Κώστας Παπαϊωάννου, 2/6/2021 - 14:01 facebook twitter linkedin Ποιοι είναι υπεύθυνοι για την τραγική αποτυχία στις εξετάσεις; Κώστας Παπαϊωάννου, 2/6/2021 facebook twitter linkedin Η ΤτΕ έθεσε συγκεκριμένους στόχους για την εκπαίδευση των ασφαλιστικών διαμεσολαβητών, όμως οι εταιρίες δεν ακολουθούν! Τα τραγικά αποτελέσματα των εξετάσεων πιστοποίησης γνώσεων των υποψηφίων ασφαλιστικών διαμεσολαβητών που είδαμε πρόσφατα, δυστυχώς δεν είναι τα πρώτα και δεν είναι τα μόνα! Υπάρχουν υπεύθυνοι γι’ αυτή την αποτυχία; Τα ερωτηματολόγια των εξετάσεων που έχουν αναρτηθεί από την ΤτΕ είναι ο μπούσουλας για το πώς πρέπει να εκπαιδευτούν οι υποψήφιοι και για τη μελέτη που πρέπει να κάνουν πριν δώσουν τις εξετάσεις, αλλά ταυτόχρονα είναι και ένας σαφής οδηγός του τρόπου λειτουργίας και επικοινωνίας των ασφαλιστικών διαμεσολαβητών με τους πελάτες τους και τις εταιρίες που εκπροσωπούν και του εύρους γνώσεων που πρέπει οπωσδήποτε να κατέχουν! Τα κουκιά είναι μετρημένα! Είτε θα φταίνε οι δάσκαλοι που τους εκπαίδευσαν και υποτίθεται ότι τους βοήθησαν να καταλάβουν όλα αυτά τα πράγματα, είτε θα φταίνε οι μαθητές που δε διάβασαν! Υπάρχει βέβαια και μια τρίτη πιθανότητα! Να μην του βόηθησε και να μην τους προετοίμασε ποτέ κανείς για να δώσουν αυτές τις εξετάσεις! Δεν ξέρω τι απ’ όλα αυτά είναι χειρότερο. Σε κάθε περίπτωση το αποτέλεσμα παραμένει το ίδιο. Τραγική αποτυχία! Σε κάθε περίπτωση το αποτέλεσμα παραμένει το ίδιο. Δεν δίνουμε την απαιτούμενη βαρύτητα στις σαφείς οδηγίες του επόπτη (ΤτΕ), που έχει αναρτήσει στο site του τις ερωταπαντήσεις των εξετάσεων, που περιλαμβάνουν ΟΛΕΣ τις υποχρεωτικές γνώσεις που θα πρέπει να κατέχουν ΟΛΟΙ οι ασφαλιστικοί διαμεσολαβητές (παλιοί και νέοι), για να κάνουν νόμιμα και αποτελεσματικά τη δουλειά τους! NEWSLETTER Λάβετε τα καλύτερα του Nextdeal στα εισερχόμενά σας, κάθε μέρα. Το 60% περίπου των νέων υποψηφίων ασφαλιστικών διαμεσολαβητών αποδεδειγμένα ΔΕΝ τις κατέχει! Από τους παλαιότερους (που απλά ανανεώνουν τις εγγραφές τους στα επιμελητήρια) ΠΟΣΟΙ τις κατέχουν; Οι συγκεκριμένοι εκπαιδευτικοί στόχοι που έχει θέσει η ΤτΕ (ΔΕΙΑ) με την ανάρτηση των ερωτηματολογίων των εξετάσεων και των τριών επιπέδων (α, β και γ), αποτελούν ένα φάρο για την αποφυγή κινδύνων και ταυτόχρονα είναι σαφείς εντολές του επόπτη που θα πρέπει να ακολουθούμε! Σε κάθε περίπτωση η κατάντια των αποτελεσμάτων των εξετάσεων πιστοποίησης γνώσεων των ασφαλιστικών διαμεσολαβητών είναι τραγική για τον κλάδο! Οι ιθύνοντες της αγοράς και των ασφαλιστικών εταιριών τι σκέφτονται να κάνουν για να διορθώσουν αυτή την κατάσταση; Ποιος είναι και τι μπορεί να κάνει για εσάς ο Κώστας Παπαϊωάννου Είμαι πιστοποιημένος εκπαιδευτής ασφαλιστικών γνωστικών αντικειμένων, με εξειδίκευση στα επενδυτικά προϊόντα κυμαινόμενης απόδοσης συνδεόμενα με ασφαλίσεις (Unit Linked & Single Premium) και στην ανάλυση αντικειμένων που αφορούν το management δικτύων πωλήσεων και στην ανάλυση των ασφαλιστικών προϊόντων, για να επιτευχθεί καλύτερη επικοινωνία με τους πελάτες. Έχω πολυετή εκπαιδευτική εμπειρία. Συνεργάζομαι ως ειδικός επιστήμων, για ερευνητικούς και διδακτικούς σκοπούς με το Εθνικό και Καποδιστριακό Πανεπιστήμιο Αθηνών (ΕΚΠΑ) και διδάσκω στο ΜΒΑ του ΕΚΠΑ Τραπεζικής και Ασφαλιστικής Διοίκησης, καθώς και σε άλλα μεταπτυχιακά προγράμματα του ΕΚΠΑ. Επιπλέον συνεργάζομαι και διδάσκω στο ΕΙΑΣ και στο ΕΤΙ (Τραπεζικό Ινστιτούτο), καθώς και σε άλλους εκπαιδευτικούς φορείς. Έχω κάνει σπουδές οικονομικής κατεύθυνσης και μεταπτυχιακές σπουδές στα ασφαλιστικά. Έχω εργαστεί σε διευθυντικές θέσεις εκπαίδευσης, σε μερικές από τις μεγαλύτερες ασφαλιστικές εταιρίες και τράπεζες που δραστηριοποιούνται στην Ελληνική αγορά. Έχω μεταφράσει, προσαρμόσει στα Ελληνικά δεδομένα και διδάξει τα προγράμματα Field Management Development Program (FMDP) της LIMRA-USA και International Certificate for Financial Advisors (ICFA) του CII-UK. Έχω διδάξει στην Ελλάδα και το εξωτερικό. Μπορώ να εκπαιδεύσω ασφαλιστικούς διαμεσολαβητές (και υποψήφιους) όλων των βαθμίδων, προκειμένου να αποκτήσουν ή να εδραιώσουν τις απαιτούμενες από την εποπτεία (ΤτΕ) και από τη νέα νομοθεσία (IDD & Solvency II) υποχρεωτικές ασφαλιστικές, τεχνικές και χρηματοοικονομικές γνώσεις και τελικά να τους βοηθήσω να βελτιώσουν τη διατηρησιμότητα των πελατών τους ή/και την αποτελεσματικότητά τους στο κλείσιμο της πώλησης. Ακολουθήστε το Nextdeal.gr στο Google News .
Κώστας Παπαϊωάννου, 02/02/2024 - 09:02 Unit Linked, ποιος είναι ο κίνδυνος των Αμοιβαίων Κεφαλαίων που καθορίζει τις αποδόσεις τους;
Κώστας Παπαϊωάννου, 31/01/2024 - 10:29 Πως μπορεί ένας ασφαλιστικός πράκτορας να αναπτύξει το πελατολόγιό του σήμερα;
Κώστας Παπαϊωάννου, 29/01/2024 - 11:04 Είναι οικονομικά και ασφαλιστικά αναλφάβητοι οι πελάτες μας; Τι λένε τα στοιχεία του ΟΟΣΑ!
Κώστας Παπαϊωάννου, 25/01/2024 - 08:57 Μια ιστορική ημέρα για την Ελληνική ασφαλιστική αγορά και την εκπαίδευση των στελεχών της!
Η σύγκρουση μεταξύ αυξημένων απαιτήσεων γνώσεων που επιβάλλει η νομοθεσία και των πρακτικών που ακολουθούνται! Σύμφωνα με όλα όσα επιβάλει η σύγχρονη ασφαλιστική νομοθεσία (Solvency II & IDD), αλλά και με όσα η εποπτεία της... Κώστας Παπαϊωάννου, 23/01/2024 - 08:52
Αξιοποιήστε τις ευκαιρίες της αγοράς στην πώληση των Unit Linked! Βασικές αρχές σχεδιασμού επενδυτικών χαρτοφυλακίων σε προϊόντα Unit Linked! Ο εντοπισμός τους κατάλληλου Unit Linked για τον πελάτη, σε σχέση με... Κώστας Παπαϊωάννου, 19/01/2024 - 09:39
Προσέξτε τους επενδυτικούς κινδύνους των Unit Linked! Η σημασία της διαφοροποίησης των επενδυτικών κινδύνων (diversification of risks) για τους πελάτες των προϊόντων Unit Linked και ο ρόλος... Κώστας Παπαϊωάννου, 16/01/2024 - 09:37
Ποια είναι η χρυσή τομή (φ) για την ανάπτυξη των πωλήσεων σας; Οι Πελάτες, η Φερεγγυότητα, η Βιωσιμότητα, τα Προϊόντα και τα Δίκτυα Πωλήσεων! Όταν θέλουμε να βρούμε μια συμβιβαστική λύση που να... Κώστας Παπαϊωάννου, 12/01/2024 - 08:51
Έρχονται σημαντικές εξελίξεις στην παγκόσμια οικονομία. Νέος υπερκύκλος! Όπως ενημερωθήκαμε, μέσω του euro2day, από τον αναλυτή της επενδυτικής τράπεζας Goldman Sachs Πίτερ Οπενχάιμερ, έρχεται νέος υπερκύκλος για την... Κώστας Παπαϊωάννου, 10/01/2024 - 08:44
100 τρισεκατομμύρια US$ ήταν το παγκόσμιο ΑΕΠ (GDP) το 2022! Στο πλαίσιο της σύγχρονης ενημέρωσης των δικτύων των ασφαλιστικών πρακτόρων και όπως ενημερωθήκαμε από το Visual Capitalist (https://www.visualcapitalist.com/ ) το... Κώστας Παπαϊωάννου, 08/01/2024 - 09:10