Κώστας Παπαϊωάννου, 9/12/2021 - 08:45 facebook twitter linkedin Από τους 1.586 υποψηφίους ασφαλιστικούς διαμεσολαβητές στην ΤτΕ, κόπηκαν οι 847. Ποσοστό 53,5% (!) Κώστας Παπαϊωάννου, 9/12/2021 facebook twitter linkedin Σύμφωνα με τα αποτελέσματα που εκδόθηκαν από την Τράπεζα της Ελλάδος, στις πρόσφατες εξετάσεις των Αθηνών (δείτε εδώ), κόπηκαν οι 847, από τους συνολικά 1.586 υποψηφίους ασφαλιστικούς διαμεσολαβητές. Ποσοστό 53,5%. Για άλλη μια φορά περισσότεροι από τους μισούς κόπηκαν! Συγκεκριμένα κόπηκε το 53% των πρακτόρων, το 63% των μεσιτών και το 53% των επενδυτικών. Δυστυχώς αυτή η επανάληψη της αποτυχίας, έπαψε πλέον να αποτελεί είδηση! Για την ιστορία στις προηγούμενες εξετάσεις κόπηκε και πάλι κατά μέσο όρο το 53% των υποψηφίων! Θα επαναλάβω για μια ακόμη φορά ότι είναι πλέον σαφές ότι δεν υπάρχει εταιρική εκπαίδευση στους διαμεσολαβούντες και γι’ αυτό μεγαλύτερη ευθύνη έχουν οι εταιρίες και οι εκπαιδευτές. Ακούγεται πάντως ότι υπάρχει δυσαρέσκεια και προβληματισμός σε επίπεδο ανώτερων διοικήσεων των ασφαλιστικών εταιριών, σχετικά με αυτά τα αποτελέσματα και η δυσαρέσκεια αυτή έχει να κάνει με τους υπευθύνους/διευθυντές πωλήσεων και εκπαίδευσης των εταιριών. Ο προβληματισμός αφορά και θέματα στελέχωσης/στρατολόγησης. Σκεφθείτε ότι απ’ όλες τις εταιρίες της αγοράς έδωσαν εξετάσεις για πράκτορες περίπου 1.200 άτομα, από τα οποία κόπηκαν τα 700! Αν σκεφτούμε ότι η στρατολόγηση νέων διαμεσολαβητών στην ουσία αφορά μόνο 10 περίπου εταιρίες οι οποίες τροφοδοτούν την αγορά με «νέο αίμα», από τις οποίες όμως υπάρχουν και κάποιες που στις εξετάσεις στέλνουν ΜΟΝΟ 5-10 άτομα, αυτό σημαίνει ότι και οι δραστηριότητες στελέχωσης υπολειτουργούν! Αυτό σε συνδυασμό με τα μεγάλα ποσοστά αποτυχίας είναι μεγάλο πρόβλημα! Το θέμα λοιπόν της εκπαίδευσης και της στελέχωσης είναι ευρύτερο και έχει σχέση με το μέλλον και την ανάπτυξη του ασφαλιστικού κλάδου στην Ελλάδα! Το καμπανάκι των προηγούμενων άρθρων μου, έχει γίνει πλέον μεγάλη καμπάνα, που πρέπει να τους ξυπνήσει όλους! Ποιός είναι ο Κώστας Παπαϊωάννου Είναι πιστοποιημένος εκπαιδευτής ασφαλιστικών γνωστικών αντικειμένων. Έχει γράψει το βιβλίο «Επενδύσεις και Ασφάλιση» για τις πιστοποιήσεις της ΤτΕ στα επενδυτικά προϊόντα Unit Linked. Συνεργάζεται ως ειδικός επιστήμων, για ερευνητικούς και διδακτικούς σκοπούς με το Εθνικό και Καποδιστριακό Πανεπιστήμιο Αθηνών (ΕΚΠΑ) και διδάσκει στο ΜΒΑ Τραπεζικής και Ασφαλιστικής Διοίκησης. Έχει εργαστεί σε διευθυντικές θέσεις εκπαίδευσης, σε μερικές από τις μεγαλύτερες ασφαλιστικές εταιρίες και τράπεζες που δραστηριοποιούνται στην Ελληνική αγορά. Ακολουθήστε το Nextdeal.gr στο Google News .
Κώστας Παπαϊωάννου, 02/08/2024 - 13:40 Επειδή είναι κρίμα τόσα πολλά και χρήσιμα στους πελάτες μας προϊόντα να βρίσκονται στα «αζήτητα»!
Κώστας Παπαϊωάννου, 31/07/2024 - 09:12 Πως μπορείτε να βοηθήσετε τους πελάτες σας να διαχειριστούν τα μεγάλα φετινά προβλήματα της κλιματικής αλλαγής;
Κώστας Παπαϊωάννου, 29/07/2024 - 09:00 «Πίσω στα βασικά» για τα δίκτυα των ασφαλιστικών πρακτόρων, εάν θέλουν κέρδη!
Κώστας Παπαϊωάννου, 26/07/2024 - 08:51 Οι πωλήσεις από μη άρτια εκπαιδευμένα δίκτυα πωλήσεων αυξάνουν τους κινδύνους αφερεγγυότητας των ασφαλιστών!
Η τεράστια χρησιμότητα της Πρόσκαιρης Ασφάλισης Θανάτου ή Απλής Ασφάλισης! Η τεράστια σημασία του προϊόντος που θεωρείται η ναυαρχίδα των ασφαλίσεων ζωής! Η Πρόσκαιρη ασφάλιση θανάτου (ή Απλή ασφάλιση) είναι το... Κώστας Παπαϊωάννου, 24/07/2024 - 08:37
Ασφαλίσεις των πληρωμάτων των πλοίων μας! Ασφαλίσεις του προσωπικού (πληρωμάτων πλοίων) ενός πολύ σημαντικού και τεράστιου σε μέγεθος, τομέα της Ελληνικής οικονομίας! Πόσοι έχετε (έστω ακουστά!) αυτόν... Κώστας Παπαϊωάννου, 22/07/2024 - 08:59
Η τεχνητή νοημοσύνη (ΑΙ), οι ασφαλιστικές πωλήσεις και οι ασφαλιστικές απάτες! Η τεχνητή νοημοσύνη (ΑΙ) έχει ήδη αρχίσει να μεταμορφώνει τον κόσμο μας και είναι κρίσιμο για την επιβίωση και την... Κώστας Παπαϊωάννου, 18/07/2024 - 08:47
Στο 45,3% η αποτυχία στα Γιάννενα! Και πάλι καλά να λέμε! Στο 45,3% το ποσοστό αποτυχίας στις εξετάσεις της Τράπεζας της Ελλάδος στα Γιάννενα! Απέτυχαν 40 πράκτορες και... Κώστας Παπαϊωάννου, 16/07/2024 - 08:54
Τεράστια αύξηση στα Unit Linked, από ελάχιστα εκπαιδευμένα δίκτυα πωλήσεων! Όλοι γνωρίζουμε την έλλειψη συστηματικής και πλήρους εκπαιδευτικής υποστήριξης, στα σχεδόν ανεξάρτητα πλέον στην πλειονότητά τους, δίκτυα πωλήσεων των ασφαλιστικών... Κώστας Παπαϊωάννου, 15/07/2024 - 09:55
Εργατικά ατυχήματα και κλάδος ατυχημάτων. Φτηνή και χρήσιμη ασφάλιση! Σύμφωνα με τα πρόσφατα στοιχεία που δημοσίευσε η ΕΛΣΤΑΤ (δείτε εδώ), τα εργατικά ατυχήματα αυξήθηκαν κατά 11,7% το 2022. Το 70%... Κώστας Παπαϊωάννου, 12/07/2024 - 08:43