Λάουρα Σταυρίδου, 13/2/2023 - 10:21 facebook twitter linkedin Η Ασφάλιση των Βαθύπλουτων - High Net Worth Individuals Λάουρα Σταυρίδου, 13/2/2023 facebook twitter linkedin Μέρος Α’ Τα παλαιότερα χρόνια μέσα από τα μαθήματα του Ι.Χ.Ο.Σ εξοικειωθήκαμε με την ασφάλιση του Affluent Market (εύπορων ανθρώπων). Σήμερα συναντάμε πιο συχνά τον όρο « high-net-worth individual (HNWI)» όπου στα ελληνικά μεταφράζεται ως άτομο υψηλής καθαρής αξίας, αλλά στην καθημερινή πρακτική χρησιμοποιούμε τον όρο «βαθύπλουτος». Η διαφορά μεταξύ τους είναι πως η πλειονότητα των περιουσιακών στοιχείων ενός Affluent, προέρχεται από την υψηλή αξία που έχει μια κύρια κατοικία, ενώ τα άτομα HNWI έχουν από το μισό έως τα δύο τρίτα της περιουσίας τους σε ρευστοποιήσιμους - επενδυτικούς τίτλους. Είναι αξιοσημείωτο πως η πλειοψηφία των Affluent είναι ιδιαίτερα πιο συντηρητική και στην ανάληψη κινδύνων. Αντίθετα η δύναμη σε ρευστότητα σε άτομα υψηλής καθαρής αξίας τους επιτρέπει να συμμετέχουν σε αρχικές δημόσιες προσφορές (IPO - initial public offerings ) και να επενδύουν σε νεοφυείς επιχειρήσεις που επιδεικνύουν οικονομικές δυνατότητες. Στις ΗΠΑ ένα άτομο θεωρείται πως είναι high-net-worth individual (HNWI) όταν τα ρευστά περιουσιακά του στοιχεία είναι τουλάχιστον 1 εκατομμύριο δολάρια, ενώ στο Ηνωμένο Βασίλειο είναι κάποιος που είτε κερδίζει περισσότερα από 300.000 £ ετησίως είτε έχει καθαρά περιουσιακά στοιχεία άνω των 3.000.000 £ . Με αυτόν το ορισμό εντάσσονται και άτομα που δεν κληρονόμησαν κάποια τεράστια περιουσία αλλά είναι αυτοδημιούργητοι. Από αυτή τη διαφορά βλέπουμε πως ο ορισμός είναι ευέλικτος. Στην Ελλάδα ως HNWI ορίζεται κάποιος με καθαρή αξία (USD) 1 εκατομμύριο ή περισσότερο, στην οποία όμως περιλαμβάνεται η αξία της κύριας κατοικίας του. Το 2016 ζούσαν στην Ελλάδα 48.647 εκατομμυριούχοι. Αυτός ο αριθμός εκτοξεύτηκε σε 57.988 το 2020 και συνέχισε να αυξάνεται το 2021 φτάνοντας τα 63.637 άτομα. Αυτή η ανοδική τάση αναμένεται να συνεχιστεί. Ο προβλεπόμενος πληθυσμός σε αυτήν την κατηγορία αναμένεται να φτάσει τους 94.780 έως το 2026. Αυτό θα αντιπροσωπεύει αύξηση 49% μεταξύ 2021 και 2026. Επιτυχημένοι επιχειρηματίες, ηγέτες επιχειρήσεων, διασημότητες υψηλού προφίλ, επαγγελματίες αστέρες του αθλητισμού και καλλιτέχνες απαρτίζουν αυτή τη κατηγορία πολιτών που αναμένεται να ενισχυθεί αριθμητικώς περαιτέρω, καθώς προβλέπονται φορολογικά μέτρα προσέλκυσης τους. Αν αναρωτιέστε το κατά πόσο αυτά τα άτομα ασφαλίζονται η απάντηση είναι πως ασφαλίζονται σε πολύ μεγαλύτερο ποσοστό, από εισοδηματικές κατηγορίες με μικρό εισόδημα. Ένας έμπειρος Διαμεσολαβητής θα πρέπει να είναι επιμελής σε κάθε πτυχή του ρόλου του, από τη διενέργεια ακριβούς εκτίμησης έως τη διευθέτηση της καταλληλότερης ασφαλιστικής κάλυψης για τους κινδύνους που εντοπίστηκαν. Ας δούμε ένα πολύ μικρό μέρος των αναγκών ασφάλισης τους: Αντίκες, ρούχα σχεδιαστών, κοσμήματα, έργα τέχνης και συλλογές, αν και ιδιαίτερα υψηλής αξίας, αποτελούν συνήθως ανασφάλιστα περιουσιακά στοιχεία, καθώς οι περισσότεροι Ασφαλιστικοί Διαμεσολαβητές δεν πιστεύουν ότι μπορεί να βρουν ειδικά συμβόλαια. Και όμως υπάρχουν και στη δική μας αγορά. Ορισμένα γραφεία μεταξύ αυτών του κύριου Καραβία, με πολυετή εμπειρία στον σχεδιασμό ειδικών προϊόντων, μπορούν να σας βρουν λύση. Διαφέρει η προσέγγιση, η επικοινωνία και γενικά η διαδικασία πώλησης, σε αυτά τα άτομα, από τους ανθρώπους που συναντάμε στην καθημερινότητα μας ; Φυσικά και ναι. Σχεδόν όλα πρέπει να γίνουν διαφορετικά. Αυτό όμως θα το δούμε στο επόμενο άρθρο. Ακολουθήστε το Nextdeal.gr στο Google News .
Λάουρα Σταυρίδου, 24/07/2023 - 08:54 Λάουρα Σταυρίδου: Καλύψεις «σωσίβιο» των πυρασφαλιστηρίων. Έξοδα Μεταστέγασης - Απώλεια Ενοικίων - Δαπάνες Αποθήκευσης περιεχομένου!
Λάουρα Σταυρίδου, 21/07/2023 - 09:57 Λάουρα Σταυρίδου: Πυρκαγιά και Επιχείρηση. Ο Ασφαλιστικός Διαμεσολαβητής είναι ο πρώτος Underwriter!
Λάουρα Σταυρίδου, 20/07/2023 - 09:05 Λάουρα Σταυρίδου: Κατοικίες και φωτιές. Τι πρέπει να κάνετε για να γίνει πιο εύκολη η αποζημίωση; Σωστή περιγραφή πριν τη ζημιά!
Λάουρα Σταυρίδου, 18/07/2023 - 08:55 Λάουρα Σταυρίδου: Ειδικά Προνόμια - Οι μη Ασφαλιστικές Καλύψεις στο Ασφαλιστήριο Υγείας σας!
Λάουρα Σταυρίδου: Τι καλύπτει η «Τυχαία Ζημιά» στα συμβόλαια περιουσίας; Έπεσε υγρό στον υπολογιστή σας; Σας γλίστρησε το ταψί και έσπασε τον υπέροχο κεραμικό νεροχύτη; ‘Έπεσε ένα βαρύ σκεύος στην... Λάουρα Σταυρίδου, 17/07/2023 - 09:22
Λάουρα Σταυρίδου: Τι είναι το έντυπο IPID και που χρησιμεύει; Η Ευρωπαϊκή οδηγία IDD με στόχο να βοηθήσει τους καταναλωτές πρότεινε να υπάρχει ένα απλό, τυποποιημένο έγγραφο πληροφοριών ασφαλιστικών προϊόντων... Λάουρα Σταυρίδου, 14/07/2023 - 10:32
Λάουρα Σταυρίδου: Προστατέψτε το συμβόλαιο σας. Γνωρίστε την Επίταση Κινδύνου! Κατά τη διάρκεια της ασφαλιστικής σύμβασης ο λήπτης της ασφάλισης υποχρεούται να δηλώσει στον ασφαλιστή δηλαδή την ασφαλιστική εταιρεία, μέσα... Λάουρα Σταυρίδου, 13/07/2023 - 08:48
Λάουρα Σταυρίδου: Διακοπές! Έχετε μαζί σας το τηλέφωνο του Συντονιστικού Κέντρου; Συντονιστικό κέντρο & Άμεση Ιατρική βοήθεια. Χρήσιμες παροχές από τις Ασφαλιστικές Εταιρίες και στις Διακοπές! Τι είναι ένα συντονιστικό κέντρο εταιρείας... Λάουρα Σταυρίδου, 12/07/2023 - 08:50
Λάουρα Σταυρίδου: Απίστευτο! Έκλεψαν το κλιματιστικό. Καλύπτεται η κλοπή εξωτερικής μονάδας κλιματιστικού; Είναι κάποια χρόνια τώρα, που παρατηρούνται κλοπές εξωτερικών μονάδων κλιματιστικών. Μπορεί μια τέτοια κλοπή να καλυφθεί από ένα ασφαλιστήριο συμβόλαιο κατοικίας; Για... Λάουρα Σταυρίδου, 11/07/2023 - 09:07
Λάουρα Σταυρίδου: Οι Ιδιαιτερότητες στην Ασφάλιση του Εξοχικού. Κήπος- περιβόλι- κατασκευές. Τι μπορούμε να καλύψουμε; Η ασφάλιση της εξοχικής κατοικίας, έχει συνήθως ιδιαιτερότητες σε σχέση με την ασφάλιση της κύριας κατοικίας. Δεν θα εξετάσουμε τις προϋποθέσεις... Λάουρα Σταυρίδου, 10/07/2023 - 09:47