Κώστας Παπαϊωάννου, 27/10/2020 - 08:15 facebook twitter linkedin Το 2018, 198 εκατομμύρια άνθρωποι έπεσαν θύματα φυσικών καταστροφών! Πόσοι απ’ αυτούς ήταν Έλληνες; Κώστας Παπαϊωάννου, 27/10/2020 facebook twitter linkedin Μάθαμε για την παραγωγή της Γερμανίας, της Γαλλίας, της Αγγλίας και των υπόλοιπων χωρών της ΕΕ στους κλάδους Ζωής και Γενικών και τους θαυμάσαμε! Είδαμε και την παραγωγή της Ελλάδας και βγάλαμε τα συμπεράσματά μας! (Δείτε εδώ και εδώ). Τι κάνουμε εμείς στην Ελλάδα για να προσεγγίσουμε τους ευρωπαϊκούς μέσους όρους; Εκπαιδεύουμε τους ασφαλιστικούς διαμεσολαβητές μας με τα σύγχρονα δεδομένα, για να τους δώσουμε τα αναγκαία όπλα προκειμένου να αναπτυχθούν και να αυξήσουν την ελληνική παραγωγή, ποσοτικά και ποσοστιαία; Για παράδειγμα, έχουμε χρησιμοποιήσει στην εκπαίδευση των διαμεσολαβούντων μια από τις πιο πρόσφατες μελέτες του Παγκόσμιου Οργανισμού Μετεωρολογίας (world meteorological organization) που μας ενημερώνει ότι το 2018 περίπου 198 εκατομμύρια άνθρωποι έπεσαν θύματα καταιγίδων, πλημμυρών, ξηρασιών και πυρκαγιών και αναγκάσθηκαν να προσφύγουν στη διεθνή ανθρωπιστική βοήθεια; Η μελέτη αυτή τονίζει ότι δεν θα πρέπει πλέον να αναρωτιόμαστε πως θα είναι ο καιρός, αλλά τι προβλήματα θα προκαλέσει (δείτε εδώ και εδώ)! Οι ασφαλιστικοί διαμεσολαβητές χρειάζονται επίσημα στοιχεία και δεδομένα, τα οποία θα μπορούν να χρησιμοποιούν στη διαδικασία πώλησης, για να ενημερώνουν σύγχρονα τους πελάτες τους! Οι ασφαλιστικοί διαμεσολαβητές θα μπορούσαν ακόμα και να χρησιμοποιήσουν τις φωτογραφίες από το άρθρο Αραρίσκοντας (δείτε εδώ) για να τις δείξουν στους πελάτες τους! NEWSLETTER Λάβετε τα καλύτερα του Nextdeal στα εισερχόμενά σας, κάθε μέρα. Τι κάνουν οι εταιρίες, οι επίσημοι φορείς και οι ενώσεις των ασφαλιστικών εταιριών και των ασφαλιστικών διαμεσολαβητών, για να προετοιμάσουν τους διαμεσολαβούντες και να τους δώσουν τα απαιτούμενα εργαλεία για να ενημερώσουν τους Έλληνες καταναλωτές; Αξιοποιούν τα σύγχρονα στοιχεία και τα σύγχρονα δεδομένα για να τους ενημερώσουν; Θα περιμένουμε τη νέα κακοκαιρία, που με βεβαιότητα θα μας πλήξει και θα προκαλέσει οικονομικές καταστροφές σε μεγάλο ποσοστό του πληθυσμού, για να αναρωτηθούμε τι έχουμε κάνει γι’ αυτό και αν έχουμε ενημερώσει τους διαμεσολαβητές, τους πελάτες και τους υποψήφιους πελάτες μας; Γιατί δεν εκπαιδεύουμε σύγχρονα, συστηματικά και με στοιχεία (!) τους ασφαλιστικούς διαμεσολαβητές μας; Το Next Deal και εγώ ως εκπαιδευτής, θα βρισκόμαστε πάντα δίπλα στους ασφαλιστικούς διαμεσολαβητές για να τους τροφοδοτούμε με στοιχεία και εργαλεία, τα οποία θα τους διευκολύνουν στην καθημερινή εργασία τους και στην ανάπτυξη των πωλήσεών τους. Ποιος είναι ο Κώστας Παπαϊωάννου Ο Κώστας Παπαϊωάννου είναι εξειδικευμένος εκπαιδευτής ασφαλιστικών και τραπεζικών θεμάτων, με πολυετή εκπαιδευτική εμπειρία και προσανατολισμό στη διαχείριση τεχνικών, χρηματοοικονομικών και διοικητικών αντικειμένων. Έχει κάνει σπουδές οικονομικής κατεύθυνσης και μεταπτυχιακές σπουδές στα ασφαλιστικά. Έχει εργαστεί σε διευθυντικές θέσεις εκπαίδευσης, σε μερικές από τις μεγαλύτερες ασφαλιστικές εταιρίες και τράπεζες που δραστηριοποιούνται στην Ελληνική αγορά (Interamerican, Ελληνοβρετανική (νυν ΑΧΑ), ING (NN), Allianz, Αγροτική, Τράπεζα Πειραιώς). Συνεργάζεται για διδακτικούς και ερευνητικούς σκοπούς με το Εθνικό και Καποδιστριακό Πανεπιστήμιο Αθηνών (ΕΚΠΑ)/Executive Programs και διδάσκει στα προγράμματα Judicial Education Program in Banking and Finance (μεταπτυχιακό πρόγραμμα για ανώτατους δικαστές και εισαγγελείς) και στο Insurance Management Program αντικείμενα όπως Risk Management, Επενδυτικά και Ασφαλιστικά Προϊόντα κ.α. Ακόμα διδάσκει στο Ελληνικό Τραπεζικό Ινστιτούτο (ΕΤΙ), στο Ελληνικό Ινστιτούτο Ασφαλιστικών Σπουδών (ΕΙΑΣ), την ΕΕΔΕ, την KPMG και άλλους οργανισμούς, ως πιστοποιημένος εισηγητής και ειδικός επιστήμονας. Συμμετείχε στη συγγραφή των βιβλίων πιστοποίησης ασφαλιστικών διαμεσολαβητών του Ελληνικού Τραπεζικού Ινστιτούτου και του Ελληνικού Ινστιτούτου Ασφαλιστικών Σπουδών. Έχει αναπτύξει εκπαιδευτικά προγράμματα (παρουσιάσεις και εκτενείς εκπαιδευτικές σημειώσεις) για όλες τις βαθμίδες ασφαλιστικής και τραπεζικής πιστοποίησης. Ακολουθήστε το Nextdeal.gr στο Google News .
Κώστας Παπαϊωάννου, 19/06/2024 - 10:08 Έχουμε ασφαλισμένο μόνο το 4,1% των υπαρκτών αναγκών υγείας! Δαπάνες υγείας που καλύφθηκαν μέσω της ιδιωτικής ασφάλισης!
Κώστας Παπαϊωάννου, 18/06/2024 - 08:44 Τα ασφαλιστικά βάρη του πελάτη πριν την σύναψη της σύμβασης, κατά τη διάρκειά της και κατά την επέλευση του κινδύνου!
Κώστας Παπαϊωάννου, 14/06/2024 - 09:29 Μην χρησιμοποιείτε παραπλανητικές τεχνικές πώλησης και «σκοτεινά πρότυπα» στην επικοινωνία σας με τους πελάτες!
Κώστας Παπαϊωάννου, 11/06/2024 - 08:45 Στα Unit Linked αποτυχία 64,3% και μέσος όρος αποτυχίας 52,4% στις εξετάσεις του Ιουνίου στην Αθήνα!
Το 2024 είναι μια πολύ καλή χρονιά για στελέχωση/στρατολόγηση! Δεν το λέω εγώ! Το λένε τα στοιχεία της ΕΛΣΤΑΤ! Περίπου 400 χιλιάδες υποψήφιοι ασφαλιστικοί πράκτορες «στη διάθεσή μας» σήμερα... Κώστας Παπαϊωάννου, 10/06/2024 - 08:41
Το παγόβουνο της διοίκησης των ασφαλιστικών πωλήσεων και ο νόμος του 80/20! Η σκληρή δουλειά του manager δικτύου ασφαλιστικών πρακτόρων! Αναρωτηθείτε αν αυτά που αναπτύσσονται σε αυτό το άρθρο αντικατοπτρίζουν την πραγματικότητα της... Κώστας Παπαϊωάννου, 06/06/2024 - 08:46
Πως μπορείτε να αυξήσετε την αποτελεσματικότητά σας στις πωλήσεις, βρίσκοντας μόνοι σας τα απαραίτητα δεδομένα; Προσέξτε ποιους εμπιστεύεστε για την ενημέρωση και την εκπαίδευσή σας! Μιάς και η εκπαιδευτική υποστήριξη και η ενημέρωση από τις ασφαλιστικές... Κώστας Παπαϊωάννου, 03/06/2024 - 10:05
Οι συμβουλές στους πελάτες χωρίς τεκμηρίωση, αποτελούν απλά απόψεις! - Αφορά ασφαλιστικούς πράκτορες και μεσίτες! Οι απόψεις είναι ισχυρές, αλλά η τεκμηρίωση και τα δεδομένα είναι ισχυρότερα και χωρίς δεδομένα (data) είστε απλώς άλλος ένας... Κώστας Παπαϊωάννου, 31/05/2024 - 08:44
Οι ασφαλιστικοί πράκτορες ήταν και παραμένουν ο βασικός πυλώνας ανάπτυξης της αγοράς! Του Κώστα Παπαϊωάννου Στην ελληνική ασφαλιστική αγορά, οι ασφαλιστικοί πράκτορες (ως φυσικά πρόσωπα) ήταν, είναι και θα είναι (τουλάχιστον για το... Κώστας Παπαϊωάννου, 30/05/2024 - 12:29
Που επενδύουν οι πελάτες των Unit Linked και που επενδύουν οι ασφαλιστικές επιχειρήσεις; Το ότι ο σχεδιασμός και η παρακολούθηση ενός επενδυτικού χαρτοφυλακίου είναι κρίσιμος γα την επίτευξη των επενδυτικών στόχων του πελάτη,... Κώστας Παπαϊωάννου, 29/05/2024 - 09:09