Λάουρα Σταυρίδου, 13/2/2023 - 10:21 facebook twitter linkedin Η Ασφάλιση των Βαθύπλουτων - High Net Worth Individuals Λάουρα Σταυρίδου, 13/2/2023 facebook twitter linkedin Μέρος Α’ Τα παλαιότερα χρόνια μέσα από τα μαθήματα του Ι.Χ.Ο.Σ εξοικειωθήκαμε με την ασφάλιση του Affluent Market (εύπορων ανθρώπων). Σήμερα συναντάμε πιο συχνά τον όρο « high-net-worth individual (HNWI)» όπου στα ελληνικά μεταφράζεται ως άτομο υψηλής καθαρής αξίας, αλλά στην καθημερινή πρακτική χρησιμοποιούμε τον όρο «βαθύπλουτος». Η διαφορά μεταξύ τους είναι πως η πλειονότητα των περιουσιακών στοιχείων ενός Affluent, προέρχεται από την υψηλή αξία που έχει μια κύρια κατοικία, ενώ τα άτομα HNWI έχουν από το μισό έως τα δύο τρίτα της περιουσίας τους σε ρευστοποιήσιμους - επενδυτικούς τίτλους. Είναι αξιοσημείωτο πως η πλειοψηφία των Affluent είναι ιδιαίτερα πιο συντηρητική και στην ανάληψη κινδύνων. Αντίθετα η δύναμη σε ρευστότητα σε άτομα υψηλής καθαρής αξίας τους επιτρέπει να συμμετέχουν σε αρχικές δημόσιες προσφορές (IPO - initial public offerings ) και να επενδύουν σε νεοφυείς επιχειρήσεις που επιδεικνύουν οικονομικές δυνατότητες. Στις ΗΠΑ ένα άτομο θεωρείται πως είναι high-net-worth individual (HNWI) όταν τα ρευστά περιουσιακά του στοιχεία είναι τουλάχιστον 1 εκατομμύριο δολάρια, ενώ στο Ηνωμένο Βασίλειο είναι κάποιος που είτε κερδίζει περισσότερα από 300.000 £ ετησίως είτε έχει καθαρά περιουσιακά στοιχεία άνω των 3.000.000 £ . Με αυτόν το ορισμό εντάσσονται και άτομα που δεν κληρονόμησαν κάποια τεράστια περιουσία αλλά είναι αυτοδημιούργητοι. Από αυτή τη διαφορά βλέπουμε πως ο ορισμός είναι ευέλικτος. Στην Ελλάδα ως HNWI ορίζεται κάποιος με καθαρή αξία (USD) 1 εκατομμύριο ή περισσότερο, στην οποία όμως περιλαμβάνεται η αξία της κύριας κατοικίας του. Το 2016 ζούσαν στην Ελλάδα 48.647 εκατομμυριούχοι. Αυτός ο αριθμός εκτοξεύτηκε σε 57.988 το 2020 και συνέχισε να αυξάνεται το 2021 φτάνοντας τα 63.637 άτομα. Αυτή η ανοδική τάση αναμένεται να συνεχιστεί. Ο προβλεπόμενος πληθυσμός σε αυτήν την κατηγορία αναμένεται να φτάσει τους 94.780 έως το 2026. Αυτό θα αντιπροσωπεύει αύξηση 49% μεταξύ 2021 και 2026. Επιτυχημένοι επιχειρηματίες, ηγέτες επιχειρήσεων, διασημότητες υψηλού προφίλ, επαγγελματίες αστέρες του αθλητισμού και καλλιτέχνες απαρτίζουν αυτή τη κατηγορία πολιτών που αναμένεται να ενισχυθεί αριθμητικώς περαιτέρω, καθώς προβλέπονται φορολογικά μέτρα προσέλκυσης τους. Αν αναρωτιέστε το κατά πόσο αυτά τα άτομα ασφαλίζονται η απάντηση είναι πως ασφαλίζονται σε πολύ μεγαλύτερο ποσοστό, από εισοδηματικές κατηγορίες με μικρό εισόδημα. Ένας έμπειρος Διαμεσολαβητής θα πρέπει να είναι επιμελής σε κάθε πτυχή του ρόλου του, από τη διενέργεια ακριβούς εκτίμησης έως τη διευθέτηση της καταλληλότερης ασφαλιστικής κάλυψης για τους κινδύνους που εντοπίστηκαν. Ας δούμε ένα πολύ μικρό μέρος των αναγκών ασφάλισης τους: Αντίκες, ρούχα σχεδιαστών, κοσμήματα, έργα τέχνης και συλλογές, αν και ιδιαίτερα υψηλής αξίας, αποτελούν συνήθως ανασφάλιστα περιουσιακά στοιχεία, καθώς οι περισσότεροι Ασφαλιστικοί Διαμεσολαβητές δεν πιστεύουν ότι μπορεί να βρουν ειδικά συμβόλαια. Και όμως υπάρχουν και στη δική μας αγορά. Ορισμένα γραφεία μεταξύ αυτών του κύριου Καραβία, με πολυετή εμπειρία στον σχεδιασμό ειδικών προϊόντων, μπορούν να σας βρουν λύση. Διαφέρει η προσέγγιση, η επικοινωνία και γενικά η διαδικασία πώλησης, σε αυτά τα άτομα, από τους ανθρώπους που συναντάμε στην καθημερινότητα μας ; Φυσικά και ναι. Σχεδόν όλα πρέπει να γίνουν διαφορετικά. Αυτό όμως θα το δούμε στο επόμενο άρθρο. Ακολουθήστε το Nextdeal.gr στο Google News .
Λάουρα Σταυρίδου, 21/11/2023 - 08:48 Ασφάλεια κατοικίας. Τι ποσοστό του ετήσιου ασφαλίστρου καλύπτει η 10% έκπτωση στον ΕΝΦΙΑ; Κάθε ιδιοκτήτης πρέπει να μάθει!
Λάουρα Σταυρίδου, 20/11/2023 - 08:46 Η Ασφάλιση Κατοικιών, προστατεύει και περιουσία και ζωές! Δεν υπάρχει λόγος να είμαστε ανασφάλιστοι
Λάουρα Σταυρίδου, 17/11/2023 - 08:45 Ομαδική Ασφάλιση. Τα στατιστικά δείχνουν πως μπορεί να γίνει πεδίον δόξης λαμπρό!
Λάουρα Σταυρίδου, 15/11/2023 - 09:47 Έρχεται χειμώνας, χιόνια, πλημμύρες, άνεμοι. Η οδική βοήθεια είναι περισσότερο χρήσιμη παρά ποτέ!
Τι προμήθεια παίρνουν οι Ασφαλιστικοί Διαμεσολαβητές για την κάλυψη πτώσεως δέντρων; Από τα 6.000.000 ασφαλισμένα οχήματα, είναι πάρα πολλά που δεν έχουν την κάλυψη για πτώση δέντρων και λοιπών καταστροφών από... Λάουρα Σταυρίδου, 13/11/2023 - 12:47
Τι μπορούμε να μάθουμε από την παλαιότερη Ασφαλιστική Εταιρία στον κόσμο που είναι ακόμα σε λειτουργία; Πως καταφέρνει μια Ασφαλιστική Εταιρία με ίδρυση το 1676 να έχει τόσο μακροπρόθεσμη ιστορία; Με τις Ασφαλιστικές Εταιρίες να πρέπει να... Λάουρα Σταυρίδου, 09/11/2023 - 08:57
Τι θέλουν οι πελάτες από τις Ασφαλιστικές Εταιρίες; Μπορούν οι Εταιρίες να το παρέχουν με σταθερότητα και συνέπεια; Όταν οι Ασφαλιστικές Εταιρίες σχεδιάζουν νέα προϊόντα και πολιτικές, πρέπει να έχουν κατά νου την απάντηση σε ένα απλό ερώτημα:... Λάουρα Σταυρίδου, 08/11/2023 - 08:43
Τρείς ερωτήσεις που μπορεί να κάνει ένας οικογενειάρχης και να φερθεί ως Risk Manager της περιουσίας του! Σε σχέση με τις φυσικές καταστροφές το 2023 είναι μια χρονιά χωρίς προηγούμενο. Τα ακραία καιρικά φαινόμενα έχουν επηρεάσει επανειλημμένα αραιά... Λάουρα Σταυρίδου, 07/11/2023 - 10:44
Τι μπορούμε να μάθουμε αν ακούσουμε προσεχτικά έναν θυμωμένο πελάτη, αντί να παρασυρθούμε από τη διαφωνία! Αυτό που λέμε συνήθως όταν είμαστε θυμωμένοι δεν είναι απαραίτητα η αλήθεια, απλώς κάτι που μας κάνει να νιώθουμε καλύτερα... Λάουρα Σταυρίδου, 06/11/2023 - 08:45
Λέξεις με δύναμη που βοηθούν κάθε Ασφαλιστικό Διαμεσολαβητή να εδραιώσει ένα αποτέλεσμα Οι λέξεις που χρησιμοποιούμε στην καθημερινότητα, είναι ένα ισχυρό εργαλείο και στην πώληση των ασφαλίσεων ισχύει ακριβώς το ίδιο. Τα... Λάουρα Σταυρίδου, 02/11/2023 - 09:09