Κώστας Παπαϊωάννου, 18/2/2021 - 15:58 facebook twitter linkedin Τελικά συνεργάζονται ακόμη οι μεσιτικές εταιρίες με πράκτορες; Κώστας Παπαϊωάννου, 18/2/2021 facebook twitter linkedin Όπως προβλέπεται από τον ν.4583/2018 (IDD), Άρθρο 5, Συναλλακτικές σχέσεις των διανομέων ασφαλιστικών προϊόντων μεταξύ τους και με τον πελάτη, παράγραφος 7, η συνεργασία μεταξύ των εγγεγραμμένων προσώπων στο ειδικό μητρώο του άρθρου 19 επιτρέπεται μόνο εφόσον είναι εγγεγραμμένοι στην ίδια κατηγορία. Οι κατηγορίες του ειδικού μητρώου είναι: α) ασφαλιστικός πράκτορας ή και συντονιστής ασφαλιστικών πρακτόρων, β) μεσίτης ασφαλίσεων και αντασφαλίσεων και γ) ασφαλιστικός διαμεσολαβητής που ασκεί ως δευτερεύουσα δραστηριότητα την ασφαλιστική διαμεσολάβηση. Επιπλέον στην παράγραφο 4 του άρθρου 19 αναφέρεται επί λέξει, οι ιδιότητες του ασφαλιστικού πράκτορα και του συντονιστή ασφαλιστικών πρακτόρων είναι ασυμβίβαστες με την ιδιότητα του μεσίτη ασφαλίσεων και αντασφαλίσεων. Με βάση τα προαναφερόμενα, απαγορεύεται ρητά η συνεργασία μεταξύ πρακτόρων και μεσιτών ασφαλίσεων. Παρόλα αυτά η συνεργασία τους (άτυπα) συνέχιζε να υπάρχει τουλάχιστον μέχρι πρόσφατα. Ακόμα και κάποια site μεσιτικών εταιριών στο internet (που μάλλον τους είχε ξεφύγει), συνέχιζαν να αναφέρουν τη συνεργασία τους με πράκτορες, με τη μορφή συνεργασιών μέσω ΙΚΕ, πράγμα που η νομοθεσία και η ΔΕΙΑ ως εποπτεύουσα αρχή, απαγόρευαν. Μεταξύ άλλων αυτές οι συνεργασίες έχουν αλλοιώσει την εικόνα της αγοράς και έχουν τονώσει τις μεταφορές χαρτοφυλακίων από εταιρία σε εταιρία και το πάγωμα της συνολικής νέας παραγωγής περίπου στο 2% του ΑΕΠ. NEWSLETTER Λάβετε τα καλύτερα του Nextdeal στα εισερχόμενά σας, κάθε μέρα. Η ΔΕΙΑ μάλιστα προσπάθησε να επαναφέρει την τάξη και εξέδωσε εντολή ώστε όλες οι εταιρίες να συμμορφωθούν με όσα ο νόμος ορίζει περί συνεργασιών μεταξύ διαφορετικών κατηγοριών διαμεσολαβούντων, και μέχρι την 12η Δεκεμβρίου 2020 ζήτησε να υπογραφούν ανάλογες συμβάσεις όλων των διαμεσολαβούντων, από όλες τις εταιρίες που δεν είχαν συμμορφωθεί. Εκτός των άλλων παρατηρείται σύγχυση ιδιοτήτων πράκτορα ή μεσίτη και βλέπουμε σε ταυτότητες μεσιτών αλλού να αναφέρουν την εταιρία τους μεσιτική και αλλού πρακτορειακή. Εάν συνεχιστεί αυτή η κατάσταση προβλέπουμε πολλά δικαστήρια και αποζημιώσεις αστικής ευθύνης διαμεσολαβούντων. Απ' όσα γνωρίζω κάποιες εταιρίες συμμορφώθηκαν και έκαναν διαγραφές διαμεσολαβούντων από τα αρχεία αυτών με τους οποίους συνεργάζονται. Τι γίνεται όμως στο σύνολο των εταιριών και στο σύνολο της αγοράς; Από την άλλη μεριά, τι να πρωτοκάνει και τι να πρωτοελέγξει η ΔΕΙΑ; Ποιος είναι και τι μπορεί να κάνει για εσάς ο Κώστας Παπαϊωάννου Είμαι εξειδικευμένος εκπαιδευτής ασφαλιστικών θεμάτων, με ειδική εξειδίκευση στα προϊόντα Unit Linked, με πολυετή εκπαιδευτική εμπειρία και προσανατολισμό στη διαχείριση τεχνικών, χρηματοοικονομικών και σύγχρονων νομοθετικών θεμάτων και υποχρεώσεων των ασφαλιστικών διαμεσολαβητών. Έχω κάνει σπουδές οικονομικής κατεύθυνσης και μεταπτυχιακές σπουδές στα ασφαλιστικά. Έχω εργαστεί σε διευθυντικές θέσεις εκπαίδευσης, σε μερικές από τις μεγαλύτερες ασφαλιστικές εταιρίες και τράπεζες που δραστηριοποιούνται στην Ελληνική αγορά (Interamerican, Ελληνοβρετανική (νυν ΑΧΑ), ING (NN), Allianz, Αγροτική και Τράπεζα Πειραιώς). Μπορώ να εκπαιδεύσω ασφαλιστικούς διαμεσολαβητές όλων των βαθμίδων (και υποψήφιους), προκειμένου να αποκτήσουν ή να εδραιώσουν τις απαιτούμενες από την ΤτΕ υποχρεωτικές γνώσεις των διαμεσολαβούντων. Να τους βοηθήσω να αποκτήσουν τις απαιτούμενες από τη νέα νομοθεσία (IDD & Solvency II) ασφαλιστικές, τεχνικές και χρηματοοικονομικές γνώσεις, να τους βοηθήσω να εκσυγχρονίσουν τις ασφαλιστικές γνώσεις τους και τελικά να τους βοηθήσω να βελτιώσουν τη διατηρησιμότητα των πελατών τους ή/και την αποτελεσματικότητά τους στο κλείσιμο της πώλησης. Μπορώ να σας βοηθήσω να οργανώσετε μαθήματα φροντιστηριακού χαρακτήρα, στο χώρο σας, σε μικρές ή και μεγαλύτερες ομάδες συνεργατών σας. Συνεργάζομαι για διδακτικούς και ερευνητικούς σκοπούς με το Εθνικό και Καποδιστριακό Πανεπιστήμιο Αθηνών (ΕΚΠΑ)/Executive Programs και διδάσκω στα προγράμματα Judicial Education Program in Banking and Finance (μεταπτυχιακό πρόγραμμα για ανώτατους δικαστές και εισαγγελείς) και στο Insurance Management Program. Ακόμα διδάσκω στο Ελληνικό Τραπεζικό Ινστιτούτο (ΕΤΙ), στο Ελληνικό Ινστιτούτο Ασφαλιστικών Σπουδών (ΕΙΑΣ), την ΕΕΔΕ, την KPMG και άλλους οργανισμούς, ως πιστοποιημένος εισηγητής και ειδικός επιστήμονας. Ακολουθήστε το Nextdeal.gr στο Google News .
Κώστας Παπαϊωάννου, 15/02/2024 - 08:59 Ασφαλίσεις μεταφερόμενων εμπορευμάτων, ένας κλάδος χρυσορυχείο για ασφαλιστικούς πράκτορες που τον γνωρίζουν!
Κώστας Παπαϊωάννου, 14/02/2024 - 09:38 Κλάδος Ατυχημάτων, ένας πολύ χρήσιμος για τους πελάτες κλάδος και μια καλή ευκαιρία πώλησης για τους ασφαλιστικούς πράκτορες!
Κώστας Παπαϊωάννου, 09/02/2024 - 08:47 Πρόβλεψη σημαντικής ανάπτυξης πολλών κλάδων το 2024! Τι θα γίνει με τους κλάδους Πιστώσεων και Εγγυήσεων;
Κώστας Παπαϊωάννου, 07/02/2024 - 08:47 Unit Linked, πως ενημερώνονται οι πελάτες για τους κινδύνους τους;
Η ασφαλιστική αγορά συνεχίζει να μπερδεύει τη γνώση (education), με την ανάπτυξη δεξιοτήτων (training) και αυτό είναι εις βάρος της! Χωρίς απόκτηση ασφαλιστικών γνώσεων δεν μπορεί να φέρει αποτελέσματα η ανάπτυξη ασφαλιστικών δεξιοτήτων και έτσι τα προσδοκώμενα αποτελέσματα δεν επιτυγχάνονται! Μετά... Κώστας Παπαϊωάννου, 05/02/2024 - 09:24
Unit Linked, ποιος είναι ο κίνδυνος των Αμοιβαίων Κεφαλαίων που καθορίζει τις αποδόσεις τους; Τα προϊόντα Unit Linked είναι σήμερα από τα περισσότερο ευπώλητα προϊόντα από τους ασφαλιστικούς πράκτορες στην Ελλάδα, μαζί με τα... Κώστας Παπαϊωάννου, 02/02/2024 - 09:02
Πως μπορεί ένας ασφαλιστικός πράκτορας να αναπτύξει το πελατολόγιό του σήμερα; Ποια είναι η σύγχρονη και αναβαθμισμένη δουλειά του ασφαλιστικού πράκτορα στην Ελλάδα σήμερα; Τι απαιτήσεις έχει; Πως μπορεί να διαχειριστεί... Κώστας Παπαϊωάννου, 31/01/2024 - 10:29
Είναι οικονομικά και ασφαλιστικά αναλφάβητοι οι πελάτες μας; Τι λένε τα στοιχεία του ΟΟΣΑ! Ο χρηματοοικονομικός αλφαβητισμός είναι ένα κορυφαίο ζήτημα που αφορά όλους μας, τόσο τους πελάτες μας, όσο βεβαίως και τους ασφαλιστικούς... Κώστας Παπαϊωάννου, 29/01/2024 - 11:04
Μια ιστορική ημέρα για την Ελληνική ασφαλιστική αγορά και την εκπαίδευση των στελεχών της! Σκεφτείτε πόσο περισσότερο κερδισμένη και αποτελεσματική θα ήταν σήμερα η ασφαλιστική αγορά, αν είχαμε (από το 2016, που ψηφίστηκε το... Κώστας Παπαϊωάννου, 25/01/2024 - 08:57
Η σύγκρουση μεταξύ αυξημένων απαιτήσεων γνώσεων που επιβάλλει η νομοθεσία και των πρακτικών που ακολουθούνται! Σύμφωνα με όλα όσα επιβάλει η σύγχρονη ασφαλιστική νομοθεσία (Solvency II & IDD), αλλά και με όσα η εποπτεία της... Κώστας Παπαϊωάννου, 23/01/2024 - 08:52