Κώστας Παπαϊωάννου, 23/10/2024 - 08:53 facebook twitter linkedin Ομαδικές ασφαλίσεις: Ένας κλάδος με τεράστια σημασία για τις επιχειρήσεις-πελάτες και σχεδόν μηδενική εκπαίδευση των ασφαλιστών σε αυτόν! Κώστας Παπαϊωάννου, 23/10/2024 facebook twitter linkedin Χαμηλά εισπραχθέντα ασφάλιστρα και υπέρογκες αποζημιώσεις! Οι ομαδικές ασφαλίσεις είναι ένας κλάδος ο οποίος αν και είναι σχετικά οικονομικός και παρακινητικός για τους εργαζόμενους και τους εργοδότες τους, παρ’ όλα αυτά δεν έχει τα αναμενόμενα πωλησιακά αποτελέσματα, περισσότερο λόγω του μη προσανατολισμού των δικτύων πώλησης των ασφαλιστικών πρακτόρων σε αυτόν! Σύμφωνα με τα στοιχεία της ΕΑΕΕ η συνολική περσινή παραγωγή στον κλάδο ομαδικών συμβολαίων ζωής, υγείας και ατυχημάτων ανήλθε στα 317,6 εκατομμύρια ευρώ (ή σε πλήθος μόνο 7,5 χιλιάδων συμβολαίων), σε μια αναπτυσσόμενη αγορά (όπως η Ελληνική), που χαρακτηρίζεται από μετακινήσεις στελεχών, ανταγωνιστικότητα και έλλειψη παρακίνησης! Επιπλέον οι ασφαλιστικές εταιρίες, αν δεν προωθήσουν συστηματικά τον κλάδο των ομαδικών ασφαλίσεων, θα πρέπει να συνεχίσουν να καταβάλουν υπέρογκες αποζημιώσεις γι’ αυτόν τον κλάδο, που μετά βίας καλύπτουν με τα ασφάλιστρα που εισπράττουν από αυτόν (317 εκατ. € ασφάλιστρα και 242 εκατ. € αποζημιώσεις)! Οι διευθυντές πωλήσεων τι κάνουν γι’ αυτό;;; Έχουν υπέρογκες αποζημιώσεις και σχεδόν μηδενική εκπαίδευση τον ασφαλιστικών διαμεσολαβητών στον κλάδο! Οι ομαδικές ασφαλίσεις ΔΕΝ είναι τυποποιημένα προϊόντα, όπως οι ατομικές ασφαλίσεις ζωής και υγείας και γι’ αυτό χρειάζεται η υποστήριξη των ασφαλιστικών πρακτόρων που θα τις προωθήσουν με ειδικές γνώσεις (εκπαίδευση)! Τα ομαδικά ασφαλιστήρια συμβόλαια δημιουργούνται από τους group underwriters των ασφαλιστικών εταιριών ειδικά για κάθε μια συγκεκριμένη ομάδα που πρόκειται να ασφαλιστεί. Για να δημιουργηθεί ένα ομαδικό ασφαλιστήριο συμβόλαιο απαιτείται κατ’ αρχήν η ύπαρξη ομάδας ασφαλιζομένων, η οποία θα πρέπει ήδη να υφίσταται πριν τη σύναψη της ασφάλισης και να μην έχει δημιουργηθεί η ομάδα αυτή με μοναδικό σκοπό την απόκτηση ομαδικού ασφαλιστηρίου συμβολαίου! Η ομάδα αυτή θα πρέπει να συνήθως να αποτελείται από τουλάχιστον 15-20 άτομα. Η ασφαλιζόμενη (συνήθως) εταιρία, θα πρέπει να χορηγήσει κατάλογο με τα πλήρη στοιχεία του κάθε υποψηφίου ασφαλιζόμενου εργαζομένου της (όπως ημερομηνία γέννησης, φύλο, μηνιαίες αποδοχές κ.α.) και σε συνολικό επίπεδο εταιρίας θα πρέπει να ενημερώσει τον ασφαλιστή σχετικά με το αντικείμενο των εργασιών της, από ποιον κοινωνικοασφαλιστικό φορέα καλύπτονται οι εργαζόμενοί της, καθώς και άλλες πληροφορίες που κατά περίπτωση ζητούνται από τον ασφαλιστή. Συνήθως τα προϊόντα που προσφέρονται μέσω των ομαδικών ασφαλίσεων είναι δύο ειδών: Ασφαλίσεις ζωής και Ασφαλίσεις συμπληρωματικών κινδύνων (ατυχήματα, ασθένειες, κατ’ αποκοπήν παροχές, ή/και καλύψεις νοσοκομειακών εξόδων κ.α.) Μπορεί ακόμα και να προσφερθεί συνδυασμός αυτών των παροχών. Τα προϊόντα των ομαδικών ασφαλίσεων (ζωικά ή συμπληρωματικών καλύψεων) συνήθως είναι ευέλικτα και προσφέρονται στους εργαζόμενους σε συνδυασμό και ως συμπληρωματικά της κοινωνικής τους ασφάλισης. Η ευελιξία των παροχών αυτών των προϊόντων καθίσταται εφικτή εξ αιτίας του ότι η ύπαρξη ομάδας λειτουργεί εξισορροπητικά, αλλά και λόγω του ότι η ασφάλιση αυτή είναι ετησίως ανανεούμενη. Περισσότερα για το σύνολο των ασφαλιστικών καλύψεων, μπορείτε να βρείτε στο βιβλίο «Βασική Εκπαίδευση Ασφαλιστικών Διαμεσολαβητών, στους κλάδους και τα προϊόντα Ζωής και Γενικών Ασφαλίσεων», εκδόσεις Σπύρου 2024. Ποιος είναι ο Κώστας Παπαϊωάννου Είναι πιστοποιημένος εκπαιδευτής ασφαλιστικών γνωστικών αντικειμένων με πολυετή εκπαιδευτική εμπειρία και Visiting Professor του University of Athens MBA με εξειδίκευση στην ασφαλιστική διοίκηση. Έχει γράψει τα βιβλία «Επενδύσεις και Ασφάλιση», εκδόσεις Σπύρου 2021, «Ασφαλιστικοί Πράκτορες», Εκδόσεις Σπύρου 2022 και «Βασική Εκπαίδευση Ασφαλιστικών Διαμεσολαβητών» στους κλάδους και τα προϊόντα Ζωής και Γενικών Ασφαλίσεων, εκδόσεις Σπύρου 2024, επιπλέον έχει συμμετάσχει στη συγγραφή βιβλίων του ΕΙΑΣ και του ΕΤΙ. Είναι αρθρογράφος του Next Deal. Έχει κάνει σπουδές οικονομικής κατεύθυνσης και μεταπτυχιακές σπουδές στα ασφαλιστικά. Έχει εργαστεί σε διευθυντικές θέσεις εκπαίδευσης, σε μερικές από τις μεγαλύτερες ασφαλιστικές εταιρίες και τράπεζες που δραστηριοποιούνται στην Ελληνική αγορά. Ακολουθήστε το Nextdeal.gr στο Google News .
Κώστας Παπαϊωάννου, 14/02/2025 - 09:14 Γενική Αστική Ευθύνη - Ο σημαντικός για τους πελάτες κλάδος, με τη χαμηλή παραγωγή!
Κώστας Παπαϊωάννου, 12/02/2025 - 09:20 Πόσα πληρώνουν ετησίως οι Έλληνες από την τσέπη τους για την κάλυψη των δαπανών της υγεία τους;
Κώστας Παπαϊωάννου, 10/02/2025 - 09:32 Ασφαλίσεις Μεταφερόμενων Εμπορευμάτων. Ένας κλάδος-κλειδί για την αύξηση των εσόδων σας και την εξυπηρέτηση των πελατών σας!
Κώστας Παπαϊωάννου, 06/02/2025 - 09:07 Η κάλυψη για φυσικές καταστροφές και οι πρόσφατοι σεισμοί στη Σαντορίνη και τα γύρω νησιά!
Δείτε ποιοι κλάδοι είναι πρωταθλητές στην άνοδο και ποιοι είναι σε πτώση! Σημαντική άνοδος της συνολικής παραγωγής το δεκάμηνο του 2024! Όμως σε μια χώρα με περίπου το 90% των κατοίκων της ανασφάλιστο... Κώστας Παπαϊωάννου, 05/02/2025 - 09:15
Τα απαιτούμενα βήματα για τη στελέχωση των ασφαλιστικών γραφείων με νέους ασφαλιστικούς πράκτορες! Τα απαιτούμενα βήματα για τη στελέχωση των ασφαλιστικών γραφείων με νέους ασφαλιστικούς πράκτορες! Οι διαδικασίες στρατολόγησης στην εποχή μας έχουν ατονήσει... Κώστας Παπαϊωάννου, 03/02/2025 - 09:12
Δείτε που κρατάνε τα περίπου 200 δις. € που έχουν διαθέσιμα οι πελάτες σας, σύμφωνα με τα στοιχεία της ΤτΕ! Τα συνολικά παραγωγικά αποτελέσματα δεν εξελίσσονται καλά! Χρειαζόμαστε νέα παραγωγή, σε νέους πελάτες και όχι μεταφορές συμβολαίων! Οι Έλληνες πληρώνουν... Κώστας Παπαϊωάννου, 31/01/2025 - 08:57
Δείτε ποιες ακριβώς είναι οι υποχρεώσεις ενημέρωσης των πελατών σας σχετικά με τις επενδύσεις ESG! Επειδή η εποχή μας είναι σαφώς δυσκολότερη απ’ ότι ήταν ακόμα και στο εγγύς παρελθόν και επειδή οι υποχρεώσεις γνώσεων... Κώστας Παπαϊωάννου, 28/01/2025 - 09:15
Μια ιστορία έρωτα, έλλειψης εμπιστοσύνης και μη τήρησης συμφωνιών! Μάθημα δύσκολων αποφάσεων Management! Οι ασφαλιστικοί διαμεσολαβητές, οι εταιρείες, οι πελάτες και το δίλλημα της Τόσκα! Εξαγορές και συγχωνεύσεις εταιριών,... Κώστας Παπαϊωάννου, 27/01/2025 - 09:10
Οι τέσσερις παράγοντες και η μία προϋπόθεση που οδηγούν τον ασφαλιστή στην επιτυχία! Μια προϋπόθεση και 4 υποχρεώσεις-παράγοντες επιτυχίας! «Λάθε βιώσας» ασφαλιστής δεν μπορεί να υπάρχει! Περισσότεροι απ’ τους μισούς ασφαλιστικούς πράκτορες σήμερα δεν κερδίζουν... Κώστας Παπαϊωάννου, 24/01/2025 - 08:53