Κώστας Παπαϊωάννου, 6/1/2021 - 10:16 facebook twitter linkedin Με καλούς οιωνούς ξεκινά το 2021 για τους ασφαλιστικούς διαμεσολαβητές! Κώστας Παπαϊωάννου, 6/1/2021 facebook twitter linkedin Σύμφωνα με τα στοιχεία της ΤτΕ, ακόμα 3,15 δισ. €, περιμένουν για να τα διαχειριστούμε μέσω Unit Linked! Σύμφωνα με τα στοιχεία που δημοσιεύτηκαν σήμερα (5/1/2021) από την ΤτΕ (δείτε εδώ), οι καταθέσεις του ιδιωτικού τομέα κατά το μήνα Νοέμβριο 2020, αυξήθηκαν στα 3,156 δισ. €, σε σχέση με τον προηγούμενο μήνα. Αυτό αυξάνει τις συνολικές προς διαχείριση καταθέσεις του ιδιωτικού τομέα στα 158,7 δισ. €! Σύμφωνα με την ανακοίνωση της ΤτΕ, η μηνιαία καθαρή ροή για το μήνα Νοέμβριο αυξήθηκε στα 3,156 δισ. €, ή σε ποσοστό 14%(!). Αυτό οφείλεται σε λόγους όπως η ενίσχυση της ρευστότητας των επιχειρήσεων με απευθείας δανεισμό από το Δημόσιο μέσω της επιστρεπτέας προκαταβολής, η επιδοματική πολιτική σε νοικοκυριά και γενικά σε εργαζομένους οι συμβάσεις των οποίων βρίσκονται σε αναστολή και η αύξηση της περιόδου χορήγησης επιδομάτων ανεργίας κ.α., όπως είχα γράψει και σε προηγούμενο άρθρο μου στο Next Deal (δείτε εδώ). Αυτά τα στοιχεία θα πρέπει να χτυπήσουν κάποιο «καμπανάκι» στους ασφαλιστικούς διαμεσολαβητές, αλλά και στις ασφαλιστικές εταιρίες, επειδή ενώ η ρευστότητα των νοικοκυριών έχει αυξηθεί (όπως δείχνουν τα στοιχεία των καταθέσεων), οι τοποθετήσεις τους συνεχίζουν να γίνονται σε άτοκους λογαριασμούς ή σε προϊόντα με πολύ χαμηλό επιτόκιο, κάτω από το 0,04%. Όλα αυτά τα χρήματα των ιδιωτών επενδυτών είναι τοποθετημένα σε προϊόντα με πολύ χαμηλές αποδόσεις! Ξαναρωτώ λοιπόν! Οι ασφαλιστικές εταιρίες και οι ασφαλιστικοί διαμεσολαβητές τι κάνουν; Γιατί καθυστερούν να βοηθήσουν τους επενδυτές να αξιοποιήσουν περισσότερο ορθολογικά τα χρήματά τους; Τι περιμένουν; Ο εγχώριος ανταγωνισμός των τραπεζών και των επενδυτικών επιχειρήσεων, έχει ήδη ξεκινήσει να δραστηριοποιείται προς αυτή την κατεύθυνση! Τα χρήματα είναι πολλά για να μας αφήνουν ασυγκίνητους! Οι εταιρίες που ήδη έχουν στη διάθεσή τους Unit Linked προϊόντα (όπως για παράδειγμα η Eurolife, η Εθνική, η Interamerican, η NN, η Generali κ.α.) και οι ασφαλιστικοί διαμεσολαβητές που συνεργάζονται με αυτές, πρέπει πολύ σύντομα να αξιοποιήσουν αυτό το παράθυρο ευκαιρίας! Όσες εταιρίες δεν έχουν βγάλει ακόμα προϊόντα Unit Linked τι περιμένουν; Τα παράθυρα ευκαιρίας, όπως έγραψα παραπάνω, δεν διαρκούν για πάντα! NEWSLETTER Λάβετε τα καλύτερα του Nextdeal στα εισερχόμενά σας, κάθε μέρα. Είναι κατάλληλα προετοιμασμένα και εκπαιδευμένα τα δίκτυα πωλήσεων; Η επίτευξη των ευρωπαϊκών μέσων όρων ανάπτυξης, η πραγματική αναβάθμιση της εργασίας των ασφαλιστικών διαμεσολαβητών και η βελτίωση της αναγνωρισιμότητας τους, θα επιτευχθούν και μέσω της προώθησης ευπώλητων προϊόντων (όπως τα προϊόντα Unit Linked, αυτή την εποχή), καθώς και του εμπλουτισμού των πραγματικών επιστημονικών γνώσεων των ασφαλιστικών διαμεσολαβητών. Σας εύχομαι ένα υγειές σε όλους τους τομείς 2021 (φυσικής, επαγγελματικής, προσωπικής και οικονομικής υγείας)! Ποιος είναι και τι μπορεί να κάνει για εσάς ο Κώστας Παπαϊωάννου Είμαι εξειδικευμένος εκπαιδευτής ασφαλιστικών θεμάτων, με ειδική εξειδίκευση στα προϊόντα Unit Linked, με πολυετή εκπαιδευτική εμπειρία και προσανατολισμό στη διαχείριση τεχνικών, χρηματοοικονομικών και σύγχρονων νομοθετικών θεμάτων και υποχρεώσεων των ασφαλιστικών διαμεσολαβητών. Έχω κάνει σπουδές οικονομικής κατεύθυνσης και μεταπτυχιακές σπουδές στα ασφαλιστικά. Έχω εργαστεί σε διευθυντικές θέσεις εκπαίδευσης, σε μερικές από τις μεγαλύτερες ασφαλιστικές εταιρίες και τράπεζες που δραστηριοποιούνται στην Ελληνική αγορά (Interamerican, Ελληνοβρετανική (νυν ΑΧΑ), ING (NN), Allianz, Αγροτική και Τράπεζα Πειραιώς). Μπορώ να εκπαιδεύσω ασφαλιστικούς διαμεσολαβητές όλων των βαθμίδων (και υποψήφιους), προκειμένου να αποκτήσουν ή να εδραιώσουν τις απαιτούμενες από την ΤτΕ υποχρεωτικές γνώσεις των διαμεσολαβούντων. Να τους βοηθήσω να αποκτήσουν τις απαιτούμενες από τη νέα νομοθεσία (IDD & Solvency II) ασφαλιστικές, τεχνικές και χρηματοοικονομικές γνώσεις, να τους βοηθήσω να εκσυγχρονίσουν τις ασφαλιστικές γνώσεις τους και τελικά να τους βοηθήσω να βελτιώσουν τη διατηρησιμότητα των πελατών τους ή/και την αποτελεσματικότητά τους στο κλείσιμο της πώλησης. Μπορώ να σας βοηθήσω να οργανώσετε μαθήματα φροντιστηριακού χαρακτήρα, στο χώρο σας, σε μικρές ή και μεγαλύτερες ομάδες συνεργατών σας. Συνεργάζομαι για διδακτικούς και ερευνητικούς σκοπούς με το Εθνικό και Καποδιστριακό Πανεπιστήμιο Αθηνών (ΕΚΠΑ)/Executive Programs και διδάσκω στα προγράμματα Judicial Education Program in Banking and Finance (μεταπτυχιακό πρόγραμμα για ανώτατους δικαστές και εισαγγελείς) και στο Insurance Management Program. Ακόμα διδάσκω στο Ελληνικό Τραπεζικό Ινστιτούτο (ΕΤΙ), στο Ελληνικό Ινστιτούτο Ασφαλιστικών Σπουδών (ΕΙΑΣ), την ΕΕΔΕ, την KPMG και άλλους οργανισμούς, ως πιστοποιημένος εισηγητής και ειδικός επιστήμονας. Ακολουθήστε το Nextdeal.gr στο Google News .
Κώστας Παπαϊωάννου, 29/08/2022 - 10:01 Τα ελληνικά νοικοκυριά έχουν 137,4 δισεκατομμύρια ευρώ στις τράπεζες!
Κώστας Παπαϊωάννου, 26/08/2022 - 08:36 Πόσοι συντονιστές πρακτόρων ασχολούνται συστηματικά με την στελέχωση-στρατολόγηση;
Κώστας Παπαϊωάννου, 22/08/2022 - 09:30 Οι μεταφορές χαρτοφυλακίων δεν είναι η λύση για να αναπτυχθεί η αγορά!
Κώστας Παπαϊωάννου, 27/07/2022 - 08:37 Γνωρίζετε ποιες διαδικασίες οφείλετε να ακολουθείτε και ποια αρχεία μπορείτε να τηρείτε από τις επαφές με τους πελάτες σας;
Προσοχή στον αυτόματο δανεισμό και την αυτόματη εξαγορά ασφαλιστηρίων συμβολαίων ζωής! Πόσο εύκολο είναι να ακυρωθεί ένα ασφαλιστήριο συμβόλαιο ζωής, αν ο πελάτης, από αμέλεια ή άλλο λόγο, δεν καταβάλει το... Κώστας Παπαϊωάννου, 25/07/2022 - 11:25
Τα ίδια κεφάλαια των ασφαλιστικών επιχειρήσεων αποτελούν την εγγύηση των χρημάτων των πελατών τους! Η σημασία των ιδίων κεφαλαίων Tier 1, 2 και 3! Προσοχή! Αυτή είναι μια αναγκαία εκπαιδευτική ενότητα γνώσεων , που σχεδόν... Κώστας Παπαϊωάννου, 22/07/2022 - 07:44
Τα παράπονα των πελατών και η διαχείρισή τους! Αιτιάσεις, δηλώσεις δυσαρέσκειας, παράπονα. Τα θέματα που αφορούν τη διαχείριση αιτιάσεων πελατών βρίσκονται στην απόφαση της Εκτελεστικής Επιτροπής της Τράπεζας της... Κώστας Παπαϊωάννου, 20/07/2022 - 09:35
Τι ακριβώς είναι η αξία εξαγοράς ενός ασφαλιστηρίου συμβολαίου Ζωής; Επειδή συνεχίζουν να υπάρχουν ακόμα συμβόλαια «με συμμετοχή στα κέρδη» σε πολλές ασφαλιστικές εταιρίες, καλό θα ήταν να θυμηθούμε ορισμένα... Κώστας Παπαϊωάννου, 18/07/2022 - 08:01
Συγκρούσεις συμφερόντων και διαφάνεια μεταξύ πελάτη και ασφαλιστικού πράκτορα! Γνώσεις που αφορούν ιδιαιτέρως τους παλαιότερους πράκτορες ασφαλίσεων! Το παρόν άρθρο αφορά ιδιαιτέρως τους παλαιούς (αλλά και νέους) πράκτορες ασφαλίσεων και... Κώστας Παπαϊωάννου, 12/07/2022 - 08:27
Γνωρίζετε τι θεωρείται ως "επεξεργασία" των δεδομένων προσωπικού χαρακτήρα; Η επεξεργασία δεδομένων προσωπικού χαρακτήρα από ασφαλιστικούς πράκτορες απαγορεύεται σύμφωνα με την GDPR! Ως "επεξεργασία" των δεδομένων προσωπικού χαρακτήρα θεωρείται κάθε... Κώστας Παπαϊωάννου, 08/07/2022 - 08:46