Κώστας Παπαϊωάννου, 27/2/2020 - 08:19 facebook twitter linkedin Εκπαιδεύσατε τους ασφαλιστικούς διαμεσολαβητές σας για το αν και πως καλύπτεται ο κορονοϊός; Κώστας Παπαϊωάννου, 27/2/2020 facebook twitter linkedin Όπως ανακοινώθηκε επίσημα από το Υπουργείο Υγείας στις 26/02/2020, είχαμε το πρώτο επιβεβαιωμένο κρούσμα του κορονοϊού στην Ελλάδα. Έχουμε εκπαιδεύσει τους διαμεσολαβητές μας σχετικά με το πώς και αν καλύπτεται αυτή η ασθένεια από τα ασφαλιστήρια συμβόλαιά μας; Τι θα πούνε στους πελάτες τους και πως θα τους ενημερώσουν; Έχουμε κάνει κάποια ειδική εκπαίδευση στους διαμεσολαβούντες σχετικά με το πώς και αν καλύπτονται οι επιδημίες και οι πανδημίες; Ξέρουν τι ακριβώς είναι οι επιδημίες και οι πανδημίες; Ποιος τους έχει εκπαιδεύσει; Έχουν κάνει κάποια περισσότερο εξειδικευμένη εκπαίδευση, με τη συμμετοχή ίσως και κάποιου γιατρού, ή έχουν απλώς την γενική ενημέρωση που γίνεται στις παρουσιάσεις των νοσοκομειακών προϊόντων των ασφαλιστικών εταιριών; Όλος ο πλανήτης συζητά και προβληματίζεται σχετικά με την επιδημία του κορονοϊού nCoV-19 που εκδηλώθηκε στην Κίνα στα τέλη της προηγούμενης χρονιάς και ήδη έχει ήδη προκαλέσει περισσότερους από 2.700 θανάτους σε περισσότερα από 81.000 κρούσματα, σε 33 χώρες παγκοσμίως! Δυστυχώς και αναπόφευκτα, έφτασε και στην Ελλάδα! Θα είναι μάλλον απίθανο να μη σας ρωτήσουν οι πελάτες σας τι θα πρέπει να κάνουν και αν καλύπτονται από τον κορονοϊό, μέσω των ασφαλιστηρίων συμβολαίων τους. Τι θα τους απαντήσετε και πως θα το χειριστείτε, για να βγουν κερδισμένοι και οι πελάτες σας και εσείς; Ήδη έχουν περάσει σχεδόν 2 μήνες από την εμφάνιση της νέας ασθένειας και ήδη χτύπησε την πόρτα μας! Πάντως, απ’ ό,τι γνωρίζουμε, σε καμιά εταιρία και από κανένα φορέα, δεν έγινε μέχρι τώρα τέτοιου τύπου εκπαίδευση στους ασφαλιστικούς διαμεσολαβητές! NEWSLETTER Λάβετε τα καλύτερα του Nextdeal στα εισερχόμενά σας, κάθε μέρα. Ακόμα και αν οι εταιρίες δεν το κάνουν (για τους δικούς της λόγους η κάθε μία), ή δεν το έχουν κάνει ακόμα, ούτε και οι επίσημοι φορείς της ασφαλιστικής αγοράς και των διαμεσολαβούντων όλων των βαθμίδων, έχουν κινηθεί προς αυτή την κατεύθυνση! Γιατί; Στην προχθεσινή ετήσια συνάντηση της ΕΑΕΕ στο Μέγαρο Μουσικής Αθηνών ακούσαμε ότι τα ουσιαστικά μεγέθη της ασφαλιστικής αγοράς, σχεδόν παραμένουν ίδια, εδώ και ένα χρόνο και ότι κάτι πρέπει να κάνουμε για να τα αυξήσουμε και να προσεγγίσουμε τους ευρωπαϊκούς μέσους όρους και ότι το κράτος θα πρέπει να καλύψει τις νομοθετικές δεσμεύσεις του! Εμείς όμως τι κάνουμε; Πως εκπαιδεύουμε και εκσυγχρονίζουμε τις γνώσεις των ασφαλιστικών διαμεσολαβητών μας (πέραν των υποχρεωτικών από το νόμο και αυτών που προσφέρονται, όταν προσφέρονται, μέσω LIMRA, GAMA κ.λπ.), έτσι ώστε να γίνουν περισσότερο χρήσιμοι στους πελάτες τους και αποτελεσματικοί στη δουλειά τους; Για να έχουν τη δυνατότητα να αναπτύξουν την αγορά και να προσεγγίσουν τους ευρωπαϊκούς μέσους όρους! Τους δίνουμε τις επιπλέον απαραίτητες σύγχρονες γνώσεις και δεξιότητες που είναι κρίσιμες και αναγκαίες στην Ελληνική αγορά και μπορούν να τη φέρουν ένα βήμα πιο κοντά στην ευρωπαϊκή; Ποιος είναι ο Κώστας Παπαϊωάννου Ο Κώστας Παπαϊωάννου είναι εξειδικευμένος εκπαιδευτής ασφαλιστικών και τραπεζικών θεμάτων, με πολυετή εκπαιδευτική εμπειρία και προσανατολισμό στη διαχείριση τεχνικών, χρηματοοικονομικών και διοικητικών αντικειμένων. Έχει κάνει σπουδές οικονομικής κατεύθυνσης και μεταπτυχιακές σπουδές στα ασφαλιστικά. Έχει εργαστεί σε διευθυντικές θέσεις εκπαίδευσης, σε μερικές από τις μεγαλύτερες ασφαλιστικές εταιρίες και τράπεζες που δραστηριοποιούνται στην Ελληνική αγορά (Interamerican, Ελληνοβρετανική (νυν ΑΧΑ), ING (N-N), Allianz, Αγροτική, Τράπεζα Πειραιώς). Συνεργάζεται για διδακτικούς και ερευνητικούς σκοπούς με το Εθνικό και Καποδιστριακό Πανεπιστήμιο Αθηνών (ΕΚΠΑ)/Executive Programs και διδάσκει στα προγράμματα Judicial Education Program in Banking and Finance (μεταπτυχιακό πρόγραμμα για ανώτατους δικαστές και εισαγγελείς) και στο Insurance Management Program αντικείμενα όπως Risk Management, Επενδυτικά και Ασφαλιστικά Προϊόντα κ.α. Ακόμα διδάσκει στο Ελληνικό Τραπεζικό Ινστιτούτο (ΕΤΙ), στο Ελληνικό Ινστιτούτο Ασφαλιστικών Σπουδών (ΕΙΑΣ), την ΕΕΔΕ, την KPMG και άλλους οργανισμούς, ως πιστοποιημένος εισηγητής και ειδικός επιστήμονας. Συμμετείχε στη συγγραφή των βιβλίων πιστοποίησης ασφαλιστικών διαμεσολαβητών του Ελληνικού Τραπεζικού Ινστιτούτου και του Ελληνικού Ινστιτούτου Ασφαλιστικών Σπουδών. Έχει αναπτύξει εκπαιδευτικά προγράμματα (παρουσιάσεις και εκτενείς εκπαιδευτικές σημειώσεις) για όλες τις βαθμίδες ασφαλιστικής και τραπεζικής πιστοποίησης. Ακολουθήστε το Nextdeal.gr στο Google News .
Κώστας Παπαϊωάννου, 18/06/2024 - 08:44 Τα ασφαλιστικά βάρη του πελάτη πριν την σύναψη της σύμβασης, κατά τη διάρκειά της και κατά την επέλευση του κινδύνου!
Κώστας Παπαϊωάννου, 14/06/2024 - 09:29 Μην χρησιμοποιείτε παραπλανητικές τεχνικές πώλησης και «σκοτεινά πρότυπα» στην επικοινωνία σας με τους πελάτες!
Κώστας Παπαϊωάννου, 11/06/2024 - 08:45 Στα Unit Linked αποτυχία 64,3% και μέσος όρος αποτυχίας 52,4% στις εξετάσεις του Ιουνίου στην Αθήνα!
Κώστας Παπαϊωάννου, 10/06/2024 - 08:41 Το 2024 είναι μια πολύ καλή χρονιά για στελέχωση/στρατολόγηση!
Το παγόβουνο της διοίκησης των ασφαλιστικών πωλήσεων και ο νόμος του 80/20! Η σκληρή δουλειά του manager δικτύου ασφαλιστικών πρακτόρων! Αναρωτηθείτε αν αυτά που αναπτύσσονται σε αυτό το άρθρο αντικατοπτρίζουν την πραγματικότητα της... Κώστας Παπαϊωάννου, 06/06/2024 - 08:46
Πως μπορείτε να αυξήσετε την αποτελεσματικότητά σας στις πωλήσεις, βρίσκοντας μόνοι σας τα απαραίτητα δεδομένα; Προσέξτε ποιους εμπιστεύεστε για την ενημέρωση και την εκπαίδευσή σας! Μιάς και η εκπαιδευτική υποστήριξη και η ενημέρωση από τις ασφαλιστικές... Κώστας Παπαϊωάννου, 03/06/2024 - 10:05
Οι συμβουλές στους πελάτες χωρίς τεκμηρίωση, αποτελούν απλά απόψεις! - Αφορά ασφαλιστικούς πράκτορες και μεσίτες! Οι απόψεις είναι ισχυρές, αλλά η τεκμηρίωση και τα δεδομένα είναι ισχυρότερα και χωρίς δεδομένα (data) είστε απλώς άλλος ένας... Κώστας Παπαϊωάννου, 31/05/2024 - 08:44
Οι ασφαλιστικοί πράκτορες ήταν και παραμένουν ο βασικός πυλώνας ανάπτυξης της αγοράς! Του Κώστα Παπαϊωάννου Στην ελληνική ασφαλιστική αγορά, οι ασφαλιστικοί πράκτορες (ως φυσικά πρόσωπα) ήταν, είναι και θα είναι (τουλάχιστον για το... Κώστας Παπαϊωάννου, 30/05/2024 - 12:29
Που επενδύουν οι πελάτες των Unit Linked και που επενδύουν οι ασφαλιστικές επιχειρήσεις; Το ότι ο σχεδιασμός και η παρακολούθηση ενός επενδυτικού χαρτοφυλακίου είναι κρίσιμος γα την επίτευξη των επενδυτικών στόχων του πελάτη,... Κώστας Παπαϊωάννου, 29/05/2024 - 09:09
Μάλλον έρχεται το πιο θερμό και ξηρό καλοκαίρι των τελευταίων δεκαετιών! Πως θα βοηθήσετε τους πελάτες σας να προστατευτούν; Αυτά είναι τα επίσημα δεδομένα που έχουμε στη διάθεσή μας σήμερα από το Ευρωπαϊκό Κέντρο Μεσοπρόθεσμων Μετεωρολογικών Προγνώσεων (ECMWF) και... Κώστας Παπαϊωάννου, 27/05/2024 - 10:58