Κώστας Παπαϊωάννου, 18/10/2022 - 12:58 facebook twitter linkedin Προσοχή στις αλλαγές που κάνετε στα παλιά συμβόλαια των πελατών σας! Κώστας Παπαϊωάννου, 18/10/2022 facebook twitter linkedin Ζούμε σε εποχές σημαντικών αλλαγών και εξελίξεων! Προκλητικών, αλλά ενδεχομένως και επικίνδυνων! Ραγδαία αύξηση στις τιμές της ενέργειας (λόγω του πολέμου στην Ουκρανία), τα προβλήματα της οποίας μεγεθύνονται λόγω του επερχόμενου χειμώνα! Ταυτόχρονα, ραγδαία αύξηση του πληθωρισμού παρατηρείται στην ΕΕ, αλλά και στην Ελλάδα, όπου το ποσοστό αύξησης του πληθωρισμού ξεπερνάει το 12% (!) για πρώτη φορά από τη δεκαετία του ’90. Αυτά σε συνδυασμό με την έλλειψη στην αγορά αποταμιευτικών-επενδυτικών προϊόντων με αξιοπρεπείς αποδόσεις, σε προϊόντα όπως για παράδειγμα οι τραπεζικές καταθέσεις και επίσης σε συνδυασμό με τη διστακτικότητα των ιδιωτών επενδυτών να τοποθετηθούν σε ομόλογα, λόγω των εμπειριών της προηγούμενης 10ετίας και την αντίστοιχη δυσκολία τους να τοποθετηθούν σε προϊόντα κεφαλαιαγοράς (μετοχές), οδηγεί πολλούς (καταναλωτές και προμηθευτές) να ψάχνουν να βρουν και άλλες διαθέσιμες αποταμιευτικές-επενδυτικές λύσεις. Τα στοιχεία της ΕΑΕΕ δείχνουν σημαντική μείωση της παραγωγής του κλάδου Ζωής (κλάδος Ι, μείωση κατά 11,5%), ενώ αντίθετα ο κλάδος Ζωής συνδεδεμένος με επενδύσεις (Unit Linked) σημείωσε αύξηση της τάξης του 3,5% (δείτε εδώ). Τα συμπεράσματα είναι σχετικά εύκολα! Ο ασφαλιστικός κλάδος στρέφει την προσοχή του και εστιάζει στην πώληση προϊόντων Unit Linked, ελπίζοντας και ευχόμενος να δώσει λύσεις στους πελάτες του! Προσοχή όμως, τα προϊόντα Unit Linked ΔΕΝ απευθύνονται σε όλους του πελάτες και τους υποψήφιους πελάτες μας! Τα προϊόντα Unit Linked δεν μπορούν να υποκαταστήσουν/αντικαταστήσουν τις παραδοσιακές Μικτές (για παράδειγμα) ασφαλίσεις! Καλύπτουν άλλου είδους ασφαλιστικές ανάγκες και απευθύνονται σε πελατολόγια με διαφορετικά χαρακτηριστικά και δυνατότητες! Αν κάποιος (για παράδειγμα συνταξιούχος ή κοντά στη σύνταξη ή χαμηλόμισθος) ΔΕΝ έχει τη δυνατότητα να αντικαταστήσει το πιθανά απολεσθέν εισόδημά του με εισόδημα από άλλες πηγές εσόδων, μπορεί να είναι επικίνδυνο γι’ αυτόν να αγοράσει επενδυτικού χαρακτήρα ασφαλιστικά προϊόντα! NEWSLETTER Λάβετε τα καλύτερα του Nextdeal στα εισερχόμενά σας, κάθε μέρα. Χρειάζεται πολύ προσοχή, γνώση και σύνεση όταν προτείνουμε στους πελάτες μας να αγοράσουν τα διαθέσιμα προϊόντα! Πολύ περισσότερο, χρειάζεται μεγάλη προσοχή, όταν προτείνουμε σε παλιούς πελάτες μας, να μετατρέψουν παλιά προϊόντα που ήδη έχουν, σε σύγχρονα προϊόντα Unit Linked! Δεν είναι πάντα λάθος, αλλά σε κάποιες περιπτώσεις μπορεί να προκαλέσει ανεπανόρθωτες ζημιές! Για παράδειγμα, θυμηθείτε περιπτώσεις μετατροπής των παλιών ισόβιων νοσοκομειακών, σε ετησίως ανανεούμενα νοσοκομειακά και σκεφτείτε το ποσοστό της ετήσιας αύξησης των ασφαλίστρων τους, που εκ των υστέρων σόκαρε τους πελάτες! Συμπερασματικά, μπορούμε να κατανοήσουμε πλήρως τους λόγους για τους οποίους η εποπτεία (Τράπεζα της Ελλάδος) και η νομοθεσία, επιμένουν στην αναγκαιότητα βελτίωσης του επιπέδου γνώσεων των ασφαλιστικών διαμεσολαβητών (κυρίως πρακτόρων ασφαλίσεων, συντονιστών και μεσιτών), οι οποίοι εκτός των επιστημονικών ασφαλιστικών γνώσεων που θα πρέπει αυτονόητα να κατέχουν, θα πρέπει ταυτοχρόνως να αναπτύξουν και ένα επαρκές επίπεδο χρηματοοικονομικών γνώσεων και γνώσεων που αφορούν τη λειτουργία των αγορών, προκειμένου να είναι αποτελεσματικοί και χρήσιμοι τόσο για τους πελάτες τους, όσο και για τις επιχειρήσεις στις οποίες εργάζονται! Ποιος είναι ο Κώστας Παπαϊωάννου Είναι πιστοποιημένος εκπαιδευτής ασφαλιστικών γνωστικών αντικειμένων, με πολυετή εκπαιδευτική εμπειρία. Έχει γράψει τα βιβλία «Επενδύσεις και Ασφάλιση», εκδόσεις Σπύρου 2021, που αφορά τις πιστοποιήσεις της ΤτΕ στα προϊόντα Unit Linked και «Ασφαλιστικοί Πράκτορες», Εκδόσεις Σπύρου 2022, που αφορά τις υποχρεωτικές γνώσεις και τις πιστοποιήσεις γνώσεων των ασφαλιστικών διαμεσολαβητών, από την Τράπεζα της Ελλάδος. Έχει επιπλέον συμμετάσχει στη συγγραφή βιβλίων του ΕΙΑΣ και του ΕΤΙ. Είναι αρθρογράφος του Next Deal. Συνεργάζεται ως ειδικός επιστήμονας, για ερευνητικούς και διδακτικούς σκοπούς με το Εθνικό και Καποδιστριακό Πανεπιστήμιο Αθηνών (ΕΚΠΑ) και διδάσκει στο ΜΒΑ Τραπεζικής και Ασφαλιστικής Διοίκησης, καθώς και σε άλλα μεταπτυχιακά προγράμματα του ΕΚΠΑ. Επιπλέον συνεργάζεται και διδάσκει στο ΕΙΑΣ και στο ΕΤΙ (Ελληνικό Τραπεζικό Ινστιτούτο - ΕΕΤ), καθώς και σε άλλους εκπαιδευτικούς φορείς. Έχει κάνει σπουδές οικονομικής κατεύθυνσης και μεταπτυχιακές σπουδές στα ασφαλιστικά. Έχει εργαστεί σε διευθυντικές θέσεις εκπαίδευσης, σε μερικές από τις μεγαλύτερες ασφαλιστικές εταιρίες και τράπεζες που δραστηριοποιούνται στην Ελληνική αγορά. Ακολουθήστε το Nextdeal.gr στο Google News .
Κώστας Παπαϊωάννου, 11/09/2018 - 16:07 Κατά πόσο καλύπτετε τις υποχρεώσεις γνώσεων, πέραν των πιστοποιήσεων, που θέτει η εποπτεύουσα αρχή (ΤτΕ);
Κώστας Παπαϊωάννου, 28/08/2018 - 08:57 Τι πρέπει να κάνετε για να κλείσετε με επιτυχία το 2018; Προσοχή! Αφορά όλες τις βαθμίδες διαμεσολαβούντων!
Τι πρέπει να κάνουν οι πράκτορες και οι μεσίτες σχετικά με την επίτευξη των στόχων τους; Και σημεία προσοχής για όλες τις κατηγορίες διαμεσολαβούντων Και στις κατηγορίες των πρακτόρων και των μεσιτών, ισχύουν όλα αυτά που έχουν ήδη αναφερθεί στα προηγούμενα σχετικά άρθρα. Βεβαίως... Κώστας Παπαϊωάννου, 23/08/2018 - 14:42
Τι πρέπει να κάνει ο διευθυντής ενός υποκαταστήματος αν το γραφείο του έχει απόκλιση από την επίτευξη των στόχων του; Στο πλαίσιο της σειράς άρθρων που αφορούν το σύνολο των ασφαλιστικών διαμεσολαβητών και την επίτευξη των στόχων τους, σήμερα θα... Κώστας Παπαϊωάννου, 21/08/2018 - 12:04
Τι πρέπει να κάνει μια εταιρία όταν υπάρχει απόκλιση από την επίτευξη των στόχων της; Λόγω του ότι μπαίνουμε στο τελευταίο 4μηνο του έτους, είναι η τελευταία ευκαιρία που έχει μια επιχείρηση προκειμένου να γίνει... Κώστας Παπαϊωάννου, 20/08/2018 - 13:20
Η κατάρρευση της γέφυρας στη Γένοβα και οι τεχνικές ασφαλίσεις-Εσείς τι ξέρετε γι’ αυτές; Δυστυχώς η επέλευση τραγικών ζημιών, με δεκάδες νεκρούς, τραυματίες και σημαντικές οικονομικές απώλειες, όπως αυτή που συνέβη προ ημερών στη... Κώστας Παπαϊωάννου, 16/08/2018 - 09:47
Ασφαλιστές, το μέλλον δεν έρχεται γρήγορα. Το μέλλον είναι ήδη εδώ! Οι ραγδαίες αλλαγές της τελευταίας 15ετίας μας προετοίμαζαν γι’ αυτά που ήδη συμβαίνουν και για τα υπόλοιπα που ήδη έχουν... Κώστας Παπαϊωάννου, 13/08/2018 - 11:35
Το 50% των πελατών κλάδου ζωής αγοράζει ψηφιακά (έρευνα Limra). Πρώτη στις 10 μεγαλύτερες τράπεζες μία e-bank!. Ποιο είναι το μήνυμα για εσάς; Οι ραγδαίες αλλαγές της τελευταίας 15ετίας μας προετοίμαζαν γι’ αυτά που ήδη συμβαίνουν και για τα υπόλοιπα που ήδη έχουν... Κώστας Παπαϊωάννου, 10/08/2018 - 12:16