Κώστας Παπαϊωάννου, 13/7/2021 - 09:44 facebook twitter linkedin Εγκατέλειψαν τη Β. Ελλάδα οι ασφαλιστικές εταιρίες Κώστας Παπαϊωάννου, 13/7/2021 facebook twitter linkedin Και στη Βόρεια Ελλάδα τα αποτελέσματα των εξετάσεων πιστοποίησης ασφαλιστικών πρακτόρων έδειξαν ποσοστό αποτυχίας 50%. Από τους 430 υποψήφιους ασφαλιστικούς πράκτορες, πέρασαν μόνο οι 216 (ποσοστό 50%), πράγμα καθόλου ευοίωνο, αν λάβουμε υπόψη μας ότι ιστορικά οι εξετάσεις των υποψηφίων πρακτόρων και των συντονιστών ασφαλιστικών πρακτόρων ΔΕΝ είναι οι δυσκολότερες της ΤτΕ, συγκριτικά με τις άλλες δύο κατηγορίες (μεσίτες και επενδυτικά). Αν λάβουμε υπόψη μας ότι οι εξετάσεις της Θεσσαλονίκης αφορούν όλη τη Β. Ελλάδα (Θεσσαλονίκη, Λάρισα, Ιωάννινα, Φλώρινα, Καβάλα, Βέροια, Σέρρες, Κομοτηνή, Αλεξανδρούπολη κ.λπ.), περιοχές που ιστορικά συμμετέχουν πολύ στη συνολική παραγωγή των ασφαλιστικών εταιριών, τα πράγματα δεν είναι ευχάριστα. Το δυναμικό πωλήσεων των ασφαλιστικών επιχειρήσεων σε αυτές τις περιοχές δεν ανανεώνεται αποτελεσματικά και τα αποτελέσματα θα τα δούμε στην ετήσια παραγωγή των ασφαλιστικών εταιριών. Το συνολικό ποσοστό επιτυχίας και για τις τρεις κατηγορίες εξεταζομένων (πράκτορες, μεσίτες και επενδυτικά) ήταν 51%, με 348 υποψηφίους να κόβονται, από τους συνολικά 718 που έδωσαν εξετάσεις. Με συνολική, σε ετήσια βάση, αποτυχία των εξεταζομένων σε όλη την Ελλάδα που να ξεπερνάει πολύ το 50%, τα πράγματα δεν είναι καλά και η αγορά θα αρχίσει σύντομα να πληρώνει το κόστος της ελλιπούς εκπαίδευσης των δικτύων πώλησης και το κόστος της έλλειψης προετοιμασίας τους για της εξετάσεις πιστοποίησης της ΤτΕ, στα πλαίσια μιας κακώς εννοούμενης «οικονομίας»! NEWSLETTER Λάβετε τα καλύτερα του Nextdeal στα εισερχόμενά σας, κάθε μέρα. Το έχουμε πει πολλές φορές και θα το πούμε άλλη μία: Το να μην κάνεις τίποτα, κοστίζει περισσότερο από το να κάνεις κάτι»! Ποιος είναι και τι μπορεί να κάνει για εσάς ο Κώστας Παπαϊωάννου Είμαι πιστοποιημένος εκπαιδευτής ασφαλιστικών γνωστικών αντικειμένων, με εξειδίκευση στα επενδυτικά προϊόντα κυμαινόμενης απόδοσης συνδεόμενα με ασφαλίσεις (Unit Linked & Single Premium) και στην ανάλυση αντικειμένων που αφορούν το management δικτύων πωλήσεων και στην ανάλυση των ασφαλιστικών προϊόντων, για να επιτευχθεί καλύτερη επικοινωνία με τους πελάτες. Έχω πολυετή εκπαιδευτική εμπειρία. Συνεργάζομαι ως ειδικός επιστήμων, για ερευνητικούς και διδακτικούς σκοπούς με το Εθνικό και Καποδιστριακό Πανεπιστήμιο Αθηνών (ΕΚΠΑ) και διδάσκω στο ΜΒΑ του ΕΚΠΑ Τραπεζικής και Ασφαλιστικής Διοίκησης, καθώς και σε άλλα μεταπτυχιακά προγράμματα του ΕΚΠΑ. Επιπλέον συνεργάζομαι και διδάσκω στο ΕΙΑΣ και στο ΕΤΙ (Τραπεζικό Ινστιτούτο), καθώς και σε άλλους εκπαιδευτικούς φορείς. Έχω κάνει σπουδές οικονομικής κατεύθυνσης και μεταπτυχιακές σπουδές στα ασφαλιστικά. Έχω εργαστεί σε διευθυντικές θέσεις εκπαίδευσης, σε μερικές από τις μεγαλύτερες ασφαλιστικές εταιρίες και τράπεζες που δραστηριοποιούνται στην Ελληνική αγορά. Έχω μεταφράσει, προσαρμόσει στα Ελληνικά δεδομένα και διδάξει τα προγράμματα Field Management Development Program (FMDP) της LIMRA-USA και International Certificate for Financial Advisors (ICFA) του CII-UK. Έχω διδάξει στην Ελλάδα και το εξωτερικό. Μπορώ να εκπαιδεύσω ασφαλιστικούς διαμεσολαβητές (και υποψήφιους) όλων των βαθμίδων, προκειμένου να αποκτήσουν ή να εδραιώσουν τις απαιτούμενες από την εποπτεία (ΤτΕ) και από τη νέα νομοθεσία (IDD & Solvency II) υποχρεωτικές ασφαλιστικές, τεχνικές και χρηματοοικονομικές γνώσεις και τελικά να τους βοηθήσω να βελτιώσουν τη διατηρησιμότητα των πελατών τους ή/και την αποτελεσματικότητά τους στο κλείσιμο της πώλησης. Ακολουθήστε το Nextdeal.gr στο Google News .
Που χωλαίνει η εκπαίδευση των συντονιστών; Η εκπαίδευση των συντονιστών των ασφαλιστών (managers) έχει πολλά τυφλά σημεία, που τους εμποδίζουν να κάνουν σωστά και πλήρως τη... Κώστας Παπαϊωάννου, 10/09/2019 - 14:12
Πότε και πώς εκπαιδεύονται οι managers των ασφαλιστών; Ρίχνοντας μια ματιά σε προγράμματα εκπαίδευσης ασφαλιστικών εταιριών και συζητώντας με managers πρακτόρων, μπορεί κάποιος να δει ότι σχεδόν στο... Κώστας Παπαϊωάννου, 06/09/2019 - 15:06
Πώς διαπραγματεύονται οι ασφαλιστές με τους πελάτες τους; Σε ένα συνεχώς μεταβαλλόμενο και ρευστό οικονομικό περιβάλλον, όπως αυτό που χαρακτηρίζει την Ελληνική αγορά την τελευταία δεκαετία, η επικοινωνία... Κώστας Παπαϊωάννου, 05/09/2019 - 13:30
Πώς συνδέεται η IDD με την άρση των Capital Controls; Και όμως, ναι! Υπάρχει ευθεία σύνδεση και άμεση σχέση μεταξύ των απαιτούμενων από την IDD γνώσεων για την πιστοποίηση Γ... Κώστας Παπαϊωάννου, 03/09/2019 - 08:25
Ξέρετε στ’ αλήθεια την IDD και τις υποχρεώσεις σας προς τον πελάτη κατά την πώληση Unit Linked προϊόντων; Δικαιώματα, καλύψεις, υποχρεώσεις, βάρη και κίνδυνοι, ενημέρωση για όλα τα κόστη, τις συναφείς επιβαρύνσεις, τις προμήθειες και το συνολικό κόστος,... Κώστας Παπαϊωάννου, 30/08/2019 - 08:24
Capital Controls. Τι γνωρίζετε στ’ αλήθεια γι’ αυτά; Σε γενικές γραμμές αρκετοί από τους ασφαλιστές, αλλά και γενικότερα από τους εμπλεκόμενους στην ασφαλιστική εργασία, αντελήφθησαν τις επιπτώσεις των... Κώστας Παπαϊωάννου, 29/08/2019 - 09:28