Κώστας Παπαϊωάννου, 9/10/2020 - 08:15 facebook twitter linkedin Ο διπλός στόχος και το στοίχημα της σύγχρονης ασφαλιστικής εκπαίδευσης Κώστας Παπαϊωάννου, 9/10/2020 facebook twitter linkedin Οι δύο τελευταίες δεκαετίες του 21ου αιώνα έφεραν βίαιες αλλά και προκλητικές αλλαγές στην Ελληνική κοινωνία, στην οικονομία και στην ασφαλιστική αγορά! Για να αποδώσουμε τα αναμενόμενα στο νέο περιβάλλον, χρειαζόμαστε σύγχρονη αντίληψη των πραγμάτων και ανάλογα προσαρμοσμένη ενημέρωση και εκπαίδευση. Χρειαζόμαστε επαναπροσανατολισμό στις σύγχρονες νομοθετικές και εποπτικές απαιτήσεις. Χρειαζόμαστε σύγχρονο στρατηγικό σχεδιασμό και απαλλαγή από ιδέες, πρακτικές, προκαταλήψεις (ίσως και πρόσωπα!) του παρελθόντος. Στόχος πρώτος. Ανάπτυξη της εκπαίδευσης σε σύγχρονους ασφαλιστικούς τομείς-κλάδους-κινδύνους (π.χ. πληροφορική και κυβερνοασφάλεια, logistics, μεταφορές, governance και αστικές ευθύνες, νέοι κίνδυνοι εγκατάστασης, συντήρησης και ανάπτυξης δικτύων οπτικών ινών, 5G’s και συνέπειές τους στην αγορά κ.α.). Στόχος δεύτερος. Ριζικός εκσυγχρονισμός και ανανέωση της εκπαίδευσης στους παραδοσιακούς κλάδους ασφάλισης, εμπλουτισμένης με όλες τις σύγχρονες υποστηρικτικές προϊοντικές, νομοθετικές, ασφαλιστικές, οικονομικές και στατιστικές γνώσεις που απαιτούνται. Για την επίτευξη και των δύο στόχων απαιτείται επένδυση στη γνώση και πλήρης αξιοποίηση των τεχνολογικών και νομοθετικών-εποπτικών δεδομένων και προδιαγραφών. Απαιτούνται νέες εκπαιδευτικές πωλησιακές προσεγγίσεις, κρατώντας την παραδοσιακή λογική ως προς τη δομή, αλλά προσαρμοσμένες στα νέα τεχνολογικά, κοινωνικοασφαλιστικά, οικονομικά και προϊοντικά δεδομένα. Απαιτείται σύγχρονη αντίληψη των πραγμάτων και απαλλαγή από τις αγκυλώσεις του παρελθόντος! Το στοίχημα. Θα καταφέρει η εκπαίδευση να βοηθήσει, με μετρίσιμα αποτελέσματα, στον εκσυγχρονισμό και την ανάπτυξη της αγοράς; Μήπως αποδειχτεί η κρίση ισχυρότερη από εμάς και εμείς παραμείνουμε κολλημένοι στο παρελθόν ή θα αναδειχτούμε αναγεννημένοι νικητές εμείς και ο αναγκαίος για την κοινωνία κλάδος μας; Θα κερδίσουμε ή θα χάσουμε το στοίχημα; NEWSLETTER Λάβετε τα καλύτερα του Nextdeal στα εισερχόμενά σας, κάθε μέρα. Τονίζω ότι με τα σύγχρονα δεδομένα τα αποτελέσματα της εκπαίδευσης, όχι απλώς μπορούν να μετρηθούν με ακρίβεια (και εφόσον το επιθυμούμε να αποδοθούν τα του καίσαρος τω καίσαρι), αλλά μπορούν και να συνεισφέρουν σε συστηματική αύξηση των παραγωγικών αποτελεσμάτων! Είμαστε έτοιμοι να περάσουμε αποτελεσματικά στο κοινωνικό σύνολο τα μηνύματά μας και να βοηθήσουμε πραγματικά στην ανάπτυξη της αγοράς μας; Είμαστε έτοιμοι να συμβαδίσουμε με την υπόλοιπη Ευρώπη; Ποιος είναι ο Κώστας Παπαϊωάννου Ο Κώστας Παπαϊωάννου είναι εξειδικευμένος εκπαιδευτής ασφαλιστικών και τραπεζικών θεμάτων, με πολυετή εκπαιδευτική εμπειρία και προσανατολισμό στη διαχείριση τεχνικών, χρηματοοικονομικών και διοικητικών αντικειμένων. Έχει κάνει σπουδές οικονομικής κατεύθυνσης και μεταπτυχιακές σπουδές στα ασφαλιστικά. Έχει εργαστεί σε διευθυντικές θέσεις εκπαίδευσης, σε μερικές από τις μεγαλύτερες ασφαλιστικές εταιρίες και τράπεζες που δραστηριοποιούνται στην Ελληνική αγορά (Interamerican, Ελληνοβρετανική (νυν ΑΧΑ), ING (NN), Allianz, Αγροτική, Τράπεζα Πειραιώς). Συνεργάζεται για διδακτικούς και ερευνητικούς σκοπούς με το Εθνικό και Καποδιστριακό Πανεπιστήμιο Αθηνών (ΕΚΠΑ)/Executive Programs και διδάσκει στα προγράμματα Judicial Education Program in Banking and Finance (μεταπτυχιακό πρόγραμμα για ανώτατους δικαστές και εισαγγελείς) και στο Insurance Management Program αντικείμενα όπως Risk Management, Επενδυτικά και Ασφαλιστικά Προϊόντα κ.α. Ακόμα διδάσκει στο Ελληνικό Τραπεζικό Ινστιτούτο (ΕΤΙ), στο Ελληνικό Ινστιτούτο Ασφαλιστικών Σπουδών (ΕΙΑΣ), την ΕΕΔΕ, την KPMG και άλλους οργανισμούς, ως πιστοποιημένος εισηγητής και ειδικός επιστήμονας. Συμμετείχε στη συγγραφή των βιβλίων πιστοποίησης ασφαλιστικών διαμεσολαβητών του Ελληνικού Τραπεζικού Ινστιτούτου και του Ελληνικού Ινστιτούτου Ασφαλιστικών Σπουδών. Έχει αναπτύξει εκπαιδευτικά προγράμματα (παρουσιάσεις και εκτενείς εκπαιδευτικές σημειώσεις) για όλες τις βαθμίδες ασφαλιστικής και τραπεζικής πιστοποίησης. Ακολουθήστε το Nextdeal.gr στο Google News .
Κώστας Παπαϊωάννου, 21/06/2024 - 08:45 Ανασφάλιστο το 82% των κατοικιών στην Ελλάδα! Από το σύνολο των 6.371.901 κατοικιών της Ελλάδας είναι ασφαλισμένες μόνο οι 1.159.332 (ποσοστό 18%)!
Κώστας Παπαϊωάννου, 19/06/2024 - 10:08 Έχουμε ασφαλισμένο μόνο το 4,1% των υπαρκτών αναγκών υγείας! Δαπάνες υγείας που καλύφθηκαν μέσω της ιδιωτικής ασφάλισης!
Κώστας Παπαϊωάννου, 18/06/2024 - 08:44 Τα ασφαλιστικά βάρη του πελάτη πριν την σύναψη της σύμβασης, κατά τη διάρκειά της και κατά την επέλευση του κινδύνου!
Κώστας Παπαϊωάννου, 14/06/2024 - 09:29 Μην χρησιμοποιείτε παραπλανητικές τεχνικές πώλησης και «σκοτεινά πρότυπα» στην επικοινωνία σας με τους πελάτες!
Στα Unit Linked αποτυχία 64,3% και μέσος όρος αποτυχίας 52,4% στις εξετάσεις του Ιουνίου στην Αθήνα! Στα Επενδυτικά (Unit Linked) η αποτυχία των ασφαλιστικών πρακτόρων ανήλθε στο δυσθεώρητο 64,3% (!), (από τους 344 υποψηφίους, πέρασαν οι... Κώστας Παπαϊωάννου, 11/06/2024 - 08:45
Το 2024 είναι μια πολύ καλή χρονιά για στελέχωση/στρατολόγηση! Δεν το λέω εγώ! Το λένε τα στοιχεία της ΕΛΣΤΑΤ! Περίπου 400 χιλιάδες υποψήφιοι ασφαλιστικοί πράκτορες «στη διάθεσή μας» σήμερα... Κώστας Παπαϊωάννου, 10/06/2024 - 08:41
Το παγόβουνο της διοίκησης των ασφαλιστικών πωλήσεων και ο νόμος του 80/20! Η σκληρή δουλειά του manager δικτύου ασφαλιστικών πρακτόρων! Αναρωτηθείτε αν αυτά που αναπτύσσονται σε αυτό το άρθρο αντικατοπτρίζουν την πραγματικότητα της... Κώστας Παπαϊωάννου, 06/06/2024 - 08:46
Πως μπορείτε να αυξήσετε την αποτελεσματικότητά σας στις πωλήσεις, βρίσκοντας μόνοι σας τα απαραίτητα δεδομένα; Προσέξτε ποιους εμπιστεύεστε για την ενημέρωση και την εκπαίδευσή σας! Μιάς και η εκπαιδευτική υποστήριξη και η ενημέρωση από τις ασφαλιστικές... Κώστας Παπαϊωάννου, 03/06/2024 - 10:05
Οι συμβουλές στους πελάτες χωρίς τεκμηρίωση, αποτελούν απλά απόψεις! - Αφορά ασφαλιστικούς πράκτορες και μεσίτες! Οι απόψεις είναι ισχυρές, αλλά η τεκμηρίωση και τα δεδομένα είναι ισχυρότερα και χωρίς δεδομένα (data) είστε απλώς άλλος ένας... Κώστας Παπαϊωάννου, 31/05/2024 - 08:44
Οι ασφαλιστικοί πράκτορες ήταν και παραμένουν ο βασικός πυλώνας ανάπτυξης της αγοράς! Του Κώστα Παπαϊωάννου Στην ελληνική ασφαλιστική αγορά, οι ασφαλιστικοί πράκτορες (ως φυσικά πρόσωπα) ήταν, είναι και θα είναι (τουλάχιστον για το... Κώστας Παπαϊωάννου, 30/05/2024 - 12:29