Στην Ελληνική αγορά, σπάνια ακούγεται πως ένας Ασφαλιστικός Διαμεσολαβητής έκανε ένα μεγάλο συμβόλαιο, καθώς συνηθίζεται αυτού του είδους τα συμβόλαια να γίνονται απ’ ευθείας από τις Εταιρίες.
Ο προβληματισμός βέβαια αφορά και τις Εταιρίες. Πόσα μεγάλα συμβόλαια έχει μια Εταιρία;
Πόσα μεγάλα συμβόλαια έχει ένα γραφείο και πόσα ο Ασφαλιστικός Διαμεσολαβητής;
Το σημαντικό είναι πως ακόμα και ένα συμβόλαιο να έχει συνάψει ένας επαγγελματίας, σίγουρα μπορεί να επαναλάβει τις ίδιες ενέργειες.
Δυνητικοί Πελάτες υπάρχουν, υψηλόβαθμα Στελέχη, Επιχειρηματίες, επιφανείς γιατροί και δικηγόροι, άνθρωποι που ασχολούνται με τη τεχνολογία, ακόμα και εφοπλιστές.
Με κάποιο τρόπο έχουν ασφαλιστεί άνθρωποι σαν τον κύριο Βαρδινογιάννη. Γιατί να μην είστε εσείς που θα δημιουργήσετε μια ολοκληρωμένη κάλυψη για ανθρώπους με μεγάλη οικονομική επιφάνεια;
Τεράστιες περιουσίες που υπάρχουν στην Ελλάδα, συχνά παρατηρούμε πως είναι ασφαλισμένες στο εξωτερικό.
Υπάρχουν αρκετοί λόγοι γι’ αυτό, ωστόσο θα πω ότι παρατηρώ με θλίψη – και αν κάνω λάθος συγχωρήστε με- πως το 99% της εκπαίδευσης των Ασφαλιστικών Διαμεσολαβητών, έχει στόχο να διδάξει τους νέους, πως θα ασφαλίσουν τον φίλο τους, τον συγγενή τους ή τον πρώην συνεργάτη τους.
Κι όμως, ευκαιρίες υπάρχουν, αρκεί κανείς να είναι «διαβασμένος» αρκετά για να τις αξιοποιήσει.
Θα σας πω μια αληθινή ιστορία. Κάποτε μιλούσα με μια εξαιρετικά μεγάλη εταιρία τεχνολογίας, η οποία κατασκεύαζε ψηφιακές πλατφόρμες. Στη συζήτηση που είχα με τον CEO, μου είπε « κ. Σταυρίδου τα γραφεία μας τα νοικιάζουμε επιπλωμένα και είναι ασφαλισμένα στην εταιρεία που μας τα νοικιάζει. Φυσικά το λογισμικό και τα μηχανήματα μας είναι ασφαλισμένα και αυτά. Δεν νομίζω πως έχουμε κάτι να συζητήσουμε.» Του απάντησα: «έχετε όμως καφετιέρα. Επίσης έχετε μια μικρή κουζίνα. Θα ήθελα να σας ρωτήσω λοιπόν αν από αμέλεια του προσωπικού ξεκινήσει μια φωτιά και επεκταθεί στο όμορο γραφείο, που είναι ένα μεγάλο Λογιστικό γραφείο και κρατάει αρχεία πελατών, μήπως γνωρίζετε τι θα σας ζητήσει;» Η απάντηση του με εντυπωσίασε: «τη μάνα μου και τον πατέρα μου;». Φτιάξαμε λοιπόν ένα συμβόλαιο αστικής ευθύνης, που ήταν και η αρχή μιας συνεργασίας με υψηλά συμβόλαια ζωής και σύνταξης.
Πάντα μπορείτε να κάνετε μια αρχή. Απλώς χρειάζεται υπομονή και επιμονή. Μη διστάσετε να δοκιμάσετε να δημιουργήστε κάλυψη για ανθρώπους με μεγάλη οικονομική επιφάνεια.
