Κώστας Παπαϊωάννου, 15/9/2020 - 10:27 facebook twitter linkedin Γνωρίζετε ακριβώς την σύνθεση των επενδυτικών χαρτοφυλακίων των Unit Linked προϊόντων που πουλάτε; Κώστας Παπαϊωάννου, 15/9/2020 facebook twitter linkedin Πόσο καλά γνωρίζουν οι ασφαλιστικοί διαμεσολαβητές τα Unit Linked προϊόντα που προωθούν; Τα δίκτυα πωλήσεων καλύπτουν τις εποπτικές υποχρεώσεις γνώσεων και τις νομοθετικές υποχρεώσεις πλήρους ενημέρωσης των υποψηφίων πελατών τους, στην πώληση Unit Linked προϊόντων; Μέσα στο α’ εξάμηνο του 2020 έγιναν πωλήσεις περίπου 182 εκατομμυρίων ευρώ σε προϊόντα τύπου Unit Linked, που αντιστοιχεί σε αύξηση κατά 35%, σε σχέση με την αντίστοιχη περσινή περίοδο, σύμφωνα με τα στοιχεία της ΕΑΕΕ (δείτε εδώ). Πόσοι εκ των ασφαλιστικών διαμεσολαβητών που πούλησαν αυτά τα προϊόντα γνωρίζουν ακριβώς την σύνθεση των επενδυτικών χαρτοφυλακίων αυτών των προϊόντων που προώθησαν στους πελάτες τους; Δηλαδή, πόσοι διαμεσολαβούντες γνωρίζουν από πόσες και ποιες μετοχές και ομόλογα και σε ποιες ακριβώς αναλογίες, απαρτίζονται αυτά τα επενδυτικά χαρτοφυλάκια που πούλησαν και πόσοι απ’ αυτούς έχουν ενημερώσει πλήρως τους πελάτες τους, έτσι ώστε να γνωρίζουν ακριβώς τον επενδυτικό κίνδυνο που αναλαμβάνουν, όπως ορίζει ο νομοθέτης και ο επόπτης; Πόσα σεμινάρια (πλήρους, πραγματικής και σύμφωνης με τις εποπτικές και τις νομοθετικές απαιτήσεις) εμβάθυνσης των γνώσεων των διαμεσολαβούντων έγιναν; Πόσο σίγουροι είμαστε ότι στο εγγύς ή στο προσεχές μέλλον δεν θα κλιθούμε να διαχειριστούμε μια νέα κρίση δυσαρέσκειας των πελατών μας για τις ελλιπείς πωλήσεις επενδυτικών προϊόντων, όπως αυτές προηγούμενων δεκαετιών; NEWSLETTER Λάβετε τα καλύτερα του Nextdeal στα εισερχόμενά σας, κάθε μέρα. Η διαφορά βέβαια τώρα, σε σχέση με το παρελθόν, είναι ότι τα προϊόντα Unit Linked, αποτελούν προϊόντα αιχμής και ενδεχομένως στο εγγύς μέλλον, να είναι τα μόνα διαθέσιμα προϊόντα του κλάδου Ζωής! Αν δεν εδραιωθεί τώρα μια σχέση απολύτου εμπιστοσύνης με τους πελάτες μας, το «παιχνίδι», δεν θα έχει καλή έκβαση! Η μόνη λύση είναι η ολοκληρωμένη εκπαίδευση, ενημέρωση και υποστήριξη των ασφαλιστικών διαμεσολαβητών, τουλάχιστον με τις υποχρεωτικές γνώσεις! Ποιος είναι ο Κώστας Παπαϊωάννου Ο Κώστας Παπαϊωάννου είναι εξειδικευμένος εκπαιδευτής ασφαλιστικών και τραπεζικών θεμάτων, με πολυετή εκπαιδευτική εμπειρία και προσανατολισμό στη διαχείριση τεχνικών, χρηματοοικονομικών και διοικητικών αντικειμένων. Έχει κάνει σπουδές οικονομικής κατεύθυνσης και μεταπτυχιακές σπουδές στα ασφαλιστικά. Έχει εργαστεί σε διευθυντικές θέσεις εκπαίδευσης, σε μερικές από τις μεγαλύτερες ασφαλιστικές εταιρίες και τράπεζες που δραστηριοποιούνται στην Ελληνική αγορά (Interamerican, Ελληνοβρετανική (νυν ΑΧΑ), ING (NN), Allianz, Αγροτική, Τράπεζα Πειραιώς). Συνεργάζεται για διδακτικούς και ερευνητικούς σκοπούς με το Εθνικό και Καποδιστριακό Πανεπιστήμιο Αθηνών (ΕΚΠΑ)/Executive Programs και διδάσκει στα προγράμματα Judicial Education Program in Banking and Finance (μεταπτυχιακό πρόγραμμα για ανώτατους δικαστές και εισαγγελείς) και στο Insurance Management Program αντικείμενα όπως Risk Management, Επενδυτικά και Ασφαλιστικά Προϊόντα κ.α. Ακόμα διδάσκει στο Ελληνικό Τραπεζικό Ινστιτούτο (ΕΤΙ), στο Ελληνικό Ινστιτούτο Ασφαλιστικών Σπουδών (ΕΙΑΣ), την ΕΕΔΕ, την KPMG και άλλους οργανισμούς, ως πιστοποιημένος εισηγητής και ειδικός επιστήμονας. Συμμετείχε στη συγγραφή των βιβλίων πιστοποίησης ασφαλιστικών διαμεσολαβητών του Ελληνικού Τραπεζικού Ινστιτούτου και του Ελληνικού Ινστιτούτου Ασφαλιστικών Σπουδών. Έχει αναπτύξει εκπαιδευτικά προγράμματα (παρουσιάσεις και εκτενείς εκπαιδευτικές σημειώσεις) για όλες τις βαθμίδες ασφαλιστικής και τραπεζικής πιστοποίησης. Ακολουθήστε το Nextdeal.gr στο Google News .
Κώστας Παπαϊωάννου, 05/10/2015 - 07:12 Η επαναπιστοποίηση των ασφαλιστών και οι υποχρεώσεις όσων ασφαλιστικών εταιριών συντηρούν τα δικά τους δίκτυα πωλήσεων
Σε ανισορροπία η ασφαλιστική αγορά του Κώστα Παπαϊωάννου* Προ δεκαπενθημέρου περίπου είχα γράψει ένα άρθρο με τίτλο «Ωραίοι είμαστε ρε παιδιά! Αλλά πόσοι είμαστε τελικά;». Με... Κώστας Παπαϊωάννου, 14/09/2015 - 07:42
Περιορισμοί στην κίνηση κεφαλαίων και Solvency II: Ένας εκρηκτικός συνδυασμός του Κώστα Παπαϊωάννου Θα ήθελα με το ξεκίνημα αυτού του άρθρου να σας ζητήσω προκαταβολικά συγγνώμη για το τεχνοκρατικό οικονομικοασφαλιστικό ύφος... Κώστας Παπαϊωάννου, 07/09/2015 - 08:09
Εκπαιδεύετε και αναπτύσσετε τους δικούς σας ασφαλιστές ή τους ασφαλιστές των ανταγωνιστών σας; του Κώστα Παπαϊωάννου* Είναι γεγονός ότι τα τελευταία πέντε – έξι χρόνια, λόγω της οικονομικής κρίσης, πολλά πράγματα άλλαξαν στην ασφαλιστική... Κώστας Παπαϊωάννου, 04/09/2015 - 14:18
Ωραίοι είμαστε, ρε παιδιά! Αλλά τελικά, πόσοι είμαστε; του Κώστα Παπαϊωάννου* Ανάλογα με την πηγή πληροφοριών που θα χρησιμοποιήσουμε προκειμένου να αντλήσουμε στοιχεία για να προσδιορίσουμε τον αριθμό των... Κώστας Παπαϊωάννου, 31/08/2015 - 07:55
Ασφαλιστές έτοιμοι για όλα! του Κώστα Παπαϊωάννου* Ο Σεπτέμβρης ήρθε και έφερε μαζί του τις εκλογές, το τρίτο μνημόνιο, την αβεβαιότητα που αυτά τα ζητήματα... Κώστας Παπαϊωάννου, 28/08/2015 - 12:14
Προς όσους διαθέτουν ακόμα δικά τους δίκτυα πωλήσεων: Μην αφήνετε τους ασφαλιστές σας στην τύχη τους του Κώστα Παπαϊωάννου* Το καλοκαίρι τελειώνει και μπαίνουμε σε ένα, κατά τα φαινόμενα, δύσκολο φθινόπωρο και χειμώνα. Δύσκολο από πολλές απόψεις,... Κώστας Παπαϊωάννου, 20/08/2015 - 08:40