Λάουρα Σταυρίδου, 19/1/2024 - 08:42 facebook twitter linkedin Τι ασφάλιστρο έχει το μεγαλύτερο συμβόλαιο σας; Λάουρα Σταυρίδου, 19/1/2024 facebook twitter linkedin Στην Ελληνική αγορά, σπάνια ακούγεται πως ένας Ασφαλιστικός Διαμεσολαβητής έκανε ένα μεγάλο συμβόλαιο, καθώς συνηθίζεται αυτού του είδους τα συμβόλαια να γίνονται απ’ ευθείας από τις Εταιρίες. Ο προβληματισμός βέβαια αφορά και τις Εταιρίες. Πόσα μεγάλα συμβόλαια έχει μια Εταιρία; Πόσα μεγάλα συμβόλαια έχει ένα γραφείο και πόσα ο Ασφαλιστικός Διαμεσολαβητής; Το σημαντικό είναι πως ακόμα και ένα συμβόλαιο να έχει συνάψει ένας επαγγελματίας, σίγουρα μπορεί να επαναλάβει τις ίδιες ενέργειες. Δυνητικοί Πελάτες υπάρχουν, υψηλόβαθμα Στελέχη, Επιχειρηματίες, επιφανείς γιατροί και δικηγόροι, άνθρωποι που ασχολούνται με τη τεχνολογία, ακόμα και εφοπλιστές. Με κάποιο τρόπο έχουν ασφαλιστεί άνθρωποι σαν τον κύριο Βαρδινογιάννη. Γιατί να μην είστε εσείς που θα δημιουργήσετε μια ολοκληρωμένη κάλυψη για ανθρώπους με μεγάλη οικονομική επιφάνεια; Τεράστιες περιουσίες που υπάρχουν στην Ελλάδα, συχνά παρατηρούμε πως είναι ασφαλισμένες στο εξωτερικό. Υπάρχουν αρκετοί λόγοι γι’ αυτό, ωστόσο θα πω ότι παρατηρώ με θλίψη – και αν κάνω λάθος συγχωρήστε με- πως το 99% της εκπαίδευσης των Ασφαλιστικών Διαμεσολαβητών, έχει στόχο να διδάξει τους νέους, πως θα ασφαλίσουν τον φίλο τους, τον συγγενή τους ή τον πρώην συνεργάτη τους. Κι όμως, ευκαιρίες υπάρχουν, αρκεί κανείς να είναι «διαβασμένος» αρκετά για να τις αξιοποιήσει. Θα σας πω μια αληθινή ιστορία. Κάποτε μιλούσα με μια εξαιρετικά μεγάλη εταιρία τεχνολογίας, η οποία κατασκεύαζε ψηφιακές πλατφόρμες. Στη συζήτηση που είχα με τον CEO, μου είπε « κ. Σταυρίδου τα γραφεία μας τα νοικιάζουμε επιπλωμένα και είναι ασφαλισμένα στην εταιρεία που μας τα νοικιάζει. Φυσικά το λογισμικό και τα μηχανήματα μας είναι ασφαλισμένα και αυτά. Δεν νομίζω πως έχουμε κάτι να συζητήσουμε.» Του απάντησα: «έχετε όμως καφετιέρα. Επίσης έχετε μια μικρή κουζίνα. Θα ήθελα να σας ρωτήσω λοιπόν αν από αμέλεια του προσωπικού ξεκινήσει μια φωτιά και επεκταθεί στο όμορο γραφείο, που είναι ένα μεγάλο Λογιστικό γραφείο και κρατάει αρχεία πελατών, μήπως γνωρίζετε τι θα σας ζητήσει;» Η απάντηση του με εντυπωσίασε: «τη μάνα μου και τον πατέρα μου;». Φτιάξαμε λοιπόν ένα συμβόλαιο αστικής ευθύνης, που ήταν και η αρχή μιας συνεργασίας με υψηλά συμβόλαια ζωής και σύνταξης. Πάντα μπορείτε να κάνετε μια αρχή. Απλώς χρειάζεται υπομονή και επιμονή. Μη διστάσετε να δοκιμάσετε να δημιουργήστε κάλυψη για ανθρώπους με μεγάλη οικονομική επιφάνεια. Ακολουθήστε το Nextdeal.gr στο Google News .
Λάουρα Σταυρίδου, 13/02/2025 - 09:05 Πως ασφαλίζονται οι οδηγοί άνω των 65 ετών; Νομικές και Ασφαλιστικές προϋποθέσεις
Λάουρα Σταυρίδου, 10/02/2025 - 09:05 Απειλεί η «Επαγγελματική Αποσύνδεση» τον Ασφαλιστικό Διαμεσολαβητή και όλη την αγορά;
Λάουρα Σταυρίδου, 05/02/2025 - 09:09 Η Ασφαλιστική κάλυψη του Σεισμού και οι προϋποθέσεις για μια σωστή αποζημίωση!
Διακριτικές αλλά βαθιές ερωτήσεις που μπορείτε να κάνετε για να γνωρίσετε τον δυνητικό πελάτη: Έχετε ακούσει σίγουρα τη φράση που λέει « δεν έχεις δεύτερη ευκαιρία να κάνεις πρώτη εντύπωση». Ε λοιπόν κάτι τέτοιο... Λάουρα Σταυρίδου, 04/02/2025 - 08:58
Τελικά έχουν χρήματα για ασφάλιση οι οικογένειες ή όχι; Μια από τις πιο συνηθισμένες αντιρρήσεις «το δεν έχω χρήματα», των δυνητικών πελατών, φαίνεται να έχει επηρεάσει πολλούς από τους... Λάουρα Σταυρίδου, 03/02/2025 - 09:25
Είναι όντως τεμπελιά, η έλλειψη επαρκούς δραστηριότητας του Ασφαλιστικού Διαμεσολαβητή; Είναι διαπιστωμένο, πως για πολλούς Ασφαλιστικούς Διαμεσολαβητές, οι ώρες εργασίας στην αγορά, δεν είναι τόσες, όσες θα μπορούσαν να είναι... Λάουρα Σταυρίδου, 30/01/2025 - 08:54
Γιατί η ρήτρα «Ασφάλιση σε Αξία Καινούργιου» χρειάζεται προσοχή; Η ρήτρα « ασφάλιση σε αξία Καινούργιου» διασφαλίζει στον ασφαλισμένο, πως αν τα ασφαλιζόμενα αντικείμενα καταστραφούν συνεπεία επέλευσης ασφαλισμένου κινδύνου,... Λάουρα Σταυρίδου, 29/01/2025 - 09:00
Πόσο μεγάλη είναι η Ασφαλιστική αγορά για τα Air BnB; Μια ευκαιρία για ανάπτυξη εργασιών! Με τον πρόσφατο Ν.5170/2025 (ΦΕΚ A 6 - 20.01.2025) έγινε η Θέσπιση προδιαγραφών ακινήτων βραχυχρόνιας μίσθωσης (Air BnB). Μέσα στις... Λάουρα Σταυρίδου, 28/01/2025 - 09:00
Τα πιο δυνατά επιχειρήματα, είναι τα ταιριαστά επιχειρήματα! Πως τα χρησιμοποιούμε; Οι έμπειροι Ασφαλιστικοί Διαμεσολαβητές γνωρίζουν πως τα επιχειρήματα πρέπει να διαφοροποιούνται από πελάτη σε πελάτη, ανάλογα με την προσωπικότητα. Με... Λάουρα Σταυρίδου, 27/01/2025 - 09:23