Κώστας Παπαϊωάννου, 28/9/2020 - 08:18 facebook twitter linkedin Πώς υπολογίζετε την ασφαλιστέα αξία ενός σπιτιού; Κώστας Παπαϊωάννου, 28/9/2020 facebook twitter linkedin Πότε κάποιο σπίτι είναι μέτριας, καλής ή πολυτελούς κατασκευής; Στις ασφαλίσεις πυρός είναι κρίσιμο να ενημερωθεί σωστά και πλήρως ο πελάτης για τις έννοιες της υπασφάλισης και της υπερασφάλισης. Στο πλαίσιο των περιορισμών που τίθενται από τους παραπάνω όρους, θα πρέπει να βοηθήσουμε τον πελάτη μας να προσδιορίσει με ακρίβεια την αξία του σπιτιού του (εν προκειμένω την αξία ανακατασκευής του), προκειμένου εφόσον έλθει η ώρα της αποζημίωσης, να μην υπάρχουν δυσάρεστες εκπλήξεις. Με δεδομένο ότι οι οικοδομές χτίζονται με βάση τον εκάστοτε ισχύοντα πολεοδομικό κανονισμό (ως προς το μπετόν και τα σίδερα που θα χρησιμοποιηθούν στην κατασκευή), αυτό που διαφοροποιεί την ασφαλιστέα αξία μιας οικοδομής από μια άλλη, είναι η ποιότητα των υλικών από τα οποία κατασκευάζονται οι εσωτερικοί χώροι (πατώματα, πόρτες, είδη υγιεινής, κουφώματα κ.α.). Με αυτή την έννοια και εφόσον οι ασφαλιστικές εταιρίες συνήθως κατατάσσουν στα μηχανογραφικά προγράμματά τους τα σπίτια σε τρεις κατηγορίες, για των υπολογισμό των ασφαλίστρων, εάν ένα σπίτι έχει πατώματα από απλό ξύλο (π.χ. πεύκο), είναι χαμηλότερης κατασκευαστικής αξίας από κάποιο άλλο που διαθέτει δρύινα πατώματα, τα οποία όμως είναι φθηνότερα από κάποια άλλα πατώματα που είναι κατασκευασμένα από γρανίτη. Το ίδιο ισχύει και για τις πόρτες, τα ντουλάπια, τα είδη υγιεινής κ.λπ. Συμπερασματικά, θα πρέπει να εξασκηθούμε και να αυξήσουμε τις (τεχνικές) γνώσεις μας και την παρατηρητικότητα μας, έτσι ώστε όταν μπαίνουμε σε κάποιο χώρο να παρατηρούμε τα απαραίτητα, για να μπορέσουμε να συμβουλεύσουμε άριστα τον πελάτη μας σχετικά με την ασφάλισή του! Όσο περισσότερο σωστά και πλήρως κάνετε τη δουλειά σας, τόσο περισσότερο ευχαριστημένοι θα είναι οι πελάτες σας από το αποτέλεσμα και τόσο ευκολότερα θα κάνετε πρόσκτηση νέων πελατών! Ποιος είναι ο Κώστας Παπαϊωάννου Ο Κώστας Παπαϊωάννου είναι εξειδικευμένος εκπαιδευτής ασφαλιστικών και τραπεζικών θεμάτων, με πολυετή εκπαιδευτική εμπειρία και προσανατολισμό στη διαχείριση τεχνικών, χρηματοοικονομικών και διοικητικών αντικειμένων. Έχει κάνει σπουδές οικονομικής κατεύθυνσης και μεταπτυχιακές σπουδές στα ασφαλιστικά. Έχει εργαστεί σε διευθυντικές θέσεις εκπαίδευσης, σε μερικές από τις μεγαλύτερες ασφαλιστικές εταιρίες και τράπεζες που δραστηριοποιούνται στην Ελληνική αγορά (Interamerican, Ελληνοβρετανική (νυν ΑΧΑ), ING (NN), Allianz, Αγροτική, Τράπεζα Πειραιώς). Συνεργάζεται για διδακτικούς και ερευνητικούς σκοπούς με το Εθνικό και Καποδιστριακό Πανεπιστήμιο Αθηνών (ΕΚΠΑ)/Executive Programs και διδάσκει στα προγράμματα Judicial Education Program in Banking and Finance (μεταπτυχιακό πρόγραμμα για ανώτατους δικαστές και εισαγγελείς) και στο Insurance Management Program αντικείμενα όπως Risk Management, Επενδυτικά και Ασφαλιστικά Προϊόντα κ.α. Ακόμα διδάσκει στο Ελληνικό Τραπεζικό Ινστιτούτο (ΕΤΙ), στο Ελληνικό Ινστιτούτο Ασφαλιστικών Σπουδών (ΕΙΑΣ), την ΕΕΔΕ, την KPMG και άλλους οργανισμούς, ως πιστοποιημένος εισηγητής και ειδικός επιστήμονας. Συμμετείχε στη συγγραφή των βιβλίων πιστοποίησης ασφαλιστικών διαμεσολαβητών του Ελληνικού Τραπεζικού Ινστιτούτου και του Ελληνικού Ινστιτούτου Ασφαλιστικών Σπουδών. Έχει αναπτύξει εκπαιδευτικά προγράμματα (παρουσιάσεις και εκτενείς εκπαιδευτικές σημειώσεις) για όλες τις βαθμίδες ασφαλιστικής και τραπεζικής πιστοποίησης. Ακολουθήστε το Nextdeal.gr στο Google News .
Κώστας Παπαϊωάννου, 26/02/2024 - 11:08 Στις εξετάσεις του Φεβρουαρίου αυτοί που απέτυχαν ήταν κυρίως η εκπαίδευση, αλλά και οι 553 νέοι ασφαλιστές!
Κώστας Παπαϊωάννου, 23/02/2024 - 08:46 Τι γνωρίζετε για τους κλάδους Αστικής Ευθύνης; Πολλά τα είδη των συμβολαίων, πολλοί οι υποψήφιοι πελάτες, χαμηλές οι πωλήσεις!
Κώστας Παπαϊωάννου, 22/02/2024 - 08:42 Αύξηση στις παροχές καταλύματος και στις υπηρεσίες εστίασης. Μεγάλο το ενδιαφέρον για τους ασφαλιστικούς πράκτορες!
Κώστας Παπαϊωάννου, 21/02/2024 - 08:56 Γνωρίζετε ποιοι κλάδοι περιλαμβάνονται στις «Τεχνικές Ασφαλίσεις» και ποιους πελάτες σας αφορούν;
Ασφαλίσεις μεταφερόμενων εμπορευμάτων. Αρχές, τύποι ασφαλιστηρίων και ρήτρες! Τι προμήθεια έχουν οι ασφαλιστές; Ο εξαιρετικά ενδιαφέρον κλάδος μεταφορών σας περιμένει για να τον μάθετε και να κερδίσετε απ’ αυτόν και εσείς και οι... Κώστας Παπαϊωάννου, 19/02/2024 - 10:40
Η Καλή Πίστη, o Ασφαλιστής και ο Πελάτης! Η Καλή Πίστη ήταν και παραμένει η βάση για την ανάπτυξη της αγοράς! Όταν ξεκίνησα στις αρχές της δεκαετίας του ’90... Κώστας Παπαϊωάννου, 16/02/2024 - 11:29
Ασφαλίσεις μεταφερόμενων εμπορευμάτων, ένας κλάδος χρυσορυχείο για ασφαλιστικούς πράκτορες που τον γνωρίζουν! Ή για την ακρίβεια, …ένας κλάδος που θα μπορούσε να είναι χρυσορυχείο για τους ασφαλιστικούς πράκτορες, εάν τον γνώριζαν! Εσείς πόσους... Κώστας Παπαϊωάννου, 15/02/2024 - 08:59
Κλάδος Ατυχημάτων, ένας πολύ χρήσιμος για τους πελάτες κλάδος και μια καλή ευκαιρία πώλησης για τους ασφαλιστικούς πράκτορες! Παρατηρώντας τα δημοσιευμένα από την ΕΑΕΕ αποτελέσματα της παραγωγής ασφαλίστρων του τελευταίου ενδεκάμηνου (Ιανουάριος – Νοέμβριος 2023), μπορείτε να διαπιστώσετε... Κώστας Παπαϊωάννου, 14/02/2024 - 09:38
Πρόβλεψη σημαντικής ανάπτυξης πολλών κλάδων το 2024! Τι θα γίνει με τους κλάδους Πιστώσεων και Εγγυήσεων; Ασφαλιζόμενες αξίες άνω των 130 δις. € είναι εκεί έξω και σας περιμένουν! Ποιες ευκαιρίες ανάπτυξης υπάρχουν για τους ασφαλιστικούς... Κώστας Παπαϊωάννου, 09/02/2024 - 08:47
Unit Linked, πως ενημερώνονται οι πελάτες για τους κινδύνους τους; Πως ακριβώς επηρεάζονται οι αποδόσεις τους από τα Αμοιβαία Κεφάλαια; Μόνο το 2023 οι πελάτες μας εμπιστεύτηκαν περισσότερα από 1,3 δις.... Κώστας Παπαϊωάννου, 07/02/2024 - 08:47