Κώστας Παπαϊωάννου, 2/11/2021 - 09:57 facebook twitter linkedin Γιατί 212 νέοι διαμεσολαβητές, από τους 404, έμειναν εκτός του κλάδου; Κώστας Παπαϊωάννου, 2/11/2021 facebook twitter linkedin Συνεχίζονται οι αρνητικές επιδόσεις στις εξετάσεις πιστοποίησης γνώσεων των διαμεσολαβούντων στην Τράπεζα της Ελλάδος (δείτε εδώ). Από του 404 υποψηφίους ασφαλιστικούς διαμεσολαβητές που έδωσαν εξετάσεις στη Θεσσαλονίκη στις 23 και 24 Σεπτεμβρίου κόπηκαν οι 212, ποσοστό περίπου 53% (!). Είναι σαφές πλέον ότι δεν υπάρχει εταιρική εκπαίδευση στους διαμεσολαβούντες και γι’ αυτό μεγαλύτερη ευθύνη έχουν οι εταιρίες και οι εκπαιδευτές. Το θέμα είναι ευρύτερο και έχει σχέση με το μέλλον και την ανάπτυξη του ασφαλιστικού κλάδου στην Ελλάδα! Τα στελέχη των ασφαλιστικών εταιριών δείχνουν ότι δίνουν μεγαλύτερη σημασία στην «επιμόρφωση» των ασφαλιστικών διαμεσολαβητών, παρά στην ίδια την ασφαλιστική μόρφωσή τους! Εάν δεν καλύψουμε τις βασικές ανάγκες γνώσεων και μόρφωσης των στελεχών μας (ασφαλιστικών διαμεσολαβητών), πως ασχολούμαστε με την «επιμόρφωσή» τους σε διάφορα πωλησιακά και άλλα «εξωτικά», τέτοιου τύπου, θέματα; Οι 212 ασφαλιστικοί διαμεσολαβητές που κόπηκαν στις εξετάσεις, πόσο εύκολο είναι να αναπληρωθούν; Ποιος είναι ο Κώστας Παπαϊωάννου Είναι πιστοποιημένος εκπαιδευτής ασφαλιστικών γνωστικών αντικειμένων, με εξειδίκευση στα επενδυτικά προϊόντα κυμαινόμενης απόδοσης συνδεόμενα με ασφαλίσεις (Unit Linked, Single Premium και υβριδικά) και στην ανάλυση αντικειμένων που αφορούν το management δικτύων πωλήσεων και στην ανάλυση των ασφαλιστικών προϊόντων, για να επιτευχθεί καλύτερη επικοινωνία με τους πελάτες. Έχει πολυετή εκπαιδευτική εμπειρία. Έχει γράψει το βιβλίο «Επενδύσεις και Ασφάλιση» για τις πιστοποιήσεις της ΤτΕ στα επενδυτικά προϊόντα Unit Linked. Συνεργάζεται ως ειδικός επιστήμων, για ερευνητικούς και διδακτικούς σκοπούς με το Εθνικό και Καποδιστριακό Πανεπιστήμιο Αθηνών (ΕΚΠΑ) και διδάσκει στο ΜΒΑ Τραπεζικής και Ασφαλιστικής Διοίκησης, καθώς και σε άλλα μεταπτυχιακά προγράμματα του ΕΚΠΑ. Επιπλέον συνεργάζεται και διδάσκει στο ΕΙΑΣ και στο ΕΤΙ (Τραπεζικό Ινστιτούτο), καθώς και σε άλλους εκπαιδευτικούς φορείς. Έχει κάνει σπουδές οικονομικής κατεύθυνσης (CMA-West London University) και μεταπτυχιακές σπουδές στα ασφαλιστικά (CII). Έχει εργαστεί σε διευθυντικές θέσεις εκπαίδευσης, σε μερικές από τις μεγαλύτερες ασφαλιστικές εταιρίες και τράπεζες που δραστηριοποιούνται στην Ελληνική αγορά. Έχει μεταφράσει, προσαρμόσει στα Ελληνικά δεδομένα και διδάξει τα προγράμματα Field Management Development Program (FMDP) της LIMRA-USA και International Certificate for Financial Advisors (ICFA) του CII-UK. Μιλάει άριστα Αγγλικά και έχει διδάξει στην Ελλάδα και το εξωτερικό. Εκπαιδεύει ασφαλιστικούς διαμεσολαβητές (και υποψήφιους) όλων των βαθμίδων, προκειμένου να αποκτήσουν ή να εδραιώσουν τις απαιτούμενες από την εποπτεία (ΤτΕ) και από τη νέα νομοθεσία (IDD & Solvency II) υποχρεωτικές ασφαλιστικές, τεχνικές και χρηματοοικονομικές γνώσεις και τελικά να τους βοηθήσει να βελτιώσουν τη διατηρησιμότητα των πελατών τους ή/και την αποτελεσματικότητά τους στο κλείσιμο της πώλησης. Ακολουθήστε το Nextdeal.gr στο Google News .
Κώστας Παπαϊωάννου, 07/05/2019 - 13:57 Εκπαιδευτικός προσανατολισμός της ασφαλιστικής αγοράς και των δικτύων της
Κώστας Παπαϊωάννου, 06/05/2019 - 12:37 Η σημασία της ανάκτησης της ισορροπίας του συστήματος της ασφαλιστικής αγοράς (...και ο ρόλος της εντροπίας*)
Κώστας Παπαϊωάννου, 02/05/2019 - 10:20 Γιατί τέτοια «σφαγή» στις εξετάσεις πιστοποίησης διαμεσολαβούντων;
Κώστας Παπαϊωάννου, 24/04/2019 - 08:41 Κεραυνοί, 32 νεκροί και μεγάλες ζημιές στην Ελλάδα, από το 2000 μέχρι σήμερα
Επιπτώσεις και κίνδυνοι για πράκτορες, συντονιστές και μεσίτες ασφαλίσεων, από τη νέα νομοθεσία και υποχρεώσεις Σε ένα περιβάλλον σύγχρονης, ευρωπαϊκών προδιαγραφών εποπτείας, με το ν.4583/2018 και τις υποχρεώσεις και δεσμεύσεις που απορρέουν από αυτόν να... Κώστας Παπαϊωάννου, 22/04/2019 - 09:27
Οι εξελίξεις δεν αργούν πλέον να φτάσουν στην Ελλάδα! (ή αλλιώς, “When the going gets tough, the tough gets going”) Αυτά που κάποτε βλέπαμε να έρχονται και θεωρούσαμε ως απώτερο και μακρινό μέλλον, είναι ήδη εδώ! Δεν έρχονται απλώς! Έφτασαν,... Κώστας Παπαϊωάννου, 12/04/2019 - 11:54
Η τεχνητή νοημοσύνη, τα Boeing 737 MAX που έπεσαν και ο ψηφιακός μετασχηματισμός Μερικές (σπάνιες όμως) στιγμές, σκέφτομαι πως ίσως η ελληνική ασφαλιστική αγορά να είναι και λίγο «τυχερή» που δεν είναι ακόμα... Κώστας Παπαϊωάννου, 08/04/2019 - 09:01
Οι νέες εποπτικές υποχρεώσεις του ν.4583/2018 και η εκπαίδευση Σύμφωνα με την έκθεση του Διοικητή της Τράπεζας της Ελλάδος που παρουσιάστηκε πρόσφατα (δείτε εδώ), προκύπτουν νέες αυξημένες υποχρεώσεις από... Κώστας Παπαϊωάννου, 03/04/2019 - 14:38
Τι κερδίζει ο ασφαλιστής και η επιχείρηση από τις πιστοποιήσεις; Οι υποχρεωτικές επαγγελματικές πιστοποιήσεις καταλληλότητας και προσόντων των προσώπων που εμπλέκονται στη διαμεσολάβηση, που είναι υποχρεωτικές σύμφωνα με την κείμενη... Κώστας Παπαϊωάννου, 01/04/2019 - 08:30
Οι ασφαλίσεις στην εποχή των αλγόριθμων και των νέων τεχνολογιών! Οι αλγόριθμοι και η σύγχρονη τεχνολογία προσθέτουν εδώ και χρόνια νέες δυνατότητες και ευκαιρίες στην επιχειρηματικότητα, άρα και στην ασφαλιστική... Κώστας Παπαϊωάννου, 29/03/2019 - 10:35