, ως πιστοποιημένος εισηγητής και ειδικός επιστήμονας. Συμμετείχε στη συγγραφή των βιβλίων πιστοποίησης ασφαλιστικών διαμεσολαβητών του Ελληνικού Τραπεζικού Ινστιτούτου και του Ελληνικού Ινστιτούτου Ασφαλιστικών Σπουδών. Έχει αναπτύξει εκπαιδευτικά προγράμματα (παρουσιάσεις και εκτενείς εκπαιδευτικές σημειώσεις) για όλες τις βαθμίδες ασφαλιστικής και τραπεζικής πιστοποίησης. Ακολουθήστε το Nextdeal.gr στο Google News .
Κώστας Παπαϊωάννου, 27/10/2014 - 12:31 Η ασφαλιστική εκπαίδευση στην Ελλάδα και ο ρόλος της εποπτεύουσας αρχής. Τι συμβαίνει στην Ενωμένη Ευρώπη
Κώστας Παπαϊωάννου, 01/10/2014 - 09:00 Τελικά πόσοι διαμεσολαβούντες υπάρχουν στην Ελληνική αγορά και ποιες είναι οι εκπαιδευτικές τους ανάγκες;
Τι πρέπει να γνωρίζουν οι πελάτες μας για το Solvency II Τον τελευταίο καιρό (ξανά) γίνεται πολύ κουβέντα σχετικά με την εφαρμογή, μέσα στο 2015, της οδηγίας Solvency II σε πανευρωπαϊκό,... Κώστας Παπαϊωάννου, 16/09/2014 - 11:08
Ποιος ελέγχει την εκπαίδευση και πιστοποίηση πραγματογνωμόνων; Το τελευταίο χρονικό διάστημα και με αφορμή τις επερχόμενες εξετάσεις πιστοποίησης διαμεσολαβούντων, μου δόθηκε η ευκαιρία να σκεφτώ ένα ζήτημα... Κώστας Παπαϊωάννου, 03/09/2014 - 10:10
Η ασφαλιστική εκπαίδευση στις τράπεζες και τις ασφαλιστικές εταιρίες Τα τελευταία χρόνια και με αφορμή τις πιστοποιήσεις που έχουν επιβληθεί από την εποπτεύουσα αρχή, Τράπεζα της Ελλάδος/ΔΕΙΑ, γίνεται μια... Κώστας Παπαϊωάννου, 28/08/2014 - 08:46
Η στρατολόγηση και οι νομοθετικές υποχρεώσεις των νέων ασφαλιστών Την τελευταία τριετία παρατηρώ ένα ανησυχητικό φαινόμενο που συμβαίνει στην Ελληνική ασφαλιστική αγορά. Αυτό το φαινόμενο έχει να κάνει με... Κώστας Παπαϊωάννου, 25/08/2014 - 10:28
Ποιες δεξιότητες πωλήσεων δίνουν λεφτά στους ασφαλιστές; Διαβάστε εδώ μεθοδολογίες ανάπτυξης! Ένα πολύ ενδιαφέρον ζήτημα, το οποίο πάντοτε είναι «καυτό» για τους ασφαλιστές, είναι αυτό που έχει να κάνει με την... Κώστας Παπαϊωάννου, 31/07/2014 - 12:11